實(shí)戰(zhàn)：創(chuàng)意營銷 為個性設(shè)計買單

實(shí)戰(zhàn)：創(chuàng)意營銷為個性設(shè)計買單

也許有些設(shè)計看起來好像沒有什么了不起，假如自己動手設(shè)計傾注了心血，就會產(chǎn)生不一樣的情愫。不僅如此，如果自己設(shè)計的DIY作品，還能被印到T恤衫、杯子、抱枕等各種你想得到或者想不到的物品上，是不是商品就被賦予不一樣的意義了呢？在MYOteens網(wǎng)站訂購商品，盡管售價并不便宜，但因?yàn)樽约涸O(shè)計定制，因而產(chǎn)品被賦予了不一樣的意義。定制搭上DIY設(shè)計對于人們來說，是高端洋氣的東西。但如果說到設(shè)計核心和靈魂，又是讓人捉摸不定。當(dāng)我們崇拜于廣大設(shè)計師們，隨便一兩下就設(shè)計一幅創(chuàng)意十足的插畫，一套時尚感極強(qiáng)的服裝時，除了羨慕，也曾渴望自己能具有這樣的能力。而MYOteens網(wǎng)站，正是抓住了這一心理，也因此俘獲了不少年輕人的芳心。打開MYOteens網(wǎng)站，可以選擇單人或者雙人模式進(jìn)行搭配設(shè)計，再根據(jù)自己的喜好選不同的發(fā)型、眉毛、鼻子以及嘴巴，組合成一張小臉。如果你樂意，還可以給公仔穿上衣服，戴上可愛的配飾。最后加上自己的名字或者一句喜歡的格言，即可完成你的設(shè)計。設(shè)計完成后，可以選擇將設(shè)計出來的公仔形象另存為圖片，或花費(fèi)一定金額，網(wǎng)站還提供將設(shè)計印在T恤、抱枕、手表等產(chǎn)品上。設(shè)計講究的是新意，可搭配的元素是否有新意，能否緊跟時代潮流，是抓住玩家的一個重要因素。懂時尚潮流的人都知道，其實(shí)潮流是會變的，就好比人的發(fā)型、衣服的流行款式都會變。然而，香港是亞洲時尚潮流中心，這讓MYOteen里的元素，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，可以在短時間內(nèi)掌握到第一手的潮流資訊，而只需要維持半年更新一次的頻率，即可做到時時刻刻都緊貼潮流。也正因如此，創(chuàng)始人李允豪先生堅信只要自己能站在時尚潮流的前沿，那現(xiàn)有的模式就不容易被抄襲和模仿。“即便有人去抄現(xiàn)在的平臺都沒有用，一是因?yàn)楫a(chǎn)品的確來自香港。二是因?yàn)檫@個可持續(xù)發(fā)展的設(shè)計平臺，是在按著潮流不停地加入時尚新元素，而假冒很快就會因?yàn)樽凡簧闲驴罟?，變得落后而露陷?！倍鴮τ趤砥脚_的玩家和消費(fèi)者來說，在這個平臺上，可以簡單方便的設(shè)計出自己的公仔，還能將自己的設(shè)計作品印制在商品上。不僅享受了設(shè)計的過程，還增加了商品的實(shí)際意義，賦予產(chǎn)品更多的價值。也因此，即便一件印制完成的T恤售價300港幣，一件衛(wèi)衣450港幣，相對于同類商品并不便宜，但消費(fèi)者卻仍樂意為此買單。特色港式自制個性定制行業(yè)，雖被譽(yù)為朝陽產(chǎn)業(yè)，但真正做大做強(qiáng)的其實(shí)寥若晨星，像卡當(dāng)網(wǎng)、憶典定制則是在這個行業(yè)里出現(xiàn)較早發(fā)展較成熟的網(wǎng)站。個性定制的商品不同于其他，人們的關(guān)注度往往在于它的“個性”有多徹底，而不是一味追求品牌效應(yīng)。而MYOteens平臺增加了自主設(shè)計的功能，卻成功地將消費(fèi)者更關(guān)注的“個性”嫁接給買家自己。個性定制低成本個性定制網(wǎng)的出現(xiàn)，將是聯(lián)接起傳統(tǒng)的制造領(lǐng)域和消費(fèi)者個性化再生產(chǎn)的橋梁，即消費(fèi)者再參與創(chuàng)造性生產(chǎn)的過程。打開淘寶網(wǎng)，搜索“個性定制”不難發(fā)現(xiàn)各種承接個性定制的店鋪，小到喜糖、喜帖等婚慶用品，大到白酒等包裝的定制。簡單得可以是一張照片印制，復(fù)雜得可以是由設(shè)計師為你量身打造。但無論何種方式，目前的個性定制行業(yè)生存的賣家，多以低價策略來獲得銷售利潤，但如果攤上原料進(jìn)貨、設(shè)計成本、營銷推廣這些，利潤空間就變得異常狹小，天花板也就顯而易見。而MYOteens平臺目前的利潤可以維持在60%左右，在個性定制行業(yè)里面屬于高利潤者，這得益于兩點(diǎn)。首先，平臺建成后，除了平常的系統(tǒng)維護(hù)外，僅要做內(nèi)容的更新即可，而作為設(shè)計師出身的他，新元素的設(shè)計更是得心應(yīng)手，這樣一來既節(jié)省人員開支，也減少了運(yùn)營成本。其次，是“見錢下單”的生產(chǎn)模式降低了銷售風(fēng)險。李先生表示，在香港的生意，買賣雙方大多講的是誠信。幾乎所有的訂單都是買家下單付款后(大陸地區(qū)用戶可使用支付寶交易)，才會印刷制作，一般正常的工期需要7～12天左右。印制完成，曬干后再寄送給買家。這種生產(chǎn)模式，確是弱化了銷售環(huán)節(jié)商品囤貨、滯銷等風(fēng)險，從而大大降低了運(yùn)營成本。平臺創(chuàng)辦至今已經(jīng)三年有余，得益于電子商務(wù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物的便利，現(xiàn)在平臺的消費(fèi)者已經(jīng)遍布世界各地。但李先生的工作重心仍在香港為主，近些年通過不斷宣傳，已經(jīng)讓MYOtee在香港擁有不俗的口碑和品牌知名度。在幾近飽和的香港市場，李先生希望通過用加盟、分銷之類的合作模式來打開內(nèi)地市場，讓更多的人可以享受設(shè)計，為自己的設(shè)計買單。個性定制+DIY環(huán)節(jié)平臺思考：個性定制的平臺，因?yàn)?/p>