實(shí)戰(zhàn)：寒冬到來(lái) 智能硬件企業(yè)如何才能活下去

實(shí)戰(zhàn)：寒冬到來(lái)智能硬件企業(yè)如何才能活下去？

早在今年初，就有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，到2015年底80%的智能硬件團(tuán)隊(duì)會(huì)死掉。原因是大多數(shù)智能硬件企業(yè)目前都不盈利，靠燒錢(qián)活著，投資趨緊使他們很難拿到下一輪融資。對(duì)于那些沒(méi)有現(xiàn)金流的企業(yè)，等錢(qián)燒完了，現(xiàn)金流斷了，就會(huì)迅速走向死亡。其實(shí)，不光是硬件企業(yè)，包括技術(shù)平臺(tái)、孵化平臺(tái)、供應(yīng)鏈、渠道銷(xiāo)售等整個(gè)智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈都受到了不同程度的影響，發(fā)展不是十分景氣。在這種情況下，如何找準(zhǔn)需求做出好的產(chǎn)品成為首要問(wèn)題。我們需要怎樣的智能硬件？從目前市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，沒(méi)有哪一款智能硬件產(chǎn)品成為了剛需。即使出貨量突破1000萬(wàn)部的小米手環(huán)、銷(xiāo)量接近700萬(wàn)部的AppleWatch，最終也沒(méi)有成為一款剛需產(chǎn)品。這主要是因?yàn)槟壳暗闹悄苡布a(chǎn)品雖然找到了一些用戶痛點(diǎn)，但是并不能滿足用戶的需求。國(guó)內(nèi)智能硬件推薦平臺(tái)72變的COO范俊飛稱(chēng)，現(xiàn)在的消費(fèi)級(jí)智能硬件更多是在迎合消費(fèi)升級(jí)過(guò)程中的需求，比如運(yùn)動(dòng)減肥、健康管理、工作效率管理等，而消費(fèi)升級(jí)過(guò)程中的需求是被逐步挖掘和培養(yǎng)的?！蹦壳皝?lái)看，多數(shù)智能硬件還是停留在極客的層面，所以偏玩的智能硬件會(huì)相對(duì)受用戶喜歡。“范俊飛說(shuō)道。而造吧創(chuàng)始人劉函瑜認(rèn)為，從設(shè)計(jì)的角度上看，智能硬件需要同理心設(shè)計(jì)。同理心其實(shí)就是換位思考，即需要設(shè)計(jì)者從用戶需求出發(fā)，來(lái)考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。一個(gè)好的產(chǎn)品，用戶定位必須清晰，人群聚焦必須精準(zhǔn)，在應(yīng)用場(chǎng)景中想清楚到底為誰(shuí)而做。劉函瑜向網(wǎng)易科技表示，做智能硬件產(chǎn)品首先要找準(zhǔn)一個(gè)清晰的功能點(diǎn)，然后根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。例如，運(yùn)動(dòng)手環(huán)并不是為跑步而生，而是為了想要培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的人群而做。從用戶的角度看，當(dāng)然是智能硬件的學(xué)習(xí)成本和使用成本越低越好。但必須清楚，技術(shù)革新才是智能硬件發(fā)展的決定性因素。技術(shù)永遠(yuǎn)走在前面，當(dāng)一個(gè)技術(shù)足以改變?nèi)说纳罘绞降臅r(shí)候才能普及。據(jù)范俊飛向網(wǎng)易科技介紹，目前72變平臺(tái)上已經(jīng)有5000多款國(guó)內(nèi)外智能硬件產(chǎn)品，用戶總數(shù)達(dá)到50多萬(wàn)。這些用戶都是關(guān)注智能硬件的人群，另外還有一批極客玩家，而整個(gè)用戶群體中消費(fèi)者占比不大，但是未來(lái)關(guān)注的用戶會(huì)逐步轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者。如何找到適合自己的生態(tài)鏈條？由于大多是新品類(lèi)產(chǎn)品，智能硬件在發(fā)展中會(huì)遇到很多”坑“，其中被廣泛吐槽的就是供應(yīng)鏈生產(chǎn)環(huán)節(jié)。除了元器件生產(chǎn)和供應(yīng)商協(xié)同的問(wèn)題，價(jià)格居高不下和銷(xiāo)售渠道不通暢也導(dǎo)致價(jià)格偏高。這也是影響智能硬件企業(yè)發(fā)展的一大障礙。如何解決供應(yīng)鏈難題？從整個(gè)行業(yè)的角度看，以下兩種方法或許會(huì)給創(chuàng)業(yè)者一些啟發(fā)。第一種方法是結(jié)盟。小米生態(tài)鏈上的企業(yè)大多數(shù)都在打價(jià)格戰(zhàn)策略，但是在降低了單品的利潤(rùn)同時(shí)，通過(guò)完備的供應(yīng)鏈和小米的渠道支持，最終得到的是巨額的出貨量。所以，小米生態(tài)鏈的玩法不過(guò)是一種結(jié)盟手段，生態(tài)鏈企業(yè)上承小米，下接供應(yīng)鏈，他們無(wú)需過(guò)分關(guān)注于銷(xiāo)售渠道或產(chǎn)品制作工藝等等，只需專(zhuān)心的做好研發(fā)。第二種方法是推動(dòng)市場(chǎng)分工協(xié)作。國(guó)內(nèi)創(chuàng)意孵化平臺(tái)Ideebank就是要做這樣一個(gè)對(duì)接服務(wù)。Ideebank將用戶提交的產(chǎn)品創(chuàng)意進(jìn)行原型挑選，向品牌廠商、電商銷(xiāo)售渠道、通信運(yùn)營(yíng)商、設(shè)計(jì)公司等提供原型方案。實(shí)際上，這種思維是將用戶需求反向驅(qū)動(dòng)技術(shù)發(fā)展和產(chǎn)品生產(chǎn)的一個(gè)典型案例。Ideebank創(chuàng)始人譚斌表示，今年的目標(biāo)是收集一萬(wàn)個(gè)靈感，選出一百款原型，做出十款爆款。這樣就很好的解決了用戶需求和產(chǎn)品功能錯(cuò)位的問(wèn)題，又能給硬件企業(yè)和供應(yīng)商提供了對(duì)接平臺(tái)和服務(wù)。譚斌稱(chēng)，Ideebank未來(lái)著眼于建立智能硬件原型IP庫(kù)，根據(jù)自身在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)，做ToB的服務(wù)。智能硬件企業(yè)要想找到適合自己的生態(tài)鏈條，要充分考慮自己的優(yōu)勢(shì)，將研發(fā)、開(kāi)模、量產(chǎn)、銷(xiāo)售渠道等進(jìn)行細(xì)分查看，做統(tǒng)一規(guī)劃。什么樣的硬件企業(yè)才能活下去？在這個(gè)混亂的硬件行業(yè)里，偽需求的產(chǎn)品肯定要被淘汰的，但是如何做出一款好的產(chǎn)品，又如何度過(guò)這個(gè)寒冬，是許多硬件企業(yè)需要考慮的問(wèn)題。范俊飛認(rèn)為，容易活下來(lái)的智能硬件企業(yè)，第一種是硬件背后有很強(qiáng)的技術(shù)壁壘，這種技術(shù)也具有行業(yè)解決方案價(jià)值的，比如很強(qiáng)的深度學(xué)習(xí)技術(shù)、VR內(nèi)容轉(zhuǎn)換技術(shù)等。第二種是出貨量大的智能硬件，不管是走線下渠道還是電商，能賣(mài)出去就能活下去。能出貨的智能硬件特點(diǎn)非常鮮明，即設(shè)計(jì)和性能中庸，但性價(jià)比超高，同時(shí)渠道資源過(guò)硬。劉函瑜也認(rèn)為，隨著巨頭的進(jìn)入，未來(lái)能活下來(lái)的智能硬件企業(yè)，要么是技術(shù)功底深厚，要么建立起屬于自己的品牌。在智能硬件領(lǐng)域，做出來(lái)、賣(mài)出區(qū)、用戶變現(xiàn)，這三個(gè)階段會(huì)出現(xiàn)大大小小的困難和坎坷。智能硬件創(chuàng)業(yè)不易，很多企業(yè)在寒冬中都會(huì)死去。而且，隨著大公司的布局和進(jìn)入，小公司將變得越來(lái)越?jīng)]有機(jī)會(huì)。但從行業(yè)