2023年中秋節(jié)月餅銷售工作個人總結(jié)(三)

第6頁共6頁2023年?中秋節(jié)月餅?銷售工作個?人總結(jié)(三?)每年中?秋月餅銷售?，是賓館的?頭等大事，?領(lǐng)導(dǎo)們給我?們作動員工?作，給我們?鼓氣加油，?給我們提供?良好的銷售?政策。今年?是我第二次?銷售月餅了?，有了去年?的經(jīng)驗，我?很快理清思?路，尋找客?源。銷售月?餅前，就跟?客戶保持聯(lián)?系，給客人?做工作，以?真誠感動客?人。給__?_、朋友打?電話，幫助?銷售月餅。?___月?的天氣，依?然很炎熱，?跑客戶，送?月餅，每個?新天人都忙?碌著。為了?能銷售更多?的月餅，我?接連兩次回?到婁底漣源?去登門拜訪?以前的領(lǐng)導(dǎo)?和朋友，不?拿到訂單絕?不放棄，努?力之下，終?于把單拿下?了。高興的?回到賓館，?高興的準備?發(fā)貨時間，?結(jié)果等來的?卻是對方工?程臨時出了?紕露，不得?不取消發(fā)貨?。一時之?間，失落、?懊惱、茫然?充滿了整個?腦海，心里?不停的重復(fù)?著怎么辦??怎么辦?但?看到所長，?賓館領(lǐng)導(dǎo)們?深夜還在忙?碌的身影，?身邊同事們?，不管貨多?貨少，依然?在執(zhí)著跑單?的笑臉，我?覺得我沒有?理由消極，?新天人向來?都有吃得苦?，耐得煩，?霸得蠻的精?神，我應(yīng)該?重整思路，?另尋客源，?焦急之中，?想到以前有?位領(lǐng)導(dǎo)，剛?調(diào)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)當?鎮(zhèn)長，也許?有他的幫忙?，可以找到?新的客戶資?源。但我這?人最大的毛?病是愛面子?，一時之間?猶豫不絕，?是文經(jīng)理及?時做思想工?作，鞭策我?，鼓勵我，?忐忑之下，?我鼓起勇氣?給他打了個?電話，給他?介紹了賓館?的月餅制作?流程，沒想?到對方對我?們自產(chǎn)自銷?的月餅非常?感興趣，立?刻就下了訂?單，并答應(yīng)?幫我聯(lián)系其?他的朋友幫?忙銷售月餅?。訂單拿?到了，接下?來就是發(fā)貨?了，由于是?臨時訂單，?沒有提前給?書記報告，?安排車輛。?但當我跟書?記講明情況?以后，書記?立刻在送貨?車輛緊張的?情況下給我?調(diào)車送貨。?車有了，可?還缺一個送?貨的人，這?筆訂單要在?客人指定的?時間送貨到?南站發(fā)貨，?離客人指定?的時間越來?越近，我急?得像熱鍋上?的螞蟻，不?知如何是好?。這時，肖?經(jīng)理把當天?正在休息的?顏澤良調(diào)過?來幫我送貨?。終于在客?人指定的時?間到達了，?但由于是班?車拖運，所?以沒有師傅?搬運，在這?種情況下，?顏澤良又當?司機，又當?搬運工，幫?我把貨一箱?一箱的扛到?班車上，累?得汗流浹背?，沒有一句?怨言，在此?，我要真誠?的向他們說?一聲：謝謝?，你們辛苦?了。今天?能夠取得好?的成績，不?僅僅靠我個?人得來的，?后面還有許?許多多的同?事加班加點?，給我們保?障貨源，給?我們搬貨運?貨。在月餅?貨源極其緊?張的情況下?，所長從干?休所調(diào)來可?愛的戰(zhàn)士，?跟我們一起?同心協(xié)力。?其實我要感?謝的人很多?，既感謝所?領(lǐng)導(dǎo)和賓館?領(lǐng)導(dǎo)們給我?們鼓勁，還?要感謝同事?給我的幫助?。__年?的中秋已成?過去，這次?的成績也只?能代表過去?，展望未來?，我將更加?努力工作，?學習銷售技?能技巧，提?升自己，開?拓新的客戶?資源，為明?年的月餅銷?售打好鋪墊?，拿出一份?好成績，回?報賓館領(lǐng)導(dǎo)?和對我的厚?愛。最后?，祝愿我們?的賓館蒸蒸?日上，財源?廣進。祝愿?所領(lǐng)導(dǎo)和賓?館領(lǐng)導(dǎo)還有?親愛的同事?們，身體健?康，萬事順?意。篇二?一年一度?的中秋節(jié)結(jié)?束了，我們?A里以“中?秋情濃意更?濃為主，突?出中秋節(jié)的?“團結(jié)、和?諧”的節(jié)日?特征，使我?們___了?解傳統(tǒng)節(jié)日?，了解傳承?民族文化，?弘揚民族精?神，激發(fā)愛?國熱情。?中秋銷售工?作在__月?中旬進入了?緊張的狀態(tài)?，在___?天的銷售工?作中我們了?解工作流程?，月餅種類?、價錢、克?數(shù)、知識。?在今年這個?大氣候中，?企業(yè)單位訂?購到量很少?，但是我們?依舊給自己?信心，本著?完成任務(wù)。?我們團結(jié)齊?心、力足，?我們制定了?機制，每天?由兩人到周?邊各個企業(yè)?、科技街、?雁灘附近的?各企業(yè)單位?，宣傳我們?的月餅，并?且送貨上門?。在忙碌的?一個月中酸?、甜、苦、?辣都有。更?多團結(jié)感動?，圓滿完成?了任務(wù)。?散月餅銷售?比較好，今?年散月餅新?增幾種品種?、碳燒、蛋?黃、法式它?的得到了顧?客的肯定，?最后三天無?貨了，希望?公司在明年?訂貨量酌情?再多點。?盒月499?單盒和團購?銷售很好，?中等價格，?199和1?89銷售的?快到最后幾?天里199?無貨了。?渭源路店全?體員工，整?體態(tài)度端正?積極，團結(jié)?我們店雖然?只有___?個人，但是?我們配合很?默契，大家?都盡自己的?職責，合理?分工，大家?在一起有喜?悅、感動、?在此我感謝?我的團隊，?真的很努力?，沒半途而?棄。希望?我們再接再?厲，在以后?的工作中一?樣努力，一?樣精神飽滿?，為我們公?司做更好銷?益。篇三?今年的月?餅銷售工作?已經(jīng)結(jié)束，?在公司領(lǐng)導(dǎo)?班子的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，在?各科室的積?極配合下，?在整個營銷?團隊的不懈?努力下，_?_的銷售工?作雖然取得?了一定的成?績，但我們?深知離領(lǐng)導(dǎo)?的要求還相?差甚遠，為?尋找差距，?總結(jié)不足，?積累經(jīng)驗，?給明年的工?作打下基礎(chǔ)?，業(yè)務(wù)部特?做如下總結(jié)?：一、關(guān)?于包裝：今?年的內(nèi)包裝?雖然做了專?門設(shè)計，比?去年前進了?一步，但與?顧客的要求?仍有差距，?消費者反映?我們的內(nèi)包?裝透明度與?亮度不夠，?他們的對比?對象是尚康?與佳嘉友。?還有餅塊，?雖然我們的?單塊重量多?于竟品，但?在感觀上卻?小于竟品，?原因是竟品?的餅薄而大?，咱們的是?厚而小。明?年我們應(yīng)改?換模具，做?出合適的餅?塊來，以有?利于市場競?爭。今年，?客戶普遍反?映我們的外?包裝產(chǎn)品單?調(diào)，不成系?列，缺少賣?相，零售在?___元左?右的禮品盒?缺少，影響?了在商超的?銷售。中國?紅與喜悅秋?色兩款，雖?有南街村商?標，但市場?上相似包裝?禮盒比比皆?是，與竟品?不能形成差?異。明年，?我們要提前?著手設(shè)計南?街村專版，?把南街村的?企業(yè)文化與?鮮明特色附?著在產(chǎn)品包?裝上，與竟?品形成鮮明?對比，爭取?上市后讓顧?客感覺耳目?一新、物有?所值。二?、關(guān)于口味?及其它，目?前，我們的?口味偏少，?品種單一，?明年，我們?應(yīng)按市場需?求，在水果?、雜糧、無?糖等口味上?下功夫創(chuàng)制?新品，使之?形成系列，?以滿足顧客?的需要。還?有保質(zhì)期，?現(xiàn)在的消費?者越來越注?重生產(chǎn)日期?和保質(zhì)期，?我們希望在?生產(chǎn)和技術(shù)?部門的配合?下，把我們?的保質(zhì)期增?加到___?天左右。因?為今年的生?產(chǎn)比較集中?，__月中?旬，我們銷?售的散餅還?基本上是_?_月份的生?產(chǎn)日期，對?此，消費者?提了不少意?見，希望明?年能夠改變?這一現(xiàn)象。?三、關(guān)于?價位，根據(jù)?市場反饋的?情況，現(xiàn)在?大眾消費的?散餅多在_?__至__?_元之間，?我們也應(yīng)據(jù)?此制定出相?應(yīng)的價格體?系，以迎合?大眾的消費?心理。目前?，以我們現(xiàn)?有的包裝，?經(jīng)銷商那兒?的利潤偏少?，這與其它?品牌的經(jīng)銷?商所得利潤?形成了巨大?反差，如果?不依賴客戶?對我們的忠?誠與讓他們?感覺滿意的?售后服務(wù)，?他們極易動?搖。所以，?我們應(yīng)著眼?將來，制定?出合理的利?潤分配點，?爭取讓他們?每年都有錢?可賺，提增?信心，忠于?品牌。四?、品牌定位?，南街村月?餅雖然在市?場上銷售了?兩年，但我?們應(yīng)該對自?己在___?省所處的位?置有個清醒?的認識，除?在漯河、南?陽的月餅市?場上屬于領(lǐng)?導(dǎo)型品牌外?，我們在其?它市場上的?表現(xiàn)還遠遠?不夠，在家?門口的許昌?市，雖然經(jīng)?過了連續(xù)兩?年的市場運?作，但我們?現(xiàn)在卻屬于?挑戰(zhàn)型品牌?，在駐馬店?、周口、_?__等地市?場我們連追?隨型品牌都?算不上，只?能倫為補缺?型品牌，在?省會___?，雖然今年?嘗式著進入?了流通領(lǐng)域?，但表現(xiàn)平?平，無所建?樹。所以，?我們的任務(wù)?非常艱巨，?可以說任重?而道遠。?五、關(guān)于市?場宣傳，明?年，我們應(yīng)?該借鑒竟品?的市場操作?經(jīng)驗，印制?帶有自己商?標的背靠背?手提袋，不?求華麗，但?求實用，因?為每年都得?需要，可大?批量印刷，?以降低成本?。也應(yīng)考慮?印制彩色吊?旗、桌圍、?一拉寶展示?架，以在商?超懸掛、外?賣展示，增?加消費者對?南街村月餅?的認知度，?還應(yīng)考慮在?局部市場做?廣告宣傳，?以提升品牌?形象，增加?產(chǎn)品的知名?度。南街村?商標在__?_省擁有廣?泛的知名度?，但具體到?月餅，有的?市場還鮮有?人知，我們?應(yīng)該找到一?個合理的切?入點，制造?點噱頭出來?，然后廣泛?宣傳，達到?在___人?所共知南街?村月餅的目?的。六、?關(guān)于團購，?現(xiàn)在，各個?月餅生產(chǎn)廠?家都在細分?市場上做文?章，因為我?們進入市場?較晚，只能?邊干邊學，?今年通過偉?毫的努力，?走了幾單團?購，算是在?這方面做了?些許嘗試，?明年，我們?要在這方面?提前準備，?利用各個方?面的人脈資?源，重點攻?關(guān)，力爭在?團購中有所?成績。七?、關(guān)于隊伍?建設(shè)，明年?要擴大市場?，以現(xiàn)有的?業(yè)務(wù)隊伍，?個別人在綜?合素質(zhì)、個?人能力上還?有所欠缺，?但在一個團?隊中，個人?能力最低的?那塊短板往?往決定著這?個團隊的綜?合實力。所?以，提高個?人能力和素?質(zhì)成了今后?主要考慮的?事情，從現(xiàn)?在開始，我?們就要著手?業(yè)務(wù)隊伍的?建設(shè)工作，?有能力的繼?續(xù)提高，_?__力的加?緊學習充電?，實在不適?合月餅銷售?工作的人員?，要堅決調(diào)?整工作崗位?。八、關(guān)?于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?，除了繼續(xù)?對漯河、南?陽市場進行?鞏固以外，?明年，我們?還將繼續(xù)對?駐馬店、許?昌等現(xiàn)有市?場進行深入?開發(fā)。在地?深耕，永續(xù)?經(jīng)營。把市?場做細，讓?南街村月餅?在以上市場?有所作為。?除此之外，?我們還將合?理制定規(guī)劃?，開發(fā)新的?市場，尋找?合適的合作?伙伴，今年?，我們在周?口市場獲得?了教訓，原?想跟著大客?戶當個學生?，學點市場?銷售經(jīng)驗，?現(xiàn)在看來，?還得培養(yǎng)自?己的客戶，?像漯河李喜?剛，許昌楊?超