壽險(xiǎn)成功之路

2023/2/41成功之路2014.1

合肥成功到底是什么？成功的定義成功的觀念成功的方法

——實(shí)現(xiàn)對(duì)自己有意義的既定目標(biāo)國(guó)際公認(rèn)的成功定義成功的目標(biāo)設(shè)定年輕時(shí)的人生目標(biāo)沒(méi)有目標(biāo)

27%→街邊、失業(yè)者模糊目標(biāo)

60%→藍(lán)領(lǐng)清楚目標(biāo)

10%→專業(yè)人士非常清楚目標(biāo)

3%→企業(yè)家、杰出人士第四種人收入是第三種人的26倍哈佛大學(xué)100年長(zhǎng)期追蹤研究的結(jié)果目標(biāo),為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想目標(biāo),可以決定格局目標(biāo),能夠創(chuàng)造未來(lái)

法國(guó)心理學(xué)家約翰·法伯曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)著名的實(shí)驗(yàn)，稱之為"毛毛蟲(chóng)實(shí)驗(yàn)"：把許多毛毛蟲(chóng)放在一個(gè)花盆的邊緣上，使其首尾相接，圍成一圈，在花盆周圍不遠(yuǎn)的地方，撒了一些毛毛蟲(chóng)喜歡吃的松葉。

毛毛蟲(chóng)開(kāi)始一個(gè)跟著一個(gè)，繞著花盆的邊緣一圈一圈地走，一小時(shí)過(guò)去了，一天過(guò)去了，又一天過(guò)去了，這些毛毛蟲(chóng)還是夜以繼日地繞著花盆的邊緣在轉(zhuǎn)圈，

一連走了七天七夜，它們最終因?yàn)轲囸I和精疲力竭而相繼死去。

導(dǎo)致這種悲劇的原因就在于毛毛蟲(chóng)習(xí)慣于固守原有的本能、習(xí)慣、先例和經(jīng)驗(yàn)。毛毛蟲(chóng)付出了生命，但沒(méi)有任何成果。其實(shí)，如果有一個(gè)毛毛蟲(chóng)能夠破除尾隨的習(xí)慣而轉(zhuǎn)向去覓食，就完全可以避免悲劇的發(fā)生。

后來(lái)，科學(xué)家把這種喜歡跟著前面的路線走的習(xí)慣稱之為"跟隨者"的習(xí)慣，把因跟隨而導(dǎo)致失敗的現(xiàn)象稱為"毛毛蟲(chóng)效應(yīng)"。

橫渡英吉利海峽的羅倫絲·查德威克目標(biāo)產(chǎn)生信念。清晰的目標(biāo)產(chǎn)生堅(jiān)定的信念。“一個(gè)心中有目標(biāo)的普通職員，會(huì)成為創(chuàng)造歷史的人；而一個(gè)心中沒(méi)有目標(biāo)的人，只能是一個(gè)普通職員?！蔽椰F(xiàn)在的處境是否令人滿意？是什么東西使我當(dāng)前的處境令人滿意？是什么東西使我當(dāng)前的處境不令人滿意？我如何改變我當(dāng)前的處境？我真的想改變我當(dāng)前的處境嗎？我敢于誠(chéng)懇地直面自己?jiǎn)?？?qǐng)你思考——你必須堅(jiān)信比起你現(xiàn)在的生活方式來(lái)說(shuō)，一定存在著一種更快樂(lè)也更成功的生活方式 你必須自省你對(duì)生命有什么樣的期待然后……你想掙多少錢？你想擁有多少儲(chǔ)蓄？你想何時(shí)退休？在退休的歲月里你想過(guò)每月的支出多少嗎？你為你的家庭有一個(gè)現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)算嗎？你家庭的所有財(cái)務(wù)需求已經(jīng)被充分滿足了嗎？在五年之后，你將擁有的凈資產(chǎn)是多少？到退休的時(shí)候你想擁有的凈資產(chǎn)是多少？你有財(cái)務(wù)目標(biāo)嗎？舉例：35歲男士，一年的固定開(kāi)銷：吃飯：10元*3*365=10950元電話費(fèi)：100*12=1200元房租/房貸：2000元*12=24000元水電費(fèi)：100元*12=1200元日常逛街購(gòu)物：500元*12=6000元交通費(fèi)：200元*12=2400元人情開(kāi)銷：500元*12=6000元娛樂(lè)休閑：500元*12=6000元醫(yī)療支出、老人、孩子……做個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算，看看你每月收入要達(dá)到多少才能滿足一輩子基本生活需求？合計(jì)一年固定開(kāi)銷約為57750元,假如60歲退休活到90歲，即使不考慮物價(jià)上漲，則累計(jì)需要57750*55年=317.625萬(wàn)元每月收入測(cè)算：317萬(wàn)/25年/12月=10587元遠(yuǎn)景我們?cè)谀睦?？我們?nèi)ツ睦?？我們?cè)趺慈?？如何?shí)現(xiàn)個(gè)人成功的夢(mèng)想？遠(yuǎn)景我們?nèi)ツ睦?？基本生活保障高品質(zhì)生活價(jià)值的實(shí)現(xiàn)……我們?cè)趺慈?？?shí)現(xiàn)個(gè)人成功的夢(mèng)想

我們?cè)谀睦?？良好教育良好人際生活背景社會(huì)經(jīng)驗(yàn)成功愿望清晰而具體的目標(biāo)是成功的第一步!成功的定義成功的觀念成功的方法選擇大于努力觀念一：新視角看保險(xiǎn)與壽險(xiǎn)營(yíng)銷職業(yè)第2

部分——“鐵飯碗”“朝陽(yáng)行業(yè)”目前，美國(guó)五大投行已全軍覆沒(méi)，美林，雷曼，貝爾斯登三家均已宣告破產(chǎn)，而摩根和高盛這兩家華爾街雙雄也在美聯(lián)儲(chǔ)批準(zhǔn)下成為銀行控股公司。同時(shí)，接受監(jiān)管的還有花旗集團(tuán)、美國(guó)銀行集團(tuán)和摩根大通美國(guó)聯(lián)邦儲(chǔ)備委員會(huì)前主席艾倫·格林斯潘說(shuō)，美國(guó)正陷于“百年一遇”的金融危機(jī)中；這場(chǎng)危機(jī)引發(fā)經(jīng)濟(jì)衰退的可能性正在增大；危機(jī)還將誘發(fā)全球一系列經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩。美國(guó)08年金融危機(jī)發(fā)生以來(lái)已倒閉32家銀行美國(guó)政府850億美元救助AIG唯獨(dú)厚此：國(guó)家三大金融支柱真正的金飯碗！觀念二：自強(qiáng)不息故事：看驢生豪邁

真的，現(xiàn)實(shí)有太多的不如意，就算生活給我們的是垃圾，我們也要把垃圾踩在腳底下，登上世界之巔。這個(gè)世界只在乎我們是否達(dá)到了一定的高度，而不在乎我們是踩在巨人的肩膀上上去的，還是踩在垃圾上上去的。踩在垃圾上上去的人更值得尊重。不要抱怨沒(méi)有背景和機(jī)遇，不要抱怨老天看自己的時(shí)候眼睛總沒(méi)張大，不要抱怨自己空懷一身絕技沒(méi)人賞識(shí)........機(jī)會(huì)就在當(dāng)下！觀念三：勇于改變窮則變，變則通！跳蚤實(shí)驗(yàn)視頻觀念四：積極的心態(tài)

心態(tài)是我們命運(yùn)的控制塔,消極心態(tài)是失敗、疾病與痛苦的源流;而積極心態(tài)則是成功、健康與快樂(lè)的源泉.這個(gè)世界上沒(méi)有任何人能夠改變你,只有你能改變自己;也沒(méi)有任何人能夠打敗你,我是最棒的！2個(gè)秀才趕考的故事奧斯維辛集中營(yíng)幸存者目標(biāo)，是積極心態(tài)的主要標(biāo)志。“什么是生命？他對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)，是一種追求，是對(duì)自己生命的貢獻(xiàn)”成功的觀念成功的榜樣成功的方法方法一：強(qiáng)化目標(biāo)有效分解成功的方法期望強(qiáng)度定義表現(xiàn)結(jié)果0%不想要真的不想要或不敢要當(dāng)然得不到20~30%瞎想要空想，隨便說(shuō)說(shuō)，只說(shuō)不練，不愿付出，不知從何開(kāi)始，很快就會(huì)忘記自己曾經(jīng)還這樣想過(guò)50%想要有最好沒(méi)有也罷，3分鐘熱度，遇困難退卻，想天下掉餡餅十有八九不成功70~80%很想要真正的目標(biāo)，但決心不夠，特別是改變自己的決心不夠，等靠思想嚴(yán)重，經(jīng)常認(rèn)為曾經(jīng)努力過(guò)，沒(méi)實(shí)現(xiàn)就算了，很快改變目標(biāo)。有可能成功，因?yàn)檫\(yùn)氣成功，也因?yàn)檫\(yùn)氣而失敗。99%非常想潛意識(shí)中那一絲放棄念頭，決定他不能排除萬(wàn)難，堅(jiān)持到底，直到成功，付出100%比成功更痛苦。一步之遙，99%與100%的差別不1%，而是100%。100%一定要不惜一切代價(jià)，不到黃河心不死，不成功便成仁，目標(biāo)達(dá)不成比死還難受。，一定能尋找到成功的方法并達(dá)成目標(biāo)一、強(qiáng)化目標(biāo)并有效分解馬拉松選手的故事無(wú)效的目標(biāo)設(shè)定找一份好工作能勝任工作盡自己最大有努力做好這件事（工作）爭(zhēng)取有較大的改善擠身先進(jìn)行列口頭禪式的目標(biāo)，模糊、沒(méi)有量化，不知到底該如何操作方法二：相信、堅(jiān)信成功的方法相信行業(yè)、相信公司、相信自己不是由于有些事情難以做到，我們才失去了信心；而是因?yàn)槲覀兪チ诵判?，所以有些事情才顯得難以做到。方法三：三個(gè)關(guān)鍵四個(gè)步驟成功的方法敏銳的目光果敢的行動(dòng)持續(xù)的毅力學(xué)習(xí)模仿堅(jiān)持創(chuàng)新成功的方法三個(gè)關(guān)鍵四個(gè)步驟有兩類人注定一生一事無(wú)成：一類是沒(méi)有勇氣放棄那耕種已久但荒蕪貧瘠的土地再去尋找那肥沃多產(chǎn)的田野；另一類是一生都在奔波尋找肥沃多產(chǎn)的田野從來(lái)都不低頭認(rèn)真耕耘腳下那片豐腴的沃土。人生有兩杯水一定要喝，一杯是苦水，一杯是甜水。只不過(guò)不同的人喝甜水和喝苦水的順序不同。成功者常常是先喝苦水，再喝甜水。不愿吃苦，不能吃苦，不敢吃苦的人，往往吃苦一輩子。方法四：立即行動(dòng)成功的方法坐以待“幣”＝坐以待斃1-20歲時(shí)，無(wú)法獨(dú)立自主，必須依賴父母；60-80歲時(shí)，也許行動(dòng)不便，必須依靠子女照顧；而在你有能力的40年當(dāng)中，你有三分之一的時(shí)間在睡覺(jué)；三分之一的時(shí)間在吃飯，休閑。成功的方法由上述的分析，我們的一生當(dāng)中，只有13.3年的時(shí)間在工作，而這短暫的時(shí)段，卻決定了我們一生的成??！