XXXX裝飾市場部崗位工資及家裝業(yè)績提成制度

XXXX裝飾市場部崗位薪資及家裝業(yè)績提成制度裝飾市場部崗位薪資及家裝業(yè)績提成制度裝飾人力資源部二零一七年八月十八日審批記錄試行日期擬稿人校正狀態(tài)更正內(nèi)容審查人審批人2017.9.1朱亞麗2017年第2版裝飾市場部崗位薪資及家裝業(yè)績提成制度目的：為規(guī)范管理，合理配置資源，優(yōu)化分配方式，培育更多的優(yōu)秀銷售人材，結(jié)合公司實(shí)質(zhì)情況，在此時(shí)期進(jìn)行的架構(gòu)調(diào)整和改革的狀況下，特?cái)M定本制度。一、市場部各崗位薪資組成薪資=底薪+提成+其余激勵(lì)+福利二、崗位固定薪資范圍標(biāo)準(zhǔn)1、市場營銷部（1）、市場營銷部經(jīng)理職位底薪核查標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金類（月度）市場營銷經(jīng)理試用期3500-4000——單個(gè)要點(diǎn)小區(qū)分配資源后核查周期內(nèi)邀約到店數(shù)目、簽單數(shù)目吻合條件的參照要點(diǎn)小區(qū)的獎(jiǎng)金細(xì)則轉(zhuǎn)正后4500-5000邀約到店率與業(yè)績核查一個(gè)季度推行一次，詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)單獨(dú)擬定部門業(yè)績提成（整裝）其余當(dāng)月完成任務(wù)60%以下當(dāng)月完成任務(wù)60-80%當(dāng)月完成任務(wù)80-100%當(dāng)月完成任務(wù)100%以上0.5%0.6%0.7%0.8%提成范圍：所分管的部門當(dāng)月實(shí)質(zhì)完成業(yè)績/目標(biāo)完成業(yè)績×100%（2）、市場營銷主管職位底薪核查標(biāo)準(zhǔn)（當(dāng)月客戶見面數(shù)）獎(jiǎng)金類（月度）崗補(bǔ)市場營銷主管試用期2200——參照公司擬定的市場部激勵(lì)方案500元/月轉(zhuǎn)正后230010-15戶250016-21戶280022戶及以上個(gè)人月度業(yè)績提成（整裝）其余0~10萬*~30萬*~50萬50萬以上2.5%3%3.5%4%1、轉(zhuǎn)正后當(dāng)月客戶見面數(shù)決定對應(yīng)的底薪；2、純設(shè)計(jì)提成：5000元以內(nèi)15%；5000元以上10%（歸入業(yè)績累加核算）；3、客戶見面數(shù)包含派單后到店面、量房及活動現(xiàn)場到訪（不包含展會類活動）3、轉(zhuǎn)正后進(jìn)行核查，客流數(shù)對應(yīng)薪資檔位，簽單依舊核查當(dāng)月客戶見面數(shù)目，若當(dāng)月客戶見面數(shù)目低于10戶，每少一戶底薪減50元。3）、市場營銷專員（高級）職位底薪核查標(biāo)準(zhǔn)（當(dāng)月客戶見面數(shù)）獎(jiǎng)金類（月度）市場營銷專員試用期2200——參照公司擬定的市場部激勵(lì)方案轉(zhuǎn)正后230010-15戶250016-21戶280022戶及以上個(gè)人月度業(yè)績提成（整裝）其余0~10萬*~30萬*~50萬50萬以上2.5%3%3.5%4%、轉(zhuǎn)1正后當(dāng)月客戶見面數(shù)決定對應(yīng)的底薪；2、純設(shè)計(jì)提成：5000元以內(nèi)15%；5000元以上10%（歸入業(yè)績累加核算）；3、客戶見面數(shù)包含派單后到店面、量房及活動現(xiàn)場到訪（不包含展會類活動）4、轉(zhuǎn)正后進(jìn)行核查，客流數(shù)對應(yīng)薪資檔位，簽單依舊核查當(dāng)月客戶見面數(shù)目，若當(dāng)月客戶見面數(shù)目低于10戶，每少一戶底薪減50元。3）、市場營銷專員（初級）職位底薪核查標(biāo)準(zhǔn)（當(dāng)月客戶見面數(shù)）獎(jiǎng)金類（月度）市場營銷專員試用期1800——參照公司擬定的市場部激勵(lì)方案轉(zhuǎn)正后20008-12戶230013-17戶250018戶及以上業(yè)績提成（個(gè)人月度整裝業(yè)績）其余0~10萬*~30萬*~50萬50萬以上2.5%3%3.5%4%、轉(zhuǎn)1正后當(dāng)月客戶見面數(shù)決定對應(yīng)的底薪；2、純設(shè)計(jì)提成：5000元以內(nèi)15%；5000元以上10%（歸入業(yè)績累加核算）；3、客戶見面數(shù)包含派單后到店面、量房及活動現(xiàn)場到訪（不包含展會類活動）4、轉(zhuǎn)正后進(jìn)行核查，客流數(shù)對應(yīng)薪資檔位，簽單依舊核查當(dāng)月客戶見面數(shù)目，若當(dāng)月客戶見面數(shù)目低于8戶，每少一戶底薪減50元。2、市場開發(fā)部（1）、市場開發(fā)部經(jīng)理職位底薪核查標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金類（月度）市場開發(fā)經(jīng)理試用期3500-4000——單個(gè)要點(diǎn)小區(qū)分配資源后核查周期內(nèi)邀約到店數(shù)目、簽單數(shù)目吻合條件的參照要點(diǎn)小區(qū)的獎(jiǎng)金細(xì)則轉(zhuǎn)正后4500-5000每份獲得資源獲得或分配前單獨(dú)擬定核查標(biāo)準(zhǔn)

部門渠道績效提成（整裝）

其余

市拓渠道資源簽單總提渠道專員的整裝業(yè)績提成

0~20

萬

*~40

萬

40萬以上0.5%0.4%0.5%0.6%、1提成范圍由兩個(gè)部分組成：一個(gè)部分為公司資源（付費(fèi)及免費(fèi)渠道）分配到市場營銷部后的簽單績效提成；另一部分為部門成員渠道業(yè)務(wù)簽單后的業(yè)績總提；2、市拓渠道資源需提清晨報(bào)公司備檔，分配到市場營銷部進(jìn)行操作，（資源提成時(shí)間周期為信息開發(fā)日至小區(qū)交房后3個(gè)月內(nèi)的整裝業(yè)績）（2）、市拓專員職位底薪核查標(biāo)準(zhǔn)（當(dāng)月要點(diǎn)樓盤信息獲得數(shù)）獎(jiǎng)金崗補(bǔ)市拓專員試用期2000——銷售業(yè)績參照公司市場部激勵(lì)方案300元/月(油費(fèi))轉(zhuǎn)正后2500每個(gè)月不低于3個(gè)詳細(xì)準(zhǔn)現(xiàn)房及期房的樓盤信息資源800+200元/月(油費(fèi)+車損)個(gè)人績效提成（整裝）其余市拓渠道資源簽單總提個(gè)人業(yè)務(wù)單提成0~10萬*~30萬*~50萬50萬以上0.3%2.5%3%3.5%4%1、市拓渠道資源需提清晨報(bào)公司備檔，分配到市場營銷部進(jìn)行操作（資源提成時(shí)間周期為信息開發(fā)日至小區(qū)交房后3個(gè)月內(nèi)的整裝業(yè)績）；2、市拓專員原則上不同意操作開發(fā)的社區(qū)資源，若開發(fā)業(yè)務(wù)過程中單獨(dú)對接部分客戶，簽單后可享受基本業(yè)務(wù)提成。3）、渠道專員職位底薪核查標(biāo)準(zhǔn)（客戶到店數(shù)）獎(jiǎng)金類（月度）渠道專員試用期2000——付費(fèi)渠道客戶簽單成本控制在該單值3%之內(nèi)，每單獎(jiǎng)勵(lì)200元；簽單成本高出該單值3%，無獎(jiǎng)勵(lì)。轉(zhuǎn)正后230010戶之內(nèi)250010-15戶280015戶以上業(yè)績提成（個(gè)人月度整裝業(yè)績）其余付費(fèi)渠道業(yè)績0~10萬*~30萬*~50萬50萬以上1.5%2%1、轉(zhuǎn)正后當(dāng)月客戶見面數(shù)決定對應(yīng)的底薪；2、純設(shè)計(jì)提成：5000元之內(nèi)15%；5000元以上10%（歸入業(yè)績累加核算）；3、付費(fèi)渠道業(yè)績和非付費(fèi)渠道業(yè)績單獨(dú)計(jì)算提成，不相互累加；但兩業(yè)績之和歸入部門激勵(lì)制度的計(jì)算；4、付費(fèi)渠道客戶簽單成本指的是外面渠道人員合作協(xié)議返利費(fèi)用；5、非付費(fèi)渠道區(qū)間提成高于市場營銷部因不參加公司號碼資源分配。非付費(fèi)渠道業(yè)績0~10萬*~30萬*~50萬50萬以上3%3.5%4%4.5%、4市場總監(jiān)職位底薪核查標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金類（月度）市場總監(jiān)試用期5000——1、參照部門激勵(lì)制度；2、單個(gè)要點(diǎn)小區(qū)分配資源后核查周期內(nèi)邀約到店數(shù)目、簽單數(shù)量吻合條件的參照要點(diǎn)小區(qū)的獎(jiǎng)金細(xì)則轉(zhuǎn)正后6000-8000季度考核目標(biāo)完成度不得低于60%，若低于單獨(dú)擬定相應(yīng)核查標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)整裝業(yè)績提成其余當(dāng)月完成任務(wù)80%以下當(dāng)月完成任務(wù)80-120%以上當(dāng)月完成任務(wù)120%以上0.5%0.7%1%提成范圍：所分管的部門當(dāng)月實(shí)質(zhì)完成業(yè)績/目標(biāo)完成業(yè)績×100%備注:1.依據(jù)各崗位的個(gè)人業(yè)績完成狀況進(jìn)行相應(yīng)提成發(fā)放，提成分為兩次發(fā)放；2.家裝顧問試用期1個(gè)月，若入職當(dāng)月簽單，試用時(shí)期無不良表現(xiàn)，次月自動轉(zhuǎn)正；若試用期時(shí)期表現(xiàn)突出者，轉(zhuǎn)正后薪資可做相應(yīng)調(diào)整；部門經(jīng)理及總監(jiān)試用期1-3個(gè)月；3.新進(jìn)銷售人員在5日（不含當(dāng)天）前入職的，業(yè)績從當(dāng)月計(jì)算，5往后（含5日）入職的，業(yè)績從次月計(jì)算。公裝獨(dú)立運(yùn)營，公裝業(yè)務(wù)員崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)另行擬定，家裝業(yè)務(wù)員的公裝業(yè)務(wù)成交后，提成方式參照公裝業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)。5.薪資發(fā)放方式：1）、每個(gè)月16號發(fā)放上月尾薪及上月簽單且已繳納工程首付款的業(yè)務(wù)提成；2）、對于只交5000元及以上金額合同定金者，計(jì)入當(dāng)月業(yè)績累加，提成初次發(fā)放70%，節(jié)余20%動工后發(fā)放，風(fēng)險(xiǎn)提留金標(biāo)準(zhǔn)參照第四項(xiàng)。四．風(fēng)險(xiǎn)提留金公司每個(gè)月將從個(gè)人提成總數(shù)中拘禁5%作為風(fēng)險(xiǎn)提留金，此部分到年關(guān)與其余獎(jiǎng)金一并發(fā)放，若半途離職將不再發(fā)放。風(fēng)險(xiǎn)提留金及獎(jiǎng)金計(jì)算方式：個(gè)人整年總業(yè)績100萬之內(nèi)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為（風(fēng)險(xiǎn)提留金總和×1）；個(gè)人整年總業(yè)績100-160萬之內(nèi)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為（風(fēng)險(xiǎn)提留金總和1.3）；個(gè)人整年總業(yè)績160-300萬之內(nèi)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為（風(fēng)險(xiǎn)提留金總和1.5）；個(gè)人整年總業(yè)績300萬以上發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為（風(fēng)險(xiǎn)提留金總和×2）；五．業(yè)績計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)1、因公司目前不推半包，若吻合條件的客戶簽約半包，半包業(yè)績量計(jì)算方式不含稅金，為工程直接費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)與管理費(fèi)之和，以簽約最后合同優(yōu)惠后價(jià)格為準(zhǔn)。該業(yè)績可歸入整裝部門業(yè)績計(jì)算。2、整裝業(yè)績量計(jì)算方式為整裝簽約合同額及當(dāng)月發(fā)生銷售的部分資料回款銷售額（扣除整裝已核算業(yè)績部分），包含基裝花費(fèi)、水電花費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、工程管理費(fèi)、資料花費(fèi)、家具軟裝花費(fèi)之和。3、業(yè)務(wù)人員公裝業(yè)績單獨(dú)核算提成，提成標(biāo)準(zhǔn)按公裝提成標(biāo)準(zhǔn)推行。公裝不歸入個(gè)人家裝業(yè)績的累加及統(tǒng)計(jì)。部門家裝業(yè)績統(tǒng)