獸藥銷售技巧和話術(shù) 獸藥銷售

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獸藥銷售管理制度

一、目的：嚴(yán)格銷售管理，確保公司信譽。

二、適用范圍：適用于全體銷售過程的管理。

三、責(zé)任人：營業(yè)員、銷售人員、質(zhì)量管理員四、正文：

獸藥銷售總體原那么：專心執(zhí)行《獸藥管理條例》、《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理模范》等有關(guān)法規(guī)，依法經(jīng)營，安好合理銷售獸藥。

（一）處方藥銷售規(guī)定

銷售處方藥時，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行下述規(guī)定：

1、處方藥要經(jīng)質(zhì)量負(fù)責(zé)人審核并簽字后面可調(diào)配和銷售。

2、對處方所列藥品不得擅自更改或代用。

3、處方的審核：經(jīng)本企業(yè)執(zhí)業(yè)獸醫(yī)審核、簽字后面可銷售。

4、處方按規(guī)定保存?zhèn)洳?，如不能留存原件，可留存?fù)印件或登記備查。

5、處方藥不應(yīng)采用開架自選的銷售方式。

6、零售中遇有配伍禁忌或超劑量的處方時，應(yīng)當(dāng)拒絕調(diào)配、銷售，必要時，需經(jīng)原處方獸醫(yī)更正或重新簽字方可調(diào)配和銷售。

7、無執(zhí)業(yè)獸醫(yī)開具的處方，不得銷售處方藥。

8、在營業(yè)時間內(nèi)應(yīng)有獸醫(yī)(獸藥)技術(shù)人員在營業(yè)現(xiàn)場，并佩帶標(biāo)明姓名、技術(shù)職稱等內(nèi)容的胸卡。遇有顧客要求，獸醫(yī)(獸藥)技術(shù)人員應(yīng)負(fù)責(zé)對獸藥的添置和使用舉行指導(dǎo)。

9、專心填寫處方藥銷售記錄。

（二）非處方藥銷售管理

1、羅列的獸藥分類擺放，清潔整齊；

2、銷售人員對客戶正確介紹藥品的性能、用途、用法、用量、禁忌和留神事項，根據(jù)顧客所購獸藥的名稱、規(guī)格、數(shù)量、價格核對無誤后，將獸藥交與顧客。

（三）藥銷售過程中

1、收集獸藥產(chǎn)品市場信息。對缺貨獸藥要專心登記，實時報告，貨到后實時通知畜主添置；

2、收集用戶、經(jīng)銷商的獸藥不良回響信息，毒副作用信息，報告質(zhì)量管理人員；

3、做好相關(guān)記錄，字跡端正、切實、記錄實時，做到帳款、帳物、帳貨相符，察覺質(zhì)量問題實時報告質(zhì)量負(fù)責(zé)人，保存銷售記錄至該獸藥有效期后一年（無有效期保存三年）；

4、供給接洽服務(wù)，為消費者供給用藥接洽和指導(dǎo)，指導(dǎo)顧客安好、合理用藥。

篇二：獸藥銷售工作總結(jié)

自XX年8月我XXX至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一向在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能對比優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

XX年？月，剛來公司伊始，我在公司的安置下到XXX（處）舉行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)體驗了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，好多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；

而我們的XXX獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確率領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。

獸藥市場經(jīng)過XX年的低迷和冷清，在2022年展現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破XXX元，市場范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了XXX，XXX市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步鞏固。

公司在取得勞績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司屢屢組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。

在剛剛過去的六月，XXX公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌管了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份氣力。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一向在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會進(jìn)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，抑制自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。

在以后的工作中我確定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的付出！XX年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也斷定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不模范、不正值、不對稱競爭短時間內(nèi)難以消除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在確定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的模范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們XXX人在？總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下，堅持忠誠、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保XXX獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信XXX獸藥確定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！獸藥銷售工作的延遲內(nèi)容：的布局形式是什么？它的內(nèi)容又包括哪些？年終總結(jié)（含綜合性總結(jié)）或?qū)ｎ}總結(jié)，其標(biāo)題通常采用兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局2022年工作總結(jié)》；

另一種是采用新聞標(biāo)題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結(jié)：《客戶爭等級，誠信穩(wěn)銷量》。

篇三：2022年上半年獸藥銷售總結(jié)

2022年上半年銷售總結(jié)風(fēng)吹發(fā)絲，再度回首，心頭涌動的不是潺潺激流，而是剪不斷的絲絲哀愁?；叵?022年上半年的總體銷售處境，摸著自己囊中害羞，不禁自感慚愧！2022年張掖市場全年任務(wù)金額為130萬元，上半年完成銷售金額××××元，完成了年任務(wù)金額的××%，回款金額××××元，市場欠款金額××××元。

一月份完成銷售金額××××元，回款金額××××元；

二月份完成銷售金額××××元，回款金額××××元；

三月份完成銷售金額××××元，回款金額××××元；

四月份完成銷售金額××××元，回款金額××××元；

五月份完成銷售金額××××元，回款金額××××元；

六月份完成銷售金額××××元，回款金額××××元；

從2022年上半年銷售統(tǒng)計表與去年同期相比可以看出，大輸液降低44.6%，粉針降低7.1%，片劑增加20.2%，中藥散劑降低13.4%，西藥散劑降低7.6%，添加劑降低7.2%。

回想一下，其中不只是我個人的主觀理由，同時一些客觀理由也是導(dǎo)致整體銷售量上不去的重要因素。從我個人的銷售統(tǒng)計及相關(guān)實際銷售中，我總結(jié)了一些存在的問題。

我所負(fù)責(zé)的河西地區(qū)的藥品銷售處境不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要理由有幾點：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨缶駬癞a(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致應(yīng)貨商在銷售上沒有了極積性。

3、公司產(chǎn)品品種不是該應(yīng)貨商的需要的品種。

4、應(yīng)貨商需求裁減，大片面找到適合的產(chǎn)品，已有更好的渠道。

5、應(yīng)貨商對藥品的包裝，質(zhì)量尤為精心。

隨著國家對獸醫(yī)藥的重視，獸藥企業(yè)數(shù)量不斷增加，伴隨著新企業(yè)的誕生，一些新型藥品就會隨之上市，它們有著綺麗的外表，精致的包裝，隨遇而安的價格。人就是這樣，他的喜新厭舊不光是針對于女人或者是男人，其實在不同事物

的需求與供應(yīng)方面，他們都存在著很強(qiáng)的奇怪心與嘗試感。因此，單一的藥品包裝和老套的藥品種類已經(jīng)在很大程度上不能得志客戶的需求。另外，現(xiàn)如今的獸藥銷售市場競爭極其強(qiáng)烈，各個獸藥公司可謂是用完各種心機(jī)，挖空心思的降低本金，拉攏客戶，假設(shè)不出新，那就得出血。

在此，我提出對2022年下半年的銷售建議：

1、首先公司應(yīng)對相關(guān)藥品舉行價作風(fēng)整，適當(dāng)應(yīng)用“德生堂”模式，對那些最底層應(yīng)貨商需求量較大的平常藥品可以適當(dāng)調(diào)低價格，而對那些招牌藥品那么

可以適當(dāng)調(diào)高價格。只要抓住了他們的心，就會抓住他們的人，抓住他們的錢。

2、其次要做到細(xì)致籌劃與預(yù)算，切實掌管所營銷區(qū)域的供應(yīng)與需求量，使應(yīng)貨商有充沛的藥品數(shù)量保障。

3、另外我們的藥品也需要極大力度的宣傳。假設(shè)舉行宣傳就需要公司印刷一些大幅海報，有必要還可錄制一些音像視頻，這樣更有利于宣傳。現(xiàn)在的商品，療效很重要，廣告也很重要。宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。

4、從公司產(chǎn)品的單品入手，根據(jù)市場特性及需求，將下半年的銷售重點放在粉針、中藥、添加劑和片劑上。集中氣力開發(fā)有優(yōu)勢的客戶鏈，以多元化的銷售模式向下半年業(yè)績沖刺。

雖然在過去的上半年里我在銷售工作中沒有取得很大告成，但這就是我從失敗中得來的閱歷和教訓(xùn)，也是我在領(lǐng)導(dǎo)率領(lǐng)下的所學(xué)所得，這不僅是一種