怎樣做一個(gè)合格商務(wù)代表

如何做一個(gè)合格的商務(wù)代表匯酷信息科技（上海）有限公司逆水行舟不進(jìn)則退

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，發(fā)展快，競(jìng)爭(zhēng)大我們身處機(jī)會(huì)最大，競(jìng)爭(zhēng)最大的上海市場(chǎng)如同逆水行舟，如果你不進(jìn)步，就會(huì)被市場(chǎng)淘汰，被同行淘汰，被你的團(tuán)隊(duì)淘汰。

如果你進(jìn)公司半年的能力與貢獻(xiàn)，一個(gè)新員工進(jìn)公司1個(gè)月就達(dá)到了，你覺(jué)得你還能呆在公司多久？

看這幅圖，思考出什么問(wèn)題？商務(wù)代表每天的工作內(nèi)容1，開(kāi)發(fā)資料源，尋找資料2，整理資料，邀約話術(shù)3，邀約客戶4，跟催客戶，維護(hù)客戶5，整理客戶，分析客戶資料源開(kāi)發(fā)

資料源開(kāi)發(fā)不是只有等到需要資料的時(shí)候才去開(kāi)發(fā)，是每天都應(yīng)該思考和擠出時(shí)間去做的事，無(wú)論是開(kāi)發(fā)新的資料源還是維護(hù)舊的資料源，一定要保證自己的資料充足（每周進(jìn)行資料源統(tǒng)計(jì)，每個(gè)人手中至少2條以上渠道，少了就得馬上加緊開(kāi)發(fā)！）

每天的工作任務(wù)每天的工作任務(wù)就是每人2份回執(zhí)那么為了這2份回執(zhí)需要準(zhǔn)備那些？

資料，心態(tài)，時(shí)間、、、資料資料要學(xué)會(huì)做計(jì)劃（數(shù)量，類型，質(zhì)量）200條，2種以上類型，

董事長(zhǎng)50，公司法人100，小老板50找資料要講究方法

至少3種以上資料來(lái)源，網(wǎng)絡(luò)資料要多反查創(chuàng)新思路，想別人想不到的方法，名片要多種來(lái)源，交換要多種行業(yè)（經(jīng)理指導(dǎo)找資料的方法，定量，定質(zhì)，每天檢查，不合格的要明確提出，告知該怎么改進(jìn)）心態(tài)欲望，決心

敢想敢干，告訴自己一定要干出業(yè)績(jī)，證明自己可以勝任這份工作并且做到優(yōu)秀正能量

要做能給別人傳遞正能量的人，不要做團(tuán)隊(duì)的毒瘤戰(zhàn)斗精神

拼命的狀態(tài)，堅(jiān)持不懈，一鼓作氣拼到底（心態(tài)不是每天喊口號(hào)，要隨著邀約的節(jié)奏觀察團(tuán)隊(duì)，結(jié)合數(shù)據(jù)和狀態(tài)，做出相應(yīng)的安撫和激勵(lì)）

時(shí)間管理兩分任務(wù)就是應(yīng)該在正常上班時(shí)間完成，所以每天做時(shí)間劃分，任務(wù)完成進(jìn)度和時(shí)間要同步

10:303份邀請(qǐng)函或者1個(gè)回執(zhí)

12:005份邀請(qǐng)函或1個(gè)回執(zhí)加1份邀請(qǐng)函

15:301個(gè)回執(zhí)加3份邀請(qǐng)函

18:002份回執(zhí)（到什么時(shí)間應(yīng)該至少發(fā)出多少分邀請(qǐng)函，什么時(shí)間應(yīng)該有多少回執(zhí)，做好時(shí)間和數(shù)據(jù)管理，把握邀約節(jié)奏）維護(hù)客戶

每天晚上19:30——20:00為客戶維護(hù)時(shí)間，編輯好短信，由經(jīng)理檢查完畢后發(fā)出回復(fù)回執(zhí)的客戶：為保證客戶到場(chǎng)，發(fā)送感謝和祝福短信，給客戶良好感受發(fā)了邀請(qǐng)函沒(méi)給回執(zhí)的客戶：為說(shuō)服客戶到場(chǎng)再做一次爭(zhēng)取發(fā)了邀請(qǐng)函不來(lái)的客戶：為下次要約做好鋪墊，留個(gè)好印象（發(fā)出短信，客戶有回復(fù)的，登記下來(lái)，方便后期跟催到場(chǎng)）客戶分析了解客戶邀約細(xì)節(jié)情況，方便分析客戶類型及基本情況（性別，年齡，性格）了解客戶跟催及回執(zhí)細(xì)節(jié)情況，(是否免催，是否說(shuō)謝謝，回復(fù)內(nèi)容是否詳細(xì))方便分析客戶對(duì)會(huì)議的重視程度和到場(chǎng)機(jī)率了解客戶的詳細(xì)資料（是否法人，公司注資，經(jīng)營(yíng)年限，行業(yè)產(chǎn)品，車(chē)位車(chē)型等），方便分析客戶是否屬于準(zhǔn)客戶（購(gòu)買(mǎi)力，決策力，意向）邀約話術(shù)梳理每個(gè)人根據(jù)自己的話術(shù)，結(jié)合給的資料，以及別人優(yōu)秀邀約手的經(jīng)典話術(shù)，重新手寫(xiě)自己的話術(shù)，然后找經(jīng)理演練，最后逐一到我這里進(jìn)行演練考核考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)邀約話術(shù)的熟悉程度基礎(chǔ)內(nèi)容表達(dá)的流暢程度回答問(wèn)題應(yīng)變的靈活程度說(shuō)服力的控制程度邀約中的常見(jiàn)問(wèn)題匯總沒(méi)時(shí)間，不需要會(huì)議跟我企業(yè)沒(méi)關(guān)系怎么知道我的聯(lián)系方式的？哪里舉辦的那個(gè)老師，講什么內(nèi)容到時(shí)候再說(shuō)，現(xiàn)在不確定派代表過(guò)去（弄清楚每個(gè)問(wèn)題怎么回答更有說(shuō)服力，怎么表達(dá)更專業(yè)）全新的市場(chǎng)全新的產(chǎn)業(yè)全新的