【飛瓜】2022年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告

01DY.FEIGUA.CN01 02DY.FEIGUA.02研究綜述研究綜述或10場(chǎng)帶貨直播)及動(dòng)銷商品數(shù)據(jù)(僅統(tǒng)計(jì)有產(chǎn)生銷量的視頻、直播數(shù)據(jù))；其中小店、品牌品類數(shù)據(jù)由果集·飛瓜選取周期內(nèi)每月銷量/銷售額所追蹤到的營(yíng)銷情報(bào)，選取周期內(nèi)多平臺(tái)的短視容數(shù)據(jù)等多方面因素搭建模型計(jì)算所得?；陔[私及數(shù)據(jù)安全的考指指標(biāo)說(shuō)明3.賬號(hào)分類說(shuō)明(各項(xiàng)數(shù)據(jù)均已去重)：明：基于類目特殊性，為保障算法科學(xué)合03DY.FEIGUA.03 22022年度主要趨勢(shì)2.優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)興趣，共創(chuàng)與圖文成內(nèi)容增長(zhǎng)利器3.品牌自播全面爆發(fā)，平臺(tái)各大活動(dòng)助推自播轉(zhuǎn)化利DY.FEIGUA.CN04社媒增長(zhǎng)關(guān)鍵詞品類增長(zhǎng)趨勢(shì)社媒增長(zhǎng)關(guān)鍵詞品類增長(zhǎng)趨勢(shì)附錄：年度品牌榜單品附錄：年度品牌榜單05RT05RT年度電商全景DY.FEIGUA.CN 06 DY.FEIGUA.CN06 #抖音圖文來(lái)了2.0帶話題發(fā)布原創(chuàng)圖文，有機(jī)會(huì)獲得相應(yīng)流量獎(jiǎng)勵(lì)22月可以通過(guò)Siri語(yǔ)音指令直接搜索抖音的視頻內(nèi)容33月推出為本地生活商家服務(wù)的“抖音來(lái)客”App44月用戶可以通過(guò)輸入商品名或者品牌關(guān)鍵字，搜索所需要的商品完成購(gòu)買88月創(chuàng)作者在發(fā)布作品時(shí)，可點(diǎn)擊“共同創(chuàng)作”，該作品會(huì)出現(xiàn)在所有參與創(chuàng)作的用戶的主頁(yè)77月協(xié)助用戶避免被平臺(tái)規(guī)則“審核”或“處罰”66月用戶可以通過(guò)輸入商品名各商品類目的平均軟件服務(wù)費(fèi)率為3%，最高費(fèi)率不超過(guò)8%55月覆蓋用戶全場(chǎng)景、全鏈路購(gòu)物需求。通過(guò)短視頻和直播內(nèi)容、商城、搜索等多場(chǎng)域的協(xié)同互通，為商家生意帶來(lái)新增長(zhǎng)99月圖文伙伴計(jì)劃將從流量獎(jiǎng)勵(lì)提升、優(yōu)化創(chuàng)作體驗(yàn)、拓圖文伙伴計(jì)劃將從流量獎(jiǎng)勵(lì)提升、優(yōu)化創(chuàng)作體驗(yàn)、拓寬變現(xiàn)渠道等四個(gè)方面建設(shè)由原先的四個(gè)豎線改為d由原先的四個(gè)豎線改為d型logo該功能可以搜索到當(dāng)前主流的應(yīng)用和游戲產(chǎn)品短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告短視頻搜索商城直播短視頻搜索商城直播趣電商全域興趣電商營(yíng)營(yíng)銷擴(kuò)大流量全局加速DY.FEIGUA.CN 007擴(kuò)大流量全局加速擴(kuò)大流量全局加速店鋪店鋪沉浸瀏覽收藏復(fù)購(gòu)告08 9月921好物節(jié)1月好物年貨節(jié)破千萬(wàn)直播DY.FEIGUA08 9月921好物節(jié)1月好物年貨節(jié)破千萬(wàn)直播 銷量銷量銷售額6月618好物節(jié)8月818發(fā)現(xiàn)好物節(jié) 5月520寵愛(ài)季AR掃花玩法等助力品牌會(huì)員1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月TOP播與電商生態(tài)報(bào)告9%.78%09DY.FEIGUA.CN9%.78%09 男性消費(fèi)者占比，同比提高3.4%男性消費(fèi)者占比增幅TOP5品類頭部主播為二手商品賦能更大影響力最受女性消費(fèi)者歡迎的品類最受女性消費(fèi)者歡迎的品類TOP3%%80.1%最受男性消費(fèi)者歡迎的品類最受男性消費(fèi)者歡迎的品類TOP33.4%3.2%0.3%.71%二手閑置珠寶文玩運(yùn)動(dòng)戶外家居用品鞋靴箱包20212022消費(fèi)者占比變化品牌空中飛人頭部主播20.4%首席品牌監(jiān)督官羅老師為你擔(dān)保！AirAirJordan1防滑耐磨中幫復(fù)古板鞋554724-078/174TOP頻直播與電商生態(tài)報(bào)告10DY.FEIGUA.CN10 3線及以下城市消費(fèi)者占比高增長(zhǎng)趨勢(shì)品類高線城市消費(fèi)者占比高增長(zhǎng)趨勢(shì)品類3C數(shù)碼家電圖書音像個(gè)護(hù)家清虛擬充值本地生活珠寶文玩珠寶文玩一線新一線二線三線四線五線一線新一線二線三線四線五線RTRT品類增長(zhǎng)趨勢(shì)DY.FEIGUA.CN 告銷售額年增長(zhǎng)率0%服飾家居食品美妝珠寶鞋靴母嬰運(yùn)動(dòng)銷售額年增長(zhǎng)率0%服飾家居食品美妝珠寶鞋靴母嬰運(yùn)動(dòng)3C數(shù)個(gè)護(hù)生鮮二手鐘表圖書玩具本地農(nóng)資虛擬禮品內(nèi)衣用品飲料文玩箱包寵物戶外碼家電家清閑置配飾音像樂(lè)器生活綠植充值文創(chuàng) 2022年品類占比總覽年度高增長(zhǎng)品類—虛擬充值保險(xiǎn)：卡：?jiǎn)螆?chǎng)銷售額破100w觀看人次超20w戶外登山野營(yíng)用品運(yùn)動(dòng)/瑜伽用品運(yùn)動(dòng)鞋/服DY.FEIGUA戶外登山野營(yíng)用品運(yùn)動(dòng)/瑜伽用品運(yùn)動(dòng)鞋/服 品成交額戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)強(qiáng)勁垂釣露營(yíng)打造戶外愛(ài)好者的狂歡盛會(huì)#2022DOU來(lái)釣魚(yú)#露營(yíng)成大眾潮流垂釣露營(yíng)打造戶外愛(ài)好者的狂歡盛會(huì)24-40歲消費(fèi)者占比最高，達(dá)62%播放數(shù)412.5億各式各樣的話題在抖音涌現(xiàn)城市級(jí)別消費(fèi)偏好高線城市消費(fèi)者偏好高線城市消費(fèi)者偏好銷售額占比低線城市消費(fèi)者偏好低線城市消費(fèi)者偏好告生鮮品類客單價(jià)同比變化山貨上頭條帶動(dòng)生鮮品類銷售增長(zhǎng)客單價(jià)3.45%告2kilala/可啦啦中國(guó)3LaPeche/拉拜詩(shī)日本COFANCY/可糖中國(guó)52kilala/可啦啦中國(guó)3LaPeche/拉拜詩(shī)日本COFANCY/可糖中國(guó)5T-Garden日本6優(yōu)瞳中國(guó)ACUVUE優(yōu)美國(guó)8Lemonade/Lemonade中國(guó)HYDRON/海昌美國(guó) 達(dá)排名1排名1透明片X博主測(cè)評(píng)頭部達(dá)人@馬寶兒美妝就這樣看著你，目不轉(zhuǎn)睛#可啦啦kilala#美瞳#沉浸式化妝視頻元素：從沉浸式仿妝入手，在化妝布置中植入佩戴彩片的實(shí)際效果，并測(cè)試多款花色，強(qiáng)化彩片上眼妝腰部達(dá)人@扯淡的知識(shí)知識(shí)資訊近視的姐妹們，要保護(hù)好自己的視頻元素：以二次元漫畫的形式，將優(yōu)質(zhì)的隱形眼鏡如何提高透氧量與舒適度的原理講解清楚。彩片X美妝達(dá)人養(yǎng)寵家庭小資青年下降10.3%母嬰寵物美妝鞋靴箱包16生鮮DY.FEIGUA.養(yǎng)寵家庭小資青年下降10.3%母嬰寵物美妝鞋靴箱包16生鮮 年度TOP100品牌更替率高達(dá)36%3C數(shù)碼與運(yùn)動(dòng)戶外CR10占比超30%頭部集中度高類目品牌自播號(hào)GMV占比超60%家居用品品牌自播號(hào)GMV占比超60%主要客群精精致媽媽結(jié)合產(chǎn)品線打造自播矩陣64.5w64.5w頭部品牌銷售占比高，但新進(jìn)品牌潛力漸顯，市場(chǎng)集中度明顯下降。CR10銷售額占比變化趨勢(shì)圖%202120222021個(gè)護(hù)家個(gè)護(hù)家清RTRT社媒增長(zhǎng)關(guān)鍵詞DY.FEIGUA.CN 18以下類型視頻，獲得較高互動(dòng)量DY.FEIGUA.CN18以下類型視頻，獲得較高互動(dòng)量 19DY.FEIGUA.CN19 帶貨視頻同比去年增長(zhǎng)331%動(dòng)銷視頻數(shù)TOP5品類居家日用分類 居家日用零食特產(chǎn)糧油米面居家日用零食特產(chǎn)糧油米面女裝個(gè)人護(hù)理動(dòng)銷視頻數(shù)同比增長(zhǎng)率非帶貨視頻帶貨視頻20美容護(hù)膚X劇情書籍雜志X引發(fā)共鳴的文字高互動(dòng)率佳的重點(diǎn)品類@三金七七20美容護(hù)膚X劇情書籍雜志X引發(fā)共鳴的文字高互動(dòng)率佳的重點(diǎn)品類@三金七七情感粉絲數(shù):1269w帶貨視頻方式以情感類家庭劇情引起年輕女性目標(biāo)客群興趣，在生活場(chǎng)景中自然植入商品@孔德男文案情感粉絲數(shù):36.8w帶貨視頻方式高智服/休閑服裝 (帶貨視頻特色手工藝訓(xùn)樂(lè)器/吉數(shù)字閱讀…模玩/…/寵物食品及用品書籍/雜志/報(bào)紙運(yùn)動(dòng)能設(shè)備護(hù)膚高低動(dòng)銷視頻數(shù)他 寵物用品寵物用品X萌寵與玩具的互動(dòng)@奧迪迪是金毛呀寵物粉絲數(shù):10w帶貨視頻方式人梅西蒙牛DY.FEIGUA.CN梅西蒙牛 共創(chuàng)視頻為內(nèi)容帶來(lái)新潛能，作品發(fā)布實(shí)現(xiàn)“粉絲共享”達(dá)人x達(dá)人angelababy化妝師“改造”普通化妝師感覺(jué)化妝師感覺(jué)化妝好看球友22DY.FEIGUA.CN22 。圖文內(nèi)容標(biāo)簽互動(dòng)率TOP圖文內(nèi)容標(biāo)簽互動(dòng)率TOP5#圖文伙伴計(jì)劃參與人數(shù)：690.9w舞蹈2.87%其他美食生活種草情感穿搭2022年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告23互動(dòng)特效類明星潮流類 產(chǎn)品宣傳類DY.FEIGUA.CN23互動(dòng)特效類明星潮流類 產(chǎn)品宣傳類 TOP與類型節(jié)節(jié)日祝福類玩玩具樂(lè)器互動(dòng)率最高3.37%農(nóng)貿(mào)綠農(nóng)貿(mào)綠植2.71%美妝美妝2.38%33C數(shù)碼家電2.03%24.59%%95%28%60s1-3min3min+24.59%%95%28%60s1-3min3min+02%頭部紅人肩部達(dá)人腰部達(dá)人潛力主播短視頻中長(zhǎng)視頻 絲的頭帶貨視頻點(diǎn)贊數(shù)分布達(dá)人類型與帶貨長(zhǎng)視頻互動(dòng)關(guān)系熱力圖各類型播主帶貨GMV趨勢(shì)與數(shù)量增幅對(duì)比 (顏色越深，互動(dòng)率越高)頭部紅人肩部達(dá)人品牌自播號(hào)互動(dòng)頭部紅人肩部達(dá)人品牌自播號(hào)互動(dòng)率腰部達(dá)人25直播總場(chǎng)次76%有銷量帶貨直播場(chǎng)次牌自播場(chǎng)次1006% 關(guān)聯(lián)組件場(chǎng)次343%有聲直播場(chǎng)次69%DY.FEIGUA.CN25直播總場(chǎng)次76%有銷量帶貨直播場(chǎng)次牌自播場(chǎng)次1006% 關(guān)聯(lián)組件場(chǎng)次343%有聲直播場(chǎng)次69% 量直播關(guān)鍵數(shù)據(jù)各類型直播增長(zhǎng)情況2022年直播帶貨整體銷售趨勢(shì)關(guān)聯(lián)團(tuán)購(gòu)場(chǎng)次867%10月11月12月連麥直播場(chǎng)次1月2月3月4月5月10月11月12月連麥直播場(chǎng)次直播銷售額GMV同比增幅2600%1月2月3月4月5月2600%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月自播銷售額達(dá)播銷售額 2022年品牌自播GMVVS達(dá)人帶貨GMV品牌案例：潤(rùn)百顏3熱門話題玩法實(shí)力出圈w短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告27品牌自播與潛力主播大促期間同比銷售額增幅顯著77%品牌自播號(hào)頭部紅人肩部達(dá)人腰部達(dá)人潛力主播品牌自播號(hào)達(dá)人直播號(hào)品牌自播號(hào)27品牌自播與潛力主播大促期間同比銷售額增幅顯著77%品牌自播號(hào)頭部紅人肩部達(dá)人腰部達(dá)人潛力主播品牌自播號(hào)達(dá)人直播號(hào)品牌自播號(hào)達(dá)人直播號(hào)618大促雙11大促 大促期間品牌自播GMV占比同比提升6%大促各類型達(dá)人同比GMV增幅高傭金、低單價(jià)日用品，受潛力主播喜愛(ài)【7.9元20條】漱口水便攜旅行漱口水清新果味一次性漱口水學(xué)生黨￥7.9起傭金38.00%潛力主播銷售額占比達(dá)92%香薰蠟片衣柜除異味衛(wèi)生間家用香薰片持久留香清香￥9.99起傭金43.00%潛力主播銷售額占比達(dá)47%牛奶味巧克力燕麥酥餅干9.9起傭金27.00%潛力主播銷售額占比達(dá)75%28DY.FEIGUA.CN28 各品類直播組成情況服飾內(nèi)衣家居用品食品飲料個(gè)護(hù)家清生鮮二手閑置鐘表配飾玩具樂(lè)器圖書音像本地生活農(nóng)貿(mào)綠植虛擬充值禮品文創(chuàng)自播銷售額達(dá)播銷售額自播占比增幅29公域流量私域流量·凸顯不同店鋪賬號(hào)身份·讓消費(fèi)者快速識(shí)別店鋪類型·增強(qiáng)對(duì)店鋪和品牌的信任感DY.FEIGUA29公域流量私域流量·凸顯不同店鋪賬號(hào)身份·讓消費(fèi)者快速識(shí)別店鋪類型·增強(qiáng)對(duì)店鋪和品牌的信任感 抖音私域電商經(jīng)營(yíng)鏈路商域流商域流量私域觸達(dá)粉絲場(chǎng)景：私域觸達(dá)粉絲場(chǎng)景：TOP報(bào)告30DY30 2022年品牌自播漲粉榜品類分布TOP102022年各品類優(yōu)質(zhì)漲粉自播號(hào)主營(yíng)類目品牌自播號(hào)漲粉指數(shù)漲粉率330.1w8w39.7wadidas官方旗艦店404.2w43.5%305.5w405.3w%60.1%8w服飾內(nèi)衣食品飲料運(yùn)動(dòng)戶外家居用品個(gè)護(hù)家清母嬰寵物鞋靴箱包3C數(shù)碼達(dá)人數(shù)平均漲粉數(shù)8w8w454.3w品牌直播間漲粉促活工具直播優(yōu)惠券通過(guò)僅限制“粉絲”領(lǐng)取的店鋪粉絲劵、達(dá)人粉絲劵，有效實(shí)現(xiàn)漲粉的同時(shí)，提升直播福袋將抽獎(jiǎng)活動(dòng)以商品的形式在直播間掛車，用戶完成關(guān)注/指定口令等條件后，獲取播農(nóng)貿(mào)綠植20%母嬰寵物19%玩具樂(lè)器18%3C圖書音像16%運(yùn)動(dòng)戶外品牌直播間漲粉促活工具直播優(yōu)惠券通過(guò)僅限制“粉絲”領(lǐng)取的店鋪粉絲劵、達(dá)人粉絲劵，有效實(shí)現(xiàn)漲粉的同時(shí)，提升直播福袋將抽獎(jiǎng)活動(dòng)以商品的形式在直播間掛車，用戶完成關(guān)注/指定口令等條件后，獲取播農(nóng)貿(mào)綠植20%母嬰寵物19%玩具樂(lè)器18%3C圖書音像16%運(yùn)動(dòng)戶外15%本地生活15% 絲品牌直播來(lái)自“關(guān)注頁(yè)”觀眾占比20品牌直播來(lái)自“關(guān)注頁(yè)”觀眾占比圖書音像22%抽獎(jiǎng)資抽獎(jiǎng)資格轉(zhuǎn)化食品飲料15%品牌自播號(hào)通過(guò)直播漲粉生鮮品牌自播號(hào)通過(guò)直播漲粉美妝15%家居用品15%主要來(lái)自直播其他鐘表配飾14%32高(知名品牌)32高(知名品牌) 。2022年商品各渠道銷售額分布2022年12月抖音內(nèi)測(cè)上線抖音旗艦*同比2021年、2022年數(shù)據(jù)旗艦店增量最多品類TOP3旗艦店數(shù)普通店專賣店專營(yíng)店P(guān)P33常見(jiàn)招募入口品牌開(kāi)設(shè)了店鋪會(huì)員開(kāi)通店鋪會(huì)員33常見(jiàn)招募入口品牌開(kāi)設(shè)了店鋪會(huì)員開(kāi)通店鋪會(huì)員未開(kāi)通店鋪會(huì)員 頭部品牌開(kāi)通抖音店鋪會(huì)員情況抖音店鋪會(huì)員營(yíng)銷鏈路積分專區(qū)34商品體驗(yàn)商品基礎(chǔ)分/商品差評(píng)/商品品退/用戶負(fù)反饋待優(yōu)化方向需要重點(diǎn)關(guān)注 34商品體驗(yàn)商品基礎(chǔ)分/商品差評(píng)/商品品退/用戶負(fù)反饋待優(yōu)化方向需要重點(diǎn)關(guān)注 待優(yōu)化方向需要重點(diǎn)關(guān)注待優(yōu)化方向需要重點(diǎn)關(guān)注物流體驗(yàn)攬收及時(shí)率訂單配送時(shí)長(zhǎng)物流負(fù)向反饋服務(wù)體驗(yàn)投訴率/糾紛商責(zé)率IM3分鐘回復(fù)率 。抖音商家體驗(yàn)分構(gòu)成核心品類的商家平均體驗(yàn)分抖音商家體驗(yàn)分構(gòu)成商品體驗(yàn)商家服務(wù)物流體驗(yàn)商品體驗(yàn)待優(yōu)化方向需要重點(diǎn)關(guān)注味味道(太甜)35定制商城專屬貨盤，并通過(guò)優(yōu)化商品卡等動(dòng)作提升點(diǎn)擊，加強(qiáng)轉(zhuǎn)化效率搜索場(chǎng)景通過(guò)視頻/評(píng)論區(qū)的搜索觸點(diǎn)或商城熱搜詞的布局優(yōu)化，提升品牌自然流量曝光中心場(chǎng)35定制商城專屬貨盤，并通過(guò)優(yōu)化商品卡等動(dòng)作提升點(diǎn)擊，加強(qiáng)轉(zhuǎn)化效率搜索場(chǎng)景通過(guò)視頻/評(píng)論區(qū)的搜索觸點(diǎn)或商城熱搜詞的布局優(yōu)化，提升品牌自然流量曝光中心場(chǎng)營(yíng)銷場(chǎng)Field陣地自營(yíng)Alliance達(dá)人矩陣OL頭部大VCampaign主題活動(dòng) 內(nèi)容場(chǎng)內(nèi)容場(chǎng)商城首頁(yè)詳情頁(yè)商城首頁(yè)詳情頁(yè)猜你想搜36水壺液/面霜 36水壺液/面霜 V 渠道GMV增幅491%直播短視頻自然渠道 各渠道年度銷售占比自然渠道銷售額TOP3品類自然渠道銷售額占比TOP3品類本冊(cè)/便簽3C數(shù)碼家電 本冊(cè)/便簽3C數(shù)碼家電書 生態(tài)報(bào)告37個(gè)護(hù)家清美妝母嬰用品運(yùn)動(dòng)戶外DY.FEIGUA.CN37個(gè)護(hù)家清美妝母嬰用品運(yùn)動(dòng)戶外 。重點(diǎn)品類年度熱門搜索詞服服飾內(nèi)衣食食品飲料38·背景干凈，有利于突出商品主體·強(qiáng)調(diào)首單優(yōu)惠，有效減少用戶消費(fèi)決策時(shí)間，助力品牌拉新38·背景干凈，有利于突出商品主體·強(qiáng)調(diào)首單優(yōu)惠，有效減少用戶消費(fèi)決策時(shí)間，助力品牌拉新·保證商品主體清晰的同時(shí)能有效展示商品賣點(diǎn)·標(biāo)題凸顯性價(jià)比，有效刺激轉(zhuǎn)化 抖音商城中商品卡的常見(jiàn)入口舉例自然渠道熱銷商品標(biāo)題包含信息詞個(gè)數(shù)自然渠道熱銷商品舉例關(guān)聯(lián)了5個(gè)及以上信息詞1-2個(gè)3-4個(gè)5個(gè)及以上商詳頁(yè)商城推薦搜索*信息詞指出現(xiàn)在商品標(biāo)題中的品牌詞、營(yíng)銷詞商詳頁(yè)商城推薦搜索詞、賣點(diǎn)詞、熱搜詞等39RT39RT品牌營(yíng)銷案例DY.FEIGUA.CN 40粉絲量：5.7w40粉絲量：5.7w粉絲量：5.7w08/31粉絲量：75w粉絲量：374.9w09/21粉絲量：16.1w09/2906/2110/08 雅詩(shī)蘭黛雅詩(shī)·蘭黛(EstéeLauder)公司創(chuàng)立于1946年，是美國(guó)護(hù)膚護(hù)發(fā)、化妝品和香水產(chǎn)品的制造商和營(yíng)銷商。憑著其研發(fā)的各類精致優(yōu)雅而又奢華的產(chǎn)品，雅詩(shī)·蘭黛的產(chǎn)品在約150個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行銷售，旗下品牌有包括：雅詩(shī)蘭2022年「雅詩(shī)蘭黛」品牌直播間觀看人數(shù)借勢(shì)雙11迎來(lái)銷售峰值雅詩(shī)蘭黛」獲抖音雙11品牌榜TOP4「雅詩(shī)蘭黛」獲抖音雙11商家自播TOP1聯(lián)動(dòng)官方，實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)品效爆發(fā)「雅詩(shī)蘭黛」聯(lián)動(dòng)抖音發(fā)起“抖音電商超級(jí)開(kāi)啟自播品牌開(kāi)業(yè)盛典”，2022年「雅詩(shī)蘭黛」品牌直播間觀看人數(shù)借勢(shì)雙11迎來(lái)銷售峰值雅詩(shī)蘭黛」獲抖音雙11品牌榜TOP4「雅詩(shī)蘭黛」獲抖音雙11商家自播TOP1聯(lián)動(dòng)官方，實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)品效爆發(fā)「雅詩(shī)蘭黛」聯(lián)動(dòng)抖音發(fā)起“抖音電商超級(jí)開(kāi)啟自播品牌開(kāi)業(yè)盛典”，再次引爆品牌銷量6月21日正式開(kāi)始抖音直播活動(dòng)上新：主推新品促活在與抖音聯(lián)動(dòng)的“抖音電商超級(jí)品牌品“水光防曬”引發(fā)關(guān)注活動(dòng)主推新品雅詩(shī)蘭黛水光防曬高防護(hù)輕透防曬霜SPF30水潤(rùn)貼妝￥480社媒種草宣傳點(diǎn)【油皮親媽】雅詩(shī)蘭黛DW持妝粉底液?jiǎn)纹分v解時(shí)長(zhǎng)：238min占總直播時(shí)長(zhǎng)：44.4%【干皮專屬】雅詩(shī)蘭黛DW持妝粉底液?jiǎn)纹分v解時(shí)長(zhǎng)：192min占總直播時(shí)長(zhǎng)：35.8%入駐初期：主推熱門單品牌熱門爆品為開(kāi)業(yè)盛典吸引人氣，成功引爆熱度 首播熱銷單品TOP2 ，快。42自播力：戶外開(kāi)播，打造品牌沉浸式直播間活動(dòng)數(shù)據(jù)曝光全域曝光4億42自播力：戶外開(kāi)播，打造品牌沉浸式直播間活動(dòng)數(shù)據(jù)曝光全域曝光4億+登抖音熱榜TOP6站內(nèi)搜索熱度提升2512%△抖音號(hào)「冬冬和37」GMV.9倍bigday登頂美妝三大榜單蘭黛」來(lái)到大理戶外直播△「房琦kiki」坐客直播間 種種草力：場(chǎng)域聯(lián)動(dòng)，頭部KOL放大品牌聲量43DY.FEIGUA.CN43 。INTOYOU「INTOYOU/心慕與你」品牌部分產(chǎn)品上新時(shí)間軸2020.4首次推出唇泥202020.4首次推出唇泥2020.7上線女主角系類眼影2021.1上線溫和凈顏卸妝水品牌成立 品牌成立 2021.82021.12上線四事煙火眼影2021.12上線四事煙火眼影上線星閃點(diǎn)繪臥蠶筆上線親膚柔潤(rùn)遮瑕液上線輕煙柔光蜜粉上線睫毛打底2021.6上2021.6上線水潤(rùn)輕盈唇乳上線空氣感薄泥2022.7上線凝霧唇釉2022.8上線罐裝唇泥上2022.8上線罐裝唇泥上線絨絨透霧散粉2022.1上線罐裝唇泥2022.9上線首款六色眼影盤上線啞光高光液上線絨絨透霧散粉女主角系列唇泥獨(dú)行系列啞光唇釉獨(dú)行系類鏡光唇釉44維持創(chuàng)造力注重品牌自研，不斷創(chuàng)新保持新鮮度在決定以唇妝切入美妝市場(chǎng)后，「INTOYOU」開(kāi)始向美妝多元品類拓展目前INTOYOU的SKU數(shù)已經(jīng)超150個(gè)，從單一的唇妝品類，拓展至眼部、面部、卸妝4個(gè)類目，共計(jì)11個(gè)系列，并以每季度2-3款的速度進(jìn)行產(chǎn)品迭代，以輻射更多的品類和用戶。2022H2「INTOYOU」在抖音的銷售額分布44維持創(chuàng)造力注重品牌自研，不斷創(chuàng)新保持新鮮度在決定以唇妝切入美妝市場(chǎng)后，「INTOYOU」開(kāi)始向美妝多元品類拓展目前INTOYOU的SKU數(shù)已經(jīng)超150個(gè)，從單一的唇妝品類，拓展至眼部、面部、卸妝4個(gè)類目，共計(jì)11個(gè)系列，并以每季度2-3款的速度進(jìn)行產(chǎn)品迭代，以輻射更多的品類和用戶。2022H2「INTOYOU」在抖音的銷售額分布眼影紅其他 2021年1月2021年1月2021年11月2022年4月2022年9月 打造差異化打造差異化錨定唇妝賽道，挖掘用戶痛點(diǎn)在決定以唇妝切入美妝市場(chǎng)后，「INTOYOU」發(fā)現(xiàn)唇妝市場(chǎng)中其實(shí)長(zhǎng)期缺乏能夠較好平衡易用、便捷、不粘膩的產(chǎn)品品類 推出唇泥概念，打開(kāi)唇妝新領(lǐng)域基于前期對(duì)市場(chǎng)的剖析后，「INTOYOU」推出了全新泥巴質(zhì)地的“唇泥”產(chǎn)品，隨后又上新了空氣感唇泥、太空泥口紅等，進(jìn)一步深化品牌在唇泥類目下的市場(chǎng)份額。唇泥VS普通唇彩唇泥不同于常規(guī)的膏狀或液體唇彩，唇泥采用半固體的泥狀，具有較強(qiáng)的延展性，視覺(jué)上能更好的呈現(xiàn)啞光霧面妝效。45DY.FEIGUA.CN45 。「INTOYOU/心慕與你」品牌自播觀眾畫像2022年「INTOYOU/心慕與你」部分營(yíng)銷活動(dòng)聯(lián)動(dòng)明星：鞠婧祎、趙品霖、付思超、張星特、劉些寧、陸柯燃等新生代偶像線下合作：杭州草莓音樂(lè)節(jié)、成都草莓音樂(lè)節(jié)、MAMA聯(lián)名歌曲：與W8VES-阿達(dá)娃共同創(chuàng)作公益曲《愛(ài)我本色》品牌話題品牌話題：抖音話題#不好惹的姐姐、微博話題#525愛(ài)我本色 歲0-1718-2324-3031-4041-5050+UU「INTOYOU」與MAMA聯(lián)動(dòng)△抖音話題#不好惹的姐姐46RT46RT附錄：年度品牌榜單DY.FEIGUA.CN 47總榜排名品牌01YAYA/鴨鴨02YALU/雅鹿47總榜排名品牌01YAYA/鴨鴨02YALU/雅鹿03adidas/阿迪達(dá)斯05Apple/蘋果MOUTAI/茅臺(tái)07FILA/斐樂(lè)08NIKE/耐克09ChinaGold/中國(guó)黃金10Warrior/回力總榜排名品牌21AlessandroPaccuci/亞歷山德羅帕庫(kù)奇22諾特蘭德23ESTEELAUDER/雅詩(shī)蘭黛24Miiow/貓人25LouisVuitton/路易威登26WHOO/后27ANTA/安踏28Balabala/巴拉巴拉29TEENIEWEENIE/維尼熊30Midea/美的 總榜總榜排名品牌11妃魚(yú)2TUCANO/啄木鳥(niǎo)14HUAWEI/華為15LI-NING/李寧16Xiaomi/小米17Disney/迪士尼18Haier/海爾19BOSIDENG/波司登20SNOWFLYING/雪中飛報(bào)48美妝排名品牌01ESTEELAUDER/雅詩(shī)蘭黛48美妝排名品牌01ESTEELAUDER/雅詩(shī)蘭黛OO03L'OREAL/歐萊雅04Florasis/花西子05PROYA/珀萊雅06SK-II07OSM/歐詩(shī)漫AMIRO/覓光09Olay/玉蘭油NCME美妝排名品牌21修正22ERNOLASZLO/奧倫納素BIO-MESO肌活24Sulwhasoo/雪花秀25仁和匠心26BIOHYALUX/潤(rùn)百顏27CORLAINY/珂萊妮28CARSLAN/卡姿蘭29HelenaRubinstein/赫蓮娜30Mistine/蜜絲婷 美妝美妝排名品牌11YA-MAN/雅萌12AlINaturalAdvice/肌先知13LAMER/海藍(lán)之謎CHANDO/自然堂15KANS/韓束WINONA娜17UlikeFV20谷雨報(bào)49個(gè)護(hù)家清排名品牌01MindActUponMind/心相印49個(gè)護(hù)家清排名品牌01MindActUponMind/心相印02Vinda/維達(dá)03botare/植護(hù)05Breeze/清風(fēng)06Bluemoon/藍(lán)月亮07SukGarden/蔬果園09BodyAid/博滴MOREI/多瑞個(gè)護(hù)家清排名品牌21SEAKLAM/海肌蘭22PANTENE/潘婷23LWB/韓愢24德佑25百年扁氏26Dettol/滴露27XIANFEIGE/仙妃格OMO/奧妙29GOTDYA/高緹雅30云南白藥 個(gè)護(hù)家清個(gè)護(hù)家清排名品牌11Liby/立白12LittleDreamGarden/半畝花田14Sofy/蘇菲15MINAIER/羋奈兒16Spes/詩(shī)裴絲17發(fā)可樂(lè)19活力2820SPACE7/七度空間報(bào)50DY.FEIGUA.CN50 服飾內(nèi)衣服飾內(nèi)衣排名品牌01YAYA/鴨鴨02YALU/雅鹿04TUCANO/啄木鳥(niǎo)06BOSIDENG/波司登07SNOWFLYING/雪中飛08AlessandroPaccuci/亞歷山德羅帕庫(kù)奇09Miiow/貓人10TEENIEWEENIE/維