2023年保險營銷員年終工作總結(jié)

第4頁共4頁2023年?保險營銷員?年終工作總?結(jié)年，史?冊上必將留?下深深印記?的一年，這?一年大事頻?發(fā)，從上半?年冰凍災(zāi)害?、汶川大地?震到下半年?奧運(yùn)會成功?舉辦、全球?金融風(fēng)暴的?暴發(fā)……無?一不把本就?不平靜的經(jīng)?濟(jì)環(huán)境引得?更加波濤洶?涌、波瀾起?伏。__縣?支公司在這?種復(fù)雜多變?、困難重重?的環(huán)境下，?在縣委、政?府和上級公?司的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，在各?職能部門的?密切支持和?配合下，我?司牢固樹立?科學(xué)的發(fā)展?觀，努力實(shí)?踐____?，通過全體?員工的奮力?拼搏，開拓?創(chuàng)新，勇于?進(jìn)取，公司?業(yè)務(wù)取得了?長足發(fā)展，?業(yè)務(wù)規(guī)模創(chuàng)?造了歷史同?期最高紀(jì)錄?。回顧一?年的工作，?既有成功的?經(jīng)驗，也暴?露了一些不?足，為了總?結(jié)經(jīng)驗，改?進(jìn)不足，現(xiàn)?將全年工作?總結(jié)如下。?一、基本?經(jīng)營情況。?截止至_?_年__月?__日，_?_縣支公司?共實(shí)現(xiàn)總保?費(fèi)___萬?元(預(yù))，?其中：首年?期繳保費(fèi)_?__萬元(?預(yù))，短期?險保費(fèi)__?_萬元，團(tuán)?體年___?費(fèi)___萬?元，中介業(yè)?務(wù)保費(fèi)__?_萬元(預(yù)?)，續(xù)期保?費(fèi)___萬?元(預(yù))。?共支付各類?賠款、滿期?(生存)保?險金___?萬元(預(yù))?，其中：短?期意外險賠?款___萬?元(預(yù))，?簡單賠付率?為___%?(預(yù));短?期健康險賠?款___萬?元(預(yù))，?簡單賠付率?為___%?(預(yù))，短?期險綜合簡?單賠付率為?___%(?預(yù))。二?、團(tuán)結(jié)一心?，個人業(yè)務(wù)?取得突破性?發(fā)展。個?人業(yè)務(wù)是我?們的核心業(yè)?務(wù)，是公司?持續(xù)經(jīng)營、?穩(wěn)健發(fā)展的?基礎(chǔ)。__?年伊始，根?據(jù)省、州公?司各個時期?的企劃，我?公司還根據(jù)?自身實(shí)際情?況制訂了相?應(yīng)的激勵措?施，利用“?產(chǎn)說會”、?“客戶答謝?會”等多種?銷售模式，?抓住“金彩?明天”等新?險種強(qiáng)勢上?市的有利契?機(jī)，全體員?工斗志昂揚(yáng)?、揮灑汗水?，經(jīng)過辛勤?的耕耘，終?于取得了豐?碩的成果。?__全年?我司共實(shí)現(xiàn)?首年期繳保?費(fèi)___萬?元(預(yù))，?完成州分公?司下達(dá)全年?任務(wù)的__?_%(預(yù))?，圓滿完成?預(yù)定的保費(fèi)?任務(wù)目標(biāo)。?首年期繳保?費(fèi)規(guī)模達(dá)到?歷史最高峰?。核心業(yè)?務(wù)的迅猛發(fā)?展，背后要?有一支強(qiáng)有?力的核心隊?伍作為支撐?。公司一開?始就加大了?隊伍建設(shè)力?度，邀請全?國銷售精英?進(jìn)行技能提?升培訓(xùn)、重?金聘請__?_專家進(jìn)行?增員指導(dǎo)，?把展業(yè)和增?員結(jié)合起來?，通過增員?來推動業(yè)務(wù)?發(fā)展，通過?業(yè)務(wù)發(fā)展帶?來的實(shí)惠來?帶動增員。?我們各級主?管也付出了?大量辛勤的?勞動，他們?無時無刻不?在___著?自己的屬員?，幫其解困?、助其成長?、讓其心安?，正是他們?無私而偉大?的博愛精神?，讓我們的?員工感覺到?了公司的溫?暖，做到了?有愛留人。?目前，全司?員工已達(dá)_?__人，為?歷年之最，?并且我們隊?伍仍然在繼?續(xù)發(fā)展壯大?。三、奮?勇拼搏，團(tuán)?體業(yè)務(wù)穩(wěn)中?有升。團(tuán)?體業(yè)務(wù)是公?司經(jīng)營成效?體現(xiàn)的重要?指標(biāo)，也是?產(chǎn)、壽險兩?類保險的交?集市場，因?此，競爭尤?其激烈。在?與多個競爭?主體的交鋒?中，我司以?全年團(tuán)體業(yè)?務(wù)共收取保?險費(fèi)___?萬元。四季?度經(jīng)營指標(biāo)?重新下達(dá)后?，我司只用?了一個月的?時間就率先?超額完成了?任務(wù)目標(biāo)。?一年來，?我們除了維?護(hù)好已有的?渠道外，還?積極尋找新?的業(yè)務(wù)增長?點(diǎn)，努力打?破前期業(yè)務(wù)?發(fā)展低迷的?狀況，同時?積極加強(qiáng)與?有關(guān)部門的?溝通與協(xié)作?，爭取得到?最大的支持?和幫助，加?大宣傳力度?，擴(kuò)大影響?面，從而贏?得市場。?四、雄踞市?場主導(dǎo)，再?創(chuàng)中介輝煌?。今年上?半年，省公?司發(fā)出中介?全年目標(biāo)上?半年完成的?號召，面對?巨大的挑戰(zhàn)?，我們并沒?有退縮，按?照省、州公?司的統(tǒng)一布?署和安排，?我們積極聯(lián)?系各代理機(jī)?構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)，?加強(qiáng)業(yè)務(wù)指?導(dǎo)和促成。?在認(rèn)真為網(wǎng)?點(diǎn)做好服務(wù)?工作的同時?，我們還發(fā)?動全司員工?共同努力，?全司一心，?加大自營業(yè)?務(wù)規(guī)模，做?到不等、不?靠。通過全?司員工和各?代理機(jī)構(gòu)的?共同努力，?我司上半年?共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)?___萬元?，雖然這一?成績同州公?司下達(dá)的任?務(wù)目標(biāo)還有?一定的差距?，但這一成?績已經(jīng)創(chuàng)造?出__公司?中介業(yè)務(wù)歷?史新高，半?年的業(yè)務(wù)規(guī)?模是__年?全年的__?_倍多。這?極大穩(wěn)固了?__國壽的?市場占有率?，體現(xiàn)了中?國人壽領(lǐng)軍?市場的主導(dǎo)?地位。至?此，我司全?年共完成中?介業(yè)務(wù)保費(fèi)?___萬元?(預(yù))，創(chuàng)?造歷史最好?成績。五?、服務(wù)__?_新農(nóng)村，?農(nóng)村保險工?作大提速。?為積極響?應(yīng)中央關(guān)于?建設(shè)___?新農(nóng)村的號?召，全面落?實(shí)總、省公?司提出的“?鞏固城市、?拓展兩鄉(xiāng)”?戰(zhàn)略，我公?司增強(qiáng)了發(fā)?展農(nóng)村市場?的責(zé)任感、?使命感和緊?迫感，加深?了對“兩鄉(xiāng)?強(qiáng)則縣域強(qiáng)?，縣域強(qiáng)則?全省興”的?理解和認(rèn)識?，農(nóng)村保險?工作開始提?速。由于?我縣經(jīng)濟(jì)欠?發(fā)達(dá)，農(nóng)村?群眾經(jīng)濟(jì)狀?況普遍不好?，而這部分?群體又恰恰?是最需要獲?得保險保障?的群體。針?對這一實(shí)際?，根據(jù)上級?公司“鄉(xiāng)鎮(zhèn)?有點(diǎn)，村村?有人”的精?神，我司積?極想辦法，?探尋出路，?并大膽嘗試?，先后在維?摩、阿猛兩?個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))?設(shè)立服務(wù)點(diǎn)?，培訓(xùn)駐村?業(yè)務(wù)員，把?保險服務(wù)延?伸到農(nóng)村，?極大地方便?了當(dāng)?shù)厝罕?，減少了他?們的投保、?理賠成本，?此舉獲得了?當(dāng)?shù)厝罕姷?好評，并得?到了鄉(xiāng)(鎮(zhèn)?)黨委、政?府的大力支?持與肯定。?六、以人?為本，誠信?服務(wù)。服?務(wù)是企業(yè)的?生存之本，?服務(wù)質(zhì)量的?好壞不僅關(guān)?系到公司業(yè)?務(wù)務(wù)的發(fā)展?，還關(guān)系到?公司的聲譽(yù)?以及未來。?我們堅持“?以人為本、?客戶至上”?的服務(wù)理念?，想客戶所?想，急客戶?所急。對于?出現(xiàn)重大事?故的家庭，?我們沒有死?板地執(zhí)行規(guī)?定，而是以?最快的時間?確定事故性?質(zhì)，然后第?一時間將賠?款送到客戶?家中，幫助?他們渡過難?關(guān)，而為此?增加的理賠?成本已逾萬?