廣告?zhèn)鞑ゲ邉潟０?市場及消費(fèi)者洞察

給同學(xué)們的一點(diǎn)建議：

1、運(yùn)用報(bào)告語言：

1）盡量避免帶個(gè)人色彩的詞句出現(xiàn)：如個(gè)人認(rèn)為、我認(rèn)為等。在亮明觀點(diǎn)的時(shí)候一般使用：公司名+觀點(diǎn)，比如：奧美觀點(diǎn)

2）避免過于絕對的、最高級(jí)的字眼：比如一定、絕對、非常、最等，一般來說不存在絕對，給自己留點(diǎn)余地；

2、避免大段文字堆砌，沒有分條分點(diǎn)論述。文字不如表格，表格不如圖像。盡量用圖表的方式呈現(xiàn)，文字只是輔助說明作用；

3、每個(gè)p一個(gè)中心結(jié)論，置于最醒目的位置，多余的信息刪除，寫不完換一個(gè)p繼續(xù)。

4、不說廢話，和結(jié)論無關(guān)的話不說、抒情的話不說、聊天的話不說、顯而易見的話不說，版面不夠就用圖片代替。

5、引用二手資料需注明出處；

6、內(nèi)容的排序上要有邏輯性；

7、底色不建議太深（打印浪費(fèi)墨），文字不要太小，重點(diǎn)的文字需要凸顯出來。**項(xiàng)目**傳播方案注意：本文的藍(lán)色字體和案例部分是提示部分，在提交的報(bào)告中要換成自己的內(nèi)容重點(diǎn)在競爭對手分析與目標(biāo)客戶群分析方面**公司日期：年月日

公司內(nèi)部評分表學(xué)號(hào)姓名職位組長評分教師評分組長總監(jiān)評分說明：總監(jiān)不用給自己評分；按百分比來表示組員的貢獻(xiàn)率，所有成員評分加起來應(yīng)該等于100%；績效考核標(biāo)準(zhǔn)：需20%以下組員高于平均分，20%左右組員低于平均數(shù)，沒有差距評分無效。評分表每次提案由總監(jiān)填寫，年終需計(jì)算平均分打印上交。此處插入公司簡介在服務(wù)領(lǐng)域部分補(bǔ)充項(xiàng)目簡介第一部分市場分析此部分依據(jù)來源于市場調(diào)研的執(zhí)行結(jié)果，盡量用圖表的形式，避免大段文字一、市場環(huán)境分析行業(yè)宏觀發(fā)展?fàn)顩r及趨勢、區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r及趨勢、區(qū)域政策、區(qū)域環(huán)境等，與營銷計(jì)劃相關(guān)的因素分析二、競爭狀況分析直接的、潛在的競爭對手分析，可從客戶群定位、品牌知名度美譽(yù)度等角度進(jìn)行分析。三、企業(yè)自身分析企業(yè)的需求、產(chǎn)品的階段（屬于哪個(gè)階段？引入期、成長期、成熟期、衰退期）10劣勢機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢SWOT分析

….小結(jié)：

如何最大限度發(fā)展優(yōu)勢，如何抓住機(jī)遇，如何在競爭中突圍？第二部分目標(biāo)客戶群分析及定位

圈定核心客戶群、潛在客戶群等，分析其特征、需求、偏好等目標(biāo)客戶群分析舉例

輔助客戶重要客戶核心客戶客戶來源：客戶特征：價(jià)格承受力：客戶來源：客戶特征：價(jià)格承受力：客戶來源：客戶特征：價(jià)格承受力：1、目標(biāo)客戶群的構(gòu)成2、目標(biāo)客戶群的核心需求分析例如：某衛(wèi)浴品牌核心目標(biāo)客戶群定位為：大眾高端的目標(biāo)群體，即：中產(chǎn)階層和小資白領(lǐng)群體，從以下角度來尋找產(chǎn)品與其核心需求的重合點(diǎn)。大眾高端市場的消費(fèi)者

——中國的中產(chǎn)小資階層他們是…生于70-80年代，28-35歲較高學(xué)歷，大學(xué)為主工作穩(wěn)定，月收≥5000國家公務(wù)員、企業(yè)中層、知識(shí)型小業(yè)主、教師/律師/IT工程師等專業(yè)人員二人世界/三口之家朋友聚會(huì)、看雜志、保齡球、健身、約會(huì)、看電影/演出和展覽等

洋房、公寓、VILLA－位處CBD或綠化好的郊外－歐陸/美式社區(qū)，配套一應(yīng)俱全－面積稍大，戶型合理現(xiàn)代家居－浴室，浴缸－衣帽間，職業(yè)裝/休閑－書柜，《挪威的森林》/《時(shí)尚》/《ELLE》“簡約主義”裝修－起居室，實(shí)木地板/地毯/意大利燈具－組合廚房，純色櫥柜/大容量冰箱生活形態(tài)#1住——追求時(shí)尚簡約

崇尚“休閑風(fēng)格”－喜歡穿休閑服，看上去很隨便－喜歡混搭風(fēng)，西褲加球鞋－身上不都是最潮流的穿著，但一定會(huì)有潮流的元素專賣店/SHOPPING－到專賣店購物名牌至上－特別是化妝品－總要穿正宗名牌，不穿大眾名牌生活形態(tài)#2衣——鐘愛名牌的休閑裝

嘗鮮－敢于嘗試各種新美食吃出品位－喜歡西餐廳和沙拉吧，不會(huì)蹲大排檔但也不屑于天天山珍海味－愛喝咖啡和雞尾酒，汽水不健康、啤酒太俗、

XO太豪華營養(yǎng)搭配－按照營養(yǎng)學(xué)的理論計(jì)劃飲食－吃營養(yǎng)補(bǔ)充劑生活形態(tài)#3食——有營養(yǎng)、貪新鮮、講品位

不屑于“公汽”——地鐵/打的/自己開車對“CAR/SUV”情有獨(dú)鐘－最愛的不是象征富裕的奔馳、寶馬，而是彰顯個(gè)性的三菱或者標(biāo)致喜歡國外品牌生活形態(tài)#4行——崇尚少數(shù)人的交通方式“新奇”的大眾方式周末“天堂”－和家人一起下廚－喜歡流連賞心悅目的地方，畫廊、精品店－做運(yùn)動(dòng)，網(wǎng)球、保齡球、郊游等，享受輕松愜意－閱讀時(shí)尚并資訊豐富的雜志背包族/短行者－國內(nèi)旅游，偏向偏遠(yuǎn)、落后、封閉的地方，如沙漠、草原、熱帶雨林－國外游，是他們最樂的活動(dòng)，熱點(diǎn)是亞洲的韓國和歐洲的法國，領(lǐng)略異國風(fēng)情生活形態(tài)#5休閑娛樂——大眾方式，新鮮演繹“羅曼蒂克”－善于用鮮花展開攻勢－接送加禮物，貼心的舉動(dòng)和有內(nèi)涵的禮物戀愛馬拉松－很大程度擺脫傳統(tǒng)倫理的束縛，不急于結(jié)束戀愛組織家庭“丁克”－追求二人情趣，不像傳統(tǒng)夫妻那樣拙于情和愛創(chuàng)意婚姻，愛情常鮮－給生活添浪漫和甜蜜，丈夫意外地為妻子煮頓豐富的晚餐－制造距離為愛情保鮮，分開居住，周末相聚生活形態(tài)#6愛情/家庭——浪漫的感情生活，注重新鮮感大眾高端市場的消費(fèi)者中產(chǎn)小資階層，年輕的新興群體追求體現(xiàn)自身獨(dú)特品味的生活享受以車代步，衣食住行無憂慮消費(fèi)、娛樂追逐著時(shí)尚品味喜歡極限運(yùn)動(dòng)、優(yōu)雅瑜珈、讀書、異域旅行追求名牌，想要走在大眾流行之間適度超前消費(fèi)追求有品味的生活享受但是無暇顧及生活中的細(xì)節(jié)職業(yè)上的壓力：競爭越來越激烈、升遷難工作強(qiáng)度大，工作時(shí)間長，加班、熬夜是常事經(jīng)濟(jì)上的壓力：樓價(jià)升﹑工業(yè)原材料價(jià)格升、生活成本漲稍不留神，即會(huì)淪為房奴﹑車奴然后是卡奴﹑病奴﹑學(xué)奴生活上的壓力：感情上的不穩(wěn)定不夠精力顧及家庭產(chǎn)品定位結(jié)合市場環(huán)境以及消費(fèi)者心理需求，定位如下：產(chǎn)品的核心利益：滿足……需