求培訓(xùn)匯總-myside各小組銷(xiāo)售額

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銷(xiāo)售額匯總銷(xiāo)售額=進(jìn)店率、成交率、客單值、優(yōu)秀員勤迎賓（、信念、站位、肢體語(yǔ)言、形象等）；多（觀察、偶遇、、地點(diǎn)）；指引性物料；意向顧客邀約；老顧客維護(hù)；商場(chǎng)；異業(yè)；忙碌吸引；資源交換；業(yè)主群和樓盤(pán)資料；家裝家居類；樣板間；商；設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)公司；建立；轉(zhuǎn)介紹；電銷(xiāo)2、成交嚴(yán)格按照銷(xiāo)售sop；分工明確/相互配合；堅(jiān)定的信念；相互信任，相互吸引；溝通技巧；成交氛圍；留店時(shí)間（45鐘）；簽單節(jié)奏把握；社交軟件成交；贈(zèng)品單；單；塑造價(jià)值；多方案報(bào)價(jià)；單；3、客單挖掘客戶潛在需求；減少贈(zèng)品4、優(yōu)秀員完善員工晉升和淘汰機(jī)制；培訓(xùn)；老導(dǎo)購(gòu)帶新導(dǎo)購(gòu)；樹(shù)立門(mén)店標(biāo)桿；團(tuán)隊(duì)氛圍；人員儲(chǔ)備；優(yōu)秀員工機(jī)制；員工歸屬感；員工成就感；完美的職業(yè)生涯規(guī)劃1、進(jìn)店率商場(chǎng)內(nèi)的人：公共區(qū)域：商場(chǎng)關(guān)系、宣傳、蜂資建材區(qū) ：活動(dòng)、日常帶單（高激勵(lì)）、組團(tuán)增值服務(wù)家具區(qū) ：同風(fēng)格品牌、可配適S的品牌 ：MS門(mén)店：迎賓、形象、氛圍中品牌相互推擠商場(chǎng)外的人：網(wǎng)絡(luò)媒介：電臺(tái)、 、樓盤(pán)：開(kāi)盤(pán)推介會(huì)測(cè)試體驗(yàn)、高端小區(qū)專屬、小區(qū)位第：設(shè)計(jì)師、高端消費(fèi)場(chǎng)所老顧客：老客戶轉(zhuǎn)介紹、上游品2、成交率產(chǎn)品——認(rèn)可（客戶）節(jié)點(diǎn)——時(shí)間——現(xiàn)場(chǎng)簽單／后續(xù)價(jià)格——力——因地制宜、因人而3、客單值：配套產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售：例如說(shuō)：買(mǎi)主臥送次臥、買(mǎi)床墊送床掘，給顧客提供準(zhǔn)確的產(chǎn)品推薦；提高終端產(chǎn)品的在銷(xiāo)售技巧方面可以利用顧客的心理提高客單值，例如法或者疾病放4工意識(shí)：銷(xiāo)售意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、金錢(qián)意識(shí)培養(yǎng)：門(mén)店：店長(zhǎng)責(zé)任制：定位準(zhǔn)確、老帶新、日常化管快餐式培塑造品牌自信：疑惑解答收獲：業(yè)績(jī)導(dǎo)向 去留：儲(chǔ)備店長(zhǎng)、資深導(dǎo)1、進(jìn)店自然客流：店員輪班迎賓與因地而制迎賓語(yǔ)；：小周末大活動(dòng)蜂銷(xiāo)售：資源分類→針對(duì)不同層次小區(qū)設(shè)定不同的→第一個(gè)打過(guò)去是問(wèn)候，邀請(qǐng)顧客過(guò)來(lái)體驗(yàn)做品牌推廣（打消顧客拜都會(huì)給意向顧客打，一定要把自己摘的干凈，這是經(jīng)理要求我一定要把這份告知顧客，希望您能過(guò)來(lái)體驗(yàn)）→期間添加有效的與溫馨生活提示刷（是以量為主同時(shí)搭配和的，打的目的與角色的定位要明確，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，等刷夠了邀約成功的幾率機(jī)會(huì)大很多，顧客沒(méi)有跟死的，只有跟不下來(lái)的；列一項(xiàng)一定要問(wèn)出來(lái)的信息）各種：A活動(dòng)：做的目的是什么，例如：品牌推廣、聯(lián)絡(luò)與B計(jì)師帶單：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)聯(lián)絡(luò)感情增加帶單，CDEFG為與利益掛鉤C游品牌帶單：選好合作品牌老顧客帶新顧客：平時(shí)大小節(jié)日的祝福、微溫馨生活提示、（例如：建材、家居、軟裝；店員與異業(yè)店員的，平時(shí)互相幫忙盯客人拉攏關(guān)系）D區(qū)物E盤(pán)銷(xiāo)F設(shè)計(jì)公司業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)公司的材料G他異業(yè)老顧客帶單：的節(jié)假日祝福、微的溫馨生活提（其實(shí)最重要的是有沒(méi)有去做以及怎么做，花心思了沒(méi)有，聰明很重要只是勤快比聰明更重要）2主要取決顧客的愉悅客全身放松讓顧客開(kāi)心（抓住人心，你才能抓住經(jīng)濟(jì)的）他心里真正想要的（例如對(duì)比1系與2系，顧客試試1系也可以躺躺2系也不怎樣嘛，這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要說(shuō)某個(gè)產(chǎn)品比某個(gè)產(chǎn)品好情況）節(jié)點(diǎn)：刷→心理建設(shè)→各個(gè)環(huán)節(jié)的鋪墊→成單環(huán)境：進(jìn)店一定要給他很寬松的氛圍，買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系你就來(lái)看看，紹活動(dòng)而是心理建設(shè)，讓他放下心里防線，降低排斥度，接受你的產(chǎn)品（不要因?yàn)槲覀冇懈鞣N各樣的活動(dòng)你來(lái)看看）3、客單提高產(chǎn)品的（折扣）挖掘顧客的需業(yè)績(jī)核板凳效應(yīng)：明白優(yōu)勝劣汰同時(shí)要有向上推的競(jìng)1、進(jìn)店商場(chǎng)內(nèi)自然客流：1迎賓制度及標(biāo)準(zhǔn)：進(jìn)店測(cè)試及有禮相送，指示牌。2公共通道及門(mén)口氛圍營(yíng)造，新型小綠人擺放（大門(mén)，座椅）門(mén)口的冷餐，展架，堆頭展示。3音頻更換：30秒中文推廣。4競(jìng)品門(mén)口守候及廁所輪轉(zhuǎn)。5門(mén)口及宣頁(yè)的派送，商場(chǎng)指引經(jīng)銷(xiāo)商資源圈：舉辦酒會(huì)，茶會(huì)或。商場(chǎng)異業(yè)品牌圈：，店長(zhǎng)，品牌經(jīng)理要經(jīng)常走動(dòng)老客戶：制定行程表，定期邀約客戶回店，發(fā)展客戶帶單資源。其他客戶：打造專業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，小區(qū)推2、成交延長(zhǎng)客戶留店時(shí)間：A增加兒童玩具及常玩游戲。Bipad里配備：床架圖（型號(hào)，顏色，實(shí)景）除螨，宣傳，工廠圖，國(guó)外門(mén)店圖，睡眠等導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售專業(yè)性：早會(huì)，夕會(huì)，對(duì)練討論非銷(xiāo)售，知識(shí)應(yīng)用加強(qiáng)：A開(kāi)展奢侈品，養(yǎng)生，醫(yī)學(xué)，房地產(chǎn)，家裝等課程。B要求導(dǎo)購(gòu)提升對(duì)藝術(shù)品味，參與烘培班，美容，英語(yǔ)，舞蹈類課程。C對(duì)的捕捉和探討。3、客單配套產(chǎn)品：產(chǎn)品組合（床架，床墊組合）配套產(chǎn)品的小手產(chǎn)品包裝：講故事，推高系產(chǎn)品講解，價(jià)值塑造和客戶建立友誼，信任感4、優(yōu)秀員招人：58同城，學(xué)校招聘，商場(chǎng)招聘，子介紹。要求：形象靚麗，身高男5以上，女5以上，笑容得體，聲音心，上進(jìn)心，團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感等。退。都可以挖過(guò)來(lái)培養(yǎng)。團(tuán)隊(duì)打造文用人：用人不疑，疑人不用。利用每個(gè)人的長(zhǎng)處，發(fā)揮所有才能，合理安排。激勵(lì)及1、進(jìn)店店面位置、店面形象、人員形象、異業(yè)帶單、活動(dòng)宣傳、投入、拓展、活動(dòng)氛圍制造、設(shè)計(jì)師帶單、新老顧客回訪帶2、成交店員人員銷(xiāo)售能力（產(chǎn)品、品牌、