2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)相關(guān)知識(shí)信托和房地產(chǎn)信托考試試題

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資料：市場(chǎng)營(yíng)銷在公司中的地位一、單項(xiàng)選擇題（共27題，每題的備選項(xiàng)中,只有1個(gè)事最符合題意）1、城市中根據(jù)規(guī)劃,可以兼容多種不同使用功能的地區(qū)是指。?A：風(fēng)景區(qū)?Ｂ：開發(fā)區(qū)

Ｃ:綜合區(qū)

D:工業(yè)區(qū)

Ｅ：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信2、一般推薦方式下,賣方代理與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合作完畢業(yè)務(wù)，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通?？色@得成交傭金的。?A：２０％

B:50％

C:6０％

D:80％?E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備3、工期超過(guò)一年的建設(shè)工程,申領(lǐng)建設(shè)工程施工許可證，其到位資金原則上不得少于工程協(xié)議價(jià)的。

A：25％

B：30%

C：40％?D：5０%?Ｅ：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托４、擅自轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的處罰依據(jù)是。?A：《城市房地產(chǎn)管理法》?B：《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》

C:《城市商品房預(yù)售管理辦法》?D:《房地產(chǎn)開發(fā)公司資質(zhì)管理規(guī)定》

Ｅ：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托5、信用檔案的建立和有助于建立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的守信褒獎(jiǎng)、失信懲戒的機(jī)制。?A：執(zhí)行?B:管理

C：公示

D：宣傳

Ｅ:客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)6、商品住宅的業(yè)主、非住宅的業(yè)主按照所擁有物業(yè)的建筑面積交存住宅專項(xiàng)維修資金，每平方米建筑面積交存首期住宅專項(xiàng)維修資金的數(shù)額為本地住宅建筑安裝工程每平方米造價(jià)的。

Ａ：2%～5％?Ｂ:３%～６%

C:4%~7%

D：5%~8%

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托7、房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析中,重要分析物業(yè)項(xiàng)目銷售價(jià)格、租金水平、銷售折扣、銷售成本、吸納率、開發(fā)成本和費(fèi)用，測(cè)算項(xiàng)目的投資總額,以衡量項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性。

A：法律特性分析

B:經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)特性分析?C：地上物特性分析

D：區(qū)位和地塊特性分析

E:工廠的生產(chǎn)設(shè)備8、在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)開展過(guò)程中,容易出現(xiàn)承諾不妥現(xiàn)象的環(huán)節(jié)重要有等。?Ａ：房屋的產(chǎn)權(quán)、房屋的質(zhì)量

Ｂ:房屋質(zhì)量、房源保管?Ｃ：服務(wù)協(xié)議的簽訂、房屋的產(chǎn)權(quán)?D:房源保管、服務(wù)協(xié)議的簽訂

E:工廠的生產(chǎn)設(shè)備9、我國(guó)現(xiàn)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的重要內(nèi)容不涉及。?A:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格管理

B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛規(guī)避及投訴受理?Ｃ：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)規(guī)范性管理

D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收費(fèi)管理

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)１0、存量房買方代理業(yè)務(wù)流程中，緊接“實(shí)地看房”之后的程序是。?A:交易雙方配對(duì)?B:協(xié)議簽訂及款項(xiàng)支付

C:交易撮合?D：物業(yè)交驗(yàn)及后續(xù)服務(wù)?E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

1１、現(xiàn)場(chǎng)看房后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要積極撮合租賃雙方進(jìn)行租賃相關(guān)事項(xiàng)的談判,其中關(guān)鍵是。?A：物業(yè)信息的有效性

B:簽署委托書的時(shí)間性

C：租金價(jià)格的協(xié)調(diào)

D：租賃時(shí)限的長(zhǎng)短?E:工廠的生產(chǎn)設(shè)備1２、物業(yè)服務(wù)計(jì)費(fèi)方式中，一般較高檔的物業(yè)適合選擇的計(jì)費(fèi)方式。?A:包干制?B：保存制?C：監(jiān)理制

D:酬金制?E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托13、物業(yè)服務(wù)費(fèi)實(shí)行包干制的，其構(gòu)成不涉及。

A:物業(yè)服務(wù)成本?B：服務(wù)公司的酬金

C：物業(yè)服務(wù)公司的利潤(rùn)

D:法定稅費(fèi)?E:權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托14、房地產(chǎn)公司建立產(chǎn)品組合策略時(shí),假如僅考慮，有也許導(dǎo)致公司盲目擴(kuò)張。?A:產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度

B：產(chǎn)品組合的寬度

C:產(chǎn)品組合的高度

D:產(chǎn)品組合的深度?E:工廠的生產(chǎn)設(shè)備１5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商圈進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查時(shí),一方面應(yīng)。

A：查閱相關(guān)資料

B:詢問(wèn)相關(guān)專業(yè)人員

C:擬定調(diào)查地區(qū)范圍

D：準(zhǔn)備商圈調(diào)查表等資料

Ｅ:工廠的生產(chǎn)設(shè)備1６、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在房屋查驗(yàn)過(guò)程中，對(duì)房屋產(chǎn)權(quán)的確認(rèn)，應(yīng)認(rèn)為準(zhǔn)。?Ａ:出售方口頭陳述

B：房地產(chǎn)權(quán)屬管理部門登記的產(chǎn)權(quán)信息

C：出售方出示的產(chǎn)權(quán)書面說(shuō)明?D：房屋買賣協(xié)議

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)1７、城市人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門根據(jù)城市總體規(guī)劃的規(guī)定，組織編制城市的,經(jīng)本級(jí)人民政府批準(zhǔn)后，報(bào)本級(jí)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)和上一級(jí)人民政府備案。

A：修建性具體規(guī)劃

B：控制性具體規(guī)劃

C：修建性總體規(guī)劃?D：控制性總體規(guī)劃?Ｅ：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托１８、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理是社會(huì)公共管理的一個(gè)組成部分,因此它的基本作用就是。

Ａ:維護(hù)社會(huì)整體利益?B:抬高市場(chǎng)價(jià)格

C：進(jìn)行集約性管理?D：減少市場(chǎng)價(jià)格?E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)19、城市房屋拆遷管理中，拆遷的實(shí)行方式是。

A：委托拆遷和代理拆遷

B:自行拆遷和代理拆遷

C:別人拆遷和自行拆遷

D：自行拆遷和委托拆遷?E:權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托20、在房屋展示過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人引領(lǐng)看房前,一方面要擬定。?A：一段最佳的看房時(shí)間?B:一條最佳的看房路線

C:購(gòu)房人的購(gòu)買動(dòng)機(jī)?D:一系列最可靠的房源介紹?E:工廠的生產(chǎn)設(shè)備２1、房屋登記權(quán)屬審核中,是對(duì)申請(qǐng)人提交的證件、證明以及墻界情況、房屋狀況等進(jìn)行核算。

A:初審

Ｂ：復(fù)審

C：終審

D:審批

E:權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托22、房屋登記機(jī)構(gòu)詢問(wèn)當(dāng)事人的結(jié)果應(yīng)經(jīng)當(dāng)事人。?Ａ：口頭確認(rèn)

B：簽字確認(rèn)?Ｃ：口頭承諾?D:書面說(shuō)明

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托２3、在同級(jí)監(jiān)督的基礎(chǔ)上,國(guó)務(wù)院和各省(區(qū))建設(shè)行政主管部門會(huì)同財(cái)政、人民銀行對(duì)住房公積金管理實(shí)行行政監(jiān)督，建立自上而下的行政監(jiān)督體系，其目的是。?A：實(shí)現(xiàn)住房公積金的保值、增值

B:保護(hù)住房公積金管理委員會(huì)的決策

C:保證住房公積金的安全高效運(yùn)作

D:維護(hù)住房公積金所有人的合法權(quán)益

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托24、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與委托人之間的勞務(wù)服務(wù)關(guān)系實(shí)質(zhì)上是一種關(guān)系。

A：市場(chǎng)交易?B：協(xié)議約定?C:行為約束?D：互惠互利

E:客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)25、無(wú)論從發(fā)達(dá)國(guó)家還是中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的實(shí)際情況看，房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的都具有巨大的可選擇范圍。

A:客源情況?B：公司規(guī)模?C：目的市場(chǎng)定位?D:房源情況?Ｅ：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)26、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與委托人簽訂房屋銷售委托協(xié)議后，應(yīng)在第一時(shí)間。?A:進(jìn)行公證?B:核算房屋產(chǎn)權(quán)?C：收取委托傭金

D：了解最高銷售價(jià)格?E:工廠的生產(chǎn)設(shè)備27、自2023年１1月１日起，對(duì)個(gè)人初次購(gòu)買90平方米及以下普通住房的，契稅稅率暫統(tǒng)一下調(diào)到。?A:0.５%?B:１．０%?C:１．２％?D:1.5%?Ｅ：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托二、多項(xiàng)選擇題（共2７題，每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或２個(gè)以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。)1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在為購(gòu)房者進(jìn)行個(gè)人住房貸款代辦服務(wù)時(shí),一般需要協(xié)助購(gòu)房者制定合理的貸款方案,貸款方案重要由組成。?A:貨款方式?Ｂ:貸款金額

Ｃ:貸款期限?Ｄ:償還比率

E:貸款償還方式2、薪酬支付方式中，獎(jiǎng)勵(lì)大，刺激性強(qiáng)，業(yè)務(wù)員的“危機(jī)意識(shí)”最高。?A：固定薪金制

B:傭金制?Ｃ:混合制?D:信息費(fèi)制?E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)３、從建筑總平面圖中可以看出的內(nèi)容不涉及。?Ａ：新建建筑物的朝向

B:該建筑場(chǎng)地的位置、大小及形狀

C：建筑物的平面形狀，出口、人口、走廊、樓梯、房間、陽(yáng)臺(tái)等的布置和組合關(guān)系

D：新建建筑物在場(chǎng)地內(nèi)的位置及與鄰近建筑

E:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信4、在市場(chǎng)調(diào)查中常采用。

A：郵寄調(diào)查法?B:電話調(diào)查法?Ｃ:電腦輔助調(diào)查法?Ｄ：集體訪談法?Ｅ:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信5、室內(nèi)墻體飾面的基本構(gòu)造中,’也稱為基層，是墻體抹灰的基本層次,重要起黏結(jié)和初步找平的作用。

Ａ:中間層?B：面層

Ｃ:墊層

D:抹灰底層?Ｅ：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信6、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店選址的區(qū)域調(diào)查中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查方法涉及。

A：市場(chǎng)法?B:觀測(cè)法?C：電話征詢法?Ｄ：假買法?E：長(zhǎng)期趨勢(shì)法7、賣方壟斷市場(chǎng)的特點(diǎn)涉及。?A:產(chǎn)品無(wú)相近的替代品,即壟斷者幾乎享有完全的產(chǎn)品差異?B:只有一個(gè)賣者,而買者很多

C：市場(chǎng)信息比較完全

Ｄ：產(chǎn)品存在差異，即產(chǎn)品在質(zhì)量、功能、外觀、品牌、服務(wù)等方面存在差別?E：新生產(chǎn)者不能進(jìn)入市場(chǎng)，潛在競(jìng)爭(zhēng)與實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)同樣是不存在的８、根據(jù)《商品房銷售管理辦法》的規(guī)定,房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)代理銷售不符合銷售條件的商品房的，其處罰標(biāo)準(zhǔn)有。?A：處以2萬(wàn)元以上３萬(wàn)元以下罰款

B：處以1萬(wàn)元以上3萬(wàn)元以下的罰款

C：責(zé)令限期改正

D:處以警告

E：責(zé)令停止銷售9、進(jìn)行商圈分析的目的在于。?A:取得商圈潛在消費(fèi)者收入、人口記錄和心理特性方面的相關(guān)信息?B：了解所需商品和服務(wù)的類型和規(guī)模?C:擬定應(yīng)當(dāng)采用的營(yíng)銷手段

Ｄ:利于市場(chǎng)調(diào)查工作的條理化、規(guī)范化

E：預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展前景10、要想通過(guò)業(yè)務(wù)流程管理模式取得成功，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司必須做好的基礎(chǔ)工作涉及。?A：制定重大經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略

B:培養(yǎng)復(fù)合型人才

C：重塑公司文化

D：建立流程管理信息系統(tǒng)?E：建立有效的組織保障

11、匯票按出票人的不同,可分為。

A:記名匯票和不記名匯票

B:本地匯票和國(guó)內(nèi)匯票?C:銀行承兌匯票和商業(yè)承兌匯票?Ｄ:銀行匯票和商業(yè)匯票?Ｅ:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信12、記憶是一種復(fù)雜的心理過(guò)程,記憶力很強(qiáng)的人應(yīng)具有的基本品質(zhì)有。?A：記憶的選擇性?Ｂ:記憶的靈敏性

Ｃ：記憶的準(zhǔn)確性

Ｄ：記憶的準(zhǔn)備性

E：記憶的持久性13、物權(quán)與債權(quán)在,體現(xiàn)在物權(quán)為絕對(duì)權(quán)，債權(quán)為相對(duì)權(quán)。?A:權(quán)利發(fā)生上不同

B:權(quán)利效力上不同

C:權(quán)利效力范圍上不同

Ｄ：權(quán)利性質(zhì)上不同

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信14、國(guó)有土地租賃協(xié)議的內(nèi)容應(yīng)涉及。

A：支付期限

B：出租宗地的位置?C:出租方和承租方的權(quán)利義務(wù)

D:土地使用條件?Ｅ:土地租金標(biāo)準(zhǔn)１５、通常采用城市化率指標(biāo)來(lái)測(cè)度城市化水平，城市化率的計(jì)算公式。?A:城鄉(xiāng)人口數(shù)/農(nóng)村人口數(shù)?Ｂ:城鄉(xiāng)公司生產(chǎn)總值/國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值?C:工業(yè)總產(chǎn)值/農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值

D:城鄉(xiāng)人口數(shù)/總?cè)丝跀?shù)?Ｅ:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信16、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)與其他經(jīng)紀(jì)活動(dòng)同樣是一種專業(yè)服務(wù)，因此，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的主體具有。?A:特殊性

B:行業(yè)性

Ｃ:專業(yè)性?Ｄ：普遍性?E:客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)17、下列選項(xiàng)中,是品牌戰(zhàn)略中的基礎(chǔ)部分，其質(zhì)量高低決定了整個(gè)品牌戰(zhàn)略的成敗。?A:品牌規(guī)劃?B：品牌定位

Ｃ：品牌愿景?D：品牌結(jié)構(gòu)?Ｅ：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)1８、溝通的目的是，因此為了提高溝通的有效性，要選擇合適的溝通方式。

A：表達(dá)清楚

B:信息分析?C:傳遞信息

D:爭(zhēng)取理解?E：達(dá)成共識(shí)19、廣告的心理過(guò)程可概括為。?A:形成良好的商品形象,產(chǎn)生對(duì)商品積極的評(píng)價(jià)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買意向,訴諸購(gòu)買行為?B:通過(guò)廣告?zhèn)魇诔龅男畔?，使消費(fèi)者對(duì)廣告商品增長(zhǎng)了解?C：進(jìn)一步產(chǎn)生記憶、表象與想象、聯(lián)想交互作用的心理過(guò)程

D：引起消費(fèi)者的愛(ài)好，誘發(fā)情感,增強(qiáng)購(gòu)買商品的欲望和作出購(gòu)買決策的動(dòng)力

E:通過(guò)廣告引起消費(fèi)者的注意,使消費(fèi)者的意識(shí)轉(zhuǎn)向貴重商品,并對(duì)有關(guān)信息加以注意２0、需要補(bǔ)地價(jià)的情形重要有。?A：延長(zhǎng)土地使用期限

Ｂ:建設(shè)用地使用權(quán)期間屆滿后的續(xù)期?C:改變土地用途、容積率等土地使用條件?Ｄ：以出讓方式取得建設(shè)用地使用權(quán)的房地產(chǎn)

Ｅ：轉(zhuǎn)讓、出租、抵押以劃撥方式取得建設(shè)用地使用權(quán)的房地產(chǎn)2１、下列房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)形式中，組織結(jié)構(gòu)形式的特點(diǎn)是在高層管理者之下按商品類型、地區(qū)或顧客群體設(shè)立若干分部或事業(yè)部,由高層管理者授予分部解決平常業(yè)務(wù)活動(dòng)的權(quán)力。

A：直線一參謀制?B:分部制

C：矩陣制?D:網(wǎng)絡(luò)制?E:客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)22、房地產(chǎn)的權(quán)利涉及。

A：土地所有權(quán)和使用權(quán)

B:房屋所有權(quán)?Ｃ：房地產(chǎn)交易權(quán)

D:相鄰權(quán)

E:房地產(chǎn)租賃權(quán)2３、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)必須實(shí)行專業(yè)性管理的因素有。?A:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員構(gòu)成復(fù)雜

Ｂ:房地產(chǎn)是特殊商品，價(jià)值量大，交易程序復(fù)雜?C:從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)需要專業(yè)知識(shí)

D:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員素質(zhì)高低不一

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員社會(huì)接觸面廣24、根據(jù)知覺(jué)的,在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店展示的房屋出售廣告中．著眼點(diǎn)放在與房屋有關(guān)的整體上比單純集中在該房屋上或其內(nèi)部的效果突出。

A：整體性

B:選擇性

C：恒常性?D:理解性?