商務(wù)營銷大賽

行知學(xué)院愛銷才會(huì)贏大賽虞江峰姚鑫孫佳慧K-ONE目錄一、概要三、SWOT分析四、目標(biāo)市場定位二、行業(yè)環(huán)境及市場分析五、營銷組合分析六、團(tuán)隊(duì)介紹概要隨著第三時(shí)代信息時(shí)代的到來，作為走在時(shí)代前沿的大學(xué)生，筆記本電腦的普及率基本達(dá)到了98.7%，可以說電腦基本上是達(dá)到了人手一本。★消費(fèi)者★競爭者★環(huán)境·地處大學(xué)·擁有電腦率高·消費(fèi)者多·社會(huì)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)·夏天的到來·物美價(jià)廉·同批競爭者·北門競爭者·網(wǎng)絡(luò)競爭者二、環(huán)境與市場分析三、SWOT分析營銷學(xué)不僅適用于產(chǎn)品與服務(wù)，也適用于組織與人，所有的組織不管是否進(jìn)行貨幣交易，事實(shí)上都需要搞營銷。

——菲利普．科特勒

Strengths優(yōu)勢Weaknesses劣勢Threats威脅Opportunities機(jī)會(huì)SWOTStrengthsWeaknessesOpportunitiesThreats價(jià)格：一般同款的散熱板要比市面上的要便宜。品種：我們的散熱板，樣式齊全，基本市面上有的我們這就有。優(yōu)劣勢分析使用壽命普遍不長總的樣式比較單一大量競爭者的存在沒有實(shí)體店看起來沒有那么嚴(yán)實(shí)產(chǎn)品價(jià)格品種Strengths優(yōu)勢Weaknesses劣勢Opportunities機(jī)會(huì)Threats威脅技術(shù)含量低，容易被模仿。2.想進(jìn)入這塊的企業(yè)大有人在。學(xué)校只存在形式上的競爭者。攤位靠近宿舍，人流有保證。天氣炎熱，產(chǎn)品迎合了市場需求。四、目標(biāo)市場定位（一）市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：年齡、性別、生活費(fèi)等。群體：學(xué)生、上班族、教師原因：1、消費(fèi)者角色分析2、消費(fèi)者需求分析教師

-收入較高上班族

-收入中等

學(xué)生

-無收入

18.8%68.3%

12.9%3、消費(fèi)者年齡與收入整合示意圖（以100個(gè)消費(fèi)者為樣本）：男性37.2%女性62.8%五、營銷組合分析（promotion）

廣告戰(zhàn)略送小禮品多買多減營業(yè)推廣向顧客提供送貨上門小展板、價(jià)位卡買散熱器就送USB小臺(tái)燈達(dá)到一定量減價(jià)，帶動(dòng)銷量

1心理定價(jià)

折扣定價(jià)

差別定價(jià)

產(chǎn)品的低價(jià)保證不賠同一的產(chǎn)品給出不同的價(jià)格2、定價(jià)策略（price）六、團(tuán)隊(duì)介紹虞江峰財(cái)管103孫