實戰(zhàn)：如何用互聯(lián)網(wǎng)+思維賣99元奶粉

實戰(zhàn)：如何用互聯(lián)網(wǎng)+思維賣99元奶粉？

這一切變化要從一罐售價99元的原裝進口奶粉說起。據(jù)知情人士向億邦動力網(wǎng)提供的情報，新希望集團已經(jīng)聯(lián)合其非上市部分共同投資創(chuàng)辦了一家企業(yè)，名為“創(chuàng)新集團”。創(chuàng)新集團致力于“互聯(lián)網(wǎng)+”類的創(chuàng)新項目，并打造了這款99元的原裝進口奶粉品牌“愛?；荨薄！啊異垲；荨瘜⒆鳛楠毩⒌幕ヂ?lián)網(wǎng)品牌在電商渠道進行銷售，包括京東和天貓都會入駐?！鄙鲜鋈耸恐赋?，該電商項目已經(jīng)由某知名海外奶粉品牌某個大區(qū)的第一負責人來牽頭，預計4月份就會上線。新希望發(fā)出的媒體邀請函有接近新希望的人士告訴億邦動力網(wǎng)，“愛睿惠”來自新西蘭，是創(chuàng)新集團在當?shù)厥召彽哪翀?、奶源加工廠制造的原灌封裝進口嬰幼兒奶粉。在億邦動力網(wǎng)收到的新希望新品發(fā)布會的邀請函中，用了“顛覆”和“破局”兩個詞匯加以描述。顯然，99元的售價在進口嬰幼兒奶粉中的確有殺傷力和顛覆性。此前，億邦動力網(wǎng)曾通過奶粉行業(yè)深喉處了解到進口奶粉的各種成本構(gòu)成。通常情況下，1罐900克洋品牌嬰幼兒奶粉的市場售價在300元以上，而制造成本只有80元。至于那些產(chǎn)量較大的品牌，則有可能把成本價壓縮到65元左右。而相比進口汽車等高端、貴重商品，洋奶粉在進入中國渠道時，并不需要繳納高額關(guān)稅，因此基本等同于平行進口。海外奶粉品牌之所以在國內(nèi)銷售價格不菲，主要是中間商的層層加價。例如品牌商要保證70%以上的毛利，經(jīng)銷商再抽取60%左右，此外還包括進場的各種貨架費、贊助費(堆頭)、促銷員費用等“苛捐雜稅”，1罐900克進口奶粉加價兩倍基本屬于行業(yè)規(guī)律?，F(xiàn)在，新希望帶著“愛?；荨倍鴣?，似乎有意要用低價來挑戰(zhàn)進口奶粉的價格底線。實際上，從2014年開始，奶粉行業(yè)就陸續(xù)出現(xiàn)了部分價格殺手。包括達能旗下的可瑞康和諾優(yōu)能，在進入國內(nèi)市場時，直接進入天貓等線上銷售渠道，以互聯(lián)網(wǎng)品牌的身份，搶占市場。隨后，伊利、圣元等國產(chǎn)奶粉品牌，也均以打造互聯(lián)網(wǎng)奶粉品牌的名義，展開價格戰(zhàn)圍剿。而隨著直郵、代購，以及保稅倉等進口電商模式的興起，大量的外部資金注入，也讓圍繞著奶粉這個關(guān)鍵品類的母嬰戰(zhàn)場開始短兵相接式的廝殺?！皬P殺說明行業(yè)格局未定，市場還很大，大家都拿著錢往里沖，直到殺出一個王者?！币晃荒笅胄袠I(yè)人士直言，2015年將成為母嬰電商重新洗牌并樹立格局的一年。此時新希望的介入，則讓行業(yè)感知到，背景實力雄厚的傳統(tǒng)企業(yè)巨頭也開始躍躍欲試?！俺偷膬r格，一方面是吸引消費者眼球的營銷策略，另一方面則滲透了新希望集團全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)的決心?！睒I(yè)內(nèi)人士指出，新互聯(lián)網(wǎng)奶粉品牌的殺入，預示著這家一直在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域深耕的上市公司，正在醞釀更大的變革。一位創(chuàng)新集團內(nèi)部人士爆料，這家被母集團寄予厚望的企業(yè)，肩負著新希望“互聯(lián)網(wǎng)+”的使命。即結(jié)合新希望農(nóng)業(yè)資源的品牌優(yōu)勢，尋求互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，并在全球范圍內(nèi)引進更多的農(nóng)產(chǎn)品、乳產(chǎn)品。而“愛?；荨眱H僅是其撬開農(nóng)產(chǎn)品電商的第一發(fā)子彈。該人士表示，實則在兩年前，新希望已經(jīng)在新西蘭等澳洲地區(qū)尋求產(chǎn)業(yè)布局。據(jù)媒體公開報道，新希望已在澳洲等地通過聯(lián)合或控股收購的方式，把土地、陽光、水經(jīng)過加工變成全球市場和中國市場的產(chǎn)品。2014年的11月18日，新希望集團與澳大利亞方面簽署協(xié)議，決定斥資5億澳元，用于澳州農(nóng)牧及食品產(chǎn)業(yè)的投資合作。鑒于國內(nèi)食品質(zhì)量低劣、海外進口價格偏高，而代購等交易行為的不安全性，新希望想在更大的盤子里，醞釀出高于新希望原有產(chǎn)業(yè)布局的生態(tài)鏈。因此，創(chuàng)新集團以資本運作的方式，試圖孵化或投資更多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新項目——不僅僅是電商，也包含科學技術(shù)創(chuàng)新應用，以