家電零售業(yè)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)新模式

家電零售業(yè)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)新模式

盲目?jī)r(jià)格戰(zhàn)不是長(zhǎng)久之計(jì)記者走訪(fǎng)古城家電市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，伴隨著價(jià)格戰(zhàn)，特別是電商價(jià)格戰(zhàn)的興起，整個(gè)產(chǎn)業(yè)陷入了新的發(fā)展困境：一邊是消費(fèi)者在尋找低價(jià)優(yōu)質(zhì)的差異化產(chǎn)品，而另一邊卻是大部分企業(yè)因無(wú)法真正滿(mǎn)足差異化的用戶(hù)需求，只能通過(guò)犧牲企業(yè)利潤(rùn)的不合理降價(jià)形式來(lái)吸引消費(fèi)者。對(duì)于此現(xiàn)象，西安財(cái)經(jīng)學(xué)院副教授羅冰表示，出現(xiàn)量增利不增現(xiàn)象的原因在于當(dāng)前多數(shù)家電零售企業(yè)還停留在簡(jiǎn)單的盲目降價(jià)階段，其價(jià)格體系游離在供需鏈之外，所以說(shuō)是一種不可持續(xù)的短期性發(fā)展模式。且不說(shuō)這種模式對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的阻礙作用，單就犧牲企業(yè)發(fā)展持續(xù)性而言，這種模式就是不可持續(xù)的。找對(duì)發(fā)展方向打造供求新模式增利與增收并不是無(wú)法克服的產(chǎn)業(yè)悖論，關(guān)鍵是要找到合理而科學(xué)的發(fā)展邏輯。對(duì)零售業(yè)而言，這種邏輯就是通過(guò)打造出供需鏈支撐體系下的創(chuàng)新模式。記者了解到，在家電零售業(yè)陷入量增利不增怪圈之時(shí)，作為家電零售巨頭的國(guó)美電器卻交出了一份令人眼前一亮的答卷，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的穩(wěn)步提升。數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年，國(guó)美電器實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入271.14億元，同比上升10.2%，而凈利率更是高達(dá)3.22億元，實(shí)現(xiàn)增幅153%。對(duì)此，國(guó)美電器相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，國(guó)美持續(xù)貫徹執(zhí)行以盈利模式為核心的多渠道零售商戰(zhàn)略，通過(guò)全力拓銷(xiāo)售、提毛利、控費(fèi)用，從原先跑馬圈地式的運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐愿咝Ч┬桄湽芾頌楹诵牡暮椭C共贏的發(fā)展模式。家電零售企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于具有眾多的生產(chǎn)廠(chǎng)商、渠道商、配送連等供應(yīng)鏈，加之現(xiàn)在線(xiàn)上、線(xiàn)下融合的高效供應(yīng)鏈管理模式，也使其打破了原先企業(yè)與企業(yè)間的同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局，構(gòu)建以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為目的的供需鏈體系。深化產(chǎn)品差異發(fā)揮平臺(tái)最大化作用在滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化需求的前提下，持續(xù)加大主動(dòng)型供需鏈建設(shè)，不斷提高買(mǎi)斷式商品比例與定制商品數(shù)量，進(jìn)一步深化差異化產(chǎn)品定制采購(gòu)、優(yōu)化組合的策略，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新進(jìn)程的持續(xù)加快是家電零售企業(yè)成功必經(jīng)之路。以國(guó)美為例，依托先進(jìn)的ERP系統(tǒng)，國(guó)美通過(guò)對(duì)海量消費(fèi)數(shù)據(jù)微觀分析，充分把握市場(chǎng)消費(fèi)需求的變化，為供應(yīng)商研制適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品提供最科學(xué)的依據(jù)，雙方通過(guò)協(xié)同供需鏈平臺(tái)第一時(shí)間將滿(mǎn)足需求的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)供應(yīng)與消費(fèi)需求完美對(duì)接的局面。不得不說(shuō)，在這一運(yùn)行模式下，家電制造商、零售商與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了共贏局面：制造商能夠根據(jù)用戶(hù)需求生產(chǎn)出差異化的產(chǎn)品，而零售商則能夠最大化地發(fā)揮需求平臺(tái)作用，讓消費(fèi)者獲得符合需求的產(chǎn)品。很顯然，國(guó)美供需鏈管理體系顛覆了此前家電企業(yè)只能依靠單純的價(jià)格比拼吸引消費(fèi)者的發(fā)展邏輯，為行業(yè)走出“價(jià)格戰(zhàn)”怪圈、為提升盈利能力提供有益借鑒。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，國(guó)美差異化產(chǎn)品銷(xiāo)售比例已高達(dá)22%，成為推動(dòng)國(guó)美綜合毛利率上升的主要?jiǎng)恿?。家電零售?zhuān)家表示，家電市場(chǎng)同質(zhì)化日趨明顯，無(wú)序的盲目?jī)r(jià)格戰(zhàn)注定是不可持續(xù)的，而國(guó)美與眾多供應(yīng)商構(gòu)建的新型柔性供需鏈機(jī)制，不僅改變了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、資源、生活服務(wù)等多方面實(shí)