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小而美電商經(jīng)營策略成就企業(yè)大可能市場未來

作者所志國認(rèn)為,在毛利持續(xù)走低、成本持續(xù)走高、市場持續(xù)競爭的市場環(huán)境下,沒有巨額風(fēng)投的企業(yè)或平臺,想打造一個大型電商平臺或者平臺,已然是一個神話故事。“小而美”策略則一針見血的打破了這個僵局,提示企業(yè)要先縮小投入,保證生存再圖后繼發(fā)展。由于傳統(tǒng)企業(yè)對電商模式、環(huán)境的一知半解,導(dǎo)致了對市場營銷的盲目跟風(fēng)。首先要明白,“小而美”究竟是什么。說的直白一點,它就是讓企業(yè)堅持行業(yè)細分、產(chǎn)品細分、目標(biāo)人群細分,通過投入少、團隊精、服務(wù)快就能在電商行業(yè)穩(wěn)定生存發(fā)展的經(jīng)營模式,也可以說是一種營銷策略。甚至說,每個月重點只包裝一款爆款產(chǎn)品,而放棄全線產(chǎn)品的推廣,也可以稱之為小而美。因為它針對的人群是固定的,它的成本是相對降低的。但,很多企業(yè)在推動“小而美”的過程中,并不是將它作為指導(dǎo)企業(yè)從事電商的戰(zhàn)略或者策略。而是把它作為口號或者是企業(yè)文化,把它簡單的印在企業(yè)手冊上、文化墻上,甚至每次開會高管都不忘記反復(fù)強調(diào)幾次“我們的企業(yè)要實現(xiàn)小而美”。這樣做,對企業(yè)本身不會有任何幫助。因此員工們,根本不明白高管所謂本企業(yè)的“小而美”到底要如何實施。企業(yè)只會在固有經(jīng)營模式上,望著“小而美”不斷喊著前進,卻原地踏步。在企業(yè)初步接觸電商的時期,是最脆弱也是最緊張的時期。盡量不要使用原來從事傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的員工,只會增加電商經(jīng)營風(fēng)險。多和第三方合作,充分利用第三方的經(jīng)驗、資源和人脈,能夠起到事半功倍的效果。企業(yè)不能簡單認(rèn)為,第三方公司是可有可無。其實很在程度上,聘用代運營公司的成本將比自己組建團隊低的多的多。以天貓代運營團隊為例:天貓店初期最少也要由1名店長和6名員工組成。工資成本最少要4到5萬元。而且整個團隊的磨合,需要3個月以上。加上中間浪費的推廣成本,無形中,企業(yè)就損失了20多萬元。而代運營公司,市場普遍收費是3萬到5萬一個月。但整體團隊非常成熟,第一周就可以立刻上手,并且給企業(yè)提供各種針對性的建議,熟悉各種參加活動的流程。極大的提高了工作效率,節(jié)約了時間和成本浪費。所以,企業(yè)要善用第三方公司,因為確實有很多第三方公司有著極強的綜合資源。廣州小而美信息科技有限公司(簡稱:小而美電商,英文:MINISMART)是一家綜合電子商務(wù)第三方服務(wù)公司,主營業(yè)務(wù)板塊為企業(yè)電商服務(wù)與淘寶大學(xué)培訓(xùn)。小而美電商由行業(yè)資深投資人創(chuàng)建,基于對電商行業(yè)的全方位了解,結(jié)合資源與技術(shù)優(yōu)勢,為傳統(tǒng)企業(yè)電商化發(fā)展和電商企業(yè)升級轉(zhuǎn)型提供專業(yè)系統(tǒng)的服務(wù)。同時,作為淘寶大學(xué)廣州合作機構(gòu),開展淘寶大學(xué)電商精英培訓(xùn),培養(yǎng)電商專業(yè)人才,推動行業(yè)正規(guī)化發(fā)展。目前,小而美電商已經(jīng)的到業(yè)界的認(rèn)可,淘寶網(wǎng)旗下淘寶大學(xué)官方授權(quán)為:電商精英廣州小而美培訓(xùn)中心。淘寶網(wǎng)賣家服務(wù)官方認(rèn)證:淘拍檔直通車、視覺設(shè)計服務(wù)提供商、中國網(wǎng)絡(luò)誠信聯(lián)盟成員、廣東省電子商務(wù)品牌成長推動工程專家組成員。廣州小而美信息科技有限公司推出了小而美未來基金。由小而美電商發(fā)起并統(tǒng)一管理,專注于愛心傳遞助學(xué)的公益組織。通過創(chuàng)辦小而美未來基金,讓更多孩子得到應(yīng)有的學(xué)習(xí)機會、獲得更多的學(xué)習(xí)資源,在未來的世界里為社會創(chuàng)造更大的社會價值和財富。更重要的是,讓他們懂得要懷著一顆感恩的心,懂得回報社會!同時,廣州小而美信息科技有限公司還投資了,廣州仟尚貝貿(mào)易有限公司和廣州即通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。廣州仟尚貝貿(mào)易有限公司一直從事箱包、鞋子行業(yè)的電子商務(wù)研究及運營,團隊匯聚行業(yè)資深人士100多人,曾成功打造多個淘品牌,年營業(yè)額過億元,經(jīng)過多年的經(jīng)驗累積,已經(jīng)擁有強大的數(shù)據(jù)分析能力和渠道資源整合能力。目前專注于企業(yè)品牌與電子商務(wù)運營相結(jié)合的整體戰(zhàn)略服務(wù),以電子商務(wù)為中心,整合品牌供應(yīng)鏈,打通品牌所有銷售渠道,實現(xiàn)品牌線上、線下的聯(lián)動,幫助品牌建立線上線下統(tǒng)一管理與監(jiān)控的平臺,實現(xiàn)真正意義上的整合營銷。仟尚貝竭力為客戶提供具備真正有價值的電子商務(wù)外包整體解決方案;成功策劃過:銳立凱、艾邦燈飾、遠夢家紡、麥子熟了等電商品牌。廣州即通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于1996年,是國內(nèi)首批網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機構(gòu)、國內(nèi)最早的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。公司先后成為中國萬網(wǎng)核心合作伙伴、中國萬網(wǎng)廣州建站服務(wù)中心、中國網(wǎng)通黃頁廣州站、雅虎搜索廣州服務(wù)中心、口碑網(wǎng)廣州服務(wù)中心、阿里軟件華南區(qū)首家授權(quán)核心合作伙伴、阿里軟件華南區(qū)“最佳成長獎”和“最佳客戶服務(wù)獎”、阿里巴巴誠信通廣州合作機構(gòu)、阿里巴巴電子商務(wù)人才培訓(xùn)基地、淘寶大學(xué)廣州合作機構(gòu)等等。從2008年起專注于淘寶天貓化妝品、日化、個人護理行業(yè)電子商務(wù)代運營服務(wù),運營團隊成員均來自電商、IT、廣告、營銷策劃、傳統(tǒng)品牌運營等不同行業(yè)。公司定位于"專業(yè)"服務(wù),秉承"客戶第一、服務(wù)第一"的原則,始終將"幫助客戶創(chuàng)造價值"視為終極目標(biāo)!為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、最實際的電商解決方案,創(chuàng)造最

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