某購物廣場推廣方案

某購物廣場推行篇（一）確定項目的品牌核心目錄一，產(chǎn)品定位（核心觀點）二，媒體策略三，媒體履行四1、品牌形象塑的必需性臨清市人口較少，花費能力十分有限，但商業(yè)的供給量卻大大超前于花費的增加，各樣市場林立，但均沒有一流的經(jīng)營管理理念，以致商業(yè)經(jīng)營江河日下，市場競爭強烈，關(guān)于各商業(yè)市場而言，怎樣靠攏人氣，找出自己的市場差別點，成立獨到的品牌形象，成為強烈競爭中的不二法例。2、品牌文化對商業(yè)價值的貢獻(xiàn)商業(yè)的興盛根源于人氣的興盛，商業(yè)競爭說穿了就是品牌文化間的競爭，商業(yè)品牌文化有兩大特點：其一是以價錢優(yōu)勢為依靠的現(xiàn)代商業(yè)文化，其二是以文化優(yōu)勢為依靠的休閑商業(yè)文化。作為萬嘉購物廣場的經(jīng)營模式，想形成整體上的價錢優(yōu)勢是不行能的，那么追求文化上的支撐，成立起集購物、餐飲、娛樂、休閑、參觀、旅行為一體的聯(lián)合性購物場所，經(jīng)營理念與經(jīng)營文化的優(yōu)勢，進(jìn)而利用品牌優(yōu)勢，成立起競爭優(yōu)勢。3、品牌文化內(nèi)質(zhì)我們既然確定了以品牌帶動整個商業(yè)的發(fā)展思路，那么追求品牌文化的特質(zhì)，找出切合萬嘉購物廣場的品牌靈魂成為我們首要的任務(wù)，那么萬嘉的品牌究竟是什么呢？臨清自古就是一個擁有濃重商業(yè)氛圍的城市，人們有著傳統(tǒng)的重商理念。但跟著時代的發(fā)展，臨清傳統(tǒng)的商業(yè)布局已不合適現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展，這也是為何臨清商業(yè)品位向來上不去的原由，而萬嘉購物廣場就是對傳統(tǒng)的經(jīng)營理念進(jìn)行一次深刻革命，而這類踴躍探究新的經(jīng)營模式的思想方式也正是臨清人能多的來保持濃重的商業(yè)經(jīng)營興趣的根本所在，所以本案倡始的經(jīng)營模式的革命在臨清傳統(tǒng)的經(jīng)商文化中又找到了根。指引臨清商業(yè)經(jīng)營模式的一次偉大革命文化載體——臨清多年來對經(jīng)商理念的不停探究。這一文化交融的共性，也勢必成為臨清市新時代商業(yè)形象的象征，在充分利用文化載體流傳的過程中，萬嘉購物廣場的改革形象將獲取最正確顯現(xiàn)，品牌形象也所以大幅提高。4、主題雕塑突顯品牌內(nèi)涵我們找到了萬嘉購物廣場的文化內(nèi)涵——交融的文化特質(zhì)——歷史文化、商業(yè)文化、旅行文化、景觀文化、休閑文化，這樣豐富的文化內(nèi)涵，有賴于建筑風(fēng)格對它外在的延長。萬嘉購物廣場在開發(fā)理念上引領(lǐng)現(xiàn)代臨清的商業(yè)模式，在建筑風(fēng)格充分顯現(xiàn)現(xiàn)代商業(yè)建筑的外觀特，成為臨清現(xiàn)代繁華的標(biāo)記建筑5、品牌文化形成對市民的強在感化力萬嘉購物廣場是以休閑、娛樂、購物于一體為主要特點的商業(yè)街，以此為定位點，一定為臨清市民找到了新的花費文化的寄望。萬嘉購物廣場特點鮮亮的建筑風(fēng)格及文化內(nèi)涵，勢必形成對市民強有力的文化吸引，而對全部市民及外來者而言，這里也將是認(rèn)識臨清現(xiàn)代發(fā)展，品嘗臨清小吃的窗口，勢必刺激大批顧客來此花費。6、品牌形象對城市形象的提高臨清向來缺少有代表性的商業(yè)特點建筑，我們?nèi)f嘉購物廣場為臨清市找到了很好的最正確的形象代言人。（二）項目的品牌分解A、核心觀點核心觀點起著總括項目特點，給目標(biāo)客戶強有力的利益許諾，并對分觀點起著統(tǒng)歸作用，它是我們流傳的核心，所以，我們確定了以下核心觀點：引領(lǐng)現(xiàn)代臨清商業(yè)革命的地標(biāo)式建筑支持原由：①以革合為呼吁力，將項目很快同原有的物業(yè)形態(tài)劃分開來②突出了整個項目以精神花費帶動物質(zhì)花費的現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營理念；③該口號大氣恢宏，表現(xiàn)了一種強盛的公司實力；④口號簡單了然，便于流傳；B、分觀點定位以核心觀點為統(tǒng)帥，我們確定出以下分觀點，以進(jìn)一步豐富核心觀點，并在不一樣流傳時期加以應(yīng)用。1、形象觀點定位：臨清商業(yè)至臻模范——萬嘉購物廣場突出現(xiàn)代特點，聯(lián)合臨清傳統(tǒng)的經(jīng)商文化，并在流傳中重申政府形象工程及政策支持力度，指引目標(biāo)客戶對項目優(yōu)秀投資遠(yuǎn)景的預(yù)期。2、功能觀點定位：現(xiàn)代購物中心一個極具現(xiàn)代氣味的特點購物中心，重申現(xiàn)代經(jīng)營管理模式，建筑及經(jīng)營整體一致的格局。3、花費觀點定位集購物、餐飲、娛樂、休閑、等功能于一體的大型商業(yè)中心精神花費帶動物質(zhì)花費的花費理念，重申在休閑、參觀、旅行中去購物、去花費，并充分享受一站式花費的樂趣，成為周末必去，百逛不厭的花費天堂。4、推行觀點定位投資匯聚財產(chǎn)的萬嘉廣場，掘取現(xiàn)代商業(yè)的第一桶金。重申投資經(jīng)營各取所需，投資財產(chǎn)經(jīng)營遠(yuǎn)景在萬嘉購物廣場得以最正確現(xiàn)體。5、區(qū)位觀點：自古黃金寶地，今天財產(chǎn)豪圈重申萬嘉購物廣場所在商圈商氣自古皆旺，今天一脈相承，財產(chǎn)地位將因商業(yè)街而更為興旺發(fā)達(dá)。6、投資觀點：傳后代千萬，不如留商店一間重申商店保值，增值及得益的價值，表現(xiàn)中國人的投資意識。觀點流傳表示圖（三）品牌推行策略A、流傳策略置換資源1、流傳重視點——馬上掀起的臨清商業(yè)革命；——對項目整體狀況的推介；——完工信息和開業(yè)信息的告之；——銷售促銷和招商政策的寬泛流傳；——項目的將來經(jīng)營管理模式——項目主力店引進(jìn)及招商進(jìn)展?fàn)顩r2、流傳形式平面印刷廣告、戶外廣告、影視廣告、報紙廣告多種形式整和流傳；3、媒體組合1）、平面印刷廣告——宣傳單（商業(yè)察看）以10天為周期，進(jìn)行鼎力度派發(fā)；——海報、招商手冊配合使用，向目標(biāo)商戶派發(fā)；——樓書在售樓中心配合使用，主要針對大戶和意愿客戶發(fā)放；——原有批發(fā)市場業(yè)主的DM直投2）、戶外廣告利用廣告牌、燈箱、巨副、布標(biāo)、T型旗等戶外廣告，對商業(yè)街內(nèi)外進(jìn)行包裝，襯著商業(yè)氛圍；3）影視廣告——臨清電視臺，臨清有線臺及落地電臺，黃金時間30秒廣告3次/天、15秒2次/天；角標(biāo)廣告長年出現(xiàn)。4）、報紙廣告依照推行要求合適公布；D、公關(guān)策略1、榮譽公關(guān)1）、公關(guān)目標(biāo)——重在獲取榮譽，以此建立政府形象工程這一形象，加強市場信心：——力求將萬嘉購廣場定位為臨清的商業(yè)地標(biāo)；——力求將萬嘉購物廣場建成臨清的標(biāo)記建筑2）、媒體應(yīng)用——經(jīng)過獲取以上榮譽，提高項目形象，加強市場信心；——為流傳炒作供給了大批素材；——獲取媒體免費報導(dǎo)支持3）、策略應(yīng)用主要經(jīng)過時勢新聞及流傳炒作加以應(yīng)用；2、政策公關(guān)1）、公關(guān)目標(biāo)——重在獲取免稅、免費等優(yōu)惠政策，為入駐商戶供給優(yōu)秀的經(jīng)營環(huán)境，降低經(jīng)營成本，促使市場形成——與政府和職能部門磋商，獲取免稅、免費等政策支持；——爭取工商、稅務(wù)、銀行等配套機構(gòu)展開合作，另一方面解決了經(jīng)營戶有關(guān)手續(xù)辦理，完美了市場經(jīng)營環(huán)境；2）、策略應(yīng)用經(jīng)過宣傳資料和新聞進(jìn)行流傳，擴大宣傳影響面；3、市場公關(guān)1）、活動主題萬嘉購物廣場招商推行說明會舉辦推行會活動冷餐2）、活動目標(biāo)——組織商會和商業(yè)集體參會，擴大招商成就；——利用招商會現(xiàn)場氛圍，邀請當(dāng)?shù)販?zhǔn)客戶參加，促成成交；——利用招商會提高項目形象和品牌著名度，促使市場招商和銷售；3）、活動內(nèi)容——在臨清舉辦招商銷售說明會，由專業(yè)人士對項目和招商政策做整體推介；——邀請政府官員和商業(yè)著名人士參加，提高會議的感化力和宣傳影響力；——邀請著名商業(yè)機構(gòu)以及當(dāng)?shù)販?zhǔn)客戶參加，促使招商和銷售，提高項目形象；利用現(xiàn)場氛圍促使成交；4）策略應(yīng)用——利用現(xiàn)場推行促使銷售；——利用大批品牌商戶參會，進(jìn)行炒做，突顯項目倍受關(guān)注，提高項目形象；（四）營銷履行1、市場指引期（2005年5月—2005年9月）（1）階段的宣傳目標(biāo)1）建立項目的基本形象經(jīng)過三個多月的先期宣傳，讓臨清人對萬嘉購物廣場的基本狀況：項目的詳細(xì)地點、項目的規(guī)模、開發(fā)商、建筑形式、項目的業(yè)態(tài)布局等基本資料有所認(rèn)識2）宣傳項目指引臨清現(xiàn)代商業(yè)模式革命者的形象經(jīng)過硬廣告及活動宣傳的形式，讓項目同從前臨清全部出現(xiàn)過的商業(yè)建筑差別開來，為項當(dāng)今一步的銷售推行打下基礎(chǔ)。3）嶄新的項目經(jīng)營理念的流傳本項目的經(jīng)營模式在臨清屬于新惹禍物，屬于指引型花費物業(yè)，這項目正式銷售先期需要大批的軟性宣傳，漸漸讓老百姓認(rèn)同項目的經(jīng)營模式，對項目的經(jīng)營遠(yuǎn)景充滿信心。4）產(chǎn)權(quán)式商店的宣傳什么是產(chǎn)權(quán)式商店？產(chǎn)權(quán)式商店的經(jīng)營模式是什么？投財產(chǎn)權(quán)式商店的長處是什么？近似這樣的基本觀點在臨清市場的宣傳將是項當(dāng)先期宣傳工作的一個要點內(nèi)容，是投資者選擇本項目的前提條件。5）成立項目的基礎(chǔ)營銷資料經(jīng)過先期的客戶登記及廣告宣傳的反應(yīng)狀況，為開盤行進(jìn)行營銷思路的調(diào)整及開盤時的進(jìn)行有針對性的促銷活動打下基礎(chǔ)。（2）宣傳方案放到媒介組合那邊1）硬廣告在臨清市至濟南的城區(qū)出口設(shè)一項目大型的形象廣告牌；沿項目的圍墻周邊設(shè)連續(xù)廣告墻；在臨清廣播電臺公布項目的硬廣告；沿街發(fā)放宣傳單頁售樓處每日播放項目的宣傳片臨清電臺及落地電臺的角標(biāo)2）軟廣告臨清電臺做項目專題片印發(fā)萬嘉購物廣場內(nèi)刊3期3）新聞宣傳萬嘉購物廣場正式動工萬嘉購物廣場正式經(jīng)過地名辦命名萬嘉購物廣場正式歸入臨清形象工程等4）活動宣傳萬嘉購物廣場規(guī)劃方案展萬嘉購物廣場奠定儀式舉行萬嘉購物廣場酬謝晚會2、開盤及首個強銷期（2005年9月至2005年12個月）（1）階段的宣傳目標(biāo)1）成立火爆的銷售形象經(jīng)過在項當(dāng)先期累積的客戶資料，在開盤頭幾日舉行大型銷售籌碼認(rèn)購活動，并在開盤當(dāng)天舉行大型的現(xiàn)場集中簽約儀式，形成項目銷售異樣火爆的場面。2）保持銷售旺勢在項目正式開盤事后，經(jīng)過不停加強項目的火爆銷售場面及招商成就，讓項目成為臨清商業(yè)市場上的連續(xù)熱門，不停激發(fā)客戶的購置熱忱。3）深入項目的經(jīng)營理念本項目的經(jīng)營理念經(jīng)過前一段的宣傳可能很多人已經(jīng)知道，但怎樣讓這類經(jīng)營理念更進(jìn)一步人心所向，讓老百姓從內(nèi)心接受這類理念。4）項目正火爆建設(shè)經(jīng)過不停宣傳項目的建設(shè)狀況及項目施工現(xiàn)場的發(fā)生的動人事跡，讓老百姓能第一時間認(rèn)識項目的進(jìn)展?fàn)顩r。（2）宣傳方案1）硬廣告在臨清廣播電臺公布項目的硬廣告；沿街發(fā)放宣傳單頁售樓處每日播放項目的宣傳片臨清電臺及落地電臺的角標(biāo)沿臨清主要道路懸掛項目的條幅沿大眾路、紅星路設(shè)置項目的指引旗2）軟廣告臨清電臺做項目專題片項目開盤儀式及市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言電視宣傳項目施工進(jìn)展?fàn)顩r電視宣傳印發(fā)萬嘉購物廣場內(nèi)刊3）新聞宣傳萬嘉購物廣場正式開盤市領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注萬嘉購物廣場建設(shè)萬嘉購物廣場加入“百城、萬店無贗品”4）活動宣傳萬嘉購物廣場大籌碼認(rèn)購活動萬嘉購物廣場開盤集中簽約儀式“萬嘉杯”臨清市大眾乒乓球競賽3、調(diào)整期（1）本階段的宣傳目標(biāo)保持項目的品牌形象增進(jìn)與老業(yè)主的感情建立項目的社會人形象（2）宣傳方案1）硬廣告保持原有的戶外廣告牌將項目的施工標(biāo)記墻從頭包裝電視臺角標(biāo)廣告新春賀歲廣告2）軟廣告項目內(nèi)刊3）活動宣傳業(yè)主新對聯(lián)誼會資助臨清爽春晚會4、第二次強銷期（2006年4月至2006年7月2、開盤及首個強銷期（2005年9月至2005年12個月）（1）階段的宣傳目標(biāo)1）建立起項目的新形象在經(jīng)過調(diào)整期后，銷售部的內(nèi)部裝飾及人員從頭調(diào)整后，項目以嶄新的精神相貌出此刻市場眼前。2）掀起新一輪的銷售高潮經(jīng)過不停加強項目的銷售、招商工作，經(jīng)過硬廣告宣