《軍令如山高效執(zhí)行力》培訓(xùn)心得_第1頁
《軍令如山高效執(zhí)行力》培訓(xùn)心得_第2頁
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《軍令如山-高效履行力》—學(xué)習(xí)心得與總結(jié)第一,感謝企業(yè)為我供給學(xué)習(xí)進步的時機,在9月25日、26日聆聽了張金洋老師的關(guān)于如何做到高效履行力的講座。經(jīng)過二天激情的學(xué)習(xí),要說心得和總結(jié),一下子還真的沒法描繪,因為所學(xué)的東西太多,腦子裝的太滿。張金洋老師光研究履行力這方面就十幾年,查閱了國內(nèi)外無數(shù)對于履行力的書本,加上自己幾十年累積實戰(zhàn)經(jīng)驗,濃縮在短短二時節(jié)間傳授到自己,好似武俠小說中一個絕底能手將幾十年功力教授給武學(xué)青年,怎么去運用和發(fā)揮,需要更多的時間去消化和學(xué)習(xí)。說到履行力,什么是履行力?下邊幾個經(jīng)典事例讓人沉思。情形一:三一重工企業(yè)在2011年的目標是250億,在2012年企業(yè)高層把年度目標訂到了500個億,很多地域營銷總監(jiān)以為完不可以,恰逢張老師去給他們培訓(xùn),當培訓(xùn)完后準備趕赴機場的時候,被這些地域營銷總監(jiān)團團圍住,他們眾說紛紜的在說一個問題,就是以為任務(wù)太重,根本完不可以任務(wù),張金洋老師給了他們?nèi)齻€選擇營銷會議上。第一、明知完不可以任務(wù),就直接告訴部下,說今年的任務(wù)很重,根本完不可以,大家全力以赴全力去做就行。第二、完不可以任務(wù),任務(wù)太重,把本地區(qū)的狀況詳盡描繪一下,交給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),懇求減免年度任務(wù)。第三、總部既然下達了命名,就沒有講價還價的余地,就直接告訴部下,傾盡全力的完成,連續(xù)三個月完不可以任務(wù)的就滾開。明顯第一個是最不可以取的,大區(qū)經(jīng)理把完不可以任務(wù)的負能量傳導(dǎo)給部下,讓大家的熱忱一片低迷,他這個地區(qū)業(yè)績必定不會好的哪里去。第二個也不可以,典型的躲避責任,跟領(lǐng)導(dǎo)講價還價,挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo),可能會被干掉。第三個是最好的方法,領(lǐng)導(dǎo)下的命令,就堅韌不拔地履行,起到了言傳身教的作用。以后,事實證明,這些大區(qū)經(jīng)理都應(yīng)當選了第三項,三一重工2012年的年度達成額度是509億超額達成。這給我們提示,對領(lǐng)導(dǎo)必定要有充分的相信,領(lǐng)導(dǎo)之因此在那個地點,是因為他有比我們更豐富的行業(yè)經(jīng)驗,常常在那個地點思慮問題,想問題必定比我們客觀,理性的。因此,上一次下的命令必定要堅韌不拔的履行。情形二:張老師還在華倫天奴當銷售經(jīng)理的時候,有一次開經(jīng)銷商年會,在召開會議的前一天,資助商對條幅掛在側(cè)面不滿意,要求重做條幅掛在正前面,因為時間緊迫,加上外面起風下雨鄰最近幾年關(guān)等客觀條件,張老師以為重做不可以能了,就這樣發(fā)生了爭吵,強烈的爭執(zhí)聲被來視察會場的萬總聽到了。萬總聽了事情的原委后,立即答應(yīng)了萬總的要求,并讓張老師他們回去歇息,自己想方法解決。剛才度過產(chǎn)假的萬總,拖著衰弱的身體和助理一同在下著冬雨的夜晚,一家一家去敲廣告企業(yè)的門,結(jié)果被一次次拒絕。還好,功夫不負居心人,在清晨五點的時候,終于找到了一家,好話說盡,酬金雙倍,人家才答應(yīng),給做了條幅。這里為堅毅的萬總致敬,所謂領(lǐng)導(dǎo),真的不簡單,要付出比部下更多的努力,最重要的是,她有個信念,部下感覺不可以能的事,她卻做到了。因此碰到很重擔務(wù)時,我們不要說不可以能,去做了,會發(fā)現(xiàn)不是跟想象的那么難。情形三:最高履行官張瑞敏和模具設(shè)計研發(fā)負責人田在議論法國市場樣品的問題,F(xiàn)O給了六款樣品方案,為了知足客戶全方向需求,議論決定每款多設(shè)計三款,共24款,因尾數(shù)是4,怕數(shù)字不吉利,于是加起來就設(shè)計25款,讓對方從25款中精選6款。當時德國做新產(chǎn)品開發(fā)周期是三年,日本韓國是一年,但是海爾的目標是90天。中間有段對話讓我印象深刻,張對田說:“90天必定要搞出25款樣機,這對開辟法國市場最好的時機”田明顯有些躊躇,回答到:“我全力去試”張立馬叫住了田:“不是全力,而是一定達成”田很必定的答復(fù)到“保證達成任務(wù)”。結(jié)果45天就達成了25款樣機,當FO看到時,幾乎不可以思議,看著一群年青飽滿血絲但是充滿著激情責任的年青人,他完整被這個團隊給征服了,決定25款所有采買,并對此中2款提出變動,并玩笑的說,假如能再做一個酒柜最好。結(jié)果在FO次日要去機場以前,田帶著團隊和人馬徹夜達旦的將二款樣機改正并將酒柜設(shè)計和做了出來。當FO看到這一幕時,不由的和在場每位職工進行擁報。寫到這,心中又有種莫名的感人和激情在回蕩,我完整被這類的團隊征服。記得講堂當時,全場是熱忱掌聲不息,我的淚差點涌出來,那種由心里深處的感人,為這樣的團隊,這樣的年青人感人!有這樣的團隊,這樣的職工,海爾還有什么市場做不下呢,成為全世界第一家電銷售商理所自然!沒有任何的語言描繪怎么去達成整個事情的過程,但是結(jié)果讓人感人,我們看到的不過結(jié)果!看到的不過履行!一個好的過程必定會有好的結(jié)果!過程做的好,結(jié)果才必定好!履行力的核心是什么:做結(jié)果!工作不需要眾多原因和借口,有的是誓死達成任務(wù)的信心!當三一大區(qū)經(jīng)理、萬總、和田在面對看是不可以能達成的任務(wù)的時候,大部分人可能會找一大堆原因往返避和推責,或許說是地痞了事,但是他們選擇的是履行!和誓死達成任務(wù)的信心和信念!三一大區(qū)經(jīng)理在面對一個天方夜譚當時不可以能達成的銷售任務(wù)時,本能選擇的是懷疑,但是對最后做出的決準時選擇的是無條件的聽從。萬總面對在他人看來是不可以能做到而且是無理刁難時,戰(zhàn)勝各種困難,最后做到了。田在面對他人需要一年到三年時間的工作任務(wù),企業(yè)的目標卻只有90天,可實質(zhì)上45天就達成了。這就是團隊的力量,和履行的力量!從以上事例還總結(jié)到一個做事的思想方式,那就是:目標必達的思想系統(tǒng)!詳細能夠按以下步聚進行:1、確定目標(結(jié)果)!2、開始進行詳盡的實行計劃(起碼有兩種或更多的選擇,選性價比最高的那個)3、責任人一對人(固然工作由眾多人負責,但是責任人只有一個)4、檢查和改良(因為人總會出錯,因此檢查和監(jiān)察是必不可以少的)5、而且有一到二個以上達不可以目標的方案(目標是要達成的,但

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