南寧市駕校清單

廣西龍康駕校學(xué)員專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)開(kāi)拓方案活動(dòng)背景1、新愛(ài)麗舍一直是南寧各大駕校的訓(xùn)練用車(chē)及考試用車(chē)。在廣西，僅南寧市就有50個(gè)駕校，全區(qū)登記在冊(cè)的一共有118家，每所駕校教練員平均30-40人，全區(qū)大約有4200個(gè)教練員。2、廣西龍康成功的把南寧市的駕校市場(chǎng)拓展開(kāi)來(lái)，2010年單單是廣西龍康單店就成功地將299臺(tái)新愛(ài)麗舍銷(xiāo)售給南寧市各大駕校，并與駕校打下了良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，通過(guò)駕校的宣傳作用來(lái)東風(fēng)雪鐵龍購(gòu)車(chē)的客戶(hù)也不在少數(shù)?；顒?dòng)目的1、通過(guò)駕校學(xué)員市場(chǎng)的專(zhuān)項(xiàng)開(kāi)拓，提高東風(fēng)雪鐵龍品牌在南寧的市場(chǎng)占有率；2、通過(guò)對(duì)駕校學(xué)員購(gòu)買(mǎi)新車(chē)返還學(xué)費(fèi)的方式，提高全系列車(chē)型的銷(xiāo)量；3、通過(guò)駕校的招生手冊(cè)，駕校宣傳廣告牌的有效利用，不斷的宣傳東風(fēng)雪鐵龍品牌。市場(chǎng)分析1.每年汽車(chē)培訓(xùn)人員的數(shù)量最少為汽車(chē)銷(xiāo)量的10倍。隨著人們收入水平的提高，汽車(chē)越來(lái)越走進(jìn)人們的生活當(dāng)中，近幾年據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示每年汽車(chē)培訓(xùn)人員的數(shù)量最少是汽車(chē)銷(xiāo)量的10倍以上，甚至達(dá)到近25倍。按照2010年中國(guó)汽車(chē)1600萬(wàn)銷(xiāo)量來(lái)計(jì)算的話，2010年中國(guó)進(jìn)行駕校培訓(xùn)的人員達(dá)到1億以上。2.2010年1-9月廣西汽車(chē)銷(xiāo)量104.39萬(wàn)輛。

2009年中國(guó)成為全球最大的汽車(chē)消費(fèi)國(guó)，2010年中國(guó)再創(chuàng)新高，汽車(chē)銷(xiāo)量達(dá)到了1600萬(wàn)輛，再次成為全球汽車(chē)銷(xiāo)量最大的國(guó)家，而廣西據(jù)統(tǒng)計(jì)在2010年1-9月廣西汽車(chē)銷(xiāo)量到達(dá)了104.39萬(wàn)輛。廣西龍康駕校學(xué)員市場(chǎng)狀況1234已組織健全的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)已在南寧市考試車(chē)、駕訓(xùn)車(chē)取得實(shí)操經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)與南寧50多家駕校建立了穩(wěn)定的關(guān)系長(zhǎng)期建立的與南寧市道路運(yùn)輸管理處關(guān)系為考駕校教練車(chē)采購(gòu)提供準(zhǔn)確信息南寧市車(chē)管所將新愛(ài)麗舍作為考試用車(chē)南寧、南寧地區(qū)駕校市場(chǎng)渠道開(kāi)拓優(yōu)勢(shì)南寧市、南寧地區(qū)駕校市場(chǎng)狀況南寧市、南寧地區(qū)共有60家駕校，教練車(chē)總和1434輛，教練員總和1411人，駕校年培訓(xùn)學(xué)員量近10萬(wàn)。南寧市、南寧地區(qū)駕校市場(chǎng)狀況南寧市、南寧地區(qū)共有60家駕校，教練車(chē)總和1434輛，教練員總和1411人，駕校年培訓(xùn)學(xué)員量近10萬(wàn)。南寧市、南寧地區(qū)駕校市場(chǎng)狀況南寧市、南寧地區(qū)共有60家駕校，教練車(chē)總和1434輛，教練員總和1411人，駕校年培訓(xùn)學(xué)員量近10萬(wàn)。南寧市、南寧地區(qū)駕?，F(xiàn)有用車(chē)狀況南寧市、南寧地區(qū)駕?，F(xiàn)有用車(chē)狀況南寧市、南寧地區(qū)駕?，F(xiàn)有用車(chē)狀況從南寧地區(qū)各駕校保有的車(chē)型數(shù)據(jù)來(lái)看，南寧地區(qū)駕校保有車(chē)輛大部分為東風(fēng)雪鐵龍車(chē)型，其中愛(ài)麗舍占45.7%,捷達(dá)占10%，桑塔納占6.5%，占18.7%的皮卡更新為新愛(ài)麗舍，而捷達(dá)、桑塔納車(chē)型將會(huì)更新為新愛(ài)麗舍，新愛(ài)麗舍在南寧駕校的私家車(chē)、教練車(chē)占到90%。南寧駕校學(xué)員市場(chǎng)開(kāi)拓優(yōu)勢(shì)1234目前在南寧年培訓(xùn)學(xué)員約有10萬(wàn)名駕校學(xué)員已與南寧60家駕校建立起了關(guān)系網(wǎng)。長(zhǎng)期建立的與南寧市車(chē)管所友好關(guān)系讓新愛(ài)麗舍成為南寧駕照的考試用車(chē)，使得駕校學(xué)員接觸東風(fēng)雪鐵龍產(chǎn)品機(jī)率到達(dá)100%。在南寧有54家駕校使用東風(fēng)雪鐵龍新愛(ài)麗舍作為教練車(chē)，奠定了品牌基礎(chǔ)。目前南寧駕校學(xué)員市場(chǎng)狀況：1.尚未有任何品牌進(jìn)行開(kāi)拓2.目前南寧駕校訓(xùn)練學(xué)員量近10萬(wàn)人駕校學(xué)員市場(chǎng)渠道推廣方案駕校學(xué)員市場(chǎng)渠道推廣方向11、快速區(qū)分學(xué)員中的潛在客戶(hù)，并針對(duì)學(xué)員中的潛在客戶(hù)制定政策22、通過(guò)與駕校開(kāi)展聯(lián)合活動(dòng)促進(jìn)學(xué)員購(gòu)車(chē)33、針對(duì)駕校學(xué)員進(jìn)行東風(fēng)雪鐵龍品牌及產(chǎn)品宣傳推廣快速區(qū)分學(xué)員中的潛在客戶(hù)1、設(shè)計(jì)學(xué)費(fèi)抵用券，在各駕校報(bào)名處發(fā)放。駕校學(xué)員憑券至展廳購(gòu)車(chē)可返還2000元駕校學(xué)費(fèi)2、每周回收學(xué)費(fèi)抵用券副券的學(xué)員信息分發(fā)給銷(xiāo)售顧問(wèn)，由銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行跟進(jìn)3、將小型的店頭試駕活動(dòng)常規(guī)化每周舉行，邀約學(xué)員至展廳參與。開(kāi)拓學(xué)員購(gòu)車(chē)市場(chǎng)舉措一駕校的選擇我的選擇2、購(gòu)車(chē)時(shí)憑駕駛證、繳納學(xué)費(fèi)發(fā)票或收據(jù)等有效證件，即可以現(xiàn)金的方式兌現(xiàn)。1、駕學(xué)費(fèi)抵用券，如實(shí)填寫(xiě)的學(xué)員購(gòu)車(chē)將給予2000元的學(xué)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。3、對(duì)駕校推薦成功而購(gòu)買(mǎi)東風(fēng)雪鐵龍轎車(chē)的，給予500元/輛的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金的方式兌現(xiàn)給駕校。4、駕校需配合龍康公司在駕校內(nèi)、教練車(chē)內(nèi)進(jìn)行品牌和產(chǎn)品宣傳。5、駕校與龍康公司聯(lián)合舉辦新手訓(xùn)練等活動(dòng)，通過(guò)試駕體驗(yàn)促進(jìn)學(xué)員購(gòu)車(chē)形成駕校學(xué)員訂購(gòu)東風(fēng)雪鐵龍車(chē)型熱潮針對(duì)駕校學(xué)員潛在客戶(hù)制定購(gòu)車(chē)優(yōu)惠政策開(kāi)拓學(xué)員購(gòu)車(chē)市場(chǎng)舉措二駕校內(nèi)物料布置

以山鷹駕校為例，在各戰(zhàn)略駕校內(nèi)的關(guān)鍵位置布置相關(guān)物料以增加?xùn)|風(fēng)雪鐵龍品牌能見(jiàn)度，刺激駕校學(xué)員購(gòu)車(chē)開(kāi)拓學(xué)員購(gòu)車(chē)市場(chǎng)舉措三——駕校內(nèi)部宣傳推廣側(cè)方停車(chē)練習(xí)場(chǎng)教練員工作服倒樁考試練習(xí)場(chǎng)駕校學(xué)員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)品質(zhì)見(jiàn)證——東風(fēng)雪鐵龍新手訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)對(duì)象：新手司機(jī)（剛拿到駕照的新手）活動(dòng)亮點(diǎn)：1.招募剛拿到駕照的新手進(jìn)行新手訓(xùn)練營(yíng)，通過(guò)幾個(gè)新手比較難處理的項(xiàng)目的競(jìng)賽，讓他們?cè)囻{東風(fēng)雪特龍的車(chē)型，從而提高客戶(hù)對(duì)東風(fēng)雪鐵龍產(chǎn)品的認(rèn)知度。2.通過(guò)倡導(dǎo)安全駕駛、文明駕駛百人簽名活動(dòng)，邀請(qǐng)媒體，提高品牌形象。3.通過(guò)安全直通車(chē)啟動(dòng)儀式，提高品牌形象。地點(diǎn)選擇選擇兩家在南寧市較為大型的重點(diǎn)駕校作為活動(dòng)場(chǎng)地訓(xùn)練內(nèi)容：1.平順換擋訓(xùn)練2.城市模擬掉頭3.倒車(chē)入庫(kù)訓(xùn)練4.半坡起步活動(dòng)內(nèi)容：1.新手訓(xùn)練營(yíng)車(chē)技競(jìng)賽場(chǎng)2.倡導(dǎo)安全駕駛、文明駕駛百人簽名活動(dòng)3.安全直通車(chē)啟動(dòng)儀式駕校學(xué)員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)媒體計(jì)劃舍品質(zhì)見(jiàn)證——廣西龍康駕校學(xué)員市場(chǎng)開(kāi)拓媒介選擇：南寧交警網(wǎng)/宣傳方向：1.品質(zhì)見(jiàn)證——新手訓(xùn)練營(yíng)2.駕校學(xué)員購(gòu)東風(fēng)雪鐵龍車(chē)型有鉅惠（新愛(ài)麗舍）3.購(gòu)東風(fēng)雪鐵龍新愛(ài)麗舍報(bào)銷(xiāo)學(xué)費(fèi)以網(wǎng)絡(luò)硬廣+專(zhuān)欄結(jié)合的形式，通過(guò)專(zhuān)欄解圖東風(fēng)雪鐵龍車(chē)型以及學(xué)員購(gòu)車(chē)優(yōu)惠政策，將學(xué)員學(xué)車(chē)購(gòu)車(chē)夢(mèng)想進(jìn)行話題炒作南寧交警網(wǎng)是廣西首府交警部門(mén)給市民發(fā)布權(quán)威交通信息的重要平臺(tái)，提供最及時(shí)、準(zhǔn)確的出行指南等交通管理工作的最新資訊。即將參加駕駛員考試的市民，還可以登錄網(wǎng)站參加“模擬考試”；需要辦理交管業(yè)務(wù)的市民，不再需要到辦理點(diǎn)領(lǐng)取業(yè)務(wù)表格，登錄網(wǎng)站，查詢(xún)相關(guān)業(yè)務(wù)辦理流程。南寧交警網(wǎng)是有車(chē)和即將購(gòu)車(chē)及駕校學(xué)員常去的網(wǎng)站，目標(biāo)受眾精準(zhǔn)，是汽車(chē)業(yè)及汽車(chē)周邊行業(yè)比較理想的宣傳平臺(tái)。駕校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)估2010年廣西龍康新愛(ài)麗舍私家車(chē)銷(xiāo)量為142臺(tái)，世嘉三廂私家車(chē)銷(xiāo)量為491臺(tái)，比例為1：3.5，對(duì)比2010年南寧市上牌數(shù)據(jù)得知，與新愛(ài)麗舍及世嘉三廂同等價(jià)位的三廂轎車(chē)，其銷(xiāo)售比例約為4.2：1。新愛(ài)麗舍仍存在相當(dāng)?shù)匿N(xiāo)量提升空間。我們計(jì)劃通過(guò)以上的系列活動(dòng)，使新愛(ài)麗舍與世嘉三廂的銷(xiāo)售比例達(dá)到1：2；因2011年銷(xiāo)量預(yù)計(jì)將與2010年基本持平，因此目標(biāo)為新愛(ài)麗舍私家車(chē)全年銷(xiāo)量250臺(tái)，即實(shí)現(xiàn)增量100臺(tái)。項(xiàng)目

效果預(yù)估C5新增線索量600條世嘉新增線索量2000條C2新增線索量400條新愛(ài)麗舍新增線索量1500條新增線索總量4500條新愛(ài)麗舍私家車(chē)成交量（2011年全年）250臺(tái)增量30-50%駕校市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算類(lèi)別媒體名稱(chēng)廣告版面時(shí)間費(fèi)用預(yù)算備注活動(dòng)駕校學(xué)員技能競(jìng)賽活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、活動(dòng)宣傳、獎(jiǎng)品等8月20000在2家重點(diǎn)駕校開(kāi)展新手訓(xùn)練營(yíng)物料駕校內(nèi)部宣傳場(chǎng)地布置（橫幅、噴繪、教練員制服等）7月-8月80000