第二步-為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思

第二步

為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思——————————————————

1企業(yè)類型及成功要素教學(xué)目的

1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的因素。2、了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。3、創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。4、怎樣發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目或商機(jī)。5、怎樣檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思。2企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動(dòng)。服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或提供勞務(wù)。制造企業(yè)：生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)：

利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。辨析：（1）送純凈水（2）幼兒園（3）花卉養(yǎng)殖（4）便民超市（5）皮鞋廠（6）快餐店（7）種植食用仙人掌（8）洗衣店3各種小企業(yè)成功的要素貿(mào)易企業(yè)：商品范圍寬品價(jià)格合理銷售方法好尊重顧客地點(diǎn)和外觀好庫(kù)存可靠制造企業(yè)：工廠布局合理生產(chǎn)組織有效原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費(fèi)現(xiàn)象少4服務(wù)企業(yè)：

服務(wù)及時(shí)服務(wù)質(zhì)量好地點(diǎn)合適顧客滿意誠(chéng)待顧客服務(wù)收費(fèi)合理售后服務(wù)可靠農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè):

有效利用土地和水源不過(guò)度使用地力和水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植和養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源5小企業(yè)成功的共性要素真誠(chéng)服務(wù)客戶

真誠(chéng)關(guān)愛(ài)員工

緊盯市場(chǎng)變化6

兼職（夫婦都可兼職，或一個(gè)人兼職）設(shè)備租賃（或購(gòu)買二手設(shè)備）使用鐘點(diǎn)工（需要人手時(shí)，再雇全時(shí)員工）逐步拓展（不要攤子鋪的太大而陷入困境）無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)

組合式租房(1+1模式經(jīng)營(yíng)店鋪，互為補(bǔ)充吸引顧客，充分利用門面空間,相對(duì)降低租金

小企業(yè)創(chuàng)辦原則

志向要大，起步要穩(wěn)，計(jì)算要精，規(guī)模要小7

選項(xiàng)目時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)原則：

不熟不做不精不做違法不做不愛(ài)不做8小企業(yè)成功的要素閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四）起步穩(wěn)、志向大。9課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思學(xué)習(xí)目的

在本次課結(jié)束時(shí)，大家將了解：盲目投資辦企業(yè)的危險(xiǎn)性。能夠說(shuō)出本地的三個(gè)企業(yè)機(jī)會(huì)。10產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性

好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開(kāi)始，是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線

如沒(méi)有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無(wú)論你投入多少錢，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。11如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思市場(chǎng)機(jī)會(huì)(未滿足的需求）利用機(jī)會(huì)的技能和資源12產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)從顧客需要出發(fā)個(gè)人特長(zhǎng)＋市場(chǎng)需求13慎重考慮認(rèn)真思考我的優(yōu)勢(shì)到底在哪里？

我是誰(shuí)？我喜歡干什么？我能干什么？環(huán)境允許我做什么？我的生活目標(biāo)是什么？

14重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競(jìng)爭(zhēng)力

反復(fù)問(wèn)自己:我做這個(gè)生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒？

核心競(jìng)爭(zhēng)力就是偷不走、買不來(lái)、拆不開(kāi)、帶不走、溜不掉的獨(dú)特資源。15特別提示

就在您的經(jīng)歷中！經(jīng)歷中有人生體驗(yàn)，有專業(yè)技能，有各種人際關(guān)系，有各種可調(diào)用的資源。16核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)A、相對(duì)壟斷（要絕對(duì)壟斷一定賺錢）產(chǎn)品相對(duì)壟斷（獨(dú)家經(jīng)營(yíng)）、地點(diǎn)相對(duì)壟斷（地點(diǎn)可復(fù)制性差）、人才相對(duì)壟斷（我能做別人做不了）。

B、特色：別人沒(méi)法模仿（小肥羊特色是草原上的羊）特色有：服務(wù)特色、產(chǎn)品特色、用人特色、經(jīng)營(yíng)特色、廣告宣傳特色。

“掉渣燒餅”的沉與浮1729頁(yè)練習(xí)8：劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？1、每人作出答案；

2、分組討論，作出答案，派代表說(shuō)明。18劉芳的食品雜貨店

劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？

1、跟風(fēng)盲目開(kāi)店2、開(kāi)店前沒(méi)有調(diào)查研究市場(chǎng)需要和市場(chǎng)容量劉芳還能做些什么？

1、通過(guò)調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營(yíng)（加強(qiáng)廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、降價(jià)等）

2、如無(wú)起色當(dāng)轉(zhuǎn)營(yíng)新項(xiàng)目，立即停業(yè)。19尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑1、尋找：市場(chǎng)考察、報(bào)刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。20常見(jiàn)的市場(chǎng)考察方法巡街法------到街上多走、多看、多聽(tīng)、多問(wèn)，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法------可到高一級(jí)的城市去看一看，換一個(gè)環(huán)境和思維，看別人在經(jīng)營(yíng)什么項(xiàng)目，那些項(xiàng)目在這個(gè)城市有市場(chǎng)潛力。人際關(guān)系法------在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，看有沒(méi)有可能提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。要多與中等以上的老板進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī)。21怎樣尋找企業(yè)機(jī)會(huì)？

“問(wèn)題”就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)！社會(huì)處處充滿著問(wèn)題，所以商機(jī)無(wú)限。

問(wèn)題為新的商機(jī)出現(xiàn)提供了新的線索，有問(wèn)題就有商機(jī)。

誰(shuí)想成為富翁,誰(shuí)就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問(wèn)題。成功的巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個(gè)道理，即“處處留心皆商機(jī)”。22陳建飛：“鼠標(biāo)墊大王”

浙江人會(huì)做生意在全國(guó)是出了名的，尤其是把小生意做成“大蛋糕”的本領(lǐng)更是令其他省人佩服得五體投地。本期采訪的對(duì)象——“鼠標(biāo)墊大王”陳建飛就是其中一例。就是這么小小的一塊鼠標(biāo)墊，陳建飛居然用它賺了600萬(wàn)元！現(xiàn)在國(guó)內(nèi)平均每三個(gè)使用電腦的人，就有一個(gè)人在用他生產(chǎn)的鼠標(biāo)墊！他生產(chǎn)的鼠標(biāo)墊不僅占有國(guó)內(nèi)35%的市場(chǎng)份額，而且漂洋過(guò)海賣到了國(guó)外，連世界上最大的零售商沃爾瑪都向他訂貨……陳建飛從浙江的窮山溝里來(lái)到上海，立刻被大上海的繁華給吸引住了，他發(fā)誓，無(wú)論吃多少苦也一定要在這里立足。命運(yùn)總算待他不薄，他找到了一份業(yè)務(wù)員的工作，這一干就是5年。到1998年，無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)、見(jiàn)識(shí)還是資金、人脈，陳建飛都有了些基礎(chǔ)，他注冊(cè)了一家貿(mào)易公司，也就是代銷些食品、膠帶和膠粘劑等小產(chǎn)品，一個(gè)月能賺個(gè)三五千塊，溫飽是不成問(wèn)題了。就在這時(shí)，機(jī)會(huì)突然來(lái)了，他一把抓個(gè)正著！

23記者：就我所知，很多成功的企業(yè)家天生對(duì)商業(yè)的嗅覺(jué)就很靈敏，機(jī)會(huì)一來(lái)立刻就能抓住。你覺(jué)得你的商業(yè)嗅覺(jué)靈敏嗎？陳建飛（以下簡(jiǎn)稱陳）：還算靈敏吧。我都做了好幾年的業(yè)務(wù)員了，又開(kāi)了自己的公司。在商言商，所以我對(duì)商機(jī)的關(guān)注幾乎到了廢寢忘食的地步，每天滿腦子想的就是做什么、怎么做才能賺錢，甚至吃飯睡覺(jué)都在想。

記者：生產(chǎn)鼠標(biāo)墊的主意該不會(huì)是你做夢(mèng)做出來(lái)的吧？

陳：當(dāng)然不是，是別人啟發(fā)了我的靈感。那是1999年5月，一位外國(guó)客商好幾次在我店里預(yù)訂一種膠粘劑，而且每次都要得很急。我好奇呀，就問(wèn)他買這些都干什么用，他說(shuō)粘鼠標(biāo)墊。我一聽(tīng)“鼠標(biāo)墊”這三個(gè)字，腦子里一下就閃過(guò)一個(gè)念頭，照現(xiàn)在的勢(shì)頭，以后用電腦的人一定會(huì)越來(lái)越多，只要使用電腦，就會(huì)用到鼠標(biāo)墊；如果現(xiàn)在生產(chǎn)鼠標(biāo)墊，生意一定會(huì)越來(lái)越好??！

24所以說(shuō)人啊，有時(shí)就是這么一閃念，就改變了你一生的軌跡。記者：能把一個(gè)閃念變成事實(shí)的人也不多，因?yàn)楹枚喱F(xiàn)實(shí)問(wèn)題要解決啊，比如資金、技術(shù)、市場(chǎng)等等。那么你當(dāng)初做這件事時(shí)，也遇到過(guò)這幾方面的困難嗎？

陳：遇到過(guò)！首先我父母就不支持我！他們年齡大了，凡事都想求穩(wěn)，尋思我的小公司一年也能賺個(gè)幾萬(wàn)塊，夠生活就好了。可我不管那些，如果自己當(dāng)初不出來(lái)闖一闖，也許至今還在那個(gè)窮山溝里當(dāng)農(nóng)民呢，永遠(yuǎn)也不會(huì)有發(fā)展。

不過(guò)我還比較謹(jǐn)慎。為了證實(shí)自己的想法，我先在阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布了自己要生產(chǎn)銷售鼠標(biāo)墊的帖子，結(jié)果不到兩天工夫就有10多個(gè)人打電話來(lái)咨詢。第三天，上海浦東一家金融網(wǎng)站跟我訂購(gòu)1萬(wàn)個(gè)，但是要先看樣品，如果合適就正式25簽協(xié)議生產(chǎn)。我馬不停蹄地找了幾個(gè)加工廠，花高價(jià)做了一些樣品。當(dāng)我?guī)е髽?biāo)墊樣品給客戶看時(shí)，他們非常滿意，當(dāng)場(chǎng)就和我簽了訂單，一個(gè)星期交貨。記者：這么容易就能拿到訂單嗎？

陳：因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品抓得好，所以訂單就簽得容易，但不容易的在后面呢！接下這個(gè)訂單后，我光顧著高興了，卻忘了自己一沒(méi)技術(shù)，二沒(méi)原材料，怎么生產(chǎn)??！找加工廠吧?？晌?guī)缀跖軘嗔送龋矝](méi)人給我做，因?yàn)槲业呢浶枰录夹g(shù)，而且數(shù)量少、利潤(rùn)小。當(dāng)時(shí)我跑一家就出一身汗，那不是熱的，是急的冷汗??！終于有一家表示要我自己掏錢做模具才給我加工。我咬牙答應(yīng)了。從橡膠廠出模具，到粘貼、印刷和壓膜等，一系列工序終于成型了。那幾天我每天守著工廠提心吊膽，生怕產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，沒(méi)法向客戶交代?？偹愕谝慌髽?biāo)墊如期交貨。

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結(jié)果，就那一筆生意，一個(gè)星期，扣除成本和加工費(fèi)，我凈賺1萬(wàn)多塊！都說(shuō)人的欲望和信心是不斷膨脹的，這話不假。賺到“第一桶金”后，陳建飛更加堅(jiān)信鼠標(biāo)墊有很大的市場(chǎng)前景，只要自己做得好，不愁沒(méi)有客戶。于是，他做出一個(gè)很大膽的決定，把那小公司的業(yè)務(wù)全盤交給家人打理，自己則全身心地投入到鼠標(biāo)墊的生產(chǎn)和銷售中去。

記者：1萬(wàn)元和600萬(wàn)元，這差距太大了！中間的過(guò)程是不是也一路順風(fēng)順?biāo)?shì)如破竹啊！

陳：哪里！也摔過(guò)一個(gè)大筋頭！

2000年初，我連湊帶借（指創(chuàng)業(yè)資金）地在閔行區(qū)南華路開(kāi)了一家鼠標(biāo)墊生產(chǎn)廠。因?yàn)槲彝ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)吃過(guò)甜頭，所以我還請(qǐng)人為公司制作了網(wǎng)頁(yè)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)沒(méi)有幾家專業(yè)生產(chǎn)鼠標(biāo)墊的工廠，而且利用互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布銷售鼠標(biāo)墊信息的又只有我一家。27所以，一時(shí)間，不少?gòu)V告公司和禮品公司都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到我跟我訂貨。這樣，一開(kāi)始我的公司就有生意做，基本上可以做到穩(wěn)賺不虧。到年底，就靠那幾個(gè)單一的模子，我就掙了20萬(wàn)元。

第二年春，我又用掙來(lái)的錢購(gòu)買了一些新設(shè)備，招聘了40多名員工，然后我?guī)е约旱漠a(chǎn)品去參加當(dāng)年的春季廣交會(huì)。這下可好，我?guī)Щ亓藥资f(wàn)元訂單，不僅如此，中國(guó)電信、聯(lián)通、TCL、明基、騰訊和搜狐這些國(guó)內(nèi)知名企業(yè)也通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)紛紛找我訂購(gòu)，我當(dāng)時(shí)真有些受寵若驚，也有點(diǎn)志得意滿。

沒(méi)想到，緊接著一次很小的疏忽差點(diǎn)打倒了我，讓我終生難忘。那次是國(guó)內(nèi)一家很有名的顯示器廠向我訂10萬(wàn)個(gè)鼠標(biāo)墊，本來(lái)整個(gè)加工過(guò)程我沒(méi)有絲毫馬虎，每道工序我都親自驗(yàn)貨，但其中一道工序是在朋友開(kāi)辦的印刷廠加工完成的，結(jié)果出現(xiàn)了意外——鼠標(biāo)墊上印刷圖案的油墨牢固性不好，顏色也有些偏差。

28雖然不影響視覺(jué)效果，但這家顯示器公司特別嚴(yán)格，提出要重做，而印刷廠那邊還是在我的指導(dǎo)下印制的，還通過(guò)了我的驗(yàn)貨，所以所有的損失都得由我單獨(dú)承擔(dān)。我實(shí)打?qū)嵉刂匦伦隽艘慌谴挝屹r了9萬(wàn)多元。

記者：但是你撿回了信用，做生意信用太重要了。

陳：太對(duì)了！還有一次也險(xiǎn)些出事。2002年12月中旬，柯達(dá)公司要我生產(chǎn)80萬(wàn)個(gè)羊型鼠標(biāo)墊，給我的交貨期限只有10來(lái)天。那次我和工人一起吃住在工廠，每天工作時(shí)間都在16個(gè)小時(shí)以上。然而，越是急，產(chǎn)品就越容易出問(wèn)題。我原計(jì)劃使用國(guó)內(nèi)某品牌的膠水，價(jià)格每公斤只有10多元，可是這種膠水用上去后，粘合性不好，一時(shí)也找不到國(guó)內(nèi)其它品牌的膠水代替。眼看交貨時(shí)間就快到了，我又是一咬牙，用美國(guó)3M膠水，每公斤要200多塊啊。最終在12月28日如期交貨給柯達(dá)公司。29那一次，我基本上沒(méi)有賺到錢，但卻再一次在客戶心中“賺”到了信譽(yù)。

從此，那家顯示器廠和柯達(dá)公司都成了我的大客戶，還有迪斯尼、可口可樂(lè)、西門子、諾基亞……做生意，我靠的就是質(zhì)量和信用!

我們都知道，很多國(guó)際知名企業(yè)都愿意把加工廠設(shè)在中國(guó)，因?yàn)橹袊?guó)資源豐富、價(jià)格低、勞動(dòng)力價(jià)格也低，惟有質(zhì)量讓他們頗為擔(dān)心。陳建飛不僅在質(zhì)量上消除了這些公司的顧慮，在技術(shù)的開(kāi)發(fā)上也征服了這群“大鱷”，尤其是沃爾瑪公司的大量采購(gòu)，使得陳建飛的湘漢公司的鼠標(biāo)墊很快搶占了國(guó)內(nèi)35%的市場(chǎng)份額，而且還大量出口到日本、美國(guó)和東南亞地區(qū)。

記者：你剛才提到就靠那幾個(gè)單一的模子掙錢，這樣不是長(zhǎng)久之計(jì)吧？技術(shù)含量、造型設(shè)計(jì)得有突破才行吧？

陳：對(duì)。一定要有突破，不然占不?。ㄊ袌?chǎng)）。30

2003年初，戴爾公司跟我訂了20萬(wàn)個(gè)鼠標(biāo)墊，可我們那幾種款式根本不入人眼，他們希望我能設(shè)計(jì)一款既能體現(xiàn)他們公司氣派，又很實(shí)用的鼠標(biāo)墊。

為此，我專門向整天泡在電腦上的朋友了解在使用鼠標(biāo)墊時(shí)對(duì)它有什么要求。他們告訴我：由于整天手握鼠標(biāo)，手腕一直懸空，時(shí)間一長(zhǎng)，手腕就會(huì)發(fā)酸、發(fā)脹，久而久之，很容易落下手腕痛的毛病，后來(lái)我還聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在流行的“頸肩腕綜合癥”就是長(zhǎng)期手握鼠標(biāo)導(dǎo)致的。于是我靈機(jī)一動(dòng)：如果在鼠標(biāo)墊下方做一個(gè)像枕頭一樣的護(hù)腕，在手握鼠標(biāo)的時(shí)候，手腕就可以靠在上面不至于懸空，使用起來(lái)便舒服多了。就這么一個(gè)小改進(jìn)，就讓我跟世界上最大的電腦公司做成了生意。

還有一次，香港一家牛奶公司想做10萬(wàn)個(gè)有特色的鼠標(biāo)墊作為禮品送給訂牛奶的客戶。我就想啊，牛奶公司有什么特色呢？經(jīng)過(guò)一番考察和研究，我認(rèn)為奶?！斑柽琛钡慕新曌钣刑厣?。于是，我專門派人去錄奶牛的叫聲，再把錄有奶牛叫聲的芯片植入到鼠標(biāo)墊里。這樣，只要鼠標(biāo)滾或手碰到鼠標(biāo)墊上的芯片，31發(fā)出奶?！斑柽琛钡慕新?。我的客戶為這個(gè)創(chuàng)意一個(gè)勁地叫好。

記者：用你的經(jīng)驗(yàn)，給準(zhǔn)備或正在創(chuàng)業(yè)的人一些忠告和提示吧。

陳：做生意不要用蠻勁，而要使巧勁。當(dāng)別人都在做服裝生意時(shí)，你可以去做紐扣生意；當(dāng)別人都在做餐飲生意時(shí)，你可以去做筷子生意……要善于見(jiàn)縫插針，捕捉熱門生意中的冷門商機(jī)。有些生意看起來(lái)很不起眼，其實(shí)蘊(yùn)涵著巨大的市場(chǎng)前景，而且，由于很多人忽略了它的商機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)不那么激烈。對(duì)于初做生意的打工仔來(lái)說(shuō)，這就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，誰(shuí)能夠把握，誰(shuí)就會(huì)成功！

生意上的成功，使陳建飛的生活也發(fā)生了質(zhì)的變化：他在上海買了一套價(jià)值100多萬(wàn)元的別墅，4套酒店公寓式住房，兩輛轎車，擁有2000平方米的廠房，手下員工100多人，個(gè)人資產(chǎn)達(dá)到了600多萬(wàn)！32依據(jù)問(wèn)題尋找機(jī)會(huì)的角度社會(huì)變化(政策變化、科技進(jìn)步)自己遇到過(guò)的問(wèn)題(擠車、養(yǎng)花沒(méi)土)工作中的問(wèn)題(速遞、沒(méi)地方午休)其他人遇到過(guò)的問(wèn)題(搬家、改衣服)所在的社區(qū)缺少什么

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)33白手起家的億萬(wàn)身家老板

陶華碧一農(nóng)村婦女,白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營(yíng)大企業(yè)！1989年開(kāi)了個(gè)“實(shí)惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來(lái)吃飯時(shí)，聽(tīng)說(shuō)沒(méi)有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對(duì)陶華碧的觸動(dòng)很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來(lái)……經(jīng)過(guò)幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特。1997年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。陶華碧明白這樣一個(gè)道理：幫助一個(gè)人，感動(dòng)一群人；關(guān)心一群人，感動(dòng)整體人。這種親情使陶華碧和公司的凝聚力只增不減。在員工的心目中，陶華碧就像媽媽一樣可親可愛(ài)可敬；在公司里，沒(méi)有人叫她董事長(zhǎng)，全都叫她“老干媽”。如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國(guó)私營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。34

在社區(qū)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)商店經(jīng)營(yíng)什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌?？醋约耗芊駞⑴c競(jìng)爭(zhēng)獲得市場(chǎng)份額。35商機(jī)無(wú)限多處處是項(xiàng)目健康的商機(jī)(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(jī)(綠色食品、無(wú)公害蔬菜、營(yíng)養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(jī)(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活時(shí)尚商機(jī)(飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性的商機(jī)(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(jī)(玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學(xué)習(xí)用品)老人的商機(jī)(托老、保健用品、老年用品、)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找,其實(shí)就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

362、挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)一般性頭腦風(fēng)暴法：服裝？結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法：魚、?！?7結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品（魚）制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線

養(yǎng)魚魚苗魚具造船魚罐頭批發(fā)魚零售魚專賣店

編織魚網(wǎng)銷售魚具生產(chǎn)魚飼料出售防治藥品

釣魚場(chǎng)運(yùn)輸魚維修魚船開(kāi)辦魚館產(chǎn)品包裝383、整合巧妙地將各種要素的搭配起來(lái)產(chǎn)生新的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意。

《聰明的出租車司機(jī)》《個(gè)性女孩的“幽默商品”》《惡人谷》

3940網(wǎng)上下載創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)書吧古舊書、報(bào)店制作特別賀年卡設(shè)立學(xué)生用書資料交易中心開(kāi)設(shè)一家翻譯社經(jīng)營(yíng)稿件創(chuàng)辦民間工藝品專賣店辦一個(gè)家庭托兒所做代理家長(zhǎng)辦一家弱智兒童幼兒園舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班從事老年人看護(hù)服務(wù)靚湯專賣店野菜加工廠開(kāi)辦出國(guó)人員服務(wù)部制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫(kù)”開(kāi)設(shè)一家心理咨詢所種植草皮掙錢開(kāi)一個(gè)軍事迷酒吧制作寵物用品銷售開(kāi)設(shè)一家開(kāi)心物品交易中心胖人時(shí)裝店41成人玩具店喪事服務(wù)保姆公寓書報(bào)便民服務(wù)車駛上街頭開(kāi)家素菜館

生產(chǎn)玉米面條

花土經(jīng)營(yíng)店保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店開(kāi)家珍禽標(biāo)本工藝品店兒童玩具租賃店粗糧小餐館開(kāi)一家藏式精品屋開(kāi)間個(gè)性名片吧開(kāi)家漫畫便利屋開(kāi)家香味店在購(gòu)物中心開(kāi)辦丈夫休閑室開(kāi)一個(gè)攀巖俱樂(lè)部辦個(gè)擦地拖鞋廠制作銀飾品輕松又賺錢投資移動(dòng)廁所開(kāi)辦一家蔬菜解毒中心大學(xué)畢業(yè)生形象包裝設(shè)計(jì)店42尋找項(xiàng)目的規(guī)律長(zhǎng)期留心，偶爾得之。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。

謹(jǐn)防項(xiàng)目陷阱：

假回收、假價(jià)格、假技術(shù)、假項(xiàng)目43這些項(xiàng)目不可靠假項(xiàng)目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價(jià)格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿假回收：散件組裝假技術(shù)：冬蟲夏草、月月結(jié)果的草莓、豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒44如何選擇加盟生意商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法（試行）》的規(guī)定，特許企業(yè)必須具備四個(gè)條件：1、具有獨(dú)立法人資格；2、具有注冊(cè)商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和獨(dú)特的、可傳授的經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)或訣竅，并有一年以上良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；3、具有一定的經(jīng)營(yíng)資源；4、具備向被特許者提供長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和服務(wù)的能力。45連鎖加盟有“陷阱”一：假特許而真賣設(shè)備二：宣傳夸大投資回報(bào)三：“樣板店”原來(lái)是加盟托四：合同玩你沒(méi)商量46如何選擇加盟生意

判斷是否是成功企業(yè)→成功的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、→成功的管理經(jīng)驗(yàn)、→良好的品牌知名度、→競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)考察能否提供較強(qiáng)的后續(xù)支持良好的采購(gòu)能力、良好的物流配送能力、長(zhǎng)期完善的培訓(xùn)體系、及時(shí)提供設(shè)備維修保養(yǎng)有條件應(yīng)實(shí)地考察成功的特許企業(yè)，都有一個(gè)成熟的經(jīng)營(yíng)體系，并能通過(guò)培訓(xùn)等方式“克隆”給加盟商。加盟商的投資風(fēng)險(xiǎn)高低也取決于這個(gè)體系的成熟度。投資加盟店不僅需要膽識(shí)和眼光，而且還必須花足夠的時(shí)間和精力，做加盟前的調(diào)查工作，有必要的話，可以到現(xiàn)有的加盟商那里親身考察企業(yè)，獲取第一手資料。47發(fā)現(xiàn)周圍的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

閱讀創(chuàng)業(yè)故事（五）《抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)》黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)商機(jī)：1、朱砂泥工藝品很受游客歡迎。2、當(dāng)?shù)爻抢锶酥v究用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室。采取了五個(gè)措施利用這些商機(jī)：一是以銷定產(chǎn)，避免積壓；二是即做旅游紀(jì)念品又做工藝品；三是逐步擴(kuò)大銷售渠道；四是做特色產(chǎn)品；五是靠產(chǎn)品的文化品味賣個(gè)好價(jià)錢，不和低檔產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)。

48練習(xí)9在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1、每人找出三個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；2、分組討論,作出答案，派代表說(shuō)明。

你能抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)嗎？49企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)名稱的構(gòu)成行政區(qū)劃(北京市)+商號(hào)(同仁堂)+行業(yè)特征(藥業(yè))+組織形式(有限責(zé)任公司)潢川縣精潔家政服務(wù)公司規(guī)則：1、單字不能叫字號(hào)

2、三級(jí)行政區(qū)劃不能叫字號(hào)

3、國(guó)際國(guó)內(nèi)組織、黨政機(jī)關(guān)國(guó)旗國(guó)徽等不可用作名稱50

一個(gè)人的心胸有多大，他的世界有多大。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會(huì)有多大。

思路決定出路，胸懷決定規(guī)模，態(tài)度決定高度，目標(biāo)決定深度51小結(jié)小企業(yè)創(chuàng)辦原則：

志向大、計(jì)算精、規(guī)模小、起步穩(wěn)。如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思；尋找企業(yè)機(jī)會(huì)——問(wèn)題就是機(jī)會(huì)；善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。52休息53第二步、課題三

檢驗(yàn)企業(yè)想法／SWOT分析教學(xué)目的1、根據(jù)當(dāng)?shù)氐臋C(jī)會(huì)和自己的能力確定企業(yè)想法。2、明白什么是SWOT分析。54三.檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思

SWOT是優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。

SWOT分析是個(gè)通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。55優(yōu)勢(shì)——S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、比競(jìng)爭(zhēng)者們都好。商店地理位置非常好。員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗(yàn)豐富。業(yè)主年輕能吃苦。56弱（劣）勢(shì)——W

指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)地位的方面：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。無(wú)力支付廣告費(fèi)用。無(wú)力提供足夠好的售后服務(wù)。業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識(shí)。57機(jī)會(huì)——O

機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開(kāi)辦企業(yè)將能獲得的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。例如：

你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等。附近沒(méi)有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。

58威脅——T

威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開(kāi)辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如：原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見(jiàn)減少等等。你