實戰(zhàn)：中小賣家如何玩轉(zhuǎn)自己的店鋪吸引更多的消費者

實戰(zhàn)：中小賣家如何玩轉(zhuǎn)自己的店鋪，吸引更多的消費者？

轉(zhuǎn)化率是衡量你所推廣的店鋪的重要指標(biāo)，寶貝想要轉(zhuǎn)化的前提是需要獲得展現(xiàn)點擊，也就是等同于已經(jīng)把顧客招攬到你的店鋪里，如何說服顧客留在你店鋪里，做成買賣，尤其是寶貝在銷量不好，人氣不高的情況下，如何說服客戶達成購買，首先就是給買家留下良好的第一印象，人都可以刷臉了，寶貝肯定也是需要“賣弄”一下自己的過人之處的。店招店招能將店鋪的特點進行鮮明概況，使買家對店鋪產(chǎn)生興趣和信任，從而引導(dǎo)買家瀏覽寶貝。同時店招也是店鋪給人第一印象的關(guān)鍵部分。你的店鋪定位、優(yōu)惠信息、核心產(chǎn)品都可以在店招中看出來。所以，店招不單止是一個店鋪的縮影，更是店鋪的靈魂所在，從功能上說，店招可以以下幾種：店招該怎么設(shè)計才吸引顧客，小伙伴們應(yīng)該有方向了吧，這些都是開店不可忽略的部分，多花點心思，顧客才會喜歡，千萬不要吧自己的店鋪設(shè)計成路人甲或者路人乙.....主圖主圖以正方形清晰大圖為佳，能夠體現(xiàn)寶貝的質(zhì)量和美觀，以在同類產(chǎn)品中具有優(yōu)勢為佳，吸引買家繼續(xù)瀏覽，這塊兒給大家提幾個要點：1、主圖一定要飽滿，正規(guī)(圖片清晰、大小適中，適合屏幕顯示，等等)2、一定要把你店鋪的亮點展示在主圖上(在價格差不多的情況下，同樣的產(chǎn)品，在主圖上表現(xiàn)了賣點的寶貝一般的銷售也會比其他的多些。但切記，亮點不是牛皮癬，不是你安排的越多越好，主圖的促銷信息和亮點表現(xiàn)一定不要有喧賓奪主的感覺，不要超過主圖的三分之一，把最給力的信息寫上即可。盡量簡單，字體統(tǒng)一保持十個字以內(nèi)，要做到簡短清晰有力)3、不要和大賣家主圖重復(fù)，要獨一無二(關(guān)鍵點是：大賣家，有的小賣家看大賣家那么多的流量，就把主圖做的和大賣家做成一個樣子的，這樣就有很多重復(fù)的主圖，可是淘寶的搜索規(guī)則是在你沒有排名優(yōu)勢的情況下，引進的流量是非常有限的)4、帶上自己店鋪的logo或者名稱，背景顏色根據(jù)同行或者整個行業(yè)以及你店鋪來定位(這里主要就是體現(xiàn)辨識度，就是如何讓買家清楚的知道你的店鋪名，了解并記住你的店鋪)定價價格和寶貝的品質(zhì)是息息相關(guān)的，所以我們在給寶貝定價的時候一定要慎重考慮的。價格是商戰(zhàn)中很重要的一個環(huán)節(jié)，多少賣家都在疑惑為什么別家的寶貝賣價比自己的進價還要低很多，其實這件寶貝他不一定真正就有利潤的，但通過這件寶貝他可能賺到更多的利潤，這就是定價的技巧，以點帶面的吸引商家，下面給大家整理了幾點方法，各取所需。loading...價格戰(zhàn)的意義在于“變”，而不是“低”，經(jīng)營就價格而言，，而不是一味的利字當(dāng)頭，寶貝定價的技巧因人而異的，千萬不要照搬硬套。要在充分分析自己店鋪寶貝特色的基礎(chǔ)上，去做出一套屬于自己的價格策略，這樣才好讓價格抓住消費者的腰包?；A(chǔ)的東西往往都是最容易忽略的，但是他也是影響你店鋪發(fā)展最直接的障礙，基礎(chǔ)了解后，接下開就跟大家分析下，如何通過直通車來完成自己的高效成交。店鋪沒流量怎么辦，流量前幾天還穩(wěn)定，今天突然下降了這是為什么呢？這是這幾天和買家朋友聊天，共同反饋的問題。首先你要了解流量為什么下降？是單品？還是店鋪整體？了解了流量變化的原因，那就要深度去研究，怎樣可以快速地提升店鋪流量，為店鋪帶來生意。質(zhì)量得分是根據(jù)每個關(guān)鍵詞的具體數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，而不是單單依靠價錢為衡量標(biāo)準(zhǔn)，來競價排名的唯一標(biāo)準(zhǔn)。同時質(zhì)量得分影響著你的扣費和排名。所以大家都在研究如何提高質(zhì)量得分。影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的因素有很多，作為影響最重要的一個因素—點擊率，我們也需要在推廣過程中細(xì)致的發(fā)現(xiàn)，不斷的觀察測試和優(yōu)化，并及時作出調(diào)整，才能逐步通過優(yōu)化質(zhì)量得分提高點擊率。然而我們優(yōu)化點擊率不僅僅能夠提高質(zhì)量得分還可以使推廣成本降低，節(jié)省花費，引進更多的流量提點擊率。一個好的點擊率也不是說說既可以做出來的，也要有他的關(guān)注的因素：首先是匹配的程度會影響點擊，棉服投放到羽絨服里，你說有多少人點擊呢？明明是寬松的寶貝你非要投放成修身的關(guān)鍵字、衣服主圖是米黃的你非要投放成乳白的關(guān)鍵字等等一系列，如此不匹配的會有幾個人點呢？點進來看也是好奇而已，因為顧客的目標(biāo)羽絨服，因此拉低了點擊率是得不償失的。其實是是地域上的安排，盡量選取寶貝最近時間段的相關(guān)數(shù)據(jù)，這種數(shù)據(jù)的參考性是比較高的，反應(yīng)階段內(nèi)的不同地域消費者的需求以及關(guān)注度。將點擊率從高到低的進行排位，選擇近期展現(xiàn)量相對較大且同時點擊率又相對較高的幾個地區(qū)，這些地區(qū)，可作為主要投放的參考地區(qū)。然后通過直通車，找到產(chǎn)品所屬的推廣計劃，設(shè)置好投放地域，同時去觀察排名情況，再進行跟進調(diào)節(jié)。所以說一款寶貝的推廣不要抱怨自己的ppc太高，roi不行，，做直通車本身就是需