榮威MG 團購會 活動總結

上汽直銷榮威MG限時團購會活動總結XX經(jīng)銷商三、預熱推廣四、活動集錦五、亮點與不足目錄一、活動成果二、活動內容一、活動成果活動成果2015年4月25日，在上汽集團陳老師與周總的大力支持與輔導下，XX經(jīng)銷商在其展廳舉行了一場盛大的團購會，經(jīng)過精心的策劃和實施，該活動取得圓滿成功，現(xiàn)場訂單：X輛序號車型配置客戶姓名銷售顧問1234567...上汽直銷榮威MG限時團購會訂車風云榜活動成果活動成果集客數(shù)據(jù)邀約數(shù)量到店數(shù)量成交數(shù)量目標實際二、活動內容宣傳主題：上汽直銷榮威MG限時團購會/100分鐘18臺特價車活動時間：2015年4月25日14：30活動地點：展廳活動范圍：榮威MG全系特價車；參與人員：全體銷售及工作人員，上汽領導、媒體、客戶、二級經(jīng)銷商等預計人數(shù)：80批次，200人（最少不低于150人）活動主題一、訂車四重大禮二、現(xiàn)場兩輪抽獎

三、價格公布前交定金500元抵1000元四、現(xiàn)場訂車簽訂《保價協(xié)議》：保證活動現(xiàn)場成交價格不高于五一車展價格。五、現(xiàn)場設有大富翁游戲，參與贏取購車券、車內精品簽到禮：價值500萬元的彩票一張！ 限時搶購禮：杜邦太陽膜（含前檔玻璃）+全車大包圍腳墊+VIP尊享會員卡（已充值500元工時費用）驚喜交車禮：神奇小毛巾+高檔香水+裝飾防滑墊+除味竹炭包+遮陽擋+精品方向盤套+車用冰絲腰靠墊省心用車禮：柏油清洗劑+輪胎清洗劑+表板蠟+玻璃水+專用擋泥板 到店簽到即可參與抽獎，每半小時一次，每輪抽取5名。抽中高喊“ILOVEMG”即可獲得小禮品。訂車客戶可參與終極訂車大抽獎。

活動政策活動車型指導價限時特供價價格政策日期時間項目4月24日19:00拱門布置19:00主會場搭建16:00項目組內部彩排4月25日嘉賓簽到、休息15、5、1分鐘報時14:30熱舞開場14:35主持人開場，介紹活動、企業(yè)14:45領導致辭14:50節(jié)目演繹14:55互動游戲15:10整點抽獎15:15價格揭曉15:25互動問答15:30揭幕演繹15:35整點抽獎活動結束-自由賞車可以根據(jù)現(xiàn)場情況，繼續(xù)安排相關節(jié)目，以促進更多成交和訂單量活動流程三、預熱推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)定巡展為了更有效的收集客戶和宣傳，在活動前期進行了鄉(xiāng)鎮(zhèn)定巡展活動。隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展，越來越多的人開始置辦出行工具。加上今年“渠道下沉”的市場政策，使得本次定巡展得到了集團公司兄弟品牌的支持，本次參與人數(shù)多，車型多，場面宏大，吸引了不少客戶?；顒拥攸c:商超定展XXX廣場是XX較大的商場之一，人流量大，人群消費能力強，周邊商鋪集中，是眾多商家爭搶的促銷圣地。活動地點:客戶邀約邀約共分為三個階段：第一階段4月21日第二階段4月23日第三階段4月25日上午客戶的邀約還進行了交叉式邀約、短信邀約。網(wǎng)絡推廣網(wǎng)絡推廣是目前活動宣傳的重要途徑。網(wǎng)站的瀏覽量高達1822次/月。其每月都有多批成交客戶來源與此。配合我司的微信平臺，形成地毯式推廣。四、活動集錦動員會動員會上，總經(jīng)理根據(jù)每人所上報的邀約到店與訂單進行獎金提前發(fā)放。所有銷售顧問的熱情都被點燃?，F(xiàn)場布置在活動前一天晚上，會場的背景、舞臺、音響等設備全部就位。當天早上，茶歇、水果點心、簽到臺、價格板、展架等全部就位?；顒蝇F(xiàn)場活動開場前，邀約的客戶絡繹不絕的到達現(xiàn)場，開始玩游戲、吃水果，現(xiàn)場無限歡樂。活動現(xiàn)場現(xiàn)場人山人海，準備的席位已經(jīng)容納不下，很多客戶只好站著參加活動，普遍熱情高漲！活動現(xiàn)場現(xiàn)場節(jié)目精彩紛呈，引得在場客戶拍手叫好活動現(xiàn)場公司領導慷慨激昂的致詞振奮人心。售后總監(jiān)的宅捷修服務介紹讓客戶有了保障展廳經(jīng)理為在場的客戶介紹本次活動的四重禮內容，臺下觀眾躍躍欲試活動現(xiàn)場活動現(xiàn)場活動價格揭曉，現(xiàn)場的客戶已經(jīng)按耐不住了，紛紛涌上來看自己心儀的車價。活動現(xiàn)場在豪華禮包和特價車的政策下，客戶紛紛下訂單五、亮點與不足活動亮點內促政策給力銷售顧問邀約賣力《保價協(xié)議》提前收取“意向金”活動的動員會上，按照銷售顧問的目標任務提前下發(fā)獎勵金額。使得銷售顧問熱情高漲?？蛻舻难s分為三個階段，再此期間，銷售顧問的邀約工作進行至晚上9點多，每個人都在盡職盡責?；顒蝇F(xiàn)場與客戶簽訂《保價協(xié)議》，因為五一車展的原因，很多客戶都在等待五一車展的價格，我們在活動上與客戶簽訂此協(xié)議，保證價格不浮動，給客戶吃了一顆定心丸。現(xiàn)場的活動政策為：價格公布之前交意向金，500元抵1000元，價格不滿意可全額退還。這一政策對很多客戶產(chǎn)生了吸引力?；顒硬蛔阃话l(fā)預案沒有做好主持人選擇失敗現(xiàn)場人員安排不當活動流程不足活動當天早上，整個汽車城停電，讓活動現(xiàn)場布置陷入混亂。很多文件沒有及時打印出來。只好臨時去租借發(fā)電機?；顒拥闹鞒秩耸峭庹埖漠?shù)刂鞒秩耍瑢ζ囦N售行業(yè)相對陌生，所以主持起來比較生疏，是的現(xiàn)場氣氛不盡人意。因為停電的緣故，臨時抽調人員去租借發(fā)電機，又支開部分人員搬走電腦主機去打印文件，使得中午的時候現(xiàn)場人手不夠。價格揭曉的環(huán)節(jié)有點拖后，是的小部分客戶有點急躁，導致心情不好影響購買欲。改進方向1.在今后的活動之前做好突發(fā)性預案，把可能發(fā)生的情況做好規(guī)劃并安排相關人員2.活動主持人的甄選