外貿(mào)鞋企巧借網(wǎng)絡(luò)營銷挺進內(nèi)銷市場

外貿(mào)鞋企巧借網(wǎng)絡(luò)營銷挺進內(nèi)銷市場

網(wǎng)絡(luò)廣告最為明顯的作用就是吸引瀏覽者的眼球和增強其品牌記憶。而這種記憶一旦得到建立，營銷也就成功了一大半。這對于企業(yè)產(chǎn)品的品牌塑造和傳播是非常有效果的。當然，品牌建設(shè)是龐大而長期的系統(tǒng)工程。雖然不可能通過一個方案或者一次推廣活動就能一蹴而就。但是網(wǎng)絡(luò)作為長期投放的新興媒體，可以通過傳播理念、傳播模式和傳播內(nèi)容上的創(chuàng)新，達到長期的有系統(tǒng)的深度宣傳效果，令企業(yè)收到事半功倍的營銷效果。別克換標成361度之所以能夠成為當今國內(nèi)運動鞋服企業(yè)的大腕，除了CCTV5和湖南衛(wèi)視的4長時間曝光外，同時更應當感謝騰訊、新浪、百度等大型網(wǎng)絡(luò)媒體。騰訊網(wǎng)的體育欄目不叫騰訊體育頻道，而叫361體育新聞，甚至連幾千萬人同時在線的QQ游戲也掛上了361這一醒目字眼的名頭。盡管361的網(wǎng)絡(luò)營銷投入是大手筆的，但無疑更讓我們肯定的是它靈活的邊緣營銷策略，這種多角度全方位的運動形象塑造和傳播，成功的把丁建通一手建立起來的361推到了一個前所未有的新高度。在十幾年前就有人提出了“網(wǎng)絡(luò)營銷將席卷一切”的預言，隨著我國計算機互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及和發(fā)展，到目前為止，中國網(wǎng)民人數(shù)達到4億，位居世界第一。越來越多的鞋企開始逐步重視網(wǎng)絡(luò)營銷、重視網(wǎng)站的建設(shè)，更有不少業(yè)內(nèi)大品牌與國內(nèi)鞋業(yè)電子商務平臺進行深度戰(zhàn)略合作，加快網(wǎng)絡(luò)市場拓展的進程，其中不乏有許多獲得成功的知名鞋企，如李寧、匹克、安踏等。那么究竟網(wǎng)絡(luò)營銷為什么成為廣大鞋企的關(guān)注焦點？它相比傳統(tǒng)的營銷手段而言，有哪些優(yōu)勢？歸根到底又能夠給轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的中小鞋企帶來些什么？網(wǎng)絡(luò)整合營銷是結(jié)合客戶特點整合網(wǎng)絡(luò)資源，幫助客戶達到商業(yè)目標的精準營銷方式?，F(xiàn)在，越來越多的企業(yè)已經(jīng)將營銷預算中的添加了網(wǎng)絡(luò)整合營銷。網(wǎng)易市場銷售高級副總裁胡智琴指出，“網(wǎng)絡(luò)媒體的真正價值，在于它不僅提供了一個全新的市場營銷渠道，而且這個渠道細分后，達芙妮的包包又可以形成更多不同的營銷途徑，讓今天已經(jīng)難以突破的傳統(tǒng)市場營銷格局有了嶄新的組合方式?！?003年的非典讓所有中國人記憶深刻，而那個時候互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展尚處于第二階段的低潮階段，人們對互聯(lián)網(wǎng)的認識上還有很大差距，傳統(tǒng)營銷的慣性思維還很大程度上左右著人們的大腦。但是非典促進了這一改變。在對流感病毒的恐懼和對生命的珍惜上，讓人們當時很少出門，至少恢復到非典前也需要6個月的時間。因為受到局限，互聯(lián)網(wǎng)于是就成為人們對外交流的一個重要窗口。正是因為03年的非典，成就了淘寶網(wǎng)和它的一大部分商家。眾所周知，在市場營銷中如果我們采用面對面的銷售策略，往往能夠大幅度減少銷售成本，使產(chǎn)品在價格上更具有競爭力。傳統(tǒng)市場的營銷方式要做到這一點，就需要企業(yè)消耗大量的人、財、物力構(gòu)建銷售網(wǎng)點。而采用網(wǎng)絡(luò)營銷則可以減少營銷當中的環(huán)節(jié)，節(jié)約巨大的成本和時間。如果說電子商務網(wǎng)站中一組形象的網(wǎng)頁圖片是門店的話，那么科學智能的系統(tǒng)架構(gòu)技術(shù)，就是一個具有資深經(jīng)驗的銷售員，它能夠完成從推銷、下單到收銀的整個過程。對此，拍鞋運營經(jīng)理給筆者算了一筆帳：“沒有門店房租水電費可以省去銷售額的10%，沒有批發(fā)環(huán)節(jié)可以省去銷售額的20%，沒有中間商可以省去銷售額的20%?！比绻@一大筆成本能夠節(jié)省的話，將給產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)當中造成多大的價格優(yōu)勢！如今經(jīng)濟方面的危機還未明朗，人民幣又持續(xù)升值，但顯然是消費市場中接下來的一項不可控風險，而避免該項風險最直接的方式就是借助無時空限制的互聯(lián)網(wǎng)平臺。不得不承認，多重因素下，網(wǎng)絡(luò)營銷的作用性無疑又將被加碼，它的機遇發(fā)展期也必將迎來黃金階段。對于企業(yè)來說，只要能以正確的方式進入通道，無論是何種危機，都將演變成一個全新的機遇。隨著經(jīng)濟危機的進一步深化，全球經(jīng)濟何時觸底尚無定論，鞋業(yè)外銷市場何時復蘇也難以確定。對于中國鞋業(yè)來說，70%以上的外貿(mào)依存度，給整個鞋業(yè)乃至皮革業(yè)帶來重大挑戰(zhàn)。在原材料漲價，利潤急