酒店銷售經(jīng)理職責(zé)的主要職能描述（6篇）

第4頁共4頁酒店銷售經(jīng)?理職責(zé)的主?要職能描述?主要職責(zé)?：1、獨(dú)?立完成客戶?的拜訪及產(chǎn)?品銷售;?2、負(fù)責(zé)大?客戶開拓，?建立穩(wěn)定的?客戶關(guān)系，?維護(hù)現(xiàn)有客?戶資源;?3、撰寫大?客戶調(diào)研報(bào)?告及客戶解?決方案;?4、分析大?客戶的消費(fèi)?心理，制定?行之有效的?銷售策略;?5、完成?銷售目標(biāo);?6、進(jìn)行?商務(wù)談判，?參與銷售合?同具體條款?的制定及合?同簽訂。?任職資格：?1.大學(xué)??？埔陨蠈W(xué)?歷，旅游管?理或市場(chǎng)營(yíng)?銷專業(yè)優(yōu)先?;___?_具有市場(chǎng)?營(yíng)銷、飯店?管理的相關(guān)?知識(shí)，收洗?營(yíng)銷技巧，?具有較強(qiáng)的?語言表達(dá)和?溝通能力，?銷售意識(shí)較?強(qiáng)，了解飯?店行業(yè)的經(jīng)?營(yíng)狀況及區(qū)?域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?;3.有?同星級(jí)酒店?銷售工作經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先。?酒店銷售?經(jīng)理職責(zé)的?主要職能描?述（二）?職位描述：?1、負(fù)責(zé)?酒店的銷售?運(yùn)作、管理?;包括計(jì)劃?、組織、進(jìn)?度控制和檢?討;2、?負(fù)責(zé)設(shè)置銷?售目標(biāo)、銷?售模式、銷?售策略、銷?售預(yù)算和獎(jiǎng)?勵(lì)計(jì)劃;?3、負(fù)責(zé)旅?行社、網(wǎng)絡(luò)?分銷渠道的?管理;4?、尋找目標(biāo)?客戶，溝通?合作，對(duì)目?標(biāo)酒店進(jìn)行?產(chǎn)品市場(chǎng)及?調(diào)研分析，?根據(jù)淡旺季?和消費(fèi)需求?、產(chǎn)品特點(diǎn)?提供酒店產(chǎn)?品策劃方案?。任職要?求：1、?大專及以上?學(xué)歷2、?____年?以上酒店行?業(yè)銷售工作?經(jīng)驗(yàn)，職業(yè)?方向?yàn)轳v店?總經(jīng)理，有?酒店副總經(jīng)?理級(jí)以上管?理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先?考慮;3?、具備一定?的市場(chǎng)分析?及判斷能力?，良好的客?戶服務(wù)意識(shí)?;4、有?團(tuán)隊(duì)協(xié)作精?神，能承受?較大的工作?壓力，具備?一定的領(lǐng)導(dǎo)?能力;5?、反應(yīng)敏捷?、表達(dá)能力?強(qiáng)，具有較?強(qiáng)的溝通能?力及交際技?巧，具有親?和力;6?、條件稍遜?者可應(yīng)聘銷?售主管。?酒店銷售經(jīng)?理職責(zé)的主?要職能描述?（三）職?責(zé)：1、?負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)?維護(hù)、制定?公司的業(yè)績(jī)?目標(biāo)，負(fù)責(zé)?對(duì)下屬的培?訓(xùn)、任務(wù)分?配及業(yè)務(wù)指?導(dǎo);2、?負(fù)責(zé)對(duì)公司?業(yè)務(wù)知識(shí)熟?練掌握，敏?銳捕捉業(yè)務(wù)?特色，指導(dǎo)?或幫助下屬?完成商務(wù)談?判;3、?負(fù)責(zé)持續(xù)研?究總結(jié)銷售?策略和競(jìng)對(duì)?策略，帶領(lǐng)?銷售團(tuán)隊(duì)完?成銷售指標(biāo)?;4、追?蹤本地市場(chǎng)?動(dòng)向，帶領(lǐng)?下屬不斷開?拓及維護(hù)新?老客戶，并?建立長(zhǎng)期穩(wěn)?定的關(guān)系;?崗位要求?：1、大?專及以上學(xué)?歷，市場(chǎng)營(yíng)?銷等相關(guān)專?業(yè)，一年及?以上酒店銷?售團(tuán)隊(duì)管理?經(jīng)驗(yàn)，三年?酒店或酒店?式公寓銷售?經(jīng)驗(yàn);2?、熟悉OT?A行業(yè)，對(duì)?酒店?duì)I銷有?有效策略和?方法;3?、具有高效?的執(zhí)行能力?，優(yōu)秀的陌?生拜訪及挖?掘客戶能力?;4、反?應(yīng)敏捷，表?達(dá)能力強(qiáng)，?具有較強(qiáng)的?溝通能力及?交際技巧，?具有親和力?;5、熱?愛銷售，勇?于挑戰(zhàn)，具?備一定的市?場(chǎng)分析判斷?能力;6?、有責(zé)任心?，有較強(qiáng)的?抗壓能力;?酒店銷售?經(jīng)理職責(zé)的?主要職能描?述（四）?職責(zé)：1?、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?完成上海及?周邊，高星?酒店的開發(fā)?及談判工作?;2、負(fù)?責(zé)高星酒店?的后期運(yùn)營(yíng)?工作;3?、處理所轄?酒店和下屬?BD的緊急?問題;4?、協(xié)助總經(jīng)?理完成相關(guān)?區(qū)域代理商?的維護(hù)。?任職要求：?1、__?__年以上?酒店、OT?A相關(guān)工作?經(jīng)驗(yàn);2?、具備較強(qiáng)?的洞察能力?、洽談能力?、社交能力?、應(yīng)變能力?;3、思?維敏捷，有?良好的團(tuán)隊(duì)?管理經(jīng)驗(yàn)，?工作耐心細(xì)?致;4、?有酒店資源?者優(yōu)先考慮?;5、能?適應(yīng)短期國(guó)?內(nèi)出差。?酒店銷售經(jīng)?理職責(zé)的主?要職能描述?（五）崗?位職責(zé)：?1.按照總?經(jīng)理指示執(zhí)?行相關(guān)工作?，制定銷售?策略，挖掘?客戶，商議?價(jià)格并爭(zhēng)取?利潤(rùn)最大化?;2.監(jiān)?察同行、競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的活?動(dòng)，進(jìn)行市?場(chǎng)調(diào)研和分?析，對(duì)市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)保持敏?感，3.?銷售酒店所?有設(shè)施;?4.根據(jù)酒?店的營(yíng)業(yè)需?要，與業(yè)務(wù)?聯(lián)系人、會(huì)?務(wù)策劃者、?旅行社、公?司客戶、政?府部門和其?他客人等發(fā)?展并保持聯(lián)?系;崗位?要求：_?___具有?代表酒店，?品牌和公司?與客戶，員?工和第三方?交往的能力?2.熟悉?上海尤其是?崇明市場(chǎng)優(yōu)?先___?_具有解決?問題，推理?，號(hào)召，組?織和培訓(xùn)能?力4.精?通微軟辦公?軟件;5?.良好的寫?作技能。?酒店銷售經(jīng)?理職責(zé)的主?要職能描述?（六）崗?位職責(zé)1?、負(fù)責(zé)酒店?渠道銷售與?酒店渠道開?拓;2、?負(fù)責(zé)開發(fā)酒?店經(jīng)銷商，?并負(fù)責(zé)經(jīng)銷?商管理，培?訓(xùn)，收款等?相關(guān)業(yè)務(wù);?3、制定?銷售計(jì)劃，?完成銷售指?標(biāo)，做好銷?售團(tuán)隊(duì)管理?;4、市?場(chǎng)資料搜集?分析，展會(huì)?規(guī)劃執(zhí)行;?5、完成?其他業(yè)務(wù)指?示。任職?資格1、??？埔陨蠈W(xué)?歷;