農業(yè)電子商務項目提案三版

GLOBALBUSINESS本案目錄1234項目分析項目策劃項目運作財務預算1項目分析234項目策劃項目運作財務預算第一部分項目分析1.1環(huán)境背景電子商務的跨地域特性，能夠幫助農村居民打破以往的有形市場的物理局限，有效拓展全國乃至全球市場。在電子商務平臺的幫助下，涉農電子商務從2009年起呈現快速增長態(tài)勢。從最開始的零散農戶在網上賣土特產，發(fā)展到形成以村、鎮(zhèn)、縣為單位的產供銷產業(yè)群。2012年淘寶全網各省成交金額的前10名里，中西部地區(qū)網購增速已經超過沿海地區(qū)，增長最快的前五個地區(qū)分別是：山西、內蒙古、新疆、安徽和甘肅。涉農電子商務星火燎原第一部分項目分析近年來，農產品電子商務受到各類平臺的重視和投入，成為涉農電子商務的熱點。包括阿里巴巴B2B、淘寶網、天貓、京東、當當等平臺，均將農產品作為重要業(yè)務拓展。目前國內農產品電子商務業(yè)務可分為三個層次：一是初級層次，主要為農產品交易提供網絡信息服務。二是中級層次，一些網站不僅提供供求信息，還提供網上競標、網上競拍、委托買賣等在線交易形式。三是高級層次，除在電子商情網上發(fā)布、農產品在線交易之外，還力求實現交易貨款的網上支付。各類涉農平臺的重視和投入1.1環(huán)境背景第一部分項目分析■十七屆三中全會要求：加快農業(yè)科技創(chuàng)新：推進農業(yè)信息服務技術發(fā)展，重點開發(fā)信息采集、精準作業(yè)和管理信息、完善農業(yè)信息收集和發(fā)布制度，發(fā)展農產品現代流通方式。■國家十二五規(guī)劃加快農業(yè)科技創(chuàng)新：發(fā)展農業(yè)信息技術，提高農業(yè)生產經營信息化水平。1.1政策背景產業(yè)政策支持第一部分項目分析服裝3C農產品1%15%17%■2012年阿里平臺上共完成農產品交易額（GMV）約200億元，從增長趨勢來看，生鮮類目（海鮮/水產品、新鮮水果等）是增長最快的類目，2012年同比增幅達到42.06%?！?013年阿里各平臺農產品銷售額達到500億元，2014年有望邁上1000億臺階，這相當于2008年淘寶全網交易額?！?012年我國進入流通領域的實體農副產品價值總額為2.45萬億，而通過電子商務流通的農產品只有1%左右。1.2市場前景第一部分項目分析農產品電子商務可以看作是O2O模式的一種具體形態(tài)，從2012年來看，各地以農村合作社為主體、農產品+旅游等形式開展電子商務業(yè)務已經呈現遍地開花之勢。

以淘寶“特色中國”四川館為例，它在集合全省原產地名酒、名茶、美食、藥材等特色商品的基礎上，還首次引入淘寶旅行和本地生活頻道，囊括吃喝玩樂、衣食住行。通過四川館，全國消費者幾乎將四川特色產品一“網”打盡。這一案例表明，農產品電子商務的線上線下結合，有著非常廣闊的成長空間。1.3未來■家庭年收入>76萬RMB■崇尚綠色、環(huán)保、健康的生活方式■互聯網購物習慣■高額信用卡用戶■高級俱樂部會員■社會精英、企業(yè)高管、企業(yè)主1.3目標人群分析第一部分項目分析1.4消費心理分析第一部分項目分析互動體驗心理：希望能和企業(yè)進行一些互動交流和產品體驗活動，表達自己的意見建議消費者心理信任心理：在復雜的市場，信任產品所傳播的功能，是產品能夠經受市場考驗的基礎。權威心理：在類似的對身體產生直接影響的產品，消費者更信任權威的知名的品牌尊重心理：希望不斷的被尊重，包括心理等，希望能提供更超值的個性化服務底線心理：安全第一是底線，所以并非所含元素越多越好，也并非功能越多越好從眾心理：個人會受到外界人群的影響，從而影響自己的行為劣勢威脅優(yōu)勢機會■沒有品牌效應■發(fā)展富硒食品產業(yè)的理念、文化、氛圍有待進一步形成■生產基地及周邊農業(yè)資源,處在產業(yè)鏈上游■富硒農業(yè)為特色農業(yè)，品質高，具有很高附加值■產品稀有性優(yōu)勢■政策大力支持■自產自銷，產品毛利率較高■市場需求及容量大，且電商比例不高1%

■不易存儲，容易損耗■物流成本較高■產品標準化低

第一部分項目分析1.5SWOT分析項目分析134項目策劃項目運作及規(guī)劃財務預算2第二部分項目策劃企業(yè)企業(yè)理念品牌產品品牌核心品牌形象品牌傳播產品策略產品UPS產品形象線上渠道品牌宣揚品牌形象演繹傳播資源整合營銷策略、產品組合賣點提煉VI、信息包裝體系互聯網平臺渠道建設線下渠道實體渠道2.1項目理解2.2品牌核心第二部分項目策劃品牌信仰自然之源，文化之韻品牌定位品牌愿景把自然資源轉化為富有價值和創(chuàng)意的產品締造者品牌價值健康、綠色、自然、和諧品牌特征崇尚自然、現代科技與傳統(tǒng)地域特色相結合人與自然和諧關系的促進者第二部分項目策劃2.3品牌形象是消費心智中的印記，是品牌占領心智的戰(zhàn)略重點詞：產品、服務、訴求做營銷的目的是銷量的提升，做品牌的目的主要是讓銷售可持續(xù)增長。重點詞：富硒產品、稀有性品牌是一種文化現象，品牌的內涵來源于文化重點詞：和諧、綠色、環(huán)保、品味1800年建縣歷史，孔廟，洪州窖遺址，干將、莫邪發(fā)掘地重點詞：厚重、純樸、民族情感接觸會在消費者心目中建立起對該品牌的偏好，并且創(chuàng)造出對品牌的忠誠。重點詞：關愛、健康、祝福第二部分項目策劃2.4品牌傳播品牌推廣最重要的是確定目標潛在用戶并找到他們熱衷的活動場所，廣布、深挖傳播渠道。特色項目旗艦店樓宇廣告策劃平臺執(zhí)行專題口碑傳播新聞稿網絡整合傳播線下傳播渠道SNSSEO城市論壇微信微博自媒體品牌建設PR軟文■

使目標消費群產生嘗試欲望，并逐步培育品牌忠誠度?！?/p>

使目標消費群在較短時間內認知產品功能效果，收集市場真實反饋。■

提高新產品市場認知度及占有率。■通過網絡互動的及各種網上活動，形成品牌用戶群，口碑傳播。第二部分項目策劃微博推廣1【開微】

開通官方認證微博2【博文】與健康、綠色、飲食相關3【@目標受眾】用戶，女名星，名博4【評&轉】

相關性文章評論或轉播5【話題炒作】制造事件，植入產品6【微群】

加入互動，植入推廣7【策略】多發(fā)圖，優(yōu)惠券，勝于赤裸發(fā)廣告SNS推廣1【申請】申請公共主頁2【加好友】利用新鮮事將信息推送好友3【發(fā)布】發(fā)布“狀態(tài)”、“日志（帶圖）”“圖片”等可以引起粉絲們的關注4【分享】經常分享一些與健康飲食相關的視頻、圖片、日志等，引發(fā)粉絲互動，并在分享的描述中植入廣告高端主流女性論壇1【精選論壇】女性聚集且忠實的論壇2【精華內容】打造幾篇質量巨優(yōu)的“干貨”貼（如試用貼），巧妙植入產品，不求濫量3【趁勢借力】盡量跟小編合作，將帖子

做精華或置頂2.5線上品牌傳播搜索引擎1官網SEO2百度百科3關鍵字推廣4百度競價5CPS聯盟在網絡媒介上最大限度的發(fā)出聲音詳細深入的闡述產品和品牌理念第二部分項目策劃PR軟文、專題以服務去創(chuàng)造口碑。服務細節(jié)最能體現企業(yè)對客戶的關懷，不僅是物質上的服務，還有情感上的付出。服務是創(chuàng)造良好口碑的關鍵環(huán)節(jié)，也是顧客尤為關注的問題。良好的服務能夠給顧客留下好的印象，從而更好的傳播品牌形象。以公益行為去創(chuàng)造口碑。公益行為容易樹立企業(yè)品牌的良好形象，使企業(yè)獲得良好的社會美譽度，尤其對于公益行為的受益群體，往往會成為品牌口碑的傳播者。以品質去創(chuàng)造口碑。有句話叫“酒香不怕巷子深”，關鍵是酒要香。沒有讓顧客滿意的產品質量，良好的口碑只能是空談。以事件去創(chuàng)造口碑。以事件去創(chuàng)造口碑就是通過制造新聞事件，吸引媒體注意，通過媒體傳播，達到預期的宣傳目的。不斷制造“口碑流行點”。借故事進行口碑傳播。把品牌故事借助網絡傳播出去，從而為產品造勢，制造口碑點?？诒畟鞑サ诙糠猪椖坎邉澪覀兊慕ㄗh：尋找消費領袖一個好的意見領袖可以把他的消費產品推薦給很多人，從而擴大產品形象、銷量、關注?？梢酝ㄟ^對女性網媒雜志主編、四大門戶健康頻道主編試用體驗證言為噱頭，或與知名博主、營養(yǎng)健康專家合作，形成強勢媒體消費領袖例證式覆蓋。也可以尋找網絡上購買本產品的人進行調查，從而確定意見領袖，后期跟蹤，經常保持聯系。針對意見領袖，

經常給她們郵有關宣傳資料，尤其是新產品和新廣告的信息要優(yōu)先送達意見領袖，在可能的情況下，免費讓其試用廣告產品，使其對廣告產品在較短的時間內全面熟悉和了解。第二部分項目策劃2.6線下品牌傳播推出富硒綠色健康飲食項目不僅可以推出特色餐飲，更是品牌的直接宣傳窗口，DM線下（團購+預購）模式，根據訂單統(tǒng)一配送健康講座，廣泛宣傳、學習富硒知識，充分認識富硒資源的重要價值高檔寫字樓LCD、高鐵、航空雜志酒店特色項目專業(yè)的農產品、農業(yè)展會專業(yè)展會社區(qū)集采公益營銷高端媒體線下旗艦店第二部分項目策劃產品品質產品標準化產品內涵產品策略產品產品服務產品包裝營銷做的再好，如果背離了支撐點——產品技術和質量，以及誠信，那么，所有的營銷就是一個忽悠！因此，產品是一切好起來的基礎！第二部分項目策劃2.7產品要素2.7.1產品品質第三部分項目運作及規(guī)劃提升農產品附加值的基礎所在■育種改良精挑育種，包括外觀，口感、營養(yǎng)、安全性等■種植工藝土壤改良建立產品種植標準■產品等級建立產品等級體系，不同產品供應不同的渠道■產品檢測產品定期送檢，出具相關報告產品品質■文化/情感訴求以產品為載體，銷售一種文化、理念與生活方式■功能訴求人體必需的微量元素?？寡趸?、防衰老、提高免疫機能、防癌抗癌等■賣點提煉塑造高價的理由，我們必須挖掘農產品本身的特色，以及當地的自然環(huán)境和文化背景進行訴求，突出人無我有，人有我精，人精我異的特色。富硒產業(yè)是資源型產業(yè)，富硒地區(qū)具有自然壟斷優(yōu)勢，可形成較高的市場進入壁壘。四大具有開發(fā)價值的富硒地區(qū)之一天然富硒食品——主要是從幾大富硒產區(qū)中天然生長出來的食品。產品內涵2.7.2產品內涵第三部分項目運作及規(guī)劃■尋求單品突破以單品打開市場知名度，以點帶面，先占有一定市場，再謀求發(fā)展■特殊化策略特殊顏色、形狀和特殊的品種等稀缺農產品必然受到市場歡迎■錯季化策略通過設施化種養(yǎng)、反季節(jié)栽培、冷庫保鮮反季銷售■名牌化策略國家頒發(fā)的生態(tài)硒谷牌照，申請地理標識■精細化策略產品精細化、市場精細化、營銷精細化、渠道精細化，管理精細化等產品策略2.7.3產品策略第三部分項目運作及規(guī)劃產品品質產品包裝一個產品的價值60％來自于包裝■建立VI體系■中英雙文，彰顯檔次■各種認證、地理標識■外包裝顏色、材質采用全環(huán)?？苫厥詹馁|，采用綠、橙、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調，圖文結合介紹產品來源、歷史、產地、文化、特色、營養(yǎng)成分等■內包裝折頁、手冊介紹產品和產地的人文背景、自然環(huán)境，風土人情等，加深消費者對產品的了解、信任與好感2.7.4產品包裝第三部分項目運作及規(guī)劃■個性化服務動態(tài)跟蹤回訪客戶，了解產品使用信息及其他產品及服務需求■增值服務禮品卡兌換，DM產品手冊產品服務2.7.5產品服務第三部分項目運作及規(guī)劃■

品質標準化同樣的產地，同樣的種植標準、同樣的土壤環(huán)境■工藝標準化比如把魚剁碎了賣或還是切片賣，肥瘦搭配適宜。■規(guī)格標準化比如重量有300g和500g又或1000g之分，外包裝有簡易裝或禮品盒之分，這些需要根據自己定位做調整。產品品質產品標準化2.7.6產品標準化第三部分項目運作及規(guī)劃項目分析124項目策劃項目運作財務預算3運營主管編輯/2人運營總監(jiān)新聞咨詢發(fā)布產品賣點提煉推廣/2人品牌推廣客服/2人售前客服倉儲/3售后客服SEO策劃/1人美工/2人技術/1人市場/2人線上渠道線下渠道人事/1人人數總計：17人分工明確，以適應運營策略的實施第三部分項目運作3.1團隊架構產品渠道線上渠道線下渠道我買網沱沱工社天貓店一號店……水果連鎖農貿市場社區(qū)集采星級飯店特色項目旗艦店銷售渠道合作渠道銀行保險公司俱樂部第三部分項目運作加盟商3.2渠道開發(fā)第二部分項目策劃■第三方平臺直接產品銷售■加盟代理■代購代銷傭金■線下水果超市大宗產品采購■會員的長期收益■星級酒店特色項目的直接收益■線下旗艦店■合作渠道的收益3.3項目盈利第三部分項目運作1、立項、產品規(guī)劃，VI2、組建團隊3、業(yè)務流程建設4、第三方平臺入駐5、物流合作6、建立線上推廣資源7、線下渠道調研1、整合上游資源2、完善產品系列3、推出酒店特色項目4、擴大團隊規(guī)模5、建立線下旗艦店6、線下渠道初成規(guī)模進入期（1年）成長期（2年）成熟期（長期）項目階段規(guī)模階段標準階段標桿階段資源獲取方式業(yè)務模式發(fā)展預期完成模式驗證工作，形成造血功能，開展市場加盟與合作。占領市場，提升品牌知名度，形成規(guī)模效應。市場運作、資本運作相結合，政府公關綜合獲取資源農業(yè)全品類垂直B2C網購+自建冷鏈配送+產業(yè)鏈上游業(yè)務通過品牌影響力、政府公關，建立地方站和加盟商整合資源建立核心團隊，逐個談判建立資源第三方分銷平臺+渠道開拓+第三方物流服務多區(qū)域（加盟）+垂直B2C網購平臺+線下旗艦店+會員營銷形成產業(yè)鏈整合者，影響全產業(yè)鏈。1、建立獨立B2C平臺2、模式區(qū)域復制3、擴大線下渠道分布4、營銷模式改良創(chuàng)新5、核心區(qū)域建立倉儲6、品牌化戰(zhàn)略1、成熟的線上線下產業(yè)格局