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越野皮卡考試A卷-銷售總監(jiān)1.在2020年上半年的皮卡市場中，唯一呈現(xiàn)增勢的品牌是（）A．長城(正確答案)B．江鈴C．五十鈴D．大通2.越野皮卡主要應對的客戶群體的特征是（）A．有高頻運輸需求的個體戶/批發(fā)戶B．城郊地區(qū)自由職業(yè)者C．熱愛改裝野文化的高收入群體(正確答案)D．以上都不是3.在年初的疫情影響下，消費側(cè)格局出現(xiàn)了哪些變化？（）A．購車意愿增強B．多種消費刺激C．購車預算增加D．以上都是(正確答案)4.越野皮卡要關注哪幾類快速崛起的新興消費群體？（）A．城市新移B．Z一代C．多金老年族D．以上都是(正確答案)5.核心圈的四大特征_____。（ABCD）A．懂專業(yè)(正確答案)B．愛分享(正確答案)C．嘗新鮮(正確答案)D．影響力(正確答案)6.戶外旅行圈對于皮卡使用場景的訴求有？（）A．多場景B．多路況C．多裝載D．以上都是(正確答案)7.海釣野釣圈對于皮卡使用場景的訴求有？（）A．裝載力B．涉水力C．拓展力D．以上都是(正確答案)8.體育運動圈對于皮卡使用場景的訴求有？（）A．要健康B．要方便C．要實用D．以上都是(正確答案)9.圈層營銷搭建五步法分別為?（）A．找到精準的圈子(正確答案)B．找到"圈中領袖"(正確答案)C．找到專屬的圈層渠道(正確答案)D．如何進行高品質(zhì)活動(正確答案)E．如何維護并保養(yǎng)圈子(正確答案)10.以下屬于營銷三步走的是?（）A．圈住你B．嗨起來C．傳出去D．以上都是(正確答案)11.當前國內(nèi)皮卡市占率僅為（）未來有著較大的提升空間？（）A．19.4B．1.6(正確答案)C．3.5D．1.912.私人用戶（農(nóng)村）的應用場景是？（）A．農(nóng)用機械運輸B．產(chǎn)品，原料配套運輸C．農(nóng)村區(qū)域出行代步D．以上都是(正確答案)13.企業(yè)用戶的應用場景是？（）A．工程搶修B．市政管理C．商務運輸D．以上都是(正確答案)14.私人用戶（城市/城郊）的應用場景是（）A．進城/城內(nèi)個人運輸B．城郊地區(qū)出行代步C．越野駕駛、娛樂體驗D．以上都是(正確答案)15．90后對于“改裝“的需求陡增，越野皮卡哪些核心能夠滿足用戶需求。（D）A．拓展性高，可改裝B．多樣化生活場景，改裝方案多C．使用場景多樣，改裝潛力大D．以上都是(正確答案)判斷題1．越野皮卡是皮卡車型，所以我們的競品只需要針對納瓦拉、D-MAX等皮卡車型即可對錯(正確答案)2．越野皮卡由于人群消費特質(zhì)，需要更加關注圈層營銷對(正確答案)錯3．不同圈層對于越野皮卡的使用場景不同，所以相同的賣點會有不同的使用方法對(正確答案)錯4．50歲以上的用戶由于年齡較大，所以不是我

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