實戰(zhàn)：提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的四步優(yōu)化方案

實戰(zhàn)：提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的四步優(yōu)化方案

何為轉(zhuǎn)化率？轉(zhuǎn)化率是指訪問某一網(wǎng)站訪客中，轉(zhuǎn)化的訪客占全部訪客的比例。這里所說的“轉(zhuǎn)化”，可以是從單純的訪問您網(wǎng)站轉(zhuǎn)變成為您網(wǎng)站會員(即注冊會員)的行為，可以是您網(wǎng)站的會員從零購買經(jīng)歷轉(zhuǎn)變成為有購買經(jīng)歷的會員的行為，可以是從單純的網(wǎng)站訪客轉(zhuǎn)變成為參加您網(wǎng)站活動的訪客的行為，可以是您的潛在客戶轉(zhuǎn)變成為產(chǎn)品正式客戶的行為。這個優(yōu)化方案可以為各類企業(yè)實行個性化轉(zhuǎn)化優(yōu)化，包括大型企業(yè)和行業(yè)龍頭企業(yè)以及其他各類中等規(guī)模的行業(yè)企業(yè)(如零售，旅游，保險，游戲，媒體等)。事實上，制作一個成功的轉(zhuǎn)換優(yōu)化方案是一個艱難而復(fù)雜的過程，但是采用以下策略，通過有條不紊的步驟，實現(xiàn)這個目標(biāo)其實并不難。四步轉(zhuǎn)化優(yōu)化方法圖這張圖表提供了整個優(yōu)化方法的鳥瞰圖。在這個過程中的每一步使用了一個獨特的顏色。X軸表示該過程的步驟之間經(jīng)過的時間，每個圓圈代表的具體過程中工作方面所涉及的工作量。當(dāng)然，在現(xiàn)實中，不同的人能力不同，工作量就可能變化，相對而言，如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷可能會是更復(fù)雜的任務(wù)。第1步：調(diào)查這一步有一個明確而直接的目標(biāo)：通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析來獲取高層的支持。一般來說，這個過程分為兩個部分：數(shù)據(jù)采集-通過數(shù)據(jù)說話找準(zhǔn)癥結(jié)所在，在GoogleAnalytics里設(shè)置不同的渠道和標(biāo)簽，確保收集的用戶數(shù)據(jù)是完整的，在這個步驟中，你應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)不少實際的錯誤、丟失的數(shù)據(jù)或者缺少標(biāo)記的頁面等。數(shù)據(jù)過濾-一旦你已經(jīng)完成了最初的數(shù)據(jù)采集工作，為了使數(shù)據(jù)更具可讀性，以及深度的分析，就需要對數(shù)據(jù)進行處理和過濾。從GoogleAnalytics的數(shù)據(jù)里過濾掉噪音數(shù)據(jù)，有許多不同的實現(xiàn)方法，建議最先要過濾重復(fù)數(shù)據(jù)(例如在報告中重復(fù)的URL)、過濾內(nèi)部IP地址，自動抓取或蜘蛛程序的訪問，機器人和已知的蜘蛛，自動調(diào)用的網(wǎng)址等。第2步：研究現(xiàn)在，當(dāng)你分析完真實的數(shù)據(jù)，并且明確了目標(biāo)后，就到了下一步的時間，研究盡可能多的業(yè)務(wù)的線上活動情況。業(yè)務(wù)目標(biāo)-最主要問題是，這個網(wǎng)站為什么要存在，它的目標(biāo)是什么？網(wǎng)站目標(biāo)-接下來，需要搞清楚網(wǎng)站的目標(biāo)是什么，它可以幫助我們達到怎樣的預(yù)期效果。換句話說：找出我們所期望的業(yè)務(wù)目標(biāo)。例如：某零售網(wǎng)站的目標(biāo)是為了銷售產(chǎn)品，那么發(fā)展業(yè)務(wù)，增加收入就是一個最終結(jié)果。因此這個網(wǎng)站的目標(biāo)就是增加線上銷售。網(wǎng)站的KPI-一旦確定了目標(biāo)義，就到了確認網(wǎng)站目標(biāo)的成功或失敗的具體的評價標(biāo)準(zhǔn)。例如：如果一個發(fā)布新聞信息的網(wǎng)站是以提高讀者的忠誠度為目標(biāo)，那么可能的關(guān)鍵績效指標(biāo)是：(1)降低跳出率。(2)提高每次訪問的平均頁面。(3)增加文章頁內(nèi)的互動。(4)增加平均網(wǎng)站停留時間。(5)增加回訪該網(wǎng)站的百分比。數(shù)據(jù)分析和挖掘-在這一步，你已經(jīng)熟悉的網(wǎng)站目的、目標(biāo)和關(guān)鍵績效指標(biāo)。此外，你對數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)也非常熟悉并過濾了有效數(shù)據(jù)。現(xiàn)在，是時候進行更深一層的數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析，細分受眾群體，尋找用戶痛點和機會，以提高關(guān)鍵績效指標(biāo)。下面是一些基本的例子：(1)設(shè)備類型：設(shè)置用戶訪問的設(shè)備類型-桌面和移動。(2)分類目錄：設(shè)置分類目錄頁面來分析每個分類的流量。(3)訪問來源：設(shè)置流量訪問來源來分析不同網(wǎng)絡(luò)營銷活動的效果。(4)客戶類型：設(shè)置按客戶類別分析，以了解不同客戶的互動對業(yè)務(wù)的影響。第3步：優(yōu)化現(xiàn)在，就可以把你的分析結(jié)果付諸于實踐了：整合測試-優(yōu)化過程是從整合測試開始，某些對網(wǎng)站的修改可能會(希望)會導(dǎo)致積極的結(jié)果，這是我們所期望的結(jié)果，但有些可能不是。不要混淆這些測試數(shù)據(jù)的結(jié)果，這些測試只是基于數(shù)據(jù)分析得到的結(jié)果，它只是優(yōu)化過程的一個起點。制定優(yōu)化方案-根據(jù)你的設(shè)定，開始建立了優(yōu)化方案。需要注意的是，你要把原有的數(shù)據(jù)和設(shè)置進行備份，然后觀察執(zhí)行優(yōu)化后具體的變化結(jié)果。執(zhí)行-現(xiàn)在，在網(wǎng)站上把所有的想法都付諸于行動。整個步驟需要的時間和精力會根據(jù)你的營銷優(yōu)化軟件的易用性和可用性而定。當(dāng)設(shè)置好了以后，記得對于網(wǎng)站不同的內(nèi)容和目標(biāo)要配置不同的變量，并且，如果網(wǎng)站使用了個性化軟件，個性化內(nèi)容也要進行配置。第4步：評估一旦有了足夠的數(shù)據(jù)樣本，就是時候來分析結(jié)果，并得出結(jié)論：報告分析-查看優(yōu)化報告，找到里面明顯的變化。確定區(qū)別變化的原因，以及方法是否有缺陷，看看是夠優(yōu)化成功。不要害怕看到失敗的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)也會幫你了解你的目標(biāo)用戶的想法。優(yōu)化調(diào)整-如果有必要，針對不同的目標(biāo)來修改優(yōu)化措施。務(wù)必仔細檢查自己和優(yōu)化結(jié)果，以避免任何錯誤。耐心地調(diào)整，根據(jù)持續(xù)一段時間的訪問流量，來獲得更可靠的數(shù)據(jù)。最后的思考轉(zhuǎn)化的優(yōu)化不是一個線性的過程，而是一個循環(huán)的過程。它包括研究、測試和分析。一