實(shí)戰(zhàn)：如何創(chuàng)作“爆款”產(chǎn)品銷售文案

實(shí)戰(zhàn)：如何創(chuàng)作“爆款”產(chǎn)品銷售文案？

1、定位寫產(chǎn)品營(yíng)銷信之前，首先要問清自己，你是寫給誰(shuí)看的？不要企圖覆蓋所有的人，而是要針對(duì)你的核心客戶群而寫，才有穿透力。營(yíng)銷信一開頭最好就明確要溝通的對(duì)象：假如你開個(gè)網(wǎng)店賣螺螄粉的，針對(duì)的是外地的柳州人，那你就以這句話開頭吧“在他鄉(xiāng)漂泊著的柳州游子，你是否在想念老家地道螺螄粉的美味？”2、賣點(diǎn)明確了目標(biāo)客戶群后，接下來(lái)就要回答一個(gè)核心問題：你的產(chǎn)品能給用戶帶來(lái)什么好處，解決什么問題，為什么用戶要選擇你，而不選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？因此，在你的營(yíng)銷信的第一或二屏，以小標(biāo)題的方式，清晰有力的呈現(xiàn)你的獨(dú)特賣點(diǎn)，但最多不要超過(guò)3條，以給用戶一個(gè)選擇你的強(qiáng)有力理由！獨(dú)特賣點(diǎn)并非套在誰(shuí)身上都可以用的漂亮廣告語(yǔ)，而是你的獨(dú)一無(wú)二之處，可以用“唯一、首創(chuàng)、銷量第一、規(guī)模最大、最貴、最快、最低價(jià)、獲得專利”等詞語(yǔ)定義的。例如無(wú)忌哥幫極品會(huì)會(huì)員楊總，新推出的一款吸毒面膜擬的獨(dú)特賣點(diǎn)“全球首創(chuàng)唯一能“吸毒”的面膜，獨(dú)家含有甲殼素，能快速吸收臉部毒素，防止彩妝后遺癥、黃斑、黑頭”3、標(biāo)題明確了你是寫給誰(shuí)看的，和你的獨(dú)特賣點(diǎn)后，就可以開始擬定營(yíng)銷信第一屏的大標(biāo)題了，大標(biāo)題是至關(guān)重要的，它的使命是：3秒鐘快速吸引關(guān)注，并誘惑讀者一直讀下去！我曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)標(biāo)題“年輕漂亮90后女大學(xué)生，躺在床上月入4萬(wàn)”，一下子就吊起了我的好奇心，看下去我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)招商的廣告信。4、見證網(wǎng)絡(luò)成交最大的敵人是誰(shuí)？是產(chǎn)品缺乏公信力！公信力如何打造？在營(yíng)銷信中，必須充分展現(xiàn)專家認(rèn)證、媒體報(bào)道、客戶見證等第三方證明。產(chǎn)品功效吹得越牛逼，就越需要有牛逼的見證！如何獲得真實(shí)而有分量的見證？有位賣“豬尼瑪”臘肉的微商做得很絕：無(wú)忌哥是位老吃貨，所以見到他在朋友圈里發(fā)的產(chǎn)品圖，就忍不住去問價(jià)了。初次打交道，沒想到老板一開口，就爽快的拋來(lái)一句：發(fā)個(gè)地址，先吃了再說(shuō)！一番品嘗后，覺得臘肉特別香，服務(wù)也很熱情，吃人的嘴短，總覺得欠了一份情，最終忍不住主動(dòng)在朋友圈發(fā)了一篇好評(píng)。5、版式在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，營(yíng)銷信排版必須側(cè)重于“碎片化”和“移動(dòng)化”。把握好下面3點(diǎn)規(guī)范就基本OK了：◎篇幅切忌過(guò)長(zhǎng)，最好控制在手機(jī)屏幕10屏之內(nèi)。我對(duì)大多數(shù)營(yíng)銷信的首要點(diǎn)評(píng)意見就是：把文字精簡(jiǎn)一半，甚至80%！說(shuō)得越多，讀者就越容易忽略你要表達(dá)的重點(diǎn)。◎字體不要太小，字體和顏色不要太花俏，必須考慮到小屏閱讀體驗(yàn)，很多在PC端精美的排版，在手機(jī)端卻慘不忍睹?！虼竽懥舭祝嚎蓞⒖急疚牡呐虐妫拿?-4行字就要空一行，在配圖的四周、文章的頁(yè)頭和頁(yè)尾，都要有充裕的留白，如此才不容易導(dǎo)致信息疲勞。6、結(jié)尾好的文章應(yīng)該是：鳳頭、豬肚、豹尾。很多營(yíng)銷信為什么沒有成交力？是缺乏一個(gè)好收尾，結(jié)果用戶在臨門一腿的時(shí)候跑掉了。好的結(jié)束語(yǔ)，應(yīng)該給予用戶簡(jiǎn)單、明了的行動(dòng)指示，具體的告知用戶接下來(lái)我們希望TA采取什么行動(dòng)，是下單，還是打電話，還是注冊(cè)，最好帶上有誘惑力的魚餌，和立即行動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)。為了讓大家更好的實(shí)踐6大要訣，無(wú)忌哥以極品會(huì)會(huì)員“香梨哥”的營(yíng)銷海報(bào)為例，和大家進(jìn)行實(shí)例點(diǎn)評(píng)：上面的文案，乍一看覺得文采還不錯(cuò)，但從實(shí)際成交力來(lái)看，其中的“好人好品、不梨不棄”、“我們只讓梨、不分梨”之類，都是沒什么營(yíng)養(yǎng)的套話，隨便套在任何一個(gè)品牌的梨子上都可以，缺乏自己的特色。大標(biāo)題一開始就要先聲奪人，突出賣點(diǎn)，因此無(wú)忌哥把第一屏改為：“尋找最美味的庫(kù)爾勒香梨之王為了讓你吃到最新鮮、最正宗的庫(kù)爾勒香梨。我們奔赴3800公里，親臨有1300年歷史的庫(kù)爾勒香梨原產(chǎn)地：孔雀河畔沙依東”同時(shí)我們?yōu)樗蛟炝艘粋€(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)：我們獨(dú)家承諾：咱家香梨最正宗，不好吃不要錢，如發(fā)現(xiàn)不是正宗原產(chǎn)地，假一賠你