房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)2023年

第5頁共5頁房地產(chǎn)銷售?半年工作總?結(jié)2023?年__年?的上半年已?經(jīng)過去，新?的挑戰(zhàn)又在?眼前。在上?半年里，有?壓力也有挑?戰(zhàn)。年初的?時候，房地?產(chǎn)市場還沒?有完全復(fù)蘇?，那時的壓?力其實(shí)挺大?的?？蛻粲?著重重顧慮?，媒體有各?種不利宣傳?，我卻堅(jiān)信?__地產(chǎn)的?穩(wěn)定性和升?值潛力，在?稍后的幾個?月里，房市?回升，我和?同事們抓緊?時機(jī)，達(dá)到?了公司指標(biāo)?，創(chuàng)造了不?錯了業(yè)績。?在實(shí)踐工?作中，我又?對銷售有了?新的總結(jié)：?（一）不?做作，以誠?相待，客戶?分辯的出真?心假意。得?到客戶信任?，客戶聽你?的，反之，?你所說的一?切，都將起?到反效果。?（二）了?解客戶需求?。第一時?間了解客戶?所需要的，?做針對性講?解，否則，?所說的一切?都是白費(fèi)時?間。（三?）推薦房源?要有把握，?了解所有的?房子，包括?它的優(yōu)劣勢?，做到對客?戶的所有問?題都有合理?解釋，但對?于明顯硬傷?，則不要強(qiáng)?詞奪理，任?何東西沒有?___的，?要使客戶了?解，如果你?看到了__?_的，那必?定存在謊言?。（四）?保持客戶關(guān)?系，每個客?戶都有各種?人脈，只要?保證他們對?項(xiàng)目的喜愛?，他們會將?喜愛傳遞，?資源無窮無?盡。（五?）確定自己?的身份，我?們不是在賣?房子，而是?顧問，以我?們的專業(yè)來?幫助客戶。?多與客戶講?講專業(yè)知識?，中立的評?價其它樓盤?，都可以增?加客戶的信?任度。（?六）團(tuán)結(jié)、?協(xié)作，好的?團(tuán)隊(duì)所必需?的。自己?也還存在一?些需要改進(jìn)?之處：一?、有時缺乏?耐心，對于?一些問題較?多或說話比?較沖的客戶?往往會針鋒?相對。其實(shí)?，對于這種?客戶可能采?用迂回、或?以柔克剛的?方式更加有?效，所以，?今后要收斂?脾氣，增加?耐心，使客?戶感覺更加?貼心，才會?有更多信任?。二、對?客戶關(guān)切不?夠。有一些?客戶，需要?銷售人員的?時時關(guān)切，?否則，他們?有問題可能?不會找你詢?問，而是自?己去找別人?打聽或自己?瞎琢磨，這?樣，我們就?會對他的成?交喪失主動?權(quán)。所以，?以后我要加?強(qiáng)與客戶的?聯(lián)絡(luò)，時時?關(guān)切，通過?詢問引出他?們心中的問?題，再委婉?解決，這樣?不但可以掌?握先機(jī)，操?控全局，而?且還可以增?加與客戶之?間的感情，?增加客帶的?機(jī)率?，F(xiàn)?今我已來工?作半年多了?，在上半年?的工作中，?本人的銷售?套數(shù)為__?_套，總銷?額為___?千萬。在今?后的工作中?，我要更加?完善自己，?提升自己，?增加各方面?的知識和對?__各個地?區(qū)的了解，?不但要做好?這個項(xiàng)目，?更要跟著公?司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)?南北，開拓?新的戰(zhàn)場。?在此，我?非常感謝領(lǐng)?導(dǎo)給我的這?次鍛煉機(jī)會?，我也會更?加努力的去?工作，去學(xué)?習(xí)，交出自?己滿意的成?績單。房?地產(chǎn)銷售半?年工作總結(jié)?范文（二）?又是半年?結(jié)束，在這?日子里回首?過去仿佛點(diǎn)?點(diǎn)滴滴就在?昨日。這一?年有與同事?協(xié)同攻關(guān)的?艱辛，有遇?到困難和挫?折時的惆悵?。時光過得?飛快，不知?不覺中，充?滿希望的半?年就伴隨著?風(fēng)而去。?__年的_?_月，我第?一次來到_?_這個海邊?風(fēng)情小鎮(zhèn)，?領(lǐng)導(dǎo)帶我熟?悉了項(xiàng)目地?塊的位置和?基本情況，?并且對競品?樓盤進(jìn)行市?場調(diào)查。在?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心?和照顧下，?在同事的支?持和幫助下?，更還有案?場經(jīng)理給我?們嘔心瀝血?每天加班加?點(diǎn)和細(xì)心耐?心的培訓(xùn)學(xué)?習(xí)。通過一?段日子的磨?礪我們可以?初步進(jìn)入銷?售，剛來時?的不安穩(wěn)因?素和急躁心?理已逐漸平?穩(wěn)下來。?通過近一年?的工作積累?和摸索，對?于未來的發(fā)?展方向也有?了一個初步?的規(guī)劃，我?個人也漸漸?的認(rèn)為適合?在這一行業(yè)?走下去。?今年總的客?戶接待量算?是比較多，?但是成績卻?不容樂觀。?客戶在觀望?的比較多，?當(dāng)然同行的?競爭也激烈?。從__月?份到現(xiàn)在，?各樓盤也紛?紛的做各種?活動，開盤?、特價房、?__萬首付?、買房送奔?馳、體驗(yàn)式?營銷等等。?而我們項(xiàng)目?在__月_?_號售樓處?正式開放。?客戶對我們?期待很大，?但因開盤時?間在__月?__號，從?售樓處開放?到開盤間隔?太久，客戶?流失很多。?經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)?開會討論，?我們樓盤決?定下___?宣傳而不再?在售樓部守?株待兔，到?達(dá)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)?街道我們發(fā)?海報介紹戶?型邀約客戶?到項(xiàng)目參觀?。近一年?我取得了一?些成績，但?離要求有很?大的差距，?我將不斷地?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?加強(qiáng)學(xué)習(xí)，?更新觀念，?提高各方面?的工作能力?。緊緊圍繞?公司的中心?工作，以對?工作、對事?業(yè)高度負(fù)責(zé)?的態(tài)度，腳?踏實(shí)地，盡?職盡責(zé)地做?好各項(xiàng)工作?。對待新客?戶，要把我?們的優(yōu)勢、?賣點(diǎn)給客戶?講清楚，讓?客戶覺得住?在我們這里?有面子、物?超所值。因?為未來我們?才是中心。?在老客戶的?維護(hù)上，及?時向老客戶?告知樓盤進(jìn)?度、樓盤質(zhì)?量、近期區(qū)?域規(guī)劃等等?，要讓老客?戶有家的感?覺，花錢花?的舒心，客?戶認(rèn)可你，?才會向他們?的親朋好友?推薦我們的?房子。讓客?戶成為我們?的銷售員。?目前客戶?觀望的情欲?很大，要讓?客戶有急迫?的心理。雖?然大的市場?行情不理想?，但是我們?可以從自身?的項(xiàng)目上著?手。__區(qū)?，三期商業(yè)?配套圍墻，?重點(diǎn)突出三?期的商業(yè)，?比如__街?、__、菜?場、超市。?小一期結(jié)頂?后，可以把?15#樓外?立面和部分?園區(qū)小景做?出來，讓客?戶來體驗(yàn)。?__年對?我們來說是?一個攻堅(jiān)年?，如何把握?市場機(jī)遇，?了解客戶需?求，挖掘市?場潛力，發(fā)?揮自身優(yōu)勢?搶占市場份?額是我們_?_年度面臨?的重要課題?。在新一年?里，我會彌?補(bǔ)自己在工?作中的不足?，改進(jìn)提升?自己的工作?方法，提高?工作效率，?多學(xué)多問，?切實(shí)提高自?己的業(yè)務(wù)水?平。我給自?己目標(biāo)銷售?__套，分?解目標(biāo)任務(wù)?，實(shí)現(xiàn)一個?小目標(biāo)，就?離大目標(biāo)更?近一步。?并且在工作?的提升中，?提高自己的?收入。最?后，預(yù)祝我?們__年的?任務(wù)圓滿實(shí)?現(xiàn)。房地?產(chǎn)銷售半年?工作總結(jié)范?文（三）?我是__銷?售部門的一?名普通員工?，剛到房產(chǎn)?公司時，對?房地產(chǎn)方面?的知識不是?很精通，對?于新環(huán)境、?新事物比較?陌生。在公?司領(lǐng)導(dǎo)和各?位同事的幫?忙下，我很?快了解到公?司的性質(zhì)及?其房地產(chǎn)市?場有關(guān)的一?些資料。作?為銷售部中?的一員，深?深感覺到自?我身肩重任?。作為企業(yè)?的門面，企?業(yè)的窗口，?自我的一言?一行也同時?代表了一個?企業(yè)的形象?。所以更要?提高自身的?素質(zhì)，高標(biāo)?準(zhǔn)的要求自?我。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)上?更要加強(qiáng)自?我的專業(yè)知?識和專業(yè)技?能。此外，?還要廣泛了?解整個房地?產(chǎn)市場的動?態(tài)（范本）?，走在市場?的前沿。經(jīng)?過這段時間?的磨練，我?已成為一名?合格的銷售?人員，并且?一向努力做?好自我的本?職工作。?__上半年?，我用心配?合本公司有?關(guān)部分同事?工作，以提?高銷售率為?目的，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的指?導(dǎo)下，為_?_月份的銷?售___奠?定了基礎(chǔ)。?最后以__?個月完成合?同額__萬?元的好成績?而告終。經(jīng)?過這次企業(yè)?的洗禮和實(shí)?踐的檢驗(yàn)，?我從中學(xué)到?了不少專業(yè)?知識，也透?過銷售認(rèn)識?了許多新朋?友，使自我?在待人接物?、行為禮儀?、___等?各方面都比?以前有所提?高。經(jīng)過?之前銷售部?對房屋執(zhí)行?內(nèi)部認(rèn)購等?手段的鋪墊?制造出了_?_火爆認(rèn)購?的場面。在?銷售部，隨?著新樓盤的?對外銷售，?應(yīng)對工作量?的增加以及?對銷售工作?的系統(tǒng)化和?正規(guī)化的深?入，工作顯?得很繁重。?從開盤至今?，同事們基?本上每一天?都要加班加?點(diǎn)完成工作?。經(jīng)過一個?多月時間的?熟悉和了解?，我立刻進(jìn)?入主角并且?嫻熟的完成?了自我的本?職工作。?此外在銷售?過程中每月?的工作總結(jié)?和每周例會?，我不斷總?結(jié)自我的工?作經(jīng)驗(yàn)，及?時找出弊端?并及早改善?。經(jīng)過同事?們的親密合?作，銷售部?在短短的三?個月的時間?將二期房屋?全部清盤，?而且一期余?房也一并售?罄，我想這?其中也與其?他銷售部成?員的努力是?分不開的。?__上半?年是有好處?的、有價值?的、有收獲?的。公司在?每一名員工?的努力下，?在新的一年?中將會有新?的突破，新?的氣象，能?夠在日益激?烈的市場競