實戰(zhàn)：如何讓6億用戶為智能硬件發(fā)燒

實戰(zhàn)：如何讓6億用戶為智能硬件發(fā)燒

最近，微信聯(lián)合硬蛋在廣州舉辦了微信硬件創(chuàng)新大賽，這可能是微信在智能硬件領域第一次如此大規(guī)模的活動。微信團隊還對外發(fā)布了智能硬件八大行業(yè)解決方案，展示出打造硬件底層連接系統(tǒng)的雄心，這個擁有6億用戶的平臺試圖要嫁接起所有智能硬件產(chǎn)品。但和其他互聯(lián)網(wǎng)公司并無太大差異的是，微信的制勝法寶更多是流量上的支持。但現(xiàn)階段，對于智能硬件創(chuàng)業(yè)者最大的吸引力卻是智能硬件的供應鏈本身。在騰訊內(nèi)部，供應鏈并不算強大。按照騰訊的想法，以三個層次進行智能硬件的探索。智能硬件系統(tǒng)TOS在最底層進行開發(fā)，QQ物聯(lián)是相對早期硬件產(chǎn)品的孵化和加速，而微信硬件則是讓成熟的智能硬件產(chǎn)品與用戶直接接觸。在這次微信硬件創(chuàng)新大賽上，微信選擇了硬蛋作為供應鏈方支持，開始真正幫助大量創(chuàng)業(yè)者解決了“底層”的焦慮，而硬蛋可以說是極大地加注了微信成為智能硬件平臺的底氣。這種“硬件”與“社交”的結(jié)合，進一步實現(xiàn)了微信硬件平臺的社會價值、商業(yè)價值和用戶價值。培養(yǎng)起這個體量龐大的市場，讓6億用戶最終成為智能硬件的用戶和粉絲，這才是微信與硬蛋合作舉辦這場大賽的目的，這是智能硬件行業(yè)眾多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者最期待的未來?？仆ㄐ境嵌麻L康敬偉表示，資本、人才、銷售、供應鏈是智能硬件創(chuàng)業(yè)者的四大痛點，供應鏈更是痛中之痛。解決好硬件創(chuàng)業(yè)者元件、代工等“供應鏈”上的“活水”，并且讓每個供應鏈成為能夠自我調(diào)節(jié)的生態(tài)系統(tǒng)，才真正解決了智能硬件創(chuàng)業(yè)中最關鍵的問題。實際上，硬蛋在作為微信硬件的供應鏈合作伙伴之前，已開始了這個領域的布局?？仆ㄐ境鞘菄鴥?nèi)最大的電子制造業(yè)“企業(yè)采購”電商服務平臺之一，2014年7月登陸香港資本市場，2013年底就成立了智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺硬蛋。早在2014年初，谷歌豪擲32億美元買下智能家居企業(yè)Nest之前，康敬偉就嗅到了物聯(lián)網(wǎng)風口即將打開的氣息。他預感，下一代移動互聯(lián)網(wǎng)的入口肯定不是手機，于是決定借助互聯(lián)網(wǎng)，打造一個平臺生態(tài)，把做硬件的人和資源全部放到線上。2013年下半年開始，成立伊始的硬蛋學習“中國好聲音”營銷模式聯(lián)手包括微軟、英特爾、360、百度、微信等在內(nèi)的10家明星IT互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打造了第一屆“i未來”硬件創(chuàng)業(yè)大賽，引來行業(yè)內(nèi)外廣泛關注。各種硬件平臺層出不窮，在政府和資本引導下，2015年深圳的孵化機構(gòu)將達到200家左右，今年新增超過50家知名投資機構(gòu)旗下的孵化器。即便如此，大量硬件創(chuàng)業(yè)者并沒能真正打造出所謂的“爆品”。許多創(chuàng)業(yè)者普遍認為，智能硬件關鍵環(huán)節(jié)太長，包括產(chǎn)品外觀、硬件技術(shù)開發(fā)、軟件技術(shù)開發(fā)、交互設計、供應鏈管理、生產(chǎn)、市場推廣、品牌營銷、銷售渠道等多方面均沒有明顯的短板，這些比互聯(lián)網(wǎng)項目更龐大，所以許多孵化機構(gòu)并不能起到太大的作用。但是，與這些平臺不同的是，硬蛋專注于智能硬件供應鏈，并提供相應的解決方案服務，這個特殊性也讓硬蛋在眾多硬件平臺中脫穎而出。如今的硬蛋對服務對象定位更加專注，目前主要是在三類人群：一是個人為主的創(chuàng)客，二是創(chuàng)業(yè)團隊，三是創(chuàng)新者，包括大公司內(nèi)部的創(chuàng)新團隊。圍繞這三類群體，硬蛋去解決他們的痛點。當一個公司有了智能轉(zhuǎn)型的需求之后，硬蛋會提供幾種解決方案。首先硬蛋會有供應鏈專家聯(lián)系，明確需求之后，找到合適的供應商；其次還有供應鏈中的環(huán)節(jié)服務，比如鏈接適合的模具廠；對于一些相對有制造能力的廠商，硬蛋還有一個IOT(物聯(lián)網(wǎng))超市，在這里可以找到所有主流的模組、芯片、開發(fā)板。而硬蛋能夠提供的則是把母公司科通芯城多年來在IC電子元器件交易領域積累的3000多家供應鏈廠家資源，給到平臺上來尋求幫助的創(chuàng)業(yè)團隊，一方面幫助他們更快地實現(xiàn)從想法到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化過程，另一方面大幅度降低他們的試錯成本。一般而言，硬件的試錯成本是相對較高的，開模就可能需要幾十萬元的費用。2014年底，硬蛋網(wǎng)把原本toB的服務延伸到C端，幫助到平臺上來的每個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者建立粉絲群。8個月就聚集了400萬＋的人氣，對應5000多個創(chuàng)業(yè)項目。硬蛋如今C端供應鏈的整合能力或許是其他平臺并不具備的，而這種類似“碎片化”的供應鏈結(jié)構(gòu)也是微信針對普通大眾創(chuàng)業(yè)者最為需要的。硬蛋作為電子制造業(yè)B2B電商科通芯城于去年1月成立的B2C創(chuàng)客平臺，在科通芯城Q2的財報中貢獻了3.396億元交易額，占科通芯城總交易額的10.2%。目前以京東、微信、小米和硬蛋為首的硬件孵化平臺漸成四大流派：京東以眾籌為核心聚集眾多創(chuàng)業(yè)者，微信通過提供物聯(lián)網(wǎng)解決方案打造智能硬件生態(tài)圈，小米依托手機和龐大粉絲，而硬蛋則以供應鏈為核心，從智能硬件的各環(huán)節(jié)切入，最終達到全產(chǎn)業(yè)鏈開放的目的。已經(jīng)擁有6億用戶的微信無疑是智能硬件面向用戶孵化的最佳平臺，硬蛋則希望通過把“供應鏈”創(chuàng)業(yè)模式推廣到更多普通用戶手中。微信硬件平臺已經(jīng)接入的硬件廠家有2433家，申請測試的數(shù)量接近2萬，設備激活量已有2500萬。硬蛋也預計在2015年底，硬蛋網(wǎng)要上線1萬家物聯(lián)網(wǎng)公司，粉絲群要擴展到千萬級，同時連接的制造業(yè)資源也將從目前的3000家增加到5000家。此外，硬蛋今年在全世界大概要布局20個點，已經(jīng)在硅谷開設業(yè)務，馬上可能在歐洲、日本、以色列等國家和地區(qū)進行布局。通過供應鏈上的能力，硬蛋在對整個制造過程進行數(shù)據(jù)積累和挖掘之后，計劃戰(zhàn)略投資一些好的智能硬件公司。這對于微信而言，不僅可以解決大量