老板不親自掛帥的電商,是成不了的

一個80初的老板，帶領著平均年齡只有26歲的400多名員工，完成2個億的年銷售額，在競爭激烈的茶業(yè)走出一條特立獨行的路來。他就是藝福堂ceo李曉軍。昨天下午，堂主走進藝福堂，聊了一個下午，收獲很大。他的很多觀點帶著強烈的時代氣息，甚至有些和傳統(tǒng)思維大相徑庭。他用他的獨特思維，構(gòu)建了一個難以模仿的新型企業(yè)，并且不斷地影響著身處的行業(yè)，我想這就是電商人的牛B之處吧。觀點一：老板不親自掛帥的電商，是成不了的當我問起曉軍“為什么大部分線下農(nóng)企，線上轉(zhuǎn)型都不成功？”他直接明了地回答我：“因為老板沒有親自掛帥?！眰鹘y(tǒng)的生意固然下滑，但依然是企業(yè)的主體；傳統(tǒng)的思維，當然是最重要的人去負責最主體的業(yè)務——說白了，老板走不開?！吧岵坏煤⒆犹撞蛔±恰保瑳]有老板的親自督陣，作為一個新而小的項目的無法持續(xù)獲得母公司資源的全力投入，往往最后變成一個雞肋。當然你會問，老板上陣，賠了夫人又折兵怎么辦？對啊，沒有破釜沉舟的決心，就是做不了轉(zhuǎn)型的。堂主曾聽說，許多公司采用“公子負責制”，即農(nóng)二代來挑電商的大梁，這倒也是個不錯的選擇。因為農(nóng)二代的身份特殊，既對網(wǎng)絡熟悉，而且也能獲得父母親的全力支持（職業(yè)經(jīng)理人很難做到這點）。但前提是，此人年輕有為，并且在父母的支持和監(jiān)督下去做。觀點二：“招聘月薪5,000元以上的員工經(jīng)理負責，5,000元以下的老板負責”藝福堂現(xiàn)有四百多名員工，管理壓力還是很大的。但對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，什么都沒有效率來得重要，所以公司采用扁平式的管理，只采用管理層、經(jīng)理層、基層三層組織機構(gòu)。有意思的是，曉軍說，月薪5,000元以上的員工入職，經(jīng)理自己決定，但5,000元以下的員工，必須到他這里審批。他會問負責經(jīng)理“為什么要招這個人”。不招誰，比招誰更重要。人多，是種累贅，沒用的人多，更尤甚。觀點三：電商之于農(nóng)業(yè)，是千載難逢的品牌機會家電、服裝、化妝品等等類目，線下有的是大品牌，更關鍵的是他們都已經(jīng)覺醒。一旦大佬覺醒，電商門檻立馬被推高，大佬捏死一個小品牌是分分鐘的事……如許多網(wǎng)絡原創(chuàng)品牌，只是看起來風光，等待他們要么放棄，要么被收購，前途并不樂觀。但是對于農(nóng)業(yè)卻不然，因為大部分的農(nóng)產(chǎn)品類目，別說線上，線下也沒有絕對的大品牌，反而給了電商品牌很大的機會。堂主預判，農(nóng)業(yè)這樣傳統(tǒng)的行業(yè)和電商交織后，形成一個特有的現(xiàn)象：網(wǎng)絡原創(chuàng)性的農(nóng)業(yè)品牌通過電商快速發(fā)展，通過銷售+人性化的服務，形成強有力的消費者心智占位。觀點四：在互聯(lián)網(wǎng)的時代，真，才能走得遠作為茶葉電子商務的先行者，藝福堂占盡了先機?？粗?jīng)和自己并肩作戰(zhàn)的其他網(wǎng)店，一個個的消失了，曉軍始終保持著一種危機意識?；ヂ?lián)網(wǎng)時代最大的特點就是公開透明，所以對于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說，產(chǎn)品品質(zhì)是就是企業(yè)生存的根本。任何一次的產(chǎn)品問題，都可能引發(fā)網(wǎng)絡輿論的軒然大波，而把一個大牌葬送在“人民戰(zhàn)爭的汪洋大海”中。所以，曉軍說，在他們?nèi)齻€總裁的分工中，他唯獨負責產(chǎn)品。簡單而真的產(chǎn)品，才能會突破一切霧霾，直抵消費者的心底。觀點五：看到未來，而不是盲從現(xiàn)在做一個引領的人，是很辛苦的，因為沒有前人的腳印可以跟隨，在我看來，藝福堂走的路，確實是一條前無古人的路子。中國的茶企，因為一直做的是“琴棋書畫茶”的禮品之路，這幾年受八項規(guī)定影響很大，但往“柴米油鹽醬醋茶”上轉(zhuǎn)型，卻又不成，幾乎要斷氣。反而那些一開始就做民生茶的企業(yè)，一路做得風生水起。我覺得曉軍身上有種莫名的自信，我問他，學校畢業(yè)之后是否有從事工作的經(jīng)歷，他說沒有，出來就干這份事業(yè)，如今的這些觀點和自信都是不斷地歷練過程中獲得的，而且他堅信自己未來要走的路。更多地站在未來，看現(xiàn)在的發(fā)展，而不是只盯著別人，一味跟隨。觀點六：老板不會被自己的能力淘汰，而是被時代淘汰我去參觀了車間，幾乎都是80、90后的員工。雖說如今80后走上世界的舞臺，但是總歸有一天，80后也會跟不上時代的步伐。老板不會被自己的能力淘汰，而只會被時代淘汰。與其讓自己成為落后的原因，成為公司的瓶頸，不如讓90后更多地站出來，站到公司發(fā)展的主線上來，讓公司順應時代的發(fā)展。觀點七：升級迭代的思維去改善自己的供應鏈去參觀了一下藝福堂的發(fā)貨車間，確實嘆為觀止。原以為只有生產(chǎn)型企業(yè)才會有流水線，結(jié)果卻在一個電商企業(yè)里看到。因為發(fā)貨量巨大，所以不得不流水作業(yè)。從接單、審核、制單、組貨、打包……一系列的動作，需要流水線上的百來號工人一起來完成?，F(xiàn)場發(fā)現(xiàn)了這個有趣的機器，叫高速撕單機。顧名思義，它的工作就是撕快遞單，每天把幾萬的連在一起快遞單，撕成一份一份疊整齊。這個工作，原來人工的時候，三個人需要撕一天。這是很多傳統(tǒng)企業(yè)無法想象的，毀我三觀啊。有機會堂主帶著大伙去參觀，一定觸及一下靈魂。這樣的流水作業(yè)模式，不是成熟的工業(yè)模