銷售工作規(guī)劃(經(jīng)典模板)

市場(chǎng)營銷部Xxx2015年11月2016年度銷售工作

規(guī)劃方案

匯報(bào)目錄一、 當(dāng)前形勢(shì)分析二、 面臨的問題和困難三、 問題的解決思路四、明年的工作規(guī)劃行業(yè)現(xiàn)狀一、當(dāng)前形勢(shì)分析——行業(yè)現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析國際形勢(shì)及出口情況今年1-10月份，國內(nèi)供出口9200多萬噸鋼材，全年出口量有可能接近1.1億噸。對(duì)于以較低價(jià)格為特征的出口增長(zhǎng)，隨之帶來的是貿(mào)易摩擦，公司現(xiàn)狀一、當(dāng)前形勢(shì)分析——公司現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析今年1-10月份，公司銷售22萬億噸。對(duì)于以較低價(jià)格為特征的出口增長(zhǎng)，隨之帶來的是貿(mào)易摩擦，問題困難問題一：訂單嚴(yán)重不足問題二：業(yè)務(wù)員

困難一：

二、面臨的問題和困難二、面臨的問題和困難——接單不足ContentTitleContentTitle產(chǎn)品品質(zhì)服務(wù)質(zhì)量經(jīng)營思路人員素質(zhì)考核制度開闊性

素質(zhì)高低差異導(dǎo)致業(yè)務(wù)能力較大懸殊考核制度合理性全面性，直接影響業(yè)務(wù)人員積極性某些工藝穩(wěn)定性不好造成品質(zhì)下降，導(dǎo)致客戶投訴客戶滿意度出口壁壘惡性競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)行業(yè)特點(diǎn)國際關(guān)系經(jīng)濟(jì)衰退，市場(chǎng)低迷，購買力下降，需求不旺產(chǎn)能過剩，供求矛盾突出石油之爭(zhēng)，貨幣之戰(zhàn)，匯率變化加征關(guān)稅產(chǎn)品認(rèn)證反傾銷同行業(yè)靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)的形勢(shì)爭(zhēng)奪客戶客觀方面主觀方面優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)三、問題的解決思路——公司優(yōu)劣勢(shì)分析產(chǎn)品品質(zhì)行業(yè)知名度經(jīng)營的穩(wěn)健優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)社會(huì)公信力缺乏品牌支撐銷售力量薄弱客戶群體缺乏支撐力質(zhì)量穩(wěn)定性有待進(jìn)一步提高部分客戶滿意度，客戶投訴流失三、問題的解決思路——國際市場(chǎng)分析東南亞中亞非洲中南美洲ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.市場(chǎng)分析D1彩色蛭石瓦彩板琉璃瓦D2鍍鋅門板三維板D3家電板D4建筑彩鋼板D5衛(wèi)星信號(hào)接收器鍋蓋開發(fā)建議產(chǎn)品類別三、問題的解決思路——國內(nèi)市場(chǎng)分析三、問題的解決思路——國內(nèi)市場(chǎng)分析東南亞中亞非洲中南美洲ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)三、問題的解決思路——公司優(yōu)劣勢(shì)分析產(chǎn)品品質(zhì)行業(yè)知名度經(jīng)營的穩(wěn)健優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)社會(huì)公信力缺乏品牌支撐銷售力量薄弱客戶群體缺乏支撐力質(zhì)量穩(wěn)定性有待進(jìn)一步提高部分客戶滿意度，客戶投訴流失二考核機(jī)制三業(yè)務(wù)培訓(xùn)四團(tuán)隊(duì)建設(shè)五業(yè)務(wù)流程銷售策略六形象建設(shè)七目標(biāo)規(guī)劃一四、2016年銷售工作規(guī)劃七銷售目標(biāo)：1.45億增長(zhǎng):0.7億增長(zhǎng)率:93%2016年1.452015年0.76242014年0.752四、2016年銷售工作規(guī)劃——目標(biāo)規(guī)劃四、2016年銷售工作規(guī)劃——考核機(jī)制TitleinhereTitleinhereTitleinhereTitleinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.四、2016年銷售工作規(guī)劃——團(tuán)隊(duì)建設(shè)TitleinhereTitleinhereTitleinhereTitleinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.四、2016年銷售工作規(guī)劃——業(yè)務(wù)培訓(xùn)TitleinhereTitleinhereTitleinhereTitleinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.結(jié)果產(chǎn)品1策略產(chǎn)品2產(chǎn)品3策略策略四、2016年銷售工作規(guī)劃——銷售策略四、2016年銷售工作規(guī)劃——業(yè)務(wù)流程規(guī)范銷售業(yè)務(wù)流程，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提升工作質(zhì)量

嚴(yán)格按照公司流程進(jìn)行操作，督查過程，檢查結(jié)果，加強(qiáng)對(duì)銷售內(nèi)勤和單證人員的管理，減少失誤，規(guī)避問題的出現(xiàn)，減少不必要的損失四、2016年銷售工作規(guī)劃——工作流程4.6堅(jiān)持和完善工作流程，加強(qiáng)部門之間的溝通與配合

支持持續(xù)改進(jìn)辦，堅(jiān)持和完善工作流程工作，加強(qiáng)部門之間和同事之間的溝通與配合，保持流程暢通，確保工作的正常進(jìn)行四、2016年銷售工作規(guī)劃