大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——【大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)羽毛球微商店創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)

目次一、籌劃摘要31.工程概述32.工程背景及簡(jiǎn)述33.目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)料44.盈利才能預(yù)料和預(yù)計(jì)能供給的利益4二、產(chǎn)業(yè)背景和工程概述4

1.細(xì)致的市場(chǎng)分析和描述4

2.工程概述5三、市場(chǎng)調(diào)查和分析51.目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析52.市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)料63.競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)64.估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額85.市場(chǎng)進(jìn)展的走勢(shì)8四、工程戰(zhàn)略

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1.各階段的進(jìn)展戰(zhàn)略92.通過(guò)工程戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的籌劃和目標(biāo)9五、總體進(jìn)度安置

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1.收入來(lái)源92.收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流103.市場(chǎng)份額104.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹105.融資方案10六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)，問(wèn)題和假定111.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析112.應(yīng)急籌劃12七、團(tuán)隊(duì)管理12八、假定工程能夠供給利益141.總體的資金需求142.融資及其使用14

1.籌劃摘要::

工程概述我們工程的名字叫"羽毛球微商店'，創(chuàng)業(yè)服務(wù)目的是充分利用校園資源和微信商店便當(dāng)快捷，本金低的特點(diǎn)，為在校大學(xué)生供給高品質(zhì)，高效率的羽毛球及其運(yùn)動(dòng)設(shè)備器材。

工程背景及簡(jiǎn)述由于羽毛球運(yùn)動(dòng)一向是校內(nèi)最熱門(mén)的運(yùn)動(dòng)，同時(shí)社團(tuán)的成立每年更是吸引著越來(lái)越多的同學(xué)參與其中，那么對(duì)羽毛球及羽毛球其它器材設(shè)備（如，球拍，手膠，手巾，背包，專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)球衣）就有著極大的需求。目前的大學(xué)沒(méi)有足夠的資源位同學(xué)供給齊全的設(shè)備，無(wú)法得志同學(xué)的需求。另一方面，目前市場(chǎng)上體育專(zhuān)賣(mài)店對(duì)比少，分布不均，很難找到一家裝備齊全的專(zhuān)業(yè)售賣(mài)店，同時(shí)，網(wǎng)站添置雖然對(duì)比快捷，但有風(fēng)險(xiǎn)，并且快遞費(fèi)高，等待時(shí)間長(zhǎng)，也無(wú)法很好地得志大量同學(xué)的需求。

微信商城羽毛球?qū)Ｙu(mài)不僅在第一時(shí)間供給該運(yùn)動(dòng)所需的任何器材，而且將各種商品廉價(jià)出售，并且送貨上門(mén)，貨到付款，客戶不用出門(mén)，只需登陸我們的公眾平臺(tái)，探尋需要的商品，關(guān)于這些商品的細(xì)致信息就會(huì)顯示出來(lái)，然后輸入自己的相關(guān)信息，就可以得志客戶的需求。我們承諾南京工程學(xué)院校園內(nèi)24小時(shí)內(nèi)即可收到商品。便當(dāng)、快捷、廉價(jià)、切實(shí)是我們的四大銷(xiāo)售服務(wù)特色，也是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。讓他們能在微

信上就能完成添置操作，足不出戶就能擁有屬于自己的羽毛球商品，在構(gòu)思初步形成的同時(shí)，我們的團(tuán)隊(duì)擁有C語(yǔ)言編程技術(shù)人員，有豐富的實(shí)踐閱歷，制止了探索網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的麻煩，并且有來(lái)此微信微博托管公司的營(yíng)銷(xiāo)兼技術(shù)參謀，能夠保障平臺(tái)正常運(yùn)行。就這樣，我們按著構(gòu)思開(kāi)頭了對(duì)工程的規(guī)劃。

目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)料初期，我們的市場(chǎng)主要來(lái)自南京工程學(xué)院的學(xué)生和教職工。社團(tuán)的同學(xué)斷定會(huì)大量需要羽毛球，手膠等運(yùn)動(dòng)必需品，同時(shí)開(kāi)設(shè)的羽毛球課程又為該工程的舉行供給了另外一個(gè)保障。身在校園，不用花大量的時(shí)間逛淘寶，貨比三家；不用出學(xué)校四處探索商店。那么，對(duì)于功課繁忙的又喜歡這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們無(wú)疑是最正確的選擇。

中期，輻射整個(gè)南京市，由于大學(xué)城的各所高校差不多都有類(lèi)似的需求，所以，逐步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。借助大學(xué)城學(xué)生群這一更為浩瀚的市場(chǎng)，加速推進(jìn)工程進(jìn)程。

預(yù)料，在后期，人員吸納，資金周轉(zhuǎn)穩(wěn)定后，會(huì)將工程市場(chǎng)范圍擴(kuò)大至整個(gè)江蘇省。

盈利才能預(yù)料和預(yù)計(jì)能供給的利益據(jù)調(diào)查，在校學(xué)生平均每人每年需要添置羽毛球器材的總價(jià)在300元左右，我們?nèi)粢远圪I(mǎi)進(jìn)，四折賣(mài)出的話便可以盈利20元，每學(xué)期在校約莫有2000人容許添置教材，所以每學(xué)期望盈利為40000

元，減去年平臺(tái)開(kāi)發(fā)創(chuàng)辦費(fèi)、人員雇傭以及宣傳等費(fèi)用，期望純收益為10000元。

2.產(chǎn)業(yè)背景和工程概述

細(xì)致的市場(chǎng)分析和描述我們所開(kāi)發(fā)的是大學(xué)校園羽毛球微商店，校園里，這方面，暫時(shí)沒(méi)有像我們這樣目的性較強(qiáng)的平臺(tái)，所以很有進(jìn)展前景。我們針對(duì)的是全體在校學(xué)生及教職工學(xué)生，并且出售的是他們運(yùn)動(dòng)所需的器材，這方面的信息我們會(huì)提前掌管，因此市場(chǎng)是有需求的，又由于處于這學(xué)校的學(xué)生都需要自己添置此類(lèi)商品，所以我們所供給的服務(wù)更能得志他們的需求。初期在南京工程學(xué)院江寧校區(qū)試行，這里有十六大院系，我們籌劃在每周末就去添置羽毛球設(shè)備器材，但是在此之前，我們會(huì)向?qū)W院打聽(tīng)下一周需求使用處境，然后確定去購(gòu)進(jìn)哪種類(lèi)型的商品，只有這樣，才可以領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)者。一旦在這十六個(gè)院系告成了，就可以其他學(xué)校推廣了，由于在這一行，市場(chǎng)越大，收益才會(huì)明顯。

工程概述我們的產(chǎn)品是來(lái)自整合過(guò)的線上下商店專(zhuān)業(yè)商品以及送貨上門(mén)的服務(wù)，這些商品在校內(nèi)外分布不平勻，有些商店有這些書(shū)，有些商店沒(méi)有，這樣大大加重了學(xué)生們買(mǎi)商品的負(fù)擔(dān)，為了便當(dāng)學(xué)生，我們通過(guò)微信，將商品的信息發(fā)布到平臺(tái)上，只要他們登陸我們的平臺(tái)，留下相關(guān)的信息，就可以買(mǎi)到商品了，而且在學(xué)校園內(nèi)，不到24小時(shí)就可以收到了。

3.市場(chǎng)調(diào)查和分析

目標(biāo)顧客的描述與分析我們的顧客來(lái)自全體在校學(xué)生和教職工，他們當(dāng)中90%以上的人擁有電腦，而且每天都上網(wǎng)，在這片面人群中，家庭條件理應(yīng)都不算太差，因此添置根本的運(yùn)動(dòng)器材理應(yīng)是沒(méi)問(wèn)題的，對(duì)于其他沒(méi)有電腦的同學(xué)來(lái)說(shuō)，我們會(huì)定期貼海報(bào)或以發(fā)傳單的方式宣傳。

市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)料據(jù)調(diào)查顯示，有超過(guò)75%的學(xué)生是需要羽毛球設(shè)備器材的，14%的學(xué)生表現(xiàn)出無(wú)所謂的態(tài)度，11%的學(xué)生選擇了不需要，這是對(duì)通信院大二的學(xué)生做的一項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查，有很大一部份人熱愛(ài)這個(gè)運(yùn)動(dòng)，假設(shè)那片面無(wú)所謂的同學(xué)有一半的人選擇添置，那么將近會(huì)有82%的人容許添置，目前南京工程大學(xué)大致有50000萬(wàn)人，即每年會(huì)有37500人需要添置羽毛球，今后假設(shè)學(xué)校擴(kuò)招，就會(huì)有更多的人需要添置羽毛球。今后一旦將市場(chǎng)開(kāi)啟，將我們的平臺(tái)推廣到其他學(xué)校去，我們的市場(chǎng)將會(huì)更加廣闊，隨著目前大學(xué)入學(xué)率的增長(zhǎng)，和喜歡羽毛球的人數(shù)的上升，對(duì)的需求也就會(huì)變得炙手可熱。由于羽毛球?qū)Υ笃娲蚯虻膶W(xué)生來(lái)說(shuō)是必要的。隨著目前全國(guó)高校大學(xué)生人數(shù)的逐步增長(zhǎng)，市場(chǎng)容量也會(huì)增長(zhǎng)，雖然遞增速度較慢，但是整個(gè)市場(chǎng)是趨于穩(wěn)定的。

競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表達(dá)在為學(xué)生服務(wù)的根基上，在南京工程學(xué)院校園內(nèi)免費(fèi)送貨（今后市場(chǎng)若開(kāi)啟了，可以將范圍擴(kuò)大）；廉價(jià)是我

們的其次大特色；我們出售的是低于市場(chǎng)價(jià)的商品，價(jià)格低廉，一般來(lái)說(shuō)只要幾元錢(qián)就可以買(mǎi)到一個(gè)高質(zhì)量的羽毛球；便當(dāng)快捷是我們的第三大特色，顧客只需要在我們的平臺(tái)上探尋需要的商品，輸入通訊地址，就完成了線上的添置操作，接下來(lái)需要等待的就是收貨了，我們承諾，大學(xué)校園內(nèi)24小時(shí)內(nèi)就可收到添置商品；切實(shí)使我們工程的第四大特色，現(xiàn)在網(wǎng)上雖然有相關(guān)店，但是他們都零零散散，再加上商品種類(lèi)有限，給學(xué)生帶來(lái)了極大的不便，我們會(huì)不斷翻新商品，保證種類(lèi)齊全，然后再給出相應(yīng)商品價(jià)格等信息，所以就完全省略了四處找尋的過(guò)程，在平臺(tái)就可以輕松了解所需商品的詳情。但是我們?nèi)悦媾R著不少壓力，對(duì)于有閱歷的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)管理者來(lái)說(shuō)，他們斷定會(huì)在第一時(shí)間調(diào)整價(jià)格，增加貨物種類(lèi)，供給更全面服務(wù)。但是我們采取的是當(dāng)面、貨到付款，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)；不過(guò)由于不同的學(xué)生熱愛(ài)不同的種類(lèi)商品，沒(méi)有統(tǒng)一性可言，并且一旦使用，會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)不再添置類(lèi)似商品。

估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額由于我們所做的這個(gè)平臺(tái)是史無(wú)前例的，而且又是為學(xué)生服務(wù)的，雖然會(huì)有好多的商店與我們競(jìng)爭(zhēng)，但是路遙方能知馬力，我們以最好的服務(wù)和宣傳將我們的平臺(tái)推銷(xiāo)出去，相比起以盈利為目的的零售商來(lái)說(shuō)，我們理應(yīng)更具有潛力。據(jù)調(diào)查，在江寧大學(xué)城鄰近的體育用品店（轉(zhuǎn)售羽毛球器材）約莫有5個(gè)左右，但是真正能跟我們競(jìng)爭(zhēng)的卻寥寥無(wú)幾，信息是我們競(jìng)爭(zhēng)的最大優(yōu)勢(shì)，這樣不僅制止了添置無(wú)用的書(shū)籍，而且還會(huì)吸引更多的客戶，因此假設(shè)宣傳做

的到位的話，初期的市場(chǎng)份額理應(yīng)會(huì)有30%，銷(xiāo)售額有40000多元。

市場(chǎng)進(jìn)展的走勢(shì)在得志校內(nèi)需求后，將市場(chǎng)目標(biāo)定位于大學(xué)城，逐步進(jìn)入各所高校。

就像淘寶、阿里巴巴等出名網(wǎng)站一樣，只要我們是最大程度的得志客戶的需求，就不惦記沒(méi)有市場(chǎng)，也就是說(shuō)客戶是我們最關(guān)切的。只要我們能夠?qū)⒔滩牡男畔盐兆?，我們就?huì)在這一領(lǐng)域占有重要位置。

44..工程戰(zhàn)略

各階段的進(jìn)展戰(zhàn)略在工程進(jìn)展的初期，也就是宣傳階段，我們要做的就是將宣傳盡量做到每個(gè)寢室，并且對(duì)前50名添置的同學(xué)有優(yōu)待，讓大家相信我們確實(shí)是服務(wù)于大家的；在工程進(jìn)展的中期，就是工程的推廣階段，這時(shí)候，我們將派相關(guān)人士過(guò)去舉行考察，然后籌劃在各個(gè)學(xué)校雇用代理，形成全大學(xué)城連鎖的經(jīng)營(yíng)模式，并且完成網(wǎng)上支付功能，使得付款更加便當(dāng)；工程進(jìn)展的后期，也就是平臺(tái)的做大與做好，這時(shí)候，我們不僅僅局限于單一設(shè)備的銷(xiāo)售，而且可以延遲到更多方面，由于可以通過(guò)銷(xiāo)售器材來(lái)提高平臺(tái)的知名度，因此，一旦平臺(tái)有所更新，就會(huì)被眾多大學(xué)生所覺(jué)察，也就順便開(kāi)啟其他領(lǐng)域的市場(chǎng)，于此同時(shí)，注冊(cè)一個(gè)屬于我們自己的公司，雇用公司職員，將這個(gè)平臺(tái)做大做好。

通過(guò)工程戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的籌劃和目標(biāo)

在工程進(jìn)展初期，由于剛剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，要被大多數(shù)人認(rèn)可還需要一段時(shí)間，因此我們的籌劃是在前3年內(nèi)使市場(chǎng)份額達(dá)成30%，5年之內(nèi)要推廣到南京市各所高校，10年之內(nèi)成立我們的公司，并將該平臺(tái)推廣到多個(gè)更多領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)全省化的服務(wù)。

5.總體進(jìn)度安置

收入來(lái)源收入主要來(lái)源于出售商品的差價(jià)，然而，本工程與其他工程最大的識(shí)別就在于本工程的買(mǎi)的設(shè)備器材一學(xué)期都可以舉行，但越到后面添置人數(shù)下降。但只要保證資金流通就可以持續(xù)售賣(mài)。

收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流我們的支出初期主要在于商品進(jìn)貨費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)和房平臺(tái)創(chuàng)辦維護(hù)費(fèi)，以及宣傳費(fèi)用等，計(jì)算得學(xué)期收支平衡點(diǎn)為4000人添置全體羽毛球，一旦超出這個(gè)份額，每人每套有20元的純利潤(rùn)，相關(guān)函數(shù)為y=20*x-64000

x0y是純利潤(rùn)，x是添置全套書(shū)籍的人數(shù)

市場(chǎng)份額籌劃初期的市場(chǎng)份額要達(dá)成20%，即有10000位客戶添置我們的舊書(shū)，銷(xiāo)售額為13.6萬(wàn)元；中期市場(chǎng)份額在本校要達(dá)成50%，即有25000位客戶添置我們的舊書(shū)，銷(xiāo)售額為43.6萬(wàn)元，在本市其他學(xué)校要達(dá)成10%，即有50000位客戶添置我們的舊書(shū)，銷(xiāo)售額為93.6萬(wàn)元；后期市場(chǎng)份額在江蘇省達(dá)成30%，即有150000位客戶添置我

們的舊書(shū)，銷(xiāo)售額近280萬(wàn)元，由于要延遲到其他領(lǐng)域，到時(shí)候的利潤(rùn)會(huì)更加的高。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹本平臺(tái)由自己自主開(kāi)發(fā)，全面面向大學(xué)生，假設(shè)有機(jī)遇的話還望有關(guān)專(zhuān)家舉行指導(dǎo)。

融資方案初期由于我們還身為大學(xué)生，沒(méi)有足夠的資金，所以籌劃的第一融資方案是政府助資籌劃，由于只要政府通過(guò)了我們的創(chuàng)業(yè)籌劃，說(shuō)明我們的創(chuàng)業(yè)還是可行的，這樣實(shí)行下去的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)裁減好多，尤其是對(duì)我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)；其次個(gè)融資方案是商業(yè)銀行融資，由于那時(shí)候我們有了確定的硬資產(chǎn)作抵押，銀行容許與我們合作；第三個(gè)融資方案是股票融資，由于那時(shí)我們公司有了確定的資產(chǎn)與知名度，通過(guò)股票融資可以分散公司風(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)大企業(yè)外部影響,提高企業(yè)資本變現(xiàn)才能,降低企業(yè)負(fù)債比率提高企業(yè)償債才能,增加企業(yè)投資才能。

6.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),,問(wèn)題和假定

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)于我們工程來(lái)說(shuō)，初期的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在財(cái)務(wù)和市場(chǎng)運(yùn)作方面，作為大學(xué)生的我們都沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的體驗(yàn)，所以碰壁較多，而且滾動(dòng)資金的不充沛也可能導(dǎo)致整個(gè)工程的失敗，而且對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作不夠了解，怎樣才能更好的在市場(chǎng)上擁有屬于自己的天地，還是我們值得探究和學(xué)習(xí)的地方。

中期的風(fēng)險(xiǎn)主要在于管理和政策，由于那時(shí)候我們已經(jīng)將市場(chǎng)推廣到了整個(gè)南京市，代理商也會(huì)相應(yīng)的增多，如何有效地管理，增加業(yè)績(jī)將會(huì)成為一大障礙后期的風(fēng)險(xiǎn)主要在于財(cái)務(wù)，技術(shù)，市場(chǎng)，管理，競(jìng)爭(zhēng)，資金撤出以及政策這幾大方