創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論(葛寶山)

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論葛寶山教授、博士生導(dǎo)師葛寶山簡介現(xiàn)為吉林大學(xué)管理學(xué)院教授、創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)方向博士生導(dǎo)師，吉林大學(xué)創(chuàng)業(yè)研究中心常務(wù)副主任，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院副院長，中國創(chuàng)業(yè)協(xié)會副會長。在王寬誠教育基金、中英友好獎學(xué)金和國家留學(xué)基金資助下，曾在美國麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院、英國蘭卡斯特大學(xué)管理學(xué)院、美國西儲大學(xué)管理學(xué)院和加州州立大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院訪問交流。曾任全國大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽評委及央視“致富經(jīng)”欄目創(chuàng)業(yè)大賽主任評委。提綱創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展?fàn)顩r創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵及過程商機識別方法創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)辦企業(yè)一、創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展?fàn)顩r為啥？意義何在？一般意義。創(chuàng)業(yè)教育可以促進創(chuàng)業(yè)活動。Today：TheEntrepreneurshipRevolution創(chuàng)業(yè)改變了世界-生活方式、思維方式、商業(yè)模式和工作方式。

（Entrepreneurshiphasrevolutionizedthewaywethinkandthewaybusinessisconductedineverycountry）–促進經(jīng)濟發(fā)展（Economicenginedrivingcountries）–創(chuàng)造新的就業(yè)機會（Jobcreation）–創(chuàng)新之源（Sourceofinnovation）–解決貧困（Solutionforreducingpoverty）–沒有經(jīng)濟上的獨立，就沒有真正的個體解放（Individualreliance）——Partricia更大的意義-中國夢的實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟活動或現(xiàn)象遠(yuǎn)遠(yuǎn)多余大企業(yè)（守業(yè)型）經(jīng)濟活動（個體、微型-中小企業(yè)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多余大企業(yè)數(shù)量）；市場經(jīng)濟中競爭性行業(yè)的主要力量是中小企業(yè)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)或中小企業(yè)是市場經(jīng)濟的靈魂，是改革的實踐者和探索者，代表著進步力量。沒有創(chuàng)業(yè)就沒有市場經(jīng)濟?，F(xiàn)實是只有促進創(chuàng)業(yè)才能有效地解決就業(yè)，這僅是創(chuàng)業(yè)的一般作用，創(chuàng)業(yè)的長期作用是解放現(xiàn)代中國人的生產(chǎn)力（創(chuàng)造力），解決生產(chǎn)關(guān)系不適應(yīng)生產(chǎn)力的矛盾，突破中等收入陷阱（沒有大量的創(chuàng)業(yè)活動，總的社會財富不會增長）進入現(xiàn)代社會，實現(xiàn)真正的文明。常態(tài)化的創(chuàng)業(yè)活動會成為促進科學(xué)與民主進程的重要因素。眾多個體通過對機會均等的不斷訴求，最后走向人人平等的現(xiàn)代社會。眾多個體通過不斷解決創(chuàng)業(yè)難題，最終真正成為千千萬萬個獨立的人。一旦10億多人的創(chuàng)造力被解放，能量被釋放，就會如火山爆發(fā)般震撼世界！！著名創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展?fàn)顩r美國創(chuàng)業(yè)教育:二戰(zhàn)后。1947年哈佛大學(xué)商學(xué)院麥爾斯教授為180位MBA學(xué)員首次講授創(chuàng)業(yè)管理課程。大賽：國外很多創(chuàng)業(yè)大賽孕育出許多知名企業(yè)，成為企業(yè)孵化的搖籃。如麻省理工學(xué)院10萬美金創(chuàng)業(yè)大賽（MIT$100K），截止2011年，共產(chǎn)生了130多家企業(yè)、150億美元市值和2500多個工作崗位；在美國表現(xiàn)最優(yōu)秀的50家高新技術(shù)公司中，有46%出自此項比賽[2]國內(nèi)創(chuàng)業(yè)教育：90年代末，受美國啟發(fā)，引入到國內(nèi)。主要開展創(chuàng)業(yè)大賽。自從清華大學(xué)研究生于1997年舉辦首屆“清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽”起，中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽活動在各地如雨后春筍般興起。1999年舉辦的首屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，孕育出一批高科技公司，如易得方舟、視美樂等，其中視美樂團隊更得到上海第一百貨股份有限公司5250萬元風(fēng)險投資，開創(chuàng)了中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同風(fēng)險投資相結(jié)合的先例[3]形式重于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展現(xiàn)狀-續(xù)2003年11月教育部（教育司，科技司）在北航舉辦首屆創(chuàng)業(yè)教育骨干教師培訓(xùn)班，有來自全國的200來人參加了培訓(xùn)。主要是教育部教育司領(lǐng)導(dǎo)講解相關(guān)文件精神。2013年年末又在北航搞了類似的培訓(xùn)，主要是推創(chuàng)業(yè)教學(xué)計劃。吉林大學(xué)管理學(xué)院，2005年開始，每年以研究生為主，舉辦創(chuàng)業(yè)計劃與商業(yè)計劃書大賽。在我院大賽基礎(chǔ)上，我校獲得了首個東北大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽金獎。此次大賽之后，得到了校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，召開了全校各部門領(lǐng)導(dǎo)參加的總結(jié)會。提出創(chuàng)業(yè)教育“四個一工程”一門創(chuàng)業(yè)學(xué)通識類課程；一個創(chuàng)業(yè)論壇；一項創(chuàng)業(yè)實踐（如以科技園為平臺）；一個創(chuàng)業(yè)大賽。全世界的慣例：一門課程；一個大賽。創(chuàng)業(yè)實踐自動衍生，論壇。。。。保守估計：每年3000人=60000*5%。大約600個創(chuàng)業(yè)團隊。6%，至少產(chǎn)生6個優(yōu)秀團隊。（大賽金獎，高科技小企業(yè)）。創(chuàng)業(yè)發(fā)展情況

我們習(xí)慣抓大，忽視弱小。如稅費，大企業(yè)免稅，小企業(yè)繳費。從宏觀層面上，應(yīng)該大力支持創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)實需求及國家需要（迫切、巨大、重要）在中國：十八屆三中全會明確：必須毫不動搖鼓勵、支持、引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟發(fā)展，激發(fā)非公有制經(jīng)濟活力和創(chuàng)造力。堅持以人為本，尊重人民主體地位，發(fā)揮群眾首創(chuàng)精神，緊緊依靠人民推動改革，促進人的全面發(fā)展。在美國：二戰(zhàn)之后起步，逐步從美國拓展到全球。創(chuàng)業(yè)課程內(nèi)容日趨穩(wěn)定。形成了龐大的隊伍。（大學(xué)、基金、協(xié)會、教職、中心等）創(chuàng)業(yè)教育拉動了創(chuàng)業(yè)研究，創(chuàng)業(yè)研究豐富了創(chuàng)業(yè)學(xué)內(nèi)容。專業(yè)、機構(gòu)、刊物、會議等基礎(chǔ)已成體系。創(chuàng)業(yè)早已成為一個獨立的學(xué)科領(lǐng)域或者專業(yè)。在我國，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。應(yīng)該大力發(fā)展。比美國要更受到重視。市場經(jīng)濟要求、呼喚普遍性的商業(yè)規(guī)則和文化。逐漸趨同的商業(yè)文化為我們學(xué)習(xí)、借鑒、利用國外的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗創(chuàng)造了可行的路徑。二、創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵及過程創(chuàng)業(yè)是一個過程，通過投入必要的時間和努力創(chuàng)造有價值的新事物，創(chuàng)業(yè)伴隨著財務(wù)、精神和社會風(fēng)險，最后獲得金錢、個人滿足感和獨立性。大學(xué)創(chuàng)業(yè)：“創(chuàng)業(yè)有多種形式,鼓勵創(chuàng)業(yè)不是讓每個人都去創(chuàng)辦企業(yè)”只要是通過個人或組織的努力,以創(chuàng)新的方式追求機會!調(diào)度資源!創(chuàng)造價值和實現(xiàn)發(fā)展,都是創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)階段與守業(yè)階段具有本質(zhì)的不同嗎？企業(yè)周期：創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)+守業(yè)，（雙元性:半創(chuàng)業(yè)+半守業(yè))，守業(yè)，守業(yè)+創(chuàng)業(yè)？階段獨特：新企業(yè)創(chuàng)建及早期成長（創(chuàng)建前，創(chuàng)立，創(chuàng)立后，3-5年不穩(wěn)定期）特征獨特：“新”

+“小”+“無”。本質(zhì)：變化。主要是尋求與“現(xiàn)在”的不同，即改變現(xiàn)狀。獨特內(nèi)涵：理念和能力基礎(chǔ)上的機會開發(fā)過程，強資源約束，不穩(wěn)定、不確定。（無場地、無資金、無人員、無經(jīng)驗）。應(yīng)該不同。哲學(xué)：量變質(zhì)變規(guī)律，時變質(zhì)變規(guī)律。創(chuàng)業(yè)的特征對機會的敏感和不懈的追求，追問；肯定-否定-修正-改進，反反復(fù)復(fù)。對獲取相關(guān)資源的不懈努力；千方百計，權(quán)衡變化高度的靈活性和變通性(自適應(yīng)性）；強烈的團隊意識、經(jīng)常平等溝通。成員間多為伙伴關(guān)系（分分合合，吵吵鬧鬧）不存在實質(zhì)的上下級關(guān)系（無規(guī)矩，無序）核心成員不存在雇傭關(guān)系，沒有職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)過程的詳細(xì)解析（四個階段）機會的識別和評價創(chuàng)建商業(yè)計劃資源獲取管理新企業(yè)機會的評估機會的創(chuàng)造和機會窗的長度機會的真實價值機會的風(fēng)險和回報機會與個人能力和目標(biāo)競爭環(huán)境標(biāo)題目錄摘要主要內(nèi)容1.商業(yè)計劃描述

2.行業(yè)描述

3.技術(shù)計劃

4.市場計劃

5.財務(wù)計劃

6.產(chǎn)品計劃

7.組織計劃

8.執(zhí)行計劃

9.總結(jié)附錄確定資源的需求確定現(xiàn)有資源識別資源缺口和可能的供給開發(fā)獲得所需資源的途徑

創(chuàng)建新企業(yè)的管理模式了解成功管理的關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的問題和潛在的問題執(zhí)行控制系統(tǒng)制定發(fā)展計劃

商機開發(fā)資源整合團隊建設(shè)Timmons創(chuàng)業(yè)模型三、商機識別方法系統(tǒng)思考，科學(xué)定位?；卮鹨韵聠栴}：我是誰？我們是誰？個體及團隊能力評估，優(yōu)勢資源評估，自我定位。我們打算干什么？我們的產(chǎn)品/服務(wù)是什么？？主業(yè)定位。我們的當(dāng)前客戶或消費者是誰？我們?yōu)檎l解決難題？為誰服務(wù)？目標(biāo)市場定位。我們的合作伙伴可能是誰？聯(lián)盟伙伴在哪？是誰？怎樣實現(xiàn)？商業(yè)模式，運營模式，盈利模式。資源來源，結(jié)構(gòu)，價值鏈？規(guī)模，結(jié)構(gòu)，速度，收入，成本費用，投資回報？從無到有，一心一意。使命、愿景描述。一個團隊，開辦一家企業(yè)，編寫一個簡單實用的創(chuàng)業(yè)計劃，實現(xiàn)銷售。商機識別

創(chuàng)意來源

顧客需求：明確目標(biāo)市場；市場規(guī)模，結(jié)構(gòu)，速度。競爭對手：現(xiàn)有產(chǎn)品；服務(wù)分銷渠道：通過分銷商發(fā)現(xiàn)先新的商機。政府：專利部門；技術(shù)服務(wù)部門；政策變化（如環(huán)保，互聯(lián)網(wǎng)金融）研發(fā)活動：企業(yè)，科研機構(gòu)，大學(xué)，個體實驗等。產(chǎn)生新創(chuàng)意的方法產(chǎn)生新創(chuàng)意的方法小組聚焦法：小組成員在結(jié)構(gòu)化的框架下提供各自的信息。8-14人背景不同。頭腦風(fēng)暴法：不許批評。激發(fā)靈感，毫無顧忌地發(fā)表獨立見解。問題庫分析法：按照產(chǎn)品分類為顧客提供一系列問題，要求他們從中選擇并討論有關(guān)這類產(chǎn)品的特殊問題。問題就是商機。清單法：清單法是在實際解決問題的過程中，先列出所有可能存在的問題，然后逐項加以討論、研究，從中獲得解決問題的方法。強迫關(guān)系法：通過挖掘產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性獲得新創(chuàng)意的方法?？缃缢季S。自由聯(lián)想法：通過單詞或詞組聯(lián)想獲取新創(chuàng)意的方法。創(chuàng)業(yè)機會在哪？-思考路徑牢記：了解人的需求特性。衣食住行樂生老病死收入水平，偏好（消費，投資）：性別，年齡，民族，教育程度等。總體訴求：誠信。安全性（食品，交通等）可靠性（如投資理財）便利性經(jīng)濟性藝術(shù)性（修飾）稀缺性（奢侈品）四、創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)過程就是創(chuàng)建一個新企業(yè)的過程。它包括在已有的市場中創(chuàng)造新產(chǎn)品，在新的市場中推廣已有的產(chǎn)品，或是創(chuàng)造一個新的組織機構(gòu)。必須有一個系統(tǒng)科學(xué)的研究報告。創(chuàng)業(yè)計劃書的作用創(chuàng)業(yè)計劃書構(gòu)成一、標(biāo)題頁A.企業(yè)名稱和地址B.負(fù)責(zé)人姓名和地址C.企業(yè)性質(zhì)D.所需資金的說明E.保密聲明二、執(zhí)行摘要――2至3頁的商業(yè)計劃概述三、環(huán)境和行業(yè)分析A.未來前景和趨勢

B.競爭者分析C.市場細(xì)分D.行業(yè)和市場預(yù)測四、新企業(yè)描述A.產(chǎn)品B.服務(wù)C.企業(yè)規(guī)模D.辦公設(shè)備和人事E.創(chuàng)業(yè)者背景五、生產(chǎn)計劃A.生產(chǎn)流程B.物質(zhì)設(shè)備C.機器設(shè)備D.原材料供應(yīng)商姓名

六、運營計劃A.企業(yè)運營描述B.產(chǎn)品和（或）服務(wù)的訂單流程C.技術(shù)利用七、市場營銷計劃A.定價B.分銷C.促銷D.產(chǎn)品預(yù)測E.控制八組織計劃A.所有制形式B.合伙人或主要股東的確定C.負(fù)責(zé)人的權(quán)限D(zhuǎn).管理團隊背景E.組織成員的任務(wù)和責(zé)任九風(fēng)險評估A.評估企業(yè)的劣勢B.新技術(shù)C.應(yīng)急計劃

十財務(wù)計劃A.條件假設(shè)B.預(yù)測的損益表C.現(xiàn)金流預(yù)測D.預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表E.盈虧平衡分析F.資金來源與運用表十一附錄（補充材料）A.許可證B.市場研究數(shù)據(jù)C.契約或合同D.供應(yīng)商的價格表常見問題創(chuàng)業(yè)計劃書中經(jīng)常存在的問題如下：不夠規(guī)范。創(chuàng)業(yè)計劃書是典型的格式化商業(yè)文件。由于不了解符合國際慣例的創(chuàng)業(yè)計劃書格式和內(nèi)容，一些創(chuàng)業(yè)團隊有的用項目可研報告內(nèi)容簡單替代創(chuàng)業(yè)計劃；有的創(chuàng)業(yè)計劃書缺項，如缺少產(chǎn)品方案、缺少資金需求和使用計劃，缺少投資退出計劃，沒有風(fēng)險分析等相關(guān)內(nèi)容等；不科學(xué)、不客觀。表現(xiàn)為：市場分析和定位分析薄弱，缺乏可靠數(shù)據(jù)支持，無市場細(xì)分，沒有明確的目標(biāo)市場，市場規(guī)模及成長性認(rèn)識不足；競爭分析不夠，很少介紹競爭對手，企業(yè)優(yōu)劣分析不夠，不客觀，對項目的核心技術(shù)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢闡述較少，沒有保持競爭優(yōu)勢的長期計劃。

前后矛盾。列出的數(shù)據(jù)和事實前后不一致，自相矛盾。如，許多創(chuàng)業(yè)計劃書中的市場需求分析部分都講產(chǎn)品市場需求規(guī)模很大、增長速度很快，但在財務(wù)分析時，每年的銷售額卻均等，沒有顯現(xiàn)出增長的態(tài)勢。使人懷疑市場分析的可靠性或團隊能力欠佳或者不夠誠信。重點不突出。表現(xiàn)為：沒有清晰描述產(chǎn)品和商業(yè)模式；沒有描述管理團隊的優(yōu)勢，缺少成功案例，不能指出團隊不足；缺少科學(xué)的項目實施計劃；項目財務(wù)分析質(zhì)量不高，缺少充分的計算依據(jù)，指標(biāo)不完備等。過于繁瑣。許多創(chuàng)業(yè)團隊并不了解創(chuàng)業(yè)活動不允許“三心二意”的道理。多數(shù)創(chuàng)業(yè)活動應(yīng)是從“o”起步，從“1”做起。即只做一件事情，做精一件事情，提供一種產(chǎn)品或一種服務(wù)，并且服務(wù)于一個明確的目標(biāo)市場或客戶群。但多數(shù)創(chuàng)業(yè)計劃都是產(chǎn)品/服務(wù)追求“價值鏈”甚至“產(chǎn)業(yè)鏈”，目標(biāo)市場不明確，國內(nèi)外市場都分析了，就是沒有屬于自己的清晰的目標(biāo)市場及相關(guān)策略。

層次不清。一個完整的創(chuàng)業(yè)計劃書包括三個不同的層次。第一層次是執(zhí)行摘要；第二層次是創(chuàng)業(yè)計劃書正文；第三層次是詳細(xì)附錄。用于對外融資目的的創(chuàng)業(yè)計劃書，第一層次最重要。第二層次和第三層次是對第一層次的補充說明。絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)計劃往往忽略了第一層次的重要性。表現(xiàn)為：摘要內(nèi)容不合理，或過于繁瑣，與正文部分有重復(fù)，多的長達(dá)1