移動互聯(lián)時代的平臺+新營銷戰(zhàn)略(傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型)

移動互聯(lián)時代的平臺營銷戰(zhàn)略溝通教航全球社交圈傳統(tǒng)行業(yè)必看互聯(lián)網(wǎng)之前初級階段中級階段高級階段傳播環(huán)節(jié)：網(wǎng)絡(luò)傳播渠道環(huán)節(jié)：電子商務(wù)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)：C2B&F2C平臺價值鏈；互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)門戶、Email、搜索引擎、博客、問答、微博、微信……天貓、京東、亞馬遜、一號店，O2O、官方商城……團購、定制化生產(chǎn)、研發(fā)、個性滿足……組織、流程、平臺、整合理念……傳播的互聯(lián)網(wǎng)化銷售的互聯(lián)網(wǎng)化業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化的四個階段絕大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)目前仍在第一和第二階段徘徊，仍然在糾結(jié)于開通微信還是微博，入駐天貓還是京東，并沒有形成一整套的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型思路，也就導(dǎo)致了絕大部分的傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化淺嘗輒止。所謂的互聯(lián)網(wǎng)+并非簡單的傳播互聯(lián)網(wǎng)化或銷售互聯(lián)網(wǎng)化互聯(lián)網(wǎng)+新營銷戰(zhàn)略到底是什么？互聯(lián)網(wǎng)+的六大營銷戰(zhàn)略思維——互聯(lián)網(wǎng)+“降維六式”——365度降維營銷朱光靈互聯(lián)網(wǎng)+“降維六式”精準(zhǔn)穿透產(chǎn)品戰(zhàn)略思維用戶戰(zhàn)略思維大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略思維跨界戰(zhàn)略思維流量戰(zhàn)略思維平臺戰(zhàn)略思維關(guān)于產(chǎn)業(yè)邊界、創(chuàng)新關(guān)于商業(yè)模式、跨界組織形態(tài)關(guān)于企業(yè)資產(chǎn)、核心競爭力關(guān)于經(jīng)營理念和消費者關(guān)于業(yè)務(wù)運營關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)體驗第一式：用戶戰(zhàn)略思維用戶思維是移動互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的核心。用戶思維，是指在價值鏈各個環(huán)節(jié)中都要“以顧客為中心”去考慮問題。得“吊絲”者得天下這是人人自稱“屌絲”而骨子里認(rèn)為自己是“高富帥”和“白富美”的時代。當(dāng)你的產(chǎn)品不能讓用戶成為產(chǎn)品的一部分，不能和他們連接在一起，你的產(chǎn)品必然是失敗的。兜售參與感讓用戶參與產(chǎn)品與優(yōu)化，讓粉絲投票，粉絲決定了最終的潮流趨勢，自然也會為這些產(chǎn)品買單。（C2B模式）讓用戶參與品牌傳播。我們的品牌需要的是粉絲，而不只是用戶，因為用戶遠沒有粉絲那么忠誠。（粉絲經(jīng)濟）用戶體驗至上好的用戶體驗，應(yīng)該從細節(jié)開始，要有跨界、跨區(qū)域思維，并貫穿于每一個細節(jié)，這種細節(jié)能夠讓用戶有所感知，并且這種感知要超出用戶預(yù)期，給用戶帶來驚喜?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品經(jīng)理們?nèi)找共煌５嘏菰诰W(wǎng)上研究用戶的使用習(xí)慣。歷史上似乎從來就沒有哪一個大眾消費品行業(yè)像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)如此重視過用戶的感受。第二式：產(chǎn)品戰(zhàn)略思維

產(chǎn)品戰(zhàn)略思維就是把產(chǎn)品和服務(wù)做到最好，超越用戶預(yù)期。只有極限思維，才有極致產(chǎn)品。通過互聯(lián)互通與互助，打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品，平臺式跨界服務(wù)即最強的營銷籌碼。打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品痛點：用戶需求必須是剛需，是用戶急需解決的問題癢點：工作和生活中有別扭之處，即乏力又欲罷不能，這就是癢點。興奮點：給用戶帶來“G”效應(yīng)的刺激，產(chǎn)生興奮點?？鐓^(qū)域+誠信保障再超越G點。專注，少即是多大道至簡，越簡單的東西越容易傳播，越難做。專注才有力量，才能做到極致。尤其在創(chuàng)業(yè)時期，做不到專注，就沒有可能生存下去。你比任何人更了解粉絲需求。第三式：流量戰(zhàn)略思維

流量意味著體量，體量意味著分量。免費往往是獲取流量的首要策略。量變才能引起質(zhì)變，要堅持到質(zhì)變的“臨界點”。免費是為了更好地收費互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，免費往往成了獲取流量的首要策略，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品大多不向用戶直接收費，而是用免費策略極力爭取用戶、鎖定用戶。淘寶、百度、QQ、360都是依托免費起家。當(dāng)年的360安全衛(wèi)士，用免費殺毒入侵殺毒市場，一時間攪的天翻地覆，回頭再看看，卡巴斯基、瑞星、金山等殺毒軟件，估計沒有幾臺電腦還會裝著了。堅持到質(zhì)變的“臨界點”任何一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，只要用戶活躍數(shù)量達到一定程度，就會開始產(chǎn)生質(zhì)變，這種質(zhì)變往往會給該公司或者產(chǎn)品帶來新的“商機”或者“價值”第四式：平臺經(jīng)濟時代

平臺經(jīng)濟、社交電商已經(jīng)悄悄的開場。平臺是互聯(lián)網(wǎng)時代的驅(qū)動力。平臺戰(zhàn)略的精髓，就是構(gòu)建多方共贏的平臺生態(tài)圈。善用現(xiàn)有平臺。讓企業(yè)成為員工的平臺。教航大平臺只有先成就他人之心，方可托起自我。打造多方共贏的生態(tài)圈平臺模式的精髓，在于打造一個多主體共贏互利的生態(tài)圈。將來的平臺之爭，一定是生態(tài)圈之間的競爭，單一的平臺是不具備系統(tǒng)性競爭力的。BAT（百度、阿里、騰訊）三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭圍繞搜索、電商、社交各自構(gòu)筑了強大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，這是為什么？互聯(lián)網(wǎng)時代，“火車跑的快，全靠車頭帶”的火車?yán)碚摚呀?jīng)讓位于動車?yán)碚?，每?jié)車廂都有一個發(fā)動機，這樣整體速度才會提上來。更需要一個好平臺對組織來講，不應(yīng)該只有領(lǐng)導(dǎo)是發(fā)動機，每個人都要成為發(fā)動機。把企業(yè)打造成員工平臺第五式：跨界戰(zhàn)略思維

移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界顛覆，本質(zhì)是高效率整合低效率。尋找低效點，打破利益分配格局。攜“用戶”以令諸侯，敢于自我創(chuàng)新、主動跨界。整合資本是跨界的最佳方式，未來：天下粉絲天下人取之，天下粉絲愿整合之人用之的時代！攜“用戶”以令諸侯跨界的傳統(tǒng)企業(yè)，借助共享共治共贏，一方面掌握用戶數(shù)據(jù)，知道用戶的收入情況、信用狀況、社會關(guān)系、購買行為數(shù)據(jù)等；另一方面他們有具備互聯(lián)網(wǎng)思維，懂得從始至終關(guān)注用戶需求和用戶體驗，也就自然能夠挾“用戶”以令諸侯。傳統(tǒng)企業(yè)的領(lǐng)地，正在越來越多的被互聯(lián)網(wǎng)公司所侵蝕，之所以電商能夠顛覆傳統(tǒng)，因為擁有互聯(lián)網(wǎng)的便利和價格優(yōu)勢，而今移動互聯(lián)網(wǎng)時代，平臺經(jīng)濟+“隨時隨地”互聯(lián)+占據(jù)明顯優(yōu)勢的傳統(tǒng)企業(yè)的“地氣”，是千載難逢的時代。不少領(lǐng)先企業(yè)有了“富二代思維”，仰仗資源，反而缺乏競爭。敢于自我顛覆，主動跨界第六式：大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略思維

大數(shù)據(jù)的價值不在大，而在于挖掘和預(yù)測的能力和轉(zhuǎn)化率。大數(shù)據(jù)思維的核心是理解數(shù)據(jù)的價值，通過數(shù)據(jù)處理創(chuàng)造商業(yè)價值。數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為核心競爭力，小企業(yè)也要有大數(shù)據(jù)。用戶在網(wǎng)絡(luò)上一般會產(chǎn)生信息、行為、關(guān)系三個層面的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)的沉淀，有助于企業(yè)進行預(yù)測和決策。在大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)已經(jīng)成為企業(yè)的重要資產(chǎn)，甚至是核心資產(chǎn)。數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為核心競爭力大數(shù)據(jù)時代，企業(yè)戰(zhàn)略將從“業(yè)務(wù)驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“數(shù)據(jù)驅(qū)動”。海量的用戶訪問行為數(shù)據(jù)信息看似零散，但背后隱藏著必然的消費行為邏輯。大數(shù)據(jù)分析能獲悉產(chǎn)品在各區(qū)域、各時間段、各消費群的庫存和預(yù)售情況，進而進行市場判斷，并依此為依據(jù)進行產(chǎn)品和運營的調(diào)整。大數(shù)據(jù)驅(qū)動運營管理品牌營銷戰(zhàn)略又該如何升級？+互聯(lián)網(wǎng)+的六大營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)+品牌新營銷戰(zhàn)略組織架構(gòu)+傳播+品牌+產(chǎn)品+渠道+商業(yè)模式+“整合六劍定位人生，為夢想找個真的家！品牌+品牌+文化人格化藝術(shù)化信仰……所謂品牌+，就是充分運用互聯(lián)網(wǎng)的思維，指導(dǎo)企業(yè)的品牌建設(shè)，讓品牌深度的符合消費者特征，更富有人文化的內(nèi)涵，更體現(xiàn)人性的光輝，品牌+具體體現(xiàn)在以下幾個方面：產(chǎn)品+人群細分故事附加值藝術(shù)化創(chuàng)意產(chǎn)品+所謂產(chǎn)品+，就是站在用戶的角度去思考產(chǎn)品，甚至讓用戶主打參與到產(chǎn)品的設(shè)計中，最終打造出讓用戶尖叫的產(chǎn)品，產(chǎn)品+具體體現(xiàn)在以下幾個方面：渠道及商業(yè)模式+渠道及商業(yè)模式+社群體驗群落……所謂渠道及商業(yè)模式+，就是充分的整合企業(yè)的資源，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和供應(yīng)鏈層面的移動互聯(lián)網(wǎng)化，讓銷售不僅僅是單獨的板塊，而是與品牌、產(chǎn)品、傳播有機的組合，最終構(gòu)建新的商業(yè)模式，如C2B+O2O模式等。具體體現(xiàn)在以下幾個方面：傳播+傳播+跨界粉絲經(jīng)濟自媒體娛樂……所謂傳播+，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)的特征，整合一系列傳播資源，根據(jù)受眾人群制造一系列對受社群、粉絲等有影響力的傳播話題，堅持誠信大于生命，傳播+具體體現(xiàn)在以下幾個方面：組織架構(gòu)+組織架構(gòu)+，就是要充分利用互聯(lián)網(wǎng)的信息、工具，讓整個企業(yè)的組織、理念、文化具備互聯(lián)網(wǎng)跨界思維，讓企業(yè)的管理更加趨于扁平化，最后用平臺互聯(lián)思維重新架構(gòu)企業(yè)?！敖毯饺Α眲?chuàng)始人朱光靈說：教航大平臺開始《整合資本》峰會以來，經(jīng)歷了30多期，企業(yè)家會員遍布全國各地，在這背景下啟動“教航圈”網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，通過誠信社交跨界建立真正的品牌社群強關(guān)系。在品牌社群中，社群精神和成員之