馬云賣保險(xiǎn)的首要目的不是為了賺錢

11月21日，中國保信和螞蟻金服聯(lián)合對(duì)外宣布，雙方已達(dá)成戰(zhàn)略合作。同日，螞蟻金服、中華保險(xiǎn)與內(nèi)蒙古科爾沁牛業(yè)(以下稱“科爾沁”)聯(lián)合宣布，三方就供應(yīng)鏈金融方面達(dá)成合作。螞蟻金服將與中華保險(xiǎn)聯(lián)手，為科爾沁的大型養(yǎng)殖戶提供貸款等金融服務(wù)，并整合天貓生鮮、農(nóng)村淘寶等阿里系生態(tài)力量，為養(yǎng)殖戶提供全方位新金融、新零售服務(wù)。過去一年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上動(dòng)作頻頻，尤其BATJ(百度、阿里、騰訊、京東)四家齊聚互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)，意味著繼銀證之后，保險(xiǎn)已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)巨頭下一個(gè)搶灘陣地。不是保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)平臺(tái)一家是由保監(jiān)會(huì)直接管理的中國首家保險(xiǎn)大數(shù)據(jù)公司，一家是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)，兩家公司都以數(shù)據(jù)見長，合作的領(lǐng)域肯定也和數(shù)據(jù)有關(guān)聯(lián)，兩方這次都很看重在健康險(xiǎn)領(lǐng)域能做出一些創(chuàng)新。支付寶此前推過一個(gè)項(xiàng)目，叫未來醫(yī)院，把掛號(hào)和付費(fèi)等搬到了網(wǎng)上。這次和中國保信一起，兩邊會(huì)嘗試連接保險(xiǎn)公司和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，打通患者、醫(yī)院、社保、商保之間的鏈路，大幅簡化理賠流程，提升理賠體驗(yàn)。車險(xiǎn)領(lǐng)域，雙方也有計(jì)劃有所動(dòng)作。車險(xiǎn)方面，眾所周知，行業(yè)有個(gè)很大的痛點(diǎn)在于欺詐成本非常高。所以，中國保信和螞蟻金服的合作，也是致力于改變車險(xiǎn)欺詐這個(gè)痛點(diǎn)。在車險(xiǎn)上，如果中國保信和螞蟻金服一起來做反欺詐，螞蟻金服應(yīng)該會(huì)把自己的一些比較成熟的技術(shù)拿出來，比如圖像識(shí)別定損和個(gè)人信用等。按照官方披露的信息，雙方會(huì)共建車險(xiǎn)和名單庫，優(yōu)化反欺詐模型等，讓保險(xiǎn)公司可以更好地識(shí)別與區(qū)分用戶的優(yōu)劣。螞蟻和中國保信，本身都不是保險(xiǎn)公司，但都希望做保險(xiǎn)平臺(tái)。供應(yīng)鏈金融可以讓資金流動(dòng)得更快今年5月以來，螞蟻金服已經(jīng)與易果生鮮、蒙羊集團(tuán)、正邦集團(tuán)、益客集團(tuán)等數(shù)家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)達(dá)成類似合作。切入供應(yīng)鏈金融，最關(guān)鍵的訣竅就是抓住這些核心企業(yè)，農(nóng)戶在產(chǎn)業(yè)鏈中是作為核心企業(yè)的上游供應(yīng)商，作為下游的核心企業(yè)更具有把控力，應(yīng)付賬款可直接用于償還農(nóng)戶自身的借款。農(nóng)牧企業(yè)科爾沁在牛肉銷售上較早的布局了“線上+線下”全渠道零售體系，今年，科爾沁牛業(yè)的天貓旗艦店雙11單日銷售額高達(dá)2208萬元，排名全網(wǎng)生鮮行業(yè)第一?？茽柷呖偨?jīng)理王征濤表示，“新金融”的加入進(jìn)一步為農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈上的現(xiàn)代養(yǎng)殖合作社解決了最棘手的資金問題，確保從產(chǎn)到銷的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈順暢。阿里以電商起家，但經(jīng)營觸角不斷向金融領(lǐng)域延伸。據(jù)知情人士透露，馬云將阿里的業(yè)務(wù)理解為“鐵三角”，第一塊是電子商務(wù)，其次是以螞蟻金服為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融，第三塊核心業(yè)務(wù)就是菜鳥網(wǎng)絡(luò)。2013年，阿里首次進(jìn)駐保險(xiǎn)業(yè)，在成為眾安保險(xiǎn)的第一大股東后，不斷有消息傳出馬云開始在保險(xiǎn)圈搜索合適的保險(xiǎn)標(biāo)的。期間，阿里將持有的眾安股權(quán)轉(zhuǎn)讓給螞蟻金服，螞蟻金服正式涉足保險(xiǎn)業(yè)，這一公司曾對(duì)一家德國財(cái)險(xiǎn)在華全資子公司感興趣，但最后并未進(jìn)入實(shí)質(zhì)談判階段。今年7月，阿里金融云與易保全面合作推出全球首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)云平臺(tái)，阿里金融云總經(jīng)理徐敏預(yù)計(jì)，6個(gè)月之后，也就是2016年初，阿里金融云將會(huì)覆蓋到全國2/3的保險(xiǎn)公司。有媒體稱，馬云已同時(shí)向保監(jiān)會(huì)申請(qǐng)壽險(xiǎn)牌照，還有意投資財(cái)險(xiǎn)公司。這一消息隨后得到了佑證：螞蟻金服公布以增資擴(kuò)股的方式控股臺(tái)灣國泰金控在滬全資子公司國泰財(cái)險(xiǎn)。國泰財(cái)險(xiǎn)成立于2008年，注冊(cè)地為上海，注冊(cè)資本8億元，目前已經(jīng)在上海、江蘇、福建、廈門、廣東、浙江、山東、青島、北京、四川、湖北等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，其股東包括臺(tái)灣國泰人壽和臺(tái)灣國泰世紀(jì)產(chǎn)物保險(xiǎn)股份有限公司，兩家公司各持股50%。而這兩家公司同屬國泰金控旗下。今年前7個(gè)月，國泰財(cái)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入3.6億元。國泰財(cái)險(xiǎn)表示，今后與電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)將成為國泰財(cái)險(xiǎn)重點(diǎn)關(guān)注的方向。種種跡象表明，手握海量數(shù)據(jù)和客戶資源的阿