淺析淘寶直播的發(fā)展現(xiàn)狀及問題對(duì)策

PAGEPAGE18摘要將其融合，形成了“電商+直播”的網(wǎng)購形式。而淘寶直播是目前最受歡迎的營研究價(jià)值。本文主要?jiǎng)?chuàng)新體現(xiàn)在從主播、商品和監(jiān)管部門三方面進(jìn)行分析探討，分別找出主要問題并作出相應(yīng)對(duì)策，同時(shí)也是為促進(jìn)淘寶直播的可持續(xù)發(fā)展提出建議。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)直播 淘寶直播 網(wǎng)紅 平臺(tái)ABSTRACTInrecentyears,withtherapiddevelopmentofthewebcastindustryandthecareerofwebanchors,thee-commerceindustryhasalsocleverlyintegrated,formingthe"e-commerce+live"formofonlineshopping.TaobaoLiveiscurrentlyoneofthemostpopularmarketingplatforms,attractingtheattentionandloveofconsumerssincethelivebusinesswentlive,andisalsoamust-haveplaceformanymerchants,resultingintheinnovativegrowthofe-commercebusiness.ThereforeTaobaobusinessinbusinesscertaintoshowresearchvalue.This paper elaborates on the development status of live e-commerce bycomparingthedata,analyzesthedevelopmentadvantagesofTaobaoLive,explorestheproblemsthathinderthesustainabledevelopmentofTaobaoLivefromtheperspectiveofadvantages,andfinallypresentspersonalviewsontheproblemsfound.Thefullarticleisdividedintothreeparts:acasestudyofTaobaoLivethroughdataanalysismethodandcomprehensiveliteraturestudy.First,thedevelopmentstatusofTaobaoLiveandtheexistingdevelopmentadvantagesofTaobaoLivearedescribed;second,thedevelopmentproblemsofTaobaoLiveareidentifiedandanalyzed;finally,thethirdpartisthecorrespondingcountermeasuresforthedevelopmentproblemsofTaobaoLive.Themaininnovationofthisarticleistoanalyzethethreeaspectsofanchor,commodityandregulator,toidentifythemainproblemsandmakecorrespondingcountermeasures,andalsotomakerecommendationstopromotethesustainabledevelopmentofTaobaoLive.Keywords:webcastTaobaoliveonlinecelebrityplatform目錄一、引言 3（一）選題背景及意義 3（二）文獻(xiàn)綜述 3二、淘寶直播的發(fā)展現(xiàn)狀及優(yōu)勢 4（一）電商直播的發(fā)展現(xiàn)狀 4（二）淘寶直播的發(fā)展優(yōu)勢 5三、淘寶直播的發(fā)展問題 9（一）行業(yè)內(nèi)收入差距大 9（二）行業(yè)人才短缺 11（三）營銷單一化 12（四）監(jiān)管體制不健全 13四、淘寶直播的發(fā)展對(duì)策 14（一）平臺(tái)與主播合作共贏 14（二）促進(jìn)專業(yè)人才的培養(yǎng) 15（三）優(yōu)化營銷氛圍 16（四）加強(qiáng)并完善監(jiān)管 16五、總結(jié) 17參考文獻(xiàn) 17致 謝 錯(cuò)誤!未定義書簽。淺析淘寶直播的發(fā)展現(xiàn)狀及問題對(duì)策一、引言（一）選題背景及意義50段之后，其缺陷和優(yōu)勢也會(huì)逐漸顯現(xiàn)，直播帶貨亦如此。隨著“直播+電商”產(chǎn)存在的問題，從而更好的完善直播的效果，促進(jìn)直播的發(fā)展。（二）文獻(xiàn)綜述4播的影響和商品的種類兩方面。李聰俐硬件配置設(shè)施等發(fā)展建議。徐嵐（2018）在《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)借勢營銷的在《淘寶直播的現(xiàn)狀及存在問題分析》中指出淘2016本的問題。二、淘寶直播的發(fā)展現(xiàn)狀及優(yōu)勢（一）電商直播的發(fā)展現(xiàn)狀2016排行榜前五名分別是淘寶、京東、抖音、小紅書和快手，比例分別為48.18%、47.45%、32.85%、22.6318.98%。單位:億元，%7000700.00%6000600.00%5000500.00%4000400.00%3000300.00%2000200.00%1000100.00%2017201820192020E電商直播GMV310182039006000增長率587.10%214.29%153.85%00.00%00.00%電商直播GMV增長率資料來源：中國直播電商研究報(bào)告成交總額）都在保持100%20205.5%5G3.1（二）淘寶直播的發(fā)展優(yōu)勢1、直播＋電商的強(qiáng)力發(fā)展根據(jù)淘榜單&淘寶直播聯(lián)合數(shù)據(jù)披露，在2018年淘寶直播帶貨規(guī)模營收達(dá)到1000400%。截2019150%以上，成為電商增長的新形式。尤其是201920020181563直播帶貨的規(guī)模增長率這是令人嘆為觀止。表12017-2019年主流平臺(tái)直播電商GMV（單位：億元）時(shí)間淘寶快手抖音合計(jì)2017250//250201810004001001500201920001000*400*3400資料來源：阿里研究院公開資料前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理2、豐富的內(nèi)容支撐60152954.6650%以上；薇5150%76%品牌每次直播均給與折扣優(yōu)40MCN1000+，140201935-1819190%，直播日均觀看用戶及同比增長增幅150%，萬能的淘寶成為了萬能的淘寶直播。3、龐大的用戶規(guī)模2020316.4%；2.6547.3%飽和，年增速率達(dá)7%。資本有著強(qiáng)烈的藍(lán)海市場開發(fā)動(dòng)力，直播電商在激發(fā)用戶消費(fèi)，提升購買轉(zhuǎn)化率和用戶體驗(yàn)感的道路上仍有著大量前途。場規(guī)模中具有充分的流量變現(xiàn)潛力與能力。表2互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的用戶規(guī)模及使用率類別2020.32018.12應(yīng)用用戶規(guī)模（萬）網(wǎng)民使用率用戶規(guī)模（萬）網(wǎng)民使用率增長率網(wǎng)絡(luò)購物7102778.6%6101173.6%16.4%網(wǎng)絡(luò)直播5598262.0%3967647.9%41.1%手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購物7074978.9%5919172.5%19.1%資料來源：《第44次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》淘寶作為我國電商平臺(tái)第一梯隊(duì)，自17年以來，淘寶直播核心用戶（每周訪問直播3天及以上的用戶）數(shù)量不斷增加，在兩年間不斷呈現(xiàn)線性增長趨勢，單月直播電商MAU對(duì)比（單位：萬）8000075624600004408446918470154000026799200000淘寶京東拼多多抖音快手單月直播電商MAU對(duì)比單月直播電商MAU對(duì)比（單位：萬）8000075624600004408446918470154000026799200000淘寶京東拼多多抖音快手單月直播電商MAU對(duì)比圖2單月直播電商MAU對(duì)比資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院公開資料單月活躍用戶數(shù)）看，淘寶直播的確處于絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢。直播行3C10040067%。淘寶直播817916KOL三、淘寶直播的發(fā)展問題（一）行業(yè)內(nèi)收入差距大10010400410播基本被網(wǎng)紅壟斷。202琦，兩人的知名度與當(dāng)紅明星無異，UV1100500顯的感受到淘寶直播行業(yè)的競爭極其激烈。表3主播月榜數(shù)據(jù)比較帶貨銷量觀看次數(shù)PV觀看人數(shù)UV點(diǎn)贊數(shù)（萬件）（億人）（億人）（億人）薇婭viya574.815.430.904.04李佳琦Austin523.223.130.825.88烈兒寶貝114.170.760.200.51陳潔kiki73.530.600.140.71安安anan38.330.180.110.05張大奕eve48.710.380.102.27林珊珊Sunny81.240.190.070.18愛笑的大紅花10.890.160.070.40祖艾媽31.790.300.070.32資料來源：直播眼主播為了直播效果不惜鋌而走險(xiǎn)打擦邊球時(shí)就會(huì)對(duì)直播行業(yè)形成極大的不良影（二）行業(yè)人才短缺據(jù)前一陣子發(fā)布的《2020年春季直播產(chǎn)業(yè)人才報(bào)告》顯示，受疫情影響，2020年春節(jié)復(fù)工后一個(gè)月內(nèi)，企業(yè)整體招聘職位數(shù)與招聘人數(shù)分別同比下降31.43%和28.12%。在此背景下，直播行業(yè)人才需求量卻逆勢猛增。針對(duì)直播相關(guān)崗位而言，招聘職位數(shù)在一個(gè)月內(nèi)同比上漲83.95%，招聘人數(shù)增幅更是達(dá)132.55；直播領(lǐng)域的人均月薪資達(dá)9845元。132.55%83.95%132.55%83.95%全平臺(tái)總體直播相關(guān)崗位140.00%120.00%100.00%80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%-20.00%招聘職位數(shù)同比增速招聘人數(shù)同比增速-40.00%

-31.43%

-28.12%圖3春節(jié)后直播人才招聘需求同比資料來源：淘榜單公開數(shù)據(jù)10（三）營銷單一化直播商品熱度值（單位：萬）350003000025000200001500010000直播商品熱度值（單位：萬）35000300002500020000150001000050000320007500 7500 760065005000 4700 4850 49004000商品直播熱度值圖4TOP10直播商品品類熱度值占比資料來源：直播眼網(wǎng)公開資料整理員，在直播內(nèi)容上非常機(jī)械式地推銷產(chǎn)品，講述內(nèi)容相當(dāng)簡單甚至是出現(xiàn)錯(cuò)漏；此外，在營銷手段中也是千篇一律地集中使用優(yōu)惠券、贈(zèng)品、限時(shí)秒殺等手段，90、00對(duì)用戶而言缺乏新異性，用戶黏性也將反映為顯著下降。（四）監(jiān)管體制不健全將會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)淘寶直播平臺(tái)的信任，從而不利于淘寶直播平臺(tái)更好的發(fā)展。201596160成的沖擊。四、淘寶直播的發(fā)展對(duì)策淘寶直播作為電商發(fā)展的補(bǔ)充形式，在發(fā)展過程中必然會(huì)存在不足之處。因此可以從平臺(tái)、主播、社會(huì)等不同層面對(duì)行業(yè)發(fā)展提出一定的見解與優(yōu)化措施，進(jìn)而引導(dǎo)行業(yè)前行。針對(duì)發(fā)展中面臨的問題，提出以下對(duì)策見解：（一）平臺(tái)與主播合作共贏第二，從主播角度來看，主播面對(duì)激烈競爭局面更多應(yīng)該從提升自身硬實(shí)力（二）促進(jìn)專業(yè)人才的培養(yǎng)人才進(jìn)入該領(lǐng)域，才能幫助行業(yè)順暢發(fā)展。為符合行業(yè)未來預(yù)期，能夠形成高效的校企間直播電商人才輸送鏈。會(huì)化需求，以進(jìn)一步擴(kuò)大電商直播人才基礎(chǔ)。企業(yè)的直播業(yè)務(wù)發(fā)展而言是一件好事。（三）優(yōu)化營銷氛圍高客戶黏性。（四）加強(qiáng)并完善監(jiān)管平臺(tái)內(nèi)部自我風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督、用戶與有關(guān)政務(wù)部門外部監(jiān)督的雙向監(jiān)管