實戰(zhàn)：智能硬件如何成為一款成功的智能硬件

實戰(zhàn)：智能硬件如何成為一款成功的智能硬件

造物我始終認(rèn)為造物是一件很神圣的事情。中國人很少有信仰，表面上信佛，信基督，信各種教派的人越來越多。但本質(zhì)上他們是不信的，只是想通過這種手段來洗刷過去的罪過并且希望未來可以保佑自己平安順利發(fā)大財。在他們那里這些其實不是信仰，僅僅是達(dá)到自己目的的工具。新硬件，首先就是造物。而這個物就是新硬件的根基。這也是跟線上產(chǎn)品最本質(zhì)的區(qū)別，一個是虛擬，一個是現(xiàn)實。一個是無形，一個是你可以觸摸，感覺，甚至體會到質(zhì)感和溫度的東西。物承載并滿足了一切你對科技，對生活甚至對未來的想象。所以，首先一家優(yōu)秀新硬件公司的創(chuàng)始人是否是一個造物者很重要，起碼他要對造物有信仰，并且在其中可以得到極大滿足感而絕非金錢或者商業(yè)成功。當(dāng)然成為一個優(yōu)秀的造物者并非有信仰就足夠，還有你的感覺(人文)，對物的理解(體驗)，掌握的手段(設(shè)計，工藝，材料，制造，科技等)。方向我相信在幾年后的某一天，如果你去國美或者蘇寧，貨架上擺的全都是新硬件(我們現(xiàn)在說的智能硬件)。那時這個品類就像現(xiàn)在的家電一樣普通。那在目前，如何去選定一個好的方向呢？又是三點：一、剛需，即每個人都需要這個東西，沒有就沒辦法生活或者嚴(yán)重影響我生活。比如手機，你現(xiàn)在沒手機能生活么？比如馬桶，你沒馬桶也可以生活，但絕對不爽。當(dāng)然，你能看清楚的離別人也很近。退而求其次，可以找垂直領(lǐng)域的剛需，比如血壓計，血糖儀等等，這些對于患病的人是剛需，且基數(shù)也足夠大。但為什么這兩個很好的品類這兩年做不起來，我只提一個主要原因-那就是互聯(lián)網(wǎng)一代適齡化。二、高頻，這個不用解釋，頻次越高，入口打開幾率越高，入口打開幾率越高，承載的商業(yè)模式才越有可能成立-有點類似互聯(lián)網(wǎng)純軟產(chǎn)品的日活概念！但現(xiàn)在，轉(zhuǎn)化為新硬件產(chǎn)品的使用頻率。三、習(xí)慣，直白點說，就是用了以后再也回不去從前。本質(zhì)上來講就是飛躍式的體驗提升。什么叫飛躍式的提升？比如普通手機使用5個小時，你的產(chǎn)品使用6個小時，這對消費者來講有差，但并非很大，如果你能做到10個小時以上，就是飛躍式的提升。airbook的待機對于傳統(tǒng)筆記本就是飛躍式的體驗提升！服務(wù)這點我可以明確且肯定的說，智能硬件的終點就是服務(wù)！舉個例子，一個人想跑步減肥，買了個手環(huán)，半年后瘦了。但這不是手環(huán)的功勞。這是這個人的功勞，他具有很強的意志力可以堅持跑步控制食欲。又或許是健身房教練的功勞，可以一直督促并給出正確的方式，再或者是他女朋友的功勞"我不喜歡胖子"！本質(zhì)上講，如果你能提供意志力，抑或你能提供教練，甚至你能提供個女朋友給這個想減肥的人，那你就是在提供服務(wù)。手環(huán)不是服務(wù)。你只提供了通道。為什么思科現(xiàn)在只專注于服務(wù)，因為發(fā)現(xiàn)在電信通道化這件事上首先打不過華為(低成本)，那同時又發(fā)現(xiàn)服務(wù)的價值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于通道的價值。運營商也是個例子，每年幾千上萬億的投入基礎(chǔ)設(shè)施，最后自己的電話短信業(yè)務(wù)都被人搶走了，在通道里，以騰迅微信為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司瘋狂的提供著服務(wù)，吃著火鍋，唱著歌大把賺錢。你去看下現(xiàn)在誰還發(fā)短消息？這以前可是是運營商一個核心利潤！當(dāng)然，通道有通道的價值，但這個價值會有限，因為消費者不關(guān)心過程，只關(guān)心結(jié)果！不以服務(wù)為終點的新硬件都是耍流氓！結(jié)束語：新硬件不是硬件+APP，而是橫跨造物/互聯(lián)網(wǎng)/服務(wù)三大領(lǐng)域并融合。2015智能硬件熱度退