實戰(zhàn)：數(shù)據(jù)化運營怎樣獲取流量

實戰(zhàn)：數(shù)據(jù)化運營怎樣獲取流量？

常常而言，可能我們有這樣的認識！通過運營手段，好不容易讓自己寶貝的流量關鍵詞有了排名，有了流量，但是，我們確沒有承接住這些流量的能力，那么必然很快，我們的這些流量關鍵詞通道將會發(fā)生改變，從而導致獲取流量的難度會加大！PS：關于“流量獲取能力”地提升，絕不僅僅只是點擊率，還和其他很多因子有關，如果你能掌握，基本上可以說從本質而言，已經(jīng)掌握了推廣核心，接下來只需要總結一些經(jīng)驗，運用即可由內而外，靈活自如了。今天分享的內容是“流量獲取能力”之點擊率，而不是分享“流量獲取能力”其他核心影響因子和“提高流量承接能力”。盡管如此，但是我需要說的是。“流量獲取能力和流量承接能力是相輔相成的，對于寶貝丶甚至店鋪的健康成長缺一不可”。那流量獲取能力的關鍵點在哪里呢？簡而言之：提高流量獲取能力，需要掌握下面幾個核心。1，理解選擇所選流量通道的人群特點，知道如何數(shù)據(jù)化圈定人群。2，理解淘寶平臺的廣告投放機制，通常而言，關鍵核心是溢價。3，通過數(shù)據(jù)化分析，理解點擊率優(yōu)化所帶來的收益價值。4，理解創(chuàng)意內容丶需要對優(yōu)質內容進行長期的積累丶歸類并實踐。5，整理各種優(yōu)質的廣告素材和優(yōu)質的文案，相當重要。今天我們，只探討上面第三個點：【通過數(shù)據(jù)化分析，理解點擊率優(yōu)化所帶來的收益價值】相信，任何一個有一定工作經(jīng)驗的運營，知道點擊率是極其重要的。如：自然搜索的主圖點擊率丶廣告創(chuàng)意圖點擊率(直通車丶鉆石展位丶聚劃算)等任何流量渠道入口的點擊率?？赡芨嘀赖氖屈c擊率最好是越高越好，但是，1，是否知道點擊率達到什么樣的標準值是最佳的？2，相對轉化率提升難度和性價比而言，點擊率優(yōu)化是否甚于轉化率優(yōu)化？3，對于運營團隊工作執(zhí)行協(xié)調，點擊率優(yōu)化是否能夠起到一個良好的緩沖作用？假設我們單品寶貝流量價值趨于穩(wěn)定=1.335，淘寶給予的展現(xiàn)量穩(wěn)定，理解搜索主圖點擊率地優(yōu)化帶來的效益產值，從而對后期運營工作地細化提出數(shù)據(jù)參考！從上面圖表我們可以觀察出：如果主圖點擊率從0.5%能夠優(yōu)化到0.8%，則相當于產生了大約534-334=200元營業(yè)額；如果點擊率從0.5%優(yōu)化到1.2%，則相當于產生了大約801-334=467元。我們都知道一點，現(xiàn)在的電商運營團隊里，經(jīng)驗非常豐富的視覺還是比較欠缺的，更多的視覺可能經(jīng)驗和工作能力一般！如果這樣，我們通過點擊率優(yōu)化針對視覺給予一定的績效獎勵豈不是更好，既能保障公司穩(wěn)定盈利的前提下，又能保證經(jīng)驗一般地視覺成員通過向公司證明自己的價值從而獲取一定的物質認可，豈不是兩全齊美。關于產品的毛利率控制，和針對推廣寶貝的價格設置是有密切關系的，關于產品的純利率控制，更加依賴的是你的運營團隊的執(zhí)行力和高效性。非常考驗運營的團隊協(xié)調能力以及市場運營能力。這里，為了方便說明我們想要表達的問題。我們姑且假設產品的毛利率55%，純利率35%，則就可以計算當天因為點擊率變化產生的營業(yè)額變化以及店鋪的盈利變化。如果我們的視覺，能夠將這款寶貝的點擊率按照運營的要求，做出一張更加符合市場反饋良好的圖片(點擊率越來越高)。如：點擊率0.5%通過優(yōu)化提高到1.0%，則當天至少產生的營業(yè)額增值是116.81.如果我們拿出10%的收益用于獎勵視覺，即視覺沒完成這樣一張符合標準的圖片，就能拿出116.81*10%=11.65元。純利收益116.81*35%=40.88元豈不是更好，去除視覺的11.65元，即因為點擊率提升店鋪效益=40.88-11.65=29.23元(29.23元就是店鋪直接賺到的)。可能大家會覺得點擊率才賺這么一點點，其實不是的，因