微信海外“圈人”沒(méi)那么容易

微信海外“圈人”沒(méi)那么容易

硬件本周，香港市場(chǎng)調(diào)查公司CounterpointTechnologyMarketResearch公布了2014年2月份的全球手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量報(bào)告。小米的兩款手機(jī)“紅米”和“小米3”分列第7與第10位，第一次殺入了全球前十。產(chǎn)能上“始終受限”的小米，卻在銷(xiāo)量上進(jìn)入全球前十的原因很多：MIUI積累的人氣、精明的營(yíng)銷(xiāo)方法，但最主要的原因還是它低廉的價(jià)格使它更容易在新興市場(chǎng)打開(kāi)銷(xiāo)路。不只是小米，越來(lái)越多的Android系廠商看到了硬件背后的生態(tài)系統(tǒng)與服務(wù)帶來(lái)的價(jià)值和利潤(rùn)。這也成為讓蘋(píng)果感受到威脅的事情之一：根據(jù)美國(guó)科技博客Re/code放出的消息，稱(chēng)蘋(píng)果內(nèi)部文件顯示，它(至少是公司的銷(xiāo)售人員)擔(dān)憂由于來(lái)自大屏或低價(jià)Android設(shè)備日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)，iPhone的市場(chǎng)份額日益下滑——而市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變又伴隨著谷歌系硬件與生態(tài)系統(tǒng)的提升。當(dāng)然，對(duì)于已經(jīng)擁有6億用戶的蘋(píng)果iOS系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，收網(wǎng)并不是件難事；不僅如此，包括打車(chē)應(yīng)用在內(nèi)，一些前期圈到用戶的應(yīng)用也在開(kāi)始逐漸收網(wǎng)。軟件1、“像谷歌同志學(xué)習(xí)”——蘋(píng)果開(kāi)放iAd除了擁有高昂的硬件利潤(rùn)，封閉但活躍的蘋(píng)果應(yīng)用商店也源源不斷地為其帶來(lái)后續(xù)收益，而廣告則成了蘋(píng)果的再一次進(jìn)擊——從4月1日開(kāi)始，蘋(píng)果宣布向所有擁有蘋(píng)果賬號(hào)(APPLE-ID)的用戶開(kāi)放自己的iAds移動(dòng)廣告服務(wù)(此前僅為開(kāi)發(fā)者)，任何擁有蘋(píng)果賬號(hào)的用戶可以在iAdsWorkbench工作面板中，隨意設(shè)置廣告營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：對(duì)象可以包括應(yīng)用、日用品等，這些廣告可以在其他iOS系統(tǒng)的App上顯示。對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，更多的展現(xiàn)形式(蘋(píng)果為iAd增加了短視頻功能，用戶還可通過(guò)該平臺(tái)鏈接到iTunes內(nèi)容和其他網(wǎng)站)、展示機(jī)會(huì)乃至購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)(iOS用戶良好的支付習(xí)慣)使iAd更具吸引力。但制約蘋(píng)果廣告發(fā)展的除了先前并未向廣大用戶開(kāi)放外，還有高昂的價(jià)格。雖然新服務(wù)上線后廣告從原先按照點(diǎn)擊成本付費(fèi)變成了CPM(每千次展示成本)模式定價(jià)計(jì)費(fèi)，但顯然蘋(píng)果依舊將這些廣告定位于多金的廣告主，比如電影工作室。但不管怎么說(shuō)，蘋(píng)果算是對(duì)如何利用自己所積累的用戶資源以及圈錢(qián)方法進(jìn)行了新的嘗試。2、Line用戶突破4億，微信海外之路高手林立上周四(4月4日)，移動(dòng)IM軟件Line聲稱(chēng)自己的注冊(cè)用戶數(shù)量已經(jīng)突破4億，特別是來(lái)自北美和歐洲等市場(chǎng)的用戶數(shù)量呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，不僅如此，本已擁有大量用戶基數(shù)的西班牙和東南亞等市場(chǎng)的用戶仍繼續(xù)增長(zhǎng)，其市場(chǎng)與微信進(jìn)軍海外鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)有很大重疊。在最近5個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，Line新增了1億。從去年8月中旬宣布海外用戶破億后，微信的海外路進(jìn)展如何卻鮮有提及，只在今年2月份有一條消息稱(chēng)，WeChat(微信海外版)在GooglePlay商店上的下載量突破了1億次，有分析說(shuō)這表明微信的國(guó)際化進(jìn)程正在有條不紊的進(jìn)行中，但Wechat顯然更應(yīng)該關(guān)心自己理想的市場(chǎng)正在被WhatsApp和Line瓜分?；蛟S是需要低調(diào)，在Facebook重金收購(gòu)WhatsApp、Line宣布用戶破4億消息的夾擊中，Wechat顯得有些沉默。但誰(shuí)都知道，微信能夠“走出去”是馬化騰2014年的大愿望。3月19日，騰訊發(fā)布2013年財(cái)報(bào)，“放寬了”微信的月活躍用戶數(shù)技術(shù)方法(從每個(gè)季度的最后一個(gè)月用戶在微信上至少發(fā)送一條信息變?yōu)椤爸辽侔l(fā)送一條信息，或至少登錄一次微信上的游戲中心，或至少更新一次朋友圈”)讓人看到騰訊對(duì)微信月活躍的“純社交/發(fā)信息”用戶增長(zhǎng)緩慢感到的不安。按說(shuō)騰訊是不擔(dān)心用戶數(shù)字的。微信積累了如此多的用戶，無(wú)論是繼續(xù)強(qiáng)推游戲、娛樂(lè)、資訊；還是推廣騰訊的應(yīng)用商店及應(yīng)用分銷(xiāo)平臺(tái)；或是為O2O及移動(dòng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)打造生態(tài)；建立移動(dòng)支付體系，目前的微信都是國(guó)內(nèi)實(shí)力最頂尖的平臺(tái)之一。但就算為了撐住騰訊高昂的股價(jià)，微信的用戶/用戶活躍度增長(zhǎng)也不能停。在財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議中，騰訊首席戰(zhàn)略官詹姆斯?米歇爾在電話會(huì)議中提到，騰訊在2014年計(jì)劃為微信的海外戰(zhàn)略提供1億到2億美金的推廣費(fèi)用。只是在國(guó)內(nèi)曾靠大批量QQ用戶導(dǎo)入種子用戶的微信，在海外的道路卻不會(huì)那么順利。Wechat的登陸方法主要是使用Facebook賬戶直接登錄，或者通過(guò)手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)，而主要的宣傳方式則是通過(guò)海量營(yíng)銷(xiāo)和明星代言提高曝光度。但Facebook這條大腿可能不會(huì)永遠(yuǎn)可靠，因?yàn)樗鼊倓偦ㄙM(fèi)190億美金買(mǎi)下了微信在海外主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手WhatsApp?；蛟S是因?yàn)樵缧┞?tīng)到了風(fēng)聲，今年1月，WeChat的推送消息稱(chēng)“只要在微信上連接谷歌賬號(hào)，從你的谷歌賬號(hào)中邀請(qǐng)5個(gè)聯(lián)系人進(jìn)入微信，微信將送出折合150元人民幣的飯店禮券，此餐券可以在美國(guó)超過(guò)幾千家餐館使用，本活動(dòng)將持續(xù)到2014年1月31日”讓我們看到微信試圖抱住另一條大腿的努力。很多人把這次營(yíng)銷(xiāo)解讀為微信和谷歌聯(lián)手，實(shí)際上微信只要利用谷歌提供的一款開(kāi)放API即可實(shí)現(xiàn)這一功能——而且微信需要注意的是，谷歌也有自己正在大力推廣的聊天應(yīng)用“Google+環(huán)聊”。作為一個(gè)后進(jìn)者，或許微信在進(jìn)軍海外的過(guò)程中，對(duì)來(lái)往和易信曾經(jīng)面對(duì)自己時(shí)的苦苦掙扎已經(jīng)有了更多的體會(huì)。3、打車(chē)軟件：假如沒(méi)有了補(bǔ)貼，你還會(huì)愛(ài)我嗎？當(dāng)然，除了IM應(yīng)用外，打車(chē)軟件們的現(xiàn)狀也十分值得關(guān)注。在嘀嘀宣布已經(jīng)補(bǔ)貼了14億、快的聲稱(chēng)燒了幾個(gè)億(有說(shuō)是6億)后，從目前流露出的幾個(gè)訊號(hào)來(lái)看，打車(chē)軟件們的“現(xiàn)金補(bǔ)貼”可能會(huì)被“現(xiàn)金優(yōu)惠券”一類(lèi)的補(bǔ)貼所替代(至少是并行)——打車(chē)應(yīng)用們?cè)?014年第一季度中用真金白銀織成的網(wǎng)，已經(jīng)到了收獲的時(shí)候：騰訊嘀嘀在一周前公布官方數(shù)據(jù)稱(chēng)，從2014年1月10日至今，77天的時(shí)間里，嘀嘀的用戶從2200萬(wàn)增加至1億，日均訂單從35萬(wàn)增長(zhǎng)至521.83萬(wàn)，到3月28日，嘀嘀打車(chē)在覆蓋的全國(guó)178個(gè)城市。而4月2日下午，快的打車(chē)也對(duì)外披露第一季度營(yíng)收，截止3月31日快的打車(chē)覆蓋城市已達(dá)261個(gè)，日訂單量超過(guò)623萬(wàn)，較上一季度增長(zhǎng)20.7倍；城市覆蓋數(shù)增至261個(gè)，較上一季度增長(zhǎng)6.5倍。砸錢(qián)換來(lái)了用戶、訂單、品牌曝光度爆發(fā)式增長(zhǎng)。從城市覆蓋率、用戶活躍度來(lái)看，二者都在瘋狂補(bǔ)貼中獲得了不錯(cuò)的效果。但對(duì)于快的和嘀嘀來(lái)說(shuō)，越來(lái)越多的用戶也意味著越來(lái)越多的補(bǔ)貼負(fù)擔(dān)——如何在減低甚至取消補(bǔ)貼的情況下保證能夠維持盈利規(guī)模的用戶數(shù)成為二者下一步面臨的重要問(wèn)題。目前嘀嘀推出了補(bǔ)貼和網(wǎng)站優(yōu)惠券并行的策略，意在減低乘客對(duì)減少車(chē)費(fèi)優(yōu)惠的依賴。已經(jīng)擁有上億用戶的快的和嘀嘀變現(xiàn)方式有很多，目前嘀嘀提供的網(wǎng)站購(gòu)物優(yōu)惠券只是模式之一，未來(lái)誰(shuí)擁有更多的用戶、更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析與廣告投放能力