2021中職招生工作總結(jié)范文3篇

2021中職招生工作總結(jié)范文3篇2021中職招生工作總結(jié)范文為了貫徹落實省、市、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實“9+3”計劃，增強中等職業(yè)學校辦學活力與發(fā)展后勁，擴大縣中職招生規(guī)模，為學生供給更廣闊的發(fā)展空間，依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案，扎實搞好我校20XX年中職招生工作，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報：一、主要工作措施（一）成立中職招生工作領導小組組長：XX副組長：XX成員：XX領導小組下設辦公室在招生就業(yè)辦公室，何念軍同志任辦公室主任，具體負責招生工作。（二）工作目標根據(jù)“9+3”工作目標要求，本年實際在校生中，除考入普通高中學校的學生外，其余學生必須進入中職學校就讀。其中，完成我縣中職學校招生2000人。（三）工作措施第一階段：20XX年4月15日前。明確工作任務，召開中職教育招生工作會議。組織召開縣縣20XX年中職教育招生工作會議，部署本年度中職招生工作。分解20XX年中職招生任務，簽訂職責書。第二階段：20XX年5月3日一一6月28日，縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳。工作重點：1、縣職校招生教師要深入學校、班級、學生及學生家中，加大我縣中職招生的宣傳力度，宣傳職業(yè)教育在全面建設小康社會進程中的重要作用，宣傳職業(yè)教育的重要意義，宣傳我縣職業(yè)學校的辦學特色，宣傳國家對中職學校的優(yōu)惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務。2、建立我校中職招生工作網(wǎng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作，為縣職校供給便利條件。職校要把各種宣傳資料、圖片、標語等分發(fā)或是張貼到各中學。3、中考結(jié)束后，各學校核定普通高中錄取情景，統(tǒng)計高中階段錄取情景，與縣職校共同做好最終沖刺，動員未錄取普通高中的學生全部就讀中職學校，必須完成今年中職招生任務。實行每周一報制度，將各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）中職報名進度交縣招生考試中心。4、嚴肅招生紀律，規(guī)范招生行為。嚴格按照教育局關于中職招生的文件精神，對學生進行宣傳，杜絕一切違規(guī)的招生行為。實行職責追究制和一票否決制。5、分解任務，加強考核。由領導小組把中職招生任務分解到每個教師，同時制定考核細則，把中職招生工作與教師的業(yè)務考核掛鉤，調(diào)動全體教師的進取性。第三階段：9月30日前，統(tǒng)計中職招生任務完成情景。全面做好新生入學工作。分階段召開中職招生結(jié)賬會，談經(jīng)驗、查原因、上措施、保任務。二、取得成效目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日，全縣各初級中學報名工作已經(jīng)全面結(jié)束，中職單報700多人，中職兼報率100%。在今年的中職招生工作中，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）中學主動自我加壓，因策情施，全面發(fā)力，采取了一系列富有特色、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩(wěn)步推進。針對有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中，避免團體參觀出現(xiàn)波動或負面影響;主動與職業(yè)中學聯(lián)系，請往屆就讀中職校友來母?，F(xiàn)身說法，更好更實際地解答學生的疑慮，營造濃厚的氛圍，構(gòu)成輻射效應，實現(xiàn)以生招生。近段時間來，各初中生源學校組織到市職中參觀的隊伍絡繹不絕，生源學校與職中堅持了良好的互動合作關系，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的夢想之選。三、存在的困難和問題1、我校實訓設備不齊，教學資源匱乏。2、中職招生工作進度仍然不平衡，當前正是組織生源的黃金期，目前，有好幾所學校的中職單報人數(shù)相當少。3、生源市場無秩序。有好多外省學校有償招生“償”得太高。4、特色專業(yè)不明顯。由于師資力量不足，辦學條件不完善或說根本不具備，想在市場競爭中占有一席之地絕非易事。5、聲譽的下滑。生源是學校生存的條件，而聲譽是發(fā)展的基礎。而好的聲譽構(gòu)成并非一蹴而就。“重身份、輕技術”的傳統(tǒng)教育觀念一向影響職業(yè)教育的社會地位。中職學校招生教師都會在招生中體會到此刻的家長和學生對中職教育的輕視。四、下一步工作打算1、加強學校硬件、軟件建設，重點是實訓設施建設和特色專業(yè)建設。2、抓住招生黃金期，充分做好各中學、學生、學生家長工作。3、強化招生機制，明確招生職責。全校師生全體動員，力爭圓滿完成今年招生任務。2021中職招生工作總結(jié)范文由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關心、幫忙下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自我本次的招生任務。共召回學歷生x人，非學歷生x人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：一、在思想上：我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地理解家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。二、在工作作風上：認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自我，盡職盡責，將領的的思想領會，吃透，進取主動的做好招生工作。三、在工作本事上：我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。2、組織好招生“隊伍”：一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊伍。首先確定好自我招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最終，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。異常是利用上午11點至午時3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。利用收取到的各校供給的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。四、招生存在問題及提議：1、對大力發(fā)展職業(yè)技術教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求，而念職專，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自我都看不起自我，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標學校數(shù)量。3、經(jīng)過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳。在今年的工作中，我提高了自我的思想認識，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以所以我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自我的夢想、目標而奮斗?？傊?，2020年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。2021中職招生工作總結(jié)范文x年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：一、x年上半年招生工作過程回顧（一）打響招生工作“x”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而x年年末至20XX年初也不例外。在x年年年末的時候，我x地回顧了x年年的招生工作運作過程，詳細分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進行進而x出招生過程的“X”。x年年x月份率先帶領一批x年X的進行回訪x，20XX年的招生第一槍就這樣打響了，做到“x”的第一步。（二）深入“x”，摸清“x”，詳細繪制出“x戰(zhàn)況地圖”：X月末攜帶x印制的x招生x材料和筆記本x我所負責的x地區(qū),嚴格以x做好x工作為基本工作準則，第一時間x各個x的詳細數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術分析，在知己的基礎上逐漸到達“知彼”。（三）打好“X持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“X戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的x工作，充分借助x這一現(xiàn)代溝通手段，利用X、X、X、x與X、X、X、進行溝通，結(jié)合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術。（四）全力進行“X”：抓住契機，以x為切入點，全力準備好20XX年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在X的時候，完全改變網(wǎng)絡報考志愿無法與X的這一局面，“X”，以X大會為形式，吸引X到現(xiàn)場徹底改變X的傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。二、取得的點滴成績（一）20XX年x地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。（二）20XX年全院錄取的考生文理科分出自我所負責的x地區(qū)，其中文科分為x分，錄取專業(yè)是X、理科分為X，錄取專業(yè)是X。（三）20XX年x地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。（四）20XX年所負責的x總報名人數(shù)突破50人。（五）20XX年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。三、招生工作經(jīng)驗和策略（一）充分利用x的先進科學溝通手段：在過去一年x咨詢解答的基礎上，進而豐富x宣傳戰(zhàn)術，經(jīng)過豐富x戰(zhàn)術，把x咨詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建x和x的結(jié)合;X的定時、定量、定質(zhì)發(fā)送;X的良好運用等等（二）鉆研營銷學、心理學、公共關系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術”引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。（三）事必躬親做好x工作：x工作要以x為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做X工作更是招生實踐中一切以X為中心的訴求點。例如：平時與X的溝通，包括與X的溝通都至關重要。（四）明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術持續(xù)改善。例如：如何應對X,針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自我的招生x技巧。（五）不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“X試驗田”例如：自我所負責的各個地域的x方法應不一樣，進而自我所負責地域各個X方法不一樣，以至于自我所負責地域X的X方法到達不一樣。（六）吸取團體智慧的結(jié)晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應當從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意團體中各個成員的工作X方法進行分析提煉為我所用