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準(zhǔn)客戶開拓課程大綱準(zhǔn)客戶開拓的重要性準(zhǔn)客戶開拓的基本要領(lǐng)準(zhǔn)客戶開拓的最佳渠道與開拓方法緣故市場的開發(fā)要領(lǐng)介紹市場的開發(fā)要領(lǐng)疑惑壽險營銷為什么充滿壓力?壽險營銷人員最害怕我們?yōu)楹稳狈ψ銐虻臏?zhǔn)客戶來源？是市場的原因嗎？還是我們的行銷方法有問題？捫心自問你有持續(xù)開拓準(zhǔn)客戶的習(xí)慣嗎？你每天的工作中用于開發(fā)準(zhǔn)客戶的時間是多少？或者說你最重要的工作是什么？你是否在尋找不同類型的準(zhǔn)客戶來源?你對你的準(zhǔn)客戶來源有詳細(xì)的追蹤記錄并設(shè)法發(fā)現(xiàn)最適合你的市場嗎？成功有方法持續(xù)的準(zhǔn)客戶開拓習(xí)慣不同類型的準(zhǔn)客戶開拓詳細(xì)的追蹤系統(tǒng)

如何有效地開拓準(zhǔn)客戶（一）建立習(xí)慣（二）尋找途徑（三）高效開拓（一）建立習(xí)慣銷售中80％的時間用于準(zhǔn)客戶開拓！每天可以沒有成交，但不可沒有準(zhǔn)客戶的積累?。ǘふ彝緩?、緣故市場；2、介紹市場3、直接推銷市場4、目標(biāo)市場5、保戶市場1、緣故市場分類特點今天找誰去？成也緣故，敗也緣故除非你化緣故為無故！2、介紹市場分類特點最好的開拓準(zhǔn)客戶的方法？3、直接推銷市場陌生拜訪信函開發(fā)電話約訪網(wǎng)絡(luò)行銷4、目標(biāo)市場定義：具有同習(xí)性．特征．需求，個體間具有一定程度的影響力和親和力。5、保戶市場

秘訣：在于用心經(jīng)營和維護(hù)?。ㄈ└咝ч_拓市場目標(biāo)客戶接觸目標(biāo)客戶列舉有望客戶訪問活動訪問有望客戶記錄有望客戶管理表準(zhǔn)備每日訪問計劃日報表日報表記錄實績部分（三）高效開拓——尋找最佳來源緣故市場介紹市場（三）高效開拓—準(zhǔn)客戶管理熱戀客戶有望客戶潛在客戶1、依可能成交的時間分類（三）高效開拓—準(zhǔn)客戶管理重要次重要普通2、依客戶的重要性分類

壽險營銷以客戶為本！服務(wù)其實很簡單！*客戶的定義：—現(xiàn)有客戶—以前客戶—競爭對手的客戶—使用同類其他產(chǎn)品及服務(wù)的用戶為有價值的客戶提供有價值的服

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