《招商心得》餐飲招商后的心得

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《招商心得》從xx年6月進(jìn)入招商局工作到xx年6月剛好一年，這一年間我也加入了幾次大型的招商引資活動(dòng)。在活動(dòng)過程中，我對(duì)招商引資工作有了以下幾點(diǎn)粗淺熟悉：

1、招商要有針對(duì)性。招商引資是一項(xiàng)分外理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，客商來投資是為了賺錢。我區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熱心服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)貫穿、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對(duì)性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問題，將打定工作做深做細(xì)。

2、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，是靠大家的氣力來完成的，最根本就是要從大局啟程，看問題，辦事情都要從進(jìn)展大局來考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互扶助，只要有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動(dòng)地做。

3、招商要吃苦。招商工作是分外辛苦的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系工程。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬(wàn)苦，不惜千言萬(wàn)語(yǔ)。

4、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快進(jìn)展的重要措施，千方百計(jì)吸引資金和技術(shù)，借力進(jìn)展。實(shí)踐證明，一個(gè)地方的開放程度影響著一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本理由。

5、要力求在產(chǎn)業(yè)對(duì)接上實(shí)現(xiàn)突破。隨著開放型經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)投資基

地化、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交?、?jìng)爭(zhēng)白熱化的趨勢(shì)，投資商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個(gè)產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品整合，選擇一個(gè)地區(qū)重點(diǎn)、連片、鏈?zhǔn)竭M(jìn)展。在這種處境下，招商引資的集聚效益、鏈?zhǔn)叫?yīng)越來越明顯。

回想這一年的工作，對(duì)于怎樣招商。我有以下熟悉。

1、通過正確熟悉招商來發(fā)動(dòng)全社會(huì)氣力。

招商引資工作是招商局一項(xiàng)義不容辭的職責(zé)，要做到逢會(huì)必講，逢人就談，并在人力、物力、財(cái)力等方面優(yōu)先得志于招商的需要。通過高度的統(tǒng)一思想，讓全局上下都理解招商，支持招商，積極招商。大家都主動(dòng)找關(guān)系，找信息，真正形成了領(lǐng)導(dǎo)抓招商，能人跑招商，人人為招商的工作空氣。我相信，一百次接觸總有一次告成的機(jī)遇。因此，加強(qiáng)對(duì)招商工作的宣傳培訓(xùn)，提高思想上的熟悉，是招商工作的前提。

2、通過誠(chéng)意招商來打動(dòng)客商。

招商的成敗與否，關(guān)鍵在誠(chéng)意。我們把"誠(chéng)信'二字始終貫穿于整個(gè)招商活動(dòng)之中。只要客商需要打聽和扶助的事項(xiàng)，只要我們能做到，我們都竭盡全力，熱忱服務(wù)，以此來打動(dòng)人，感染人。

3、通過制度約束來模范招商。

招商要有籌劃性、針對(duì)性，不能打"爛仗'。胡子頭發(fā)一把抓。，不能做得不償失。吃力不討好的事情。企業(yè)在設(shè)計(jì)、規(guī)劃、選址、創(chuàng)辦上都要做到科學(xué)合理，不能事先關(guān)門作戰(zhàn)，事后亡羊補(bǔ)牢。不能急功近利，急于求成，要堅(jiān)決杜絕"上了一個(gè)工程，影響一片群眾，影

響一方安定'的處境發(fā)生。對(duì)招商人員的招商活動(dòng)，要制定初步的行為模范，鞏固招商人員的素質(zhì)，模范他們的言行，努力塑造我局良好的外部形象。

4、打造好自己的安商環(huán)境。

招商引資已經(jīng)列入各級(jí)政府的"一號(hào)工程'，上級(jí)黨委、政府分外重視。但在實(shí)際工作中，下面有些部門并不是同樣重視，不顧全市進(jìn)展大局，片面考慮部門利益的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，上面抓得緊，環(huán)境好一些，稍不留神就有回潮。更加是已落戶的客商中感覺明顯，安商環(huán)境問題時(shí)隱時(shí)現(xiàn)。因此，以優(yōu)待政策為主體的招商轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)化進(jìn)展環(huán)境的招商勢(shì)在必行。現(xiàn)在全國(guó)各地招商的優(yōu)待政策大同小異，但各地的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展環(huán)境并不雷同。進(jìn)一步打造安商環(huán)境，方能凸現(xiàn)我地投資綜合優(yōu)勢(shì)。

我認(rèn)為，只有齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個(gè)人素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)總結(jié)招商閱歷，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，我局的招商引資工作確定會(huì)一年一個(gè)新臺(tái)階，取得不俗的招商心得.doc