渠道組近期工作總結(jié)和下一步工作計(jì)劃

渠道組近期工作總結(jié)分析和下一步工作計(jì)劃一、新渠道類型協(xié)議簽訂協(xié)議簽訂完成情況片區(qū)手機(jī)專賣店授權(quán)代理店村級(jí)服務(wù)站合計(jì)程海鎮(zhèn)34815大安鄉(xiāng)1326東風(fēng)鄉(xiāng)1067東山鄉(xiāng)1023光華鄉(xiāng)13812六德鄉(xiāng)12912片角鄉(xiāng)24814期納鎮(zhèn)212721仁和鎮(zhèn)211619三川鎮(zhèn)481729順州鄉(xiāng)16815松坪鄉(xiāng)1067濤源鄉(xiāng)34916羊坪鄉(xiāng)0022永北鎮(zhèn)129425合計(jì)35661021781.渠道新類型分類實(shí)施方案于1月底宣貫完畢，并已完成35個(gè)手機(jī)專賣店、66個(gè)授權(quán)代理店、102個(gè)村級(jí)服務(wù)站的新協(xié)議簽訂和押金收??；2.根據(jù)公司對(duì)渠道VI和門店裝修的規(guī)范，已完成14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有違規(guī)渠道門頭的整改，形成百店一面的新形象；3.對(duì)未按時(shí)簽訂協(xié)議的18個(gè)授權(quán)代理店和16個(gè)村級(jí)服務(wù)站視為主動(dòng)放棄合作，已經(jīng)按照公司流程注銷渠道資料。二、渠道銷售參與情況1、寬帶、終端銷售、營銷活動(dòng)、套餐打折雖都達(dá)到50%以上的參與率，但是還有將近一半的授權(quán)代理店還在以簡單繳費(fèi)業(yè)務(wù)為主；2、村站在各項(xiàng)業(yè)務(wù)上的參與率都很低，村站負(fù)責(zé)人知識(shí)水平普遍較低，幾乎所有村站都沒有全業(yè)務(wù)運(yùn)營的想法只會(huì)交話費(fèi)，甚至對(duì)公司酬金政策知之甚少。三、酬金收益（收益與業(yè)務(wù)量的對(duì)標(biāo)）選取12月酬金TOP10進(jìn)行分析，由圖可知收益與重點(diǎn)業(yè)務(wù)量的關(guān)系為正比關(guān)系，也就是說重點(diǎn)業(yè)務(wù)（寬帶、終端）銷售越好，酬金收益越高。所以渠道應(yīng)該在保證常規(guī)業(yè)務(wù)量的同時(shí)加強(qiáng)寬帶產(chǎn)品和手機(jī)的銷售。做到常規(guī)業(yè)務(wù)的酬金應(yīng)該拿到，高利潤業(yè)務(wù)的酬金努力拿到。下一步工作計(jì)劃渠道建設(shè)優(yōu)化：淘汰低質(zhì)量授權(quán)代理店，對(duì)注銷的16個(gè)村級(jí)服務(wù)站進(jìn)行實(shí)地走訪選點(diǎn)優(yōu)化重新啟用。渠道銷售能力提升：針對(duì)渠道重點(diǎn)業(yè)務(wù)參與率較低，對(duì)業(yè)務(wù)量較低渠道進(jìn)行持續(xù)幫扶提升，

加強(qiáng)對(duì)核心渠道的支撐服務(wù)。電子渠道發(fā)展：2月底完成所有核心商家銷售寶入駐；云南移動(dòng)APP4G客戶滲透率再次提升。四、下一步工作計(jì)劃和措施渠道健康度提升：對(duì)1月出現(xiàn)的3個(gè)低質(zhì)量村站進(jìn)行幫扶提升；加強(qiáng)雙禁管控，有效制止渠道違規(guī)行為；加強(qiáng)渠道走訪，有效掌控渠道運(yùn)營狀況。借助新協(xié)議簽訂契機(jī)，完成低質(zhì)量