2驚鴻一瞥的標題

文案2001標題打開“好奇心”的缺口文案的標題，一般要向讀者展示一個特殊的、有興味的形象小場面，然后用簡潔的筆墨介紹背景或問題果你想讓別人閱讀你的文案內(nèi)容必須激發(fā)對方足夠的好奇心為只有一個可以引發(fā)人們好奇心的廣告文案會吸引很多來人來點擊閱讀。這里涉及一個“好奇心缺口”的問題，這個說法來自美國卡內(nèi)基梅隆大學(xué)行為經(jīng)濟學(xué)家喬治·洛溫斯坦。在他看來，當我們覺得自己的知識出現(xiàn)缺口，即想知道什么事情卻不知道時，好奇心也就產(chǎn)生了。既然“好奇心”是讓讀者點開文案的不二法寶。那么，到底使用什么樣的標題才能打開讀者的好奇心缺口呢？一、使用能夠刺激大腦的詞語在標題中嵌入“令人驚奇的強烈推薦”“忽然”等這類詞語，能夠直接刺激人類的神經(jīng)，從而激發(fā)對方的興趣。二、巧用戲劇化的效果通過在文字中展現(xiàn)正反對的形式是一種戲劇化的效果引發(fā)讀者好奇心的方法今年夏天最冷的熱門新聞泠冰箱那不是白白活著嗎？”健力士黑啤酒。在標題中制造意外的方法，對讀者來說，是能夠吸引對方注意力的第一步。當然們要注意萬不要為了讓人意外而意外果我們的標題無法讓人聯(lián)想到產(chǎn)品，那即便標題再如何新穎，也是失敗的。三、利用人們的逆向思維

利用讀者的逆向思維，就是利用對方的“逆反心理”。比如當某文案的題目中出現(xiàn)“千萬不要往下看”這類文字的時候，請你相信，這一句話是能夠引發(fā)讀者心理上、思想上的小小波瀾。他會想：這么一段內(nèi)容，你開頭就告訴我“千萬不要往下看”，到底是什么內(nèi)容？到底是為什么呢？更何況，大多數(shù)人都有一種“逆反心理”，就是我們越不讓他往下看，他越是想往下看。像“這個千萬別看，我是認真的”“做一個不好相處的女人突然不想做一個安靜的美男子”等標題，都是利用逆向思維來吸引大家的眼球。總而言之，我們一定要記?。簶祟}是我們這個文案的廣告，沒有做好這個標題沒有人會來看我們的廣告內(nèi)容告內(nèi)容沒人看相當于我們在做無用功。最后還要注意一點，請別用那些沒有針對性，僅僅只是為了能夠吸引眼球的標題，這只會讓人覺得我們在扭捏作態(tài)或故作機靈。所以，請謹記：我們文案標題不僅需要吸引很多眼球，更需要吸引合適的眼球。002用戶想要的結(jié)果提煉在標題上寫好一個標題，是文案手的基本素質(zhì)之一，標題的好壞與能否激起用戶的點擊閱讀興趣有著直接的關(guān)系寫好一個標題意味著我們已經(jīng)知道整篇文章該怎么寫了想直接把用戶想要的結(jié)果提煉在標題上們可以遵循以下兩點原則：一、給用戶最直觀的感受無論是寫一句企業(yè)宣傳語一段微博或一篇博文文案的目的，都是為了讓別人去進行分享，以形成第二次、第三次的再傳播。而99%敗文案的共同特征總說些用戶不明白的話一個美國外

教線上教學(xué)的產(chǎn)品在做推廣時，如果它寫“本產(chǎn)品經(jīng)過國家教委批準唯一指定……”“通過ISO9001認證”……說這些根本沒用，因為用戶對這些沒有直接的感受知道自己能從中得到什么不會和身邊的人說起它當它在廣告中說在這兒上課就跟你在美國一樣?！辈粌H一下就讓用戶明白其中的意思，還會說給別人聽。要知道，太過于書面化的文案可能適合用戶去讀，但他絕不會在生活中也這樣說話不會把這句話說給別人聽也是為什么生活中的大多數(shù)人不會選擇用書面語來傳播和交流的原因一旦發(fā)生這種狀況們想要傳播的信息也就斷了。二、讓用戶看得懂讓目標用戶看懂，是為了對信息進行更好地推廣。比如某大媽在小區(qū)里跟其他大媽說：“今天美廉美超市買5升魯花花生油，買2送1啦?！币驗檫@個文案的信息很明確人一聽就明白以眾大媽會奔走相告如果超市的活動寫出“在超市購物有神秘禮物贈送”這種信息，難道要讓大媽A悄悄跟大媽B說：“你知道嗎，今天超市有神秘禮物贈送?！甭犉饋聿痪秃芄之悊幔靠偠灾?，我們寫文案，就是為了讓大家看到之后，還很樂意把它說給別人聽。所以，我們要避免寫一些像“鮮為人知的秘密武器”這類自娛自樂的文案標題。因為這些題目寫出來后，除了你自己，誰也不知道它在說什么，更別提還要把它說給別人聽了。003數(shù)據(jù)給人直觀的概念數(shù)據(jù)具有很高的辨識度，能夠給人一種信息含量高、專業(yè)度強的效果。所以很多優(yōu)秀的文案手都會選擇在標題中使用數(shù)據(jù)，以此來激發(fā)目標用戶產(chǎn)生點擊

它，并從中獲得有價值的東西的欲望。所以，一篇擁有數(shù)據(jù)的文案標題能夠讓其更具刺激感，使文案的效果被無限放大，也更有利于話題的傳播。就像做文案策劃，大家都知道文案策劃是個“燒腦”的活兒，年薪50萬卻讓這件事看起來非常有價值，這就是數(shù)據(jù)帶給我們的視覺沖擊力。既然數(shù)據(jù)如此重要，那么我們到底要把數(shù)據(jù)用在哪里呢？一般情況下，當標題中出現(xiàn)能夠“數(shù)出來”的名詞，如月薪、分享數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、公式、秘密、方法、秘籍、套路等方面時，我們就可以加上數(shù)據(jù)。比如創(chuàng)業(yè)3，我給父母買300平大別墅220減到，我只做了一個動作個文案秘籍，讓你的廣告點擊率提升100%”…但是，數(shù)據(jù)要怎么用才能讓它的效果最大化呢？我們來看以下幾點：一、找一個能量化的指標找一個能量化的指標有刺激性的數(shù)字易激起用戶的點擊欲，如果沒有太強烈的數(shù)據(jù)刺激，也可以選擇放入一個普通數(shù)據(jù)來引起讀者的關(guān)注，否則這篇文章就會被忽視掉個標題就是沒有量化指標和有量化指標之間的區(qū)別，我們可以對比一下。標題1：“小米的營銷攻略，都在這篇文章里了！”標題2：“小米創(chuàng)造億人民幣利潤的秘密，都在這篇文章里了！”二、忌用與賣點無關(guān)的數(shù)據(jù)與文章賣點無關(guān)的數(shù)據(jù)是單純的一個數(shù)字不會產(chǎn)生任何意義如以下兩個標題就是如此。標題1：“這個學(xué)校用課、300個案例，讓我的工資漲了不少”

標題2：“只在這兒學(xué)了個月，我的工資就漲了一倍”“課程和案例的多少”與“學(xué)了就漲薪水”這個主題不存在任何關(guān)系一樣，所以第二個標題更符合“漲工資”和“用很短的時間或方式漲工資”這個賣點，也更容易打動目標用戶。后面這段數(shù)據(jù)直接體驗了產(chǎn)品的價值；所以更具吸引力。三、數(shù)據(jù)之間要有對比標題1：“小白文案終于拿到了月薪，分享我的血淚奮斗史”標題2：“一年之內(nèi)月薪翻，分享一名文案小白的血淚奮斗史”直接說月薪，為沒有對比，讀者無法對它產(chǎn)生概念，所以效果不大。如果有一個對比小數(shù)據(jù)變成大數(shù)據(jù)者就會自發(fā)地進行一下腦補而產(chǎn)生強烈的閱讀欲望。四、數(shù)據(jù)要具有價值可視化標題1：“用了這個面膜，我的皮膚變好了”標題2：“只用了3，這個面膜就讓我的皮膚煥然一新”簡單的“皮膚變好了”無法讓用戶產(chǎn)生任何概念，”讓用戶對文案的內(nèi)容產(chǎn)生價值可視化，同時價值升級，效果更明顯，也使文案更具形象化。004標題場景化場景化對標題有著不可代替的作用，下面，我們就來具體了解一下場景化標題的各個方面：一、場景化標題的魅力和特點1.具有強烈的代入感場景化的標題之所以能夠充分調(diào)動起讀者的情緒大一部分原因是它具有很強的代入感像我們在看小說影的時候會在不經(jīng)意間將自己想象成

故事里的主人公，時而為他們感到高興，時而又為他們的不幸遭遇落淚。2.場景化的定位都是從“小”入手場景化的文案標題通常描述的都是某個人的經(jīng)歷如之前豆瓣評分很高的《血戰(zhàn)鋼鋸嶺是通過一個醫(yī)務(wù)兵來體現(xiàn)血濃于水的戰(zhàn)友情及人與人之間的信任和人間的大愛。但這種“大愛”恰好由一名小小的醫(yī)務(wù)兵來體現(xiàn)，才會激起觀眾的情感。我們在寫文案標題的時候同樣如此為用戶已經(jīng)厭倦了那些毫無吸引力的大道理以在題目中講個普通人的故事賦予其情感更容易獲得用戶的青睞。3.場景里會產(chǎn)生共鳴共鳴感的產(chǎn)生，在一定程度上是基于受眾也有同樣的經(jīng)歷，從而產(chǎn)生了相同的情感。所以，我們在寫標題時要盡量去揣摩讀者之前的經(jīng)歷、情感，以便和他們產(chǎn)生共鳴。讓讀者看到我們的文案標題就能產(chǎn)生“哎呀，他說出了我的心聲”的感覺，從而對文章內(nèi)容進行點擊閱讀。二、如何去設(shè)計一個場景化1.先找到可支持產(chǎn)品的使用場景這需要我們對產(chǎn)品有充分地了解如要知道產(chǎn)品的客戶是誰？他們在哪里聚集？有哪些需求？他們最迫切的需求是什么？再根據(jù)產(chǎn)品的功能延伸功能等基因到相對應(yīng)的多個消費場景如剃須刀便于攜帶的特點們就可以設(shè)計一個裝進口袋的場景等。2.找到產(chǎn)品的現(xiàn)有競品對現(xiàn)有競品的梳理，主要是為了讓我們避免去做雞蛋碰石頭的事。一旦遇到

強勢的對手們還可以選擇另外一條路竟活中的使用場景是非常豐富的。3.確定產(chǎn)品特有的場景對特有場景的確定，是為了強化用戶的心智。但是，我們在使用場景的時候要切忌“貪多”。比如我們需要為一款飲料設(shè)計場景，表示它能提神、能養(yǎng)顏、能補腦降暑……這款產(chǎn)品看起來無所不能對于用戶來說是沒有用的。也就是說，即便我們的產(chǎn)品功能再強大，我們也只需要選擇一個最符合自己的一個特定場景即可后將這個場景中的最大痛點描述出來們就可以占領(lǐng)消費者的心智，從而引發(fā)傳播和銷售。最后，場景化的標題，主要是為了給用戶提供一個消費提示。當用戶遇到這個場景的時候等于得到一個提示更容易讓用戶對該產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲單來說題的場景化就是要建立一根連接用戶和產(chǎn)品的線旦線的一端被觸發(fā)，用戶就會走向另一端，也就是最終的消費。005標題里融入符號化元素一、借地標需要借助地標的標題一般都是新樓盤、新景點等方面的廣告語，因為還不被廣大用戶所知以需要借助較為出名的地標符號來完成宣傳推廣固安新城，天安門正南50”就是典型的“地標式”符號標題。二、借名人這是一種利用名人的出現(xiàn)，達到引起人們注意、強化事物、擴大影響的名人效應(yīng)模式種方式目前已經(jīng)深入到我們生活中的方方面面有深遠影響如名人的代言廣告能有效刺激消費、名人出席慈善活動能帶動社會關(guān)懷弱者等。

簡單來說就相當于一種品牌效應(yīng)可以帶動人群如馬云朝陽、劉強東、王思聰茶妹妹”等，不管他們發(fā)生什么事情，都會有一個自帶吸粉、吸睛的功能。如果我們的標題能和名人搭上邊，借著名人的噱頭，定能吸引不少讀者的眼球，如：“張小龍談產(chǎn)品設(shè)計的要素”“曾被馬云禁播的視頻：外國人拍的馬云”“吳曉波：這次泡沫制造計劃比4億低調(diào)”……另外，名人也不一定非得是國內(nèi)外的知名人士，也可以是某行業(yè)內(nèi)的大咖或?qū)＜?，如：“日賺一萬，創(chuàng)業(yè)達人教你如何選準方向”師×告訴你從零學(xué)“標題大神手把手教你怎么寫好標題”等，同樣能夠產(chǎn)生不錯的效果。三、借熱點根據(jù)百度指數(shù)、微博熱榜等，抓住社會上的熱門事件、熱門新聞，并以此為文章的標題創(chuàng)作源頭，通過大眾對社會熱點的關(guān)注，來引導(dǎo)讀者對文章的關(guān)注。比如“神六采用愛國者U盤，能重復(fù)擦寫百億次”“周鴻祎：學(xué)習(xí)郎平好榜樣”“每壹分，都是超越”（平安錢包‘蹭’國足1戰(zhàn)勝韓國的熱點）……還有當?shù)匚幕⒐?jié)日以及具有特殊意義的事件等，同樣也是可以“蹭”的熱點?？傊脩舻木劢裹c在哪里，我們的文章標題就盡量往哪里靠。四、借標點符號1.問號問號的使用一般是為了提出問題，促使讀者關(guān)注并對其產(chǎn)生興趣。多以陳述轉(zhuǎn)為反問的形式出現(xiàn)者懷著解答問題的心態(tài)來關(guān)注標題內(nèi)容萬級大號的第一批粉絲是如何獲得的？”“石榴婆報告篇篇10W+是怎么練就的？”相信很多運營編輯都希望去學(xué)習(xí)精華和經(jīng)驗，以提高運營技巧和閱讀量、增長粉絲。

2.省略號標題中的省略號能很好地突出懸念，有效達到欲言又止的效果，給讀者留下充分的想象空間。它多用于揭曉答案、出乎意料的結(jié)果、期待已久的事件等。比如有篇名為“中國首富向銀行心臟插刀，銀行破產(chǎn)模式開啟”的文章，在修改標題后瞬間就獲得了無數(shù)點擊量，改標題被改為劫！中國首富向銀行心臟插刀，銀行破產(chǎn)模式開啟，我們的錢……”3.嘆號一般感嘆號的使用為了表達驚訝揚怒感等比較強烈的情緒，以吸引讀者關(guān)注讓用戶腦補出相應(yīng)的情緒如有文案手微信公眾平臺五大功能更新”改為“后臺又崩潰了？其實它又更新了五大功能！”以上就是往標題中融入符號化元素的相關(guān)技巧果我們能對其進行有效的運用，相信同樣可以寫出令人“一見傾心”的標題。006新穎的觀點做標題如果我們能給一篇文案擬定一個新穎別致的好標題，不僅能讓文案增色不少能有效吸引讀者的目光他們產(chǎn)生耳目一新的感覺而對文案的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量都會起到非常重要的作用。對于觀點新穎的標題，我們一般有三點要求，即：求“新”、求“異”、求“真”。一、刻意求新，不落窠臼文案要“新”早已為人所共識，而作為文案之“眼”的標題同樣如此。有時我們?yōu)榱藬M定一個好的文案標題往要寫幾十個題目便能從中挑選出最具

新意的。比如“大便能治你的病液可以讓你更健康”這樣的標題。因為它能有效激發(fā)讀者對真相的渴望讀者能夠向科學(xué)家一樣自由探索以更容易獲得人們的關(guān)注。二、生動形象，以“趣”引人要使文案標題博得讀者的興趣，就需要在“趣”字上下功夫。比如《羊城晚報》上曾有過一則報道，標題是“老板變卦，空姐變臉”，這則標題的語言就非常諧趣，并且生動貼切，讓讀者對其內(nèi)容立刻產(chǎn)生濃厚的閱讀興趣。當然，我們提倡趣味性，但并不是為了趣味而趣味，像那種以離奇、庸俗、低級趣味去迎合部分讀者口味的做法，還是少用為妙。三、標題的語言要秀麗語言美妙、句子傳神的標題，能夠讓人產(chǎn)生樂意一看的情感。所以，我們在寫文案標題時，最好能講究點文采，盡量把標題寫得妙趣橫生、情景交融、興味盎然。比如上?！段膮R報》曾作過一則標題就深受行家贊賞，該標題為“唐韻一曲驚四座，梅師知音識良才”。一般情況下，只要我們撰寫的標題能達到以上幾點要求，相信我們的文章定能獲得讀者的關(guān)注。007WHCB法則是文案手的福星一、W——情感喚醒作為文案的臉面，標題必須能刺激到別人，只有喚起用戶的情感并激發(fā)其興趣能讓對方將目光聚焦到我們所寫的文案身上大多數(shù)人來說人有關(guān)的懶惰、色欲、貪婪、好奇、恐怖等情感，更容易起到推波助瀾或緩解情緒的作用，而這些，正是每個人的興趣點。另外，態(tài)度鮮明的觀點或挑戰(zhàn)權(quán)威的看法，

同樣可以讓人的情感產(chǎn)生反應(yīng)。比如“未成年人用品，口味果然獨到呀！錢，祖宗收到了嗎？”“自斷經(jīng)脈的打工族何利用擠地鐵時間成功上位？還在搬磚？他用這個方法已經(jīng)躺著把錢賺了”……像這種能夠讓人產(chǎn)生感情、引發(fā)共鳴的場景，就屬于能夠喚醒用戶情感的標題，所以它們的點擊量和轉(zhuǎn)發(fā)量都不錯。二、——戲劇效果標題中的戲劇效果，主要是為了讓人眼前一亮。要想做到這一點，我們就需要在標題中制造沖突點動用戶的興奮點和好奇心業(yè)的實習(xí)狗，為何讓工作3年的你下不了臺？睡覺爆紅網(wǎng)絡(luò)沒有傷到默默無聞的你？”“月入1500游遍歐羅巴，這位95’是這么做的”……另外，我們還可以把一些常規(guī)的事情非常規(guī)說，非常規(guī)的事情常規(guī)說，或是讓物品擬人說話等產(chǎn)生新奇的感覺拒絕加班不安全指南貴妃搞直播，畫風大約是這樣的福已上架！請自覺領(lǐng)取”……這類題目總能給人耳目一新的感覺。三、C——群體關(guān)聯(lián)很多文案手都覺得自己寫的文章就是給所有人看的，但事實卻是，所有的文章都是為了給特定的人群看的關(guān)孕期準備類文章的人肯定都是準爸媽把這個問題放到標題中來講題具有自動篩選讀者的作用。所以，標題一定要指向明確，讓我們的目標受眾一眼就能辨識到。比如寫給學(xué)生的文案，標題中就可以出現(xiàn)“學(xué)?？荚嚒钡仍~匯。如果是寫給廣告策劃者的，那標題中就可以出現(xiàn)“加班戶”“創(chuàng)意”等語言，如“營銷狗坐地鐵的12姿勢，有毒”。

除此之外，生活中還有一些能夠代表某種群體的集體符號，比如“后”“二次元御宅族”等。像這種更具廣泛性和識別性的符號，也會讓文案具有明顯的情感偏向，并能很好地吸引相關(guān)人群。比如“刷臉曬腿跑步三件套，沒想到你們是這樣情觀和你想的不一樣四、B——利益呈現(xiàn)都說“不見兔子不撒鷹”，用戶在不知道文案能給他們帶去什么好處的前提下么知道該文值不值得看？所以們要學(xué)會在標題中為目標用戶呈現(xiàn)他所感興趣的“利益”，這樣才能把用戶最關(guān)心的“痛點信息”突顯出來，然后快速找到核心人群。比如5張圖告訴你奔三還單著的感覺會有多糟”“文案狗翻身做主的件法寶，拿去！”“性感如范爺、湯唯等女神，為何只選擇了這款口紅？”……這類標題都是在無形中