化工產(chǎn)品市場營銷版2簡

第一節(jié)市場營銷環(huán)境的概念化工產(chǎn)品的市場營銷環(huán)境第二章2.1.1市場營銷環(huán)境的特點分析一、客觀性二、動態(tài)性三、復(fù)雜性四、不可控性2.1.2市場營銷環(huán)境

對企業(yè)營銷的影響一、市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的基礎(chǔ)資源二、市場營銷環(huán)境是企業(yè)制定營銷策略的依據(jù)三、市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷帶來雙重影響市場營銷環(huán)境的概念第一節(jié)2.1.3市場營銷環(huán)境

的分析方法一、環(huán)境威脅分析一般環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、運營環(huán)境

二、市場機會分析市場集中度、產(chǎn)品差異化、進入壁壘、標桿企業(yè)

三、綜合環(huán)境分析理想環(huán)境、冒險環(huán)境、成熟環(huán)境、困難環(huán)境

市場營銷環(huán)境的概念第一節(jié)SWOT法,Strength(優(yōu)勢)、Weak(劣勢)、Opportunity(機會)、Threaten(威脅)

STP（市場細分Segmentation、目標市場Targeting、市場定位Positioning）營銷戰(zhàn)略

4P（產(chǎn)品Product、價格Price、渠道Place、促銷Promotion）營銷理論

2.1.4市場營銷環(huán)境的分類一、市場營銷的微觀環(huán)境

二、市場營銷的宏觀環(huán)境

三、對市場營銷環(huán)境進行評估時需考慮的一些因素

市場營銷環(huán)境的概念第一節(jié)第二節(jié)化工產(chǎn)品市場營銷的環(huán)境分析化工產(chǎn)品市場營銷的環(huán)境分析第二節(jié)2.2.1化工產(chǎn)品市場營銷的構(gòu)成2.2.2化工產(chǎn)品市場營銷

的內(nèi)部環(huán)境一、企業(yè)自身的組織管理二、生產(chǎn)計劃管理三、企業(yè)內(nèi)部資金流與物流的管理四、化工產(chǎn)品的營銷管理化工產(chǎn)品市場營銷的環(huán)境分析第二節(jié)2.2.3化工產(chǎn)品市場營銷

的微觀環(huán)境一、顧客二、競爭者三、供應(yīng)商四、中介機構(gòu)(4種)五、各種公眾(7類)化工產(chǎn)品市場營銷的環(huán)境分析第二節(jié)2.2.4化工產(chǎn)品市場營銷

的宏觀環(huán)境一、政治法律環(huán)境二、科技環(huán)境三、經(jīng)濟環(huán)境四、人口環(huán)境化工產(chǎn)品市場營銷的環(huán)境分析第二節(jié)第三節(jié)化工產(chǎn)品的

市場營銷戰(zhàn)略化工產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略第三節(jié)目標市場營銷(STP營銷)的三個步驟:市場細分(Segmenting)目標市場選擇(Targeting)市場定位(Positioning)2.3.1化工產(chǎn)品的市場細分化工產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略第三節(jié)一、市場細分的概念二、化工產(chǎn)品市場細分的必要性和作用三、市場細分的原則和依據(jù)

市場細分的方法有：①單一標準法；②主導(dǎo)因素排列法；③綜合標準法；④系列因素法等

四、市場細分的步驟化工產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略第三節(jié)三個階段：①調(diào)查階段；②分析階段；③細分階段7個步驟：

選擇與確定營銷目標及產(chǎn)品的市場范圍分析潛在消費者的基本需要

分析、歸納潛在消費者中的不同需要

抽掉潛在消費者的共同需要

初步為細分市場定名

確認細分市場的特點

確定目標市場

2.3.2化工產(chǎn)品的市場定位化工產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略第三節(jié)一、市場定位的重要性二、市場定位的原則和策略三、市場定位的內(nèi)容四、市場定位的步驟

2.3.3化工產(chǎn)品目標市場的選擇化工產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略第三節(jié)一、目標市場的選擇標準

二、選擇目標市場時應(yīng)考慮的因素

三、市場定位與目標市場選擇的區(qū)別

2.3.4化工產(chǎn)品的

目標市場營銷戰(zhàn)略化工產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略第三節(jié)市場營銷戰(zhàn)略可以細分為：①產(chǎn)品策略、②價格策略、③營銷渠道策略、④促銷策略等

目標市場營銷策略的三種形式：①無差異市場營銷②差異性市場營銷③密集性市場營銷(集中市場營銷)

影響目標市場營銷

策略選擇的因素化工產(chǎn)品的市場