實(shí)戰(zhàn)：免費(fèi)流量大爆發(fā)的優(yōu)化絕招

實(shí)戰(zhàn)：免費(fèi)流量大爆發(fā)的優(yōu)化絕招

感興趣的好伙伴可以關(guān)注本人的派代，還可加派代網(wǎng)上簽名區(qū)右上角的扣扣群，加入淘寶圈子，建立自己的淘寶人脈。自然流量破1500。這組數(shù)據(jù)對(duì)我這個(gè)剛剛開店不到半個(gè)月的3心新手賣家來說是很不錯(cuò)的了，下面我給大家分享一下這個(gè)是如何做到的。首先問大家一個(gè)問題，你們認(rèn)為開始上一個(gè)新品需要做哪些事情呢?我給大家羅列一下，一個(gè)新產(chǎn)品還沒上之前你們要做的事情，之后我會(huì)給大家一一詳解。第一：要選好類目：類目就像一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)一樣，戰(zhàn)場(chǎng)不對(duì)，當(dāng)然就無所謂輸贏，你一個(gè)大乒乓球的和打籃球的比，怎么打都是0分?，F(xiàn)在的淘寶規(guī)則是類目不對(duì)直接pass的。第二;要做好標(biāo)題：標(biāo)題30個(gè)字決定你產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，市場(chǎng)容量越大，你的產(chǎn)品被搜到的可能性越大。第三;要做好寶貝的上下架時(shí)間：寶貝的上下架時(shí)間決定你的產(chǎn)品你要和誰競(jìng)爭(zhēng)。第四;做好產(chǎn)品屬性：產(chǎn)品屬性決定你的產(chǎn)品要賣給什么樣的人群。第五;做好寶貝詳情頁：寶貝詳情頁是店里的第一客服，如果詳情做的好，一來可以迅速促成訂單，提高轉(zhuǎn)化，二來可以實(shí)現(xiàn)靜默轉(zhuǎn)化，提高效率。第六;尊重游戲規(guī)則：淘寶的規(guī)則其實(shí)就是一種買賣的游戲規(guī)則，既然參與了就要尊重規(guī)則其實(shí)這6點(diǎn)研究透徹了，可以說所向披靡，觸類旁通。如果還沒做好這點(diǎn)大家不要輕易上架，因?yàn)槟氵€沒有研究透就要上架，就要進(jìn)入游戲規(guī)則，一步敗，步步敗。就像一個(gè)帶著沒有帶槍士兵一樣，就進(jìn)入了一個(gè)不知敵情的戰(zhàn)場(chǎng)一樣，失敗的幾率很大。那么我先給大家說下游戲規(guī)則。第一丶一個(gè)新產(chǎn)品上架如果帶上新品標(biāo)簽會(huì)有14天很高的權(quán)重，淘寶會(huì)特別的照顧我們，給我們帶來很多流量如果打上新品的標(biāo)簽，你可能很有幸在新品館里展示，會(huì)得到很大流量。大家注意看下右下角標(biāo)紅的位置，有個(gè)新品標(biāo)簽的標(biāo)志嗎?這個(gè)就是新品標(biāo)志。到這大家肯定會(huì)有個(gè)疑問，為什么這家主圖不是方的呢?我來告訴大家，這家在開始做的時(shí)候，已經(jīng)策劃要做新品標(biāo)簽，如果能夠在新品管展示，他就有可能獲得更大的展示區(qū)域，區(qū)別其他行業(yè)產(chǎn)品，這樣就可以獲得很好的點(diǎn)擊率，火星老師說直通車需要提高點(diǎn)擊率來提高質(zhì)量得分，降低平均出價(jià)。其實(shí)產(chǎn)品的主圖也是需要提高點(diǎn)擊率的，點(diǎn)擊率越高，淘寶會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品受歡迎度越高，受歡迎度越高，淘寶會(huì)在次日，第三日給你放到更好的位置去展示，這種良性循環(huán)一旦形成，當(dāng)然產(chǎn)品的自然搜索排名也會(huì)增高。由此我們可以得出，產(chǎn)品從開始上架的時(shí)候就是已經(jīng)進(jìn)入了戰(zhàn)爭(zhēng)的層次，所以要先謀而后定。那么有了新品標(biāo)志就可以所向披靡了嗎?其實(shí)不是的，這個(gè)要看我們的產(chǎn)品14內(nèi)的表現(xiàn)怎么樣了?這個(gè)和我們的產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，寶貝上下架，轉(zhuǎn)化率等各種因素有很大的關(guān)系，如果你的產(chǎn)品表現(xiàn)是如下圖中這樣的表現(xiàn)，不出意外你第二月就會(huì)打造出來一個(gè)爆款。這個(gè)也是我要說的第二點(diǎn)：新品七天螺旋上升。從圖上不難看出，在每周內(nèi)，我們的產(chǎn)品都是螺旋上升的趨勢(shì)，并且在寶貝上下架時(shí)間流量最大的時(shí)候都有一個(gè)很好的銷量表現(xiàn)，并且持續(xù)在第二周第三周第四周，都有持續(xù)增長(zhǎng)的狀況。那么淘寶就會(huì)默認(rèn)我們我們的產(chǎn)品是一個(gè)客戶很受歡迎而且轉(zhuǎn)化很好的一個(gè)產(chǎn)品，自然會(huì)給我們的標(biāo)題增加權(quán)重重點(diǎn)推薦，這樣我們就會(huì)有很好的排名。我們把第一周稱之為表現(xiàn)期第二周稱之為增長(zhǎng)期第三周稱之為起爆期第四周稱之為爆款期那么怎么樣才能使產(chǎn)品能夠按照我們的預(yù)定的曲線來行走呢，最重要的就是轉(zhuǎn)化丶實(shí)現(xiàn)銷量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化最重要的就是寶貝詳情頁。第三丶我們就講一下寶貝詳情頁：關(guān)于寶貝詳情頁我在這里就不多說了，首先要注意黃金前三屏描述和FABE銷售法則。第四：點(diǎn)擊率，如果提高點(diǎn)擊率呢，主要是我們要做好主圖，直通車要做創(chuàng)意主圖，那么產(chǎn)品主圖也要?jiǎng)?chuàng)意主圖的，以羽絨服為例，模特的形象丶產(chǎn)品的背景丶模特身上穿的顏色丶主圖的上賣點(diǎn)訴求丶文字促銷訴求等等都會(huì)影響產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。我們模特身上穿的顏色來說，如我們之前已經(jīng)做過顏色銷量數(shù)據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，紅色銷量是10萬/月，黃色1萬/月。如果主圖用穿黃色羽絨服的模特，勢(shì)必會(huì)影響點(diǎn)擊率。其他的方面不一一贅述第五丶寶貝標(biāo)題，一個(gè)好的標(biāo)題作用非常之大。關(guān)于標(biāo)題的話我就不多說了，大家可以去學(xué)習(xí)一下小強(qiáng)老師的課程或者文章。第六丶寶貝類目丶第七丶動(dòng)態(tài)評(píng)分DSR第八丶人氣和收藏第九丶寶貝屬性第十丶櫥窗推薦第十一丶人氣和收藏6-11是大家都熟知的，不再多說，但是很重要第十二丶寶貝上下架時(shí)間，上下架時(shí)間到底應(yīng)該如何分布其實(shí)是很有學(xué)問的。這里我也就不細(xì)說了，內(nèi)容太多，大家只要根據(jù)小強(qiáng)老師的極致上下架分析法就可以找到自己的上下架時(shí)間了。那么調(diào)整好寶貝上下架時(shí)間就有流量了嗎，其實(shí)不然，我們調(diào)整寶貝上下架時(shí)間一來是根據(jù)產(chǎn)品類目來大概分布，其中最重要的是根據(jù)寶貝的標(biāo)題來優(yōu)化上下架時(shí)間的。大家有疑問的可以加微信94687并贈(zèng)送上千套高點(diǎn)擊率直通車主圖PSD文件。標(biāo)題是什么樣就要選擇怎樣的時(shí)間來上下架，就像一個(gè)士兵上戰(zhàn)場(chǎng)一樣，產(chǎn)品就是你的子彈，銷量就是你的子彈數(shù)量，動(dòng)態(tài)評(píng)分，產(chǎn)品的好評(píng)率，寶貝詳情，主圖創(chuàng)意就像你的槍的種類，是或火箭炮還是ak47，還是步槍。你是怎樣的狀態(tài)上陣就已經(jīng)決定了你的戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)果。第十三丶轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率的好壞，會(huì)決定淘寶規(guī)則怎么看待你的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率的好壞一般由，客服的質(zhì)素，價(jià)格，好評(píng)率，詳情頁描述，等各種因素影響而得到的結(jié)果第十四，退款率，盡量做到最低，這里邊有個(gè)干貨，跟大家分享如果客戶真的要退貨，在沒辦法的情況下，第一丶可以跟客戶協(xié)商，退一部分款項(xiàng)，比如不虧或者虧個(gè)10來塊跟客戶商量，如果客戶愿意，直接轉(zhuǎn)賬第二丶客戶一定要退，可以先讓客戶退貨到時(shí)候直接轉(zhuǎn)賬。第三丶如果客戶一定要通過網(wǎng)上退款，請(qǐng)一定說服客戶選擇【7天無理由退換貨】，這樣的退款不影響退款率和排名第十五：攻心性評(píng)價(jià)，現(xiàn)在的淘寶都很聰明，寶貝描述的再好，客戶要看看其他客戶怎么說，雖然說好評(píng)率不影響排名，但是好評(píng)率會(huì)間接影響轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率低就會(huì)影響排名了，其實(shí)還是影響排名的。那么什么叫攻心性評(píng)價(jià)呢，簡(jiǎn)單的說，就是客戶希望在好評(píng)率找到什么，那么你就去做什么，而且好的評(píng)價(jià)一會(huì)會(huì)推薦在評(píng)價(jià)的最上方，買家想知道什么呢，以羽絨褲為例，客戶可能會(huì)想知道，客服的態(tài)度，發(fā)貨的速度，產(chǎn)品的相符度，尺碼大小，材質(zhì)材料，客戶穿上是怎樣的感覺，色差等等，既然知道客戶想知道什么，那么你就去做什么，這里就不多說怎么做了，相信看了這個(gè)帖子的朋友應(yīng)該都會(huì)，佛曰：不可說第十六：是否有特色服務(wù)，