U9銷售價格管理

銷售價格管理業(yè)務(wù)流程用友軟件股份有限公司U9實施與支持部2009年

月日銷售價格管理業(yè)務(wù)流程1.應(yīng)用場景2.應(yīng)用流程及分析

系統(tǒng)配置及演示實施要點U9價格管理：基于價目表體系結(jié)合簡單的系統(tǒng)折扣業(yè)務(wù)過程中手工調(diào)整的可控性定價和調(diào)價過程的審批支持集團統(tǒng)一價和集團參考價（分散定價）兩種模式將來會有價格引擎，可支持復雜定價過程(V2.0)應(yīng)用場景系統(tǒng)設(shè)置編號參數(shù)說明演示過程組織模塊節(jié)點操作說明1建立價表301銷售與分銷銷售價目表新建價目表2建立301的客戶資料301基礎(chǔ)設(shè)置客戶建立詳細客戶資料，在“商務(wù)”標簽欄中將價目表與客戶對應(yīng)3銷售折扣301銷售與分銷銷售折扣銷售折扣單4最高、低限價301銷售與分銷客戶與料品交叉設(shè)定最高、低限價5定價方式301銷售與分銷參數(shù)設(shè)置設(shè)置定價方式：手工錄入或最新售價系統(tǒng)配置系統(tǒng)配置系統(tǒng)配置系統(tǒng)配置系統(tǒng)配置系統(tǒng)配置系統(tǒng)演示價目表特性:定價來源：手工錄入、報價單更新可按物料類（價格分類）定價，如3歐姆電阻有很多型號(料號)、但價格是一樣的可分計量單位定價，如按瓶和按箱分別定價可按物料版本定價，如A516實力型車的07款、08款可按物料等級定價，如原煙分1、2、3級可按物料成分定價，如含磷量10%和15%的化肥可按物料自由項定價，如按款型、顏色定價可按客戶/客戶位置/客戶類設(shè)定物料特價可支持關(guān)聯(lián)定價，如“安裝服務(wù)”是“機器”價格的15%可考慮季節(jié)性因素，如夏季和春季的價格不同實施要點價目表常見用法:價目表分配給客戶，作為客戶交易的默認價格來源對于客戶較多的企業(yè)，如分銷型企業(yè)，可按總經(jīng)銷價、一級代理價、二級代理價、零售價分別設(shè)定價表，將價表批量分配給相應(yīng)的客戶對于客戶較少的工業(yè)企業(yè)，或項目型企業(yè)（不同客戶間的通用產(chǎn)成品較少），可為每個客戶單獨設(shè)定一張價表對于價格相對固定、定期重新核定價格的企業(yè)，如礦石等原料企業(yè)，可按2007年價表、2008年價表設(shè)定。外銷型企業(yè)：可針對每個幣種分別設(shè)定價表，也可按CIF、FOB分別設(shè)定價表。實施要點系統(tǒng)折扣:依托、并與價目表系統(tǒng)共同使用折扣具有時效性可按客戶/客戶類/客戶位置設(shè)定折扣可按物料/物料類/物料版本/物料等級/物料成分/自由項設(shè)定折扣可支持“普及”折扣---不分價表