從0到10000的爆款打造

——小丸子從0到10000的爆款打造TM明星款潛力款活動(dòng)款銷售增長率市場(chǎng)占有率炮灰款產(chǎn)品分類產(chǎn)品上架前，我們是怎么定位我們的產(chǎn)品的？將產(chǎn)品分類配不等的時(shí)間和重點(diǎn)檢驗(yàn)并利潤提煉優(yōu)化導(dǎo)入成長成熟衰退時(shí)間銷售額銷售額和利潤產(chǎn)品生命周期什么是爆款？爆款=錢免費(fèi)流量低PPC高GMVROI顧客初次選款爆款選擇流程確定店鋪基調(diào)跟風(fēng)選款剔除款式試銷制度利用數(shù)據(jù)工具、同行銷量等做出判斷選出平易近人的款（2-3個(gè)）利用老顧客關(guān)系做測(cè)試選款品質(zhì)好性價(jià)比高貨源穩(wěn)定有利潤初次選款利用數(shù)據(jù)選款A(yù)7天內(nèi)的寶貝頁面瀏覽量為1000，寶貝成交筆數(shù)為10件B7天內(nèi)的瀏覽量為800，成交筆數(shù)為15筆輔助數(shù)據(jù)：收藏人氣、庫存、頁面停留時(shí)間、跳失率選款測(cè)試目的從第一輪選款的2-3款中確定最終的爆款產(chǎn)品123利用老客戶關(guān)系用QQ群、短信等方式，結(jié)合優(yōu)惠券發(fā)放的形式讓老顧客來選擇商品微博、幫派傳播利用轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)的形式推新品，或者直接利用幫派投票的形式看支持率小范圍推廣在頁面關(guān)聯(lián)營銷時(shí)主推這三款產(chǎn)品，最終定其轉(zhuǎn)化效果評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：銷量、轉(zhuǎn)化率、流量爆款推廣沖爆掙扎引爆預(yù)爆預(yù)熱宣傳基本功提升轉(zhuǎn)化率流量優(yōu)化培養(yǎng)新爆款注重站外流量老顧客反饋、連帶0-100100-10001000-50005000+產(chǎn)品導(dǎo)入期成長成熟衰退預(yù)爆——導(dǎo)入期產(chǎn)品預(yù)爆預(yù)爆：基本功修煉SEO優(yōu)化寶貝詳情優(yōu)化老顧客營銷、寫好評(píng)客服話術(shù)試用、早買等活動(dòng)預(yù)爆寶貝詳情頁面優(yōu)化：1）有針對(duì)性的做加法和減法2）根據(jù)老用戶的反饋，對(duì)寶貝詳情以及活動(dòng)做改善3）根據(jù)該寶貝的數(shù)據(jù)來判斷是否可行引爆——成長期產(chǎn)品引爆——制定計(jì)劃30天銷售量1000每天銷售量35件100個(gè)流量一筆成交每日流量35003500個(gè)流量你打算如何來引入？引爆引爆：關(guān)注轉(zhuǎn)化率，找流量SEO以及寶貝詳情頁面轉(zhuǎn)化率監(jiān)控、優(yōu)化強(qiáng)調(diào)服務(wù)建立品牌偏好微博渲染幫派造勢(shì)淘寶各種推廣資源新品搶購滿百包郵打折折上折節(jié)日促銷限量一元換購事件營銷你買我送收藏立減優(yōu)惠預(yù)售累計(jì)漲價(jià)折扣秒殺店慶促銷搭配減送贈(zèng)品組合拳引爆——玩法沖爆——成熟期產(chǎn)品沖爆爆款新款1新款2新款3新款42、爆款連帶效應(yīng)——以老帶新，梯級(jí)成長1、維系引爆階段的活動(dòng)，增加回饋活動(dòng)掙扎如何保護(hù)最大的剩余價(jià)值？掙扎數(shù)據(jù)監(jiān)控某一寶貝成長生命周期監(jiān)控橫向數(shù)據(jù)比較爆款推廣技巧1、推廣圖及文案活動(dòng)信息、品牌信息、產(chǎn)品特點(diǎn)、主題爆款推廣技巧2、老顧客營銷：普通會(huì)員做優(yōu)惠券派送高級(jí)會(huì)員可以以模擬真實(shí)購買的情形派送注意：必須是模擬真實(shí)購買的情形3、促銷方案：滿就送要根據(jù)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷情況來判定給促銷一個(gè)理由促銷不要雜

4、利用專題活動(dòng)形式進(jìn)行資源投放活動(dòng)更吸引眼球提高轉(zhuǎn)化率