實(shí)戰(zhàn)：活動(dòng)營(yíng)銷如何把20萬(wàn)花出2000萬(wàn)的感覺(jué)

實(shí)戰(zhàn)：活動(dòng)營(yíng)銷如何把20萬(wàn)花出2000萬(wàn)的感覺(jué)？

花200萬(wàn)元做年度營(yíng)銷盛典活動(dòng)，如果僅僅影響到會(huì)場(chǎng)的1000人，每人營(yíng)銷成本高達(dá)2000元，太不劃算。如何讓200萬(wàn)元的活動(dòng)看起來(lái)像2000萬(wàn)元的活動(dòng)？怎樣讓受眾在接收信息的時(shí)候是喜悅的、舒服的，并能主動(dòng)分享？甚至成為企業(yè)的微信、微博粉絲，為未來(lái)的信息傳遞鋪下一條“高速公路”？以現(xiàn)在做活動(dòng)營(yíng)銷的手段，上述目的，簡(jiǎn)直癡人說(shuō)夢(mèng)。但是，我們就利用微博和微信，搞了一次顛覆性的活動(dòng)推廣。怎么玩的？先不說(shuō)，你先了解一下背景：確定一個(gè)核心：我們本次傳播的核心信息確定為“渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷峰會(huì)于*月*日在*大酒店召開(kāi)(渠道網(wǎng)絡(luò)是中國(guó)渠道建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)者、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)排名第49位、網(wǎng)絡(luò)招商排名第一位)”。確定一個(gè)原則：網(wǎng)絡(luò)傳播內(nèi)容為王，顯然，要圍繞創(chuàng)意構(gòu)思表現(xiàn)和媒介執(zhí)行，才能達(dá)到重點(diǎn)信息病毒性擴(kuò)散的傳播效果。因此，又確定一個(gè)策略為：軟硬結(jié)合、“雙微”爆破，根據(jù)目標(biāo)群的興趣點(diǎn)制造高營(yíng)養(yǎng)的“雙微”內(nèi)容，把渠道網(wǎng)絡(luò)的峰會(huì)信息硬性植入，把渠道網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)軟性植入，讓目標(biāo)群在不知不覺(jué)中了解和傳遞，達(dá)到目標(biāo)信息快速爆破的目的。策略如明燈，浮出海面后，執(zhí)行就有方向。內(nèi)容營(yíng)銷一定要趣味化我們的核心目標(biāo)群為兩類，一類是需要投資創(chuàng)業(yè)的投資者、創(chuàng)業(yè)者，另一類是需要進(jìn)行招商加盟的品牌企業(yè)。首先，基于對(duì)創(chuàng)業(yè)者有價(jià)值的角度，創(chuàng)意的內(nèi)容方向?yàn)椋喝蚴笊虡I(yè)影響力人物對(duì)創(chuàng)業(yè)者的忠告，2013年行業(yè)調(diào)研報(bào)告——揭秘中國(guó)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的三大景觀；其次，基于對(duì)品牌企業(yè)有價(jià)值的角度，創(chuàng)意內(nèi)容方向?yàn)椋簹v數(shù)改革開(kāi)放35年企業(yè)渠道建設(shè)的N種“風(fēng)靡大法”，揭秘2013年備受推崇的十大營(yíng)銷方法；再次，關(guān)于傳播的主體——營(yíng)銷峰會(huì)和創(chuàng)博會(huì)本身，內(nèi)容創(chuàng)意方向?yàn)椋?*獎(jiǎng)萬(wàn)里挑一“中國(guó)年度最具影響力品牌”矚目躍出，**活動(dòng)首日吸引4萬(wàn)投資商到場(chǎng)等。內(nèi)容模塊有了，怎樣讓這些內(nèi)容表現(xiàn)更為精彩？毫無(wú)疑問(wèn)，圖形化文案是目前最為有效的表現(xiàn)方式。本次“雙微”內(nèi)容表現(xiàn)，一共采用了六種圖形化文案表現(xiàn)手法——第一種：格言漫畫(huà)類比法。在“全球十大商業(yè)影響力人物對(duì)創(chuàng)業(yè)者的忠告”內(nèi)容表現(xiàn)上，采用了“格言漫畫(huà)類比法”。通過(guò)“給創(chuàng)業(yè)者忠告”的話題，把俺們董事長(zhǎng)與商界著名人物(比爾·蓋茨、馬云等)相提并論，提升企業(yè)總裁的身份和地位。這些內(nèi)容都是經(jīng)過(guò)精心雕琢而具有分享價(jià)值的，被大量轉(zhuǎn)發(fā)甚至收藏，達(dá)成了峰會(huì)信息和領(lǐng)導(dǎo)人包裝等兩大信息有效傳遞的效果。第二種，數(shù)據(jù)啟示點(diǎn)讀法。在“2013年行業(yè)調(diào)研報(bào)告——揭秘中國(guó)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的三大景觀”內(nèi)容表現(xiàn)上，采用了“數(shù)據(jù)啟示點(diǎn)讀法”。之前，我們的研究院花費(fèi)大量人財(cái)力和物力做出網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)調(diào)查報(bào)告，具備極高參考價(jià)值，但其采用的word表現(xiàn)方式，讓很多人不太愿意讀。這次通過(guò)“數(shù)據(jù)和啟示”的圖文點(diǎn)讀方式進(jìn)行全新呈現(xiàn)，把對(duì)讀者最有用信息挑選出來(lái)，并刻意突出對(duì)我們有利的數(shù)據(jù)。第三種：圖文解讀匯總法。在“改革開(kāi)放35年，歷數(shù)企業(yè)渠道建設(shè)的N種風(fēng)靡大法”內(nèi)容表現(xiàn)上，采用了“圖文解讀匯總法”。以高度歸納的手法，把渠道建設(shè)的10大主流方法提煉出來(lái)，并以圖文趣說(shuō)的方式點(diǎn)評(píng)各種方法的優(yōu)劣勢(shì)，讓企業(yè)對(duì)號(hào)入座，吸引企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)注。同時(shí)，巧妙植入我們?nèi)珷I(yíng)銷的渠道建設(shè)方法，并暗示其是目前最好的渠道建設(shè)方法，以引起目標(biāo)群的了解興趣。第四種：借勢(shì)熱點(diǎn)植入法。在“揭秘2013年備受推崇的十大營(yíng)銷方法”的內(nèi)容表現(xiàn)上，采用了“借勢(shì)熱點(diǎn)植入法”。借助年度總結(jié)之機(jī)，搜索提煉出九大社會(huì)公認(rèn)的熱點(diǎn)案例，把我們的案例與恒大冰泉、小米等知名案例進(jìn)行捆綁，讓目標(biāo)群在學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)的同時(shí)，深度了解我們的全營(yíng)銷方法。第五種：幽默漫畫(huà)點(diǎn)睛法。在“**活動(dòng)首日吸引4萬(wàn)投資商到場(chǎng)”的內(nèi)容表現(xiàn)上，采用了最為新穎的漫畫(huà)表現(xiàn)形式。通過(guò)簡(jiǎn)單幽默的漫畫(huà)故事，把活動(dòng)開(kāi)辦的時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)值生動(dòng)體現(xiàn)出來(lái)。耳目一新的漫畫(huà)吸引了讀者關(guān)注，達(dá)到新聞傳播價(jià)值最大化效果。同時(shí)，提煉出我們的三大特色——“特色項(xiàng)目多、持幣待購(gòu)者多、成交速度快”。第六種：數(shù)據(jù)新聞炫色法。在“**獎(jiǎng)萬(wàn)里挑一‘中國(guó)年度最具影響力品牌’矚目躍出”內(nèi)容中，創(chuàng)意表現(xiàn)形式采用了“數(shù)據(jù)新聞炫色法”。這類新聞以往基本都是以文字稿的形式進(jìn)行發(fā)布，為了跟其他獎(jiǎng)項(xiàng)形成差異，結(jié)合微博、微信內(nèi)容色彩化展示可能，創(chuàng)新性地以炫色的設(shè)計(jì)表現(xiàn)形式，把**獎(jiǎng)的高端感體現(xiàn)出來(lái)，并通過(guò)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選的依據(jù)、數(shù)據(jù)、流程等文字展示，表現(xiàn)出**獎(jiǎng)的高含金量，也使得獲獎(jiǎng)企業(yè)得到尊榮，創(chuàng)造了獲獎(jiǎng)新聞的最新變現(xiàn)形式。微信、微博，“雙微”引爆有了精彩的內(nèi)容，接下來(lái)就是如何把這些內(nèi)容傳達(dá)到目標(biāo)群那里。由于內(nèi)容在創(chuàng)意時(shí)，就具備了兩種不同的特色，一種是普遍關(guān)注性，一種是局部關(guān)注性。對(duì)于具備普遍關(guān)注性的內(nèi)容，主要用草根紅人大號(hào)進(jìn)行發(fā)布和轉(zhuǎn)發(fā)，而對(duì)于具備局部關(guān)注性的內(nèi)容，主要使用財(cái)經(jīng)大號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。微博的草根大號(hào)粉絲基數(shù)大，對(duì)創(chuàng)業(yè)者和品牌企業(yè)有價(jià)值的內(nèi)容適合在這類賬號(hào)發(fā)布；微博的財(cái)經(jīng)大號(hào)則基本是幾十萬(wàn)的粉絲量級(jí)，人群精準(zhǔn)度高，獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容更適合在這類賬號(hào)發(fā)布。微博內(nèi)容發(fā)布之后，為了讓更多的人來(lái)關(guān)注，開(kāi)始的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論是需要一定引導(dǎo)的，在做了小小的引導(dǎo)后，自然轉(zhuǎn)發(fā)量和評(píng)論數(shù)量就開(kāi)始爆增。由于內(nèi)容好，每條信息的轉(zhuǎn)發(fā)量都超過(guò)2000條，評(píng)論量超過(guò)1000條。微信大號(hào)選擇IT類、營(yíng)銷類的大號(hào)。監(jiān)測(cè)顯示，活動(dòng)內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)率在20%左右，而正常情況下，收藏率高于轉(zhuǎn)發(fā)率的10%。6天的微博、微信傳播執(zhí)行周期，吸引